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一年聽了1000場(chǎng)創(chuàng)業(yè)融資演講 我想對(duì)創(chuàng)業(yè)者們說
人們信賴我們，把他們最有價(jià)值的創(chuàng)意托付給我們，而保護(hù)他們的創(chuàng)意是我們的神圣職責(zé)。
這是墨爾本早上8:58，天氣特別冷。我想起上周我還在陽光和煦的迪拜，頓時(shí)覺得寒風(fēng)愈加刺骨了�？戳丝措娔X上顯示的時(shí)間，已經(jīng)早上九點(diǎn)了，我和另一位創(chuàng)業(yè)家約好在這個(gè)時(shí)間談話的。
世界上有無數(shù)人憧憬著有朝一日自己能創(chuàng)業(yè)、寫書或是成為F1賽車手，但我的職業(yè)卻有些不同尋常。我的工作是評(píng)估創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子和產(chǎn)品融資演講，但我并不是VC。
作為Appster的成長(zhǎng)策劃師，我的職責(zé)和激情所在就是：聆聽創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家、準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)家或是任何認(rèn)為他們的產(chǎn)品或服務(wù)可以改變世界的人的聲音。我的角色就是為他們提供幫助和建議，判斷它們是否具有潛力。
9:35分，通話結(jié)束了。George(暫且這么稱呼這位創(chuàng)業(yè)家吧)的點(diǎn)子不錯(cuò)，他想打造一個(gè)能識(shí)別背景中的黃色鳥類的應(yīng)用。但這個(gè)點(diǎn)子技術(shù)上還無法實(shí)現(xiàn)。事實(shí)上在過去三年里這種點(diǎn)子我已經(jīng)聽過上百遍了，只不過版本不一樣，例如植物，動(dòng)物，昆蟲或是魚等等。創(chuàng)意本身很不錯(cuò)，一點(diǎn)也不瘋狂，問題只是目前技術(shù)還沒跟上。
每個(gè)月我都會(huì)聽到上百個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。有些很有道理，有些挺不錯(cuò)，也有些是好到振奮人心，RealifeChange就是其中之一。大約有30%的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子則是一派胡言，根本不可能成功。但幾乎所有創(chuàng)意都可以歸為以下幾種：
“XXX的Uber”
B2C
這種概念客戶針對(duì)性非常明確。今年1月到4月間，幾乎每個(gè)B2C創(chuàng)始人給及時(shí)服務(wù)類產(chǎn)品的融資演講起的標(biāo)題都是：“把它稱作XXX的‘Uber’�！边@個(gè)邏輯我完全能理解，畢竟現(xiàn)代人生活節(jié)奏比較緊張，我們可以用來的等待時(shí)間越來越少。
從另一面看，服務(wù)供應(yīng)人也可以通過快遞或是送餐服務(wù)賺外快，不用再過朝九晚五的死板生活。每次Uber擴(kuò)張到一個(gè)新國家或是達(dá)成又一個(gè)里程碑，我就肯定會(huì)接到一波又一波的“XXX的Uber”這類的電話。
隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，B2C創(chuàng)業(yè)公司也可以改變方向成為B2B產(chǎn)品，打開新的市場(chǎng)(當(dāng)然這有利有弊)。而B2B的概念并非表面上這么簡(jiǎn)單。在融資演講時(shí)，你不能把你的概念用“XXX的Uber”一筆帶過，就此了事。一個(gè)好的及時(shí)服務(wù)類或相關(guān)的創(chuàng)業(yè)概念必須為客戶提供較高的效用值。如今消費(fèi)者越來越善于思考他們要做什么、買什么或是下載什么，這一點(diǎn)就尤為重要。
成功的B2C產(chǎn)品一定有一個(gè)非常獨(dú)特的價(jià)值主張。注意這里的“獨(dú)特”，并非“比較新穎”或是“不太常見”，而是獨(dú)樹一幟、獨(dú)一無二。正如我對(duì)我的客戶所說的，你要找準(zhǔn)現(xiàn)有的市場(chǎng)和它的痛處然后對(duì)癥下藥，而不是隨便貼個(gè)創(chuàng)可貼草草了事。
B2B
大約兩年前，我曾經(jīng)碰到一位客戶，他想為雇傭員工或是與員工簽合同的公司打造一款數(shù)碼產(chǎn)品。這款應(yīng)用會(huì)確保每個(gè)員工的執(zhí)照和職業(yè)健康安全認(rèn)證證書沒有過期。它會(huì)把這些信息都儲(chǔ)存在云端，標(biāo)記每個(gè)過期日期，并且確保員工在執(zhí)照過期后兩星期內(nèi)不會(huì)聯(lián)系求職網(wǎng)站。除此之外還有其他功能，不過基本就是這些。
這個(gè)軟件就是對(duì)有特殊需求的特定種類的公司對(duì)癥下藥。它會(huì)不會(huì)變成一個(gè)家喻戶曉的品牌?不一定。但我可以想見它會(huì)成為一款無需大力營銷或是PR宣傳的成功產(chǎn)品。只要有一個(gè)客戶——即一家簽約公司，這款產(chǎn)品就等于多了5000名客戶或是分包商。這樣的是一種非常有效的擴(kuò)張渠道。
B2B也包括了企業(yè)級(jí)別產(chǎn)品，也就是那些專門為企業(yè)打造、為企業(yè)處理大量客戶或是簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程的產(chǎn)品。
一款企業(yè)應(yīng)用可以是任何東西，例如存貨系統(tǒng)、內(nèi)部社交網(wǎng)絡(luò)、銷售追蹤工具等等，這些全部都算。這些軟件有什么獨(dú)特的魅力嗎?通常并沒有。但如果它們能對(duì)癥下藥、為企業(yè)有效解決問題，它們就可以非常成功，利潤自然也相當(dāng)可觀。
游戲
游戲項(xiàng)目通常都很吸引人，但最近這類項(xiàng)目越來越少見了。這類應(yīng)用基本都被大型游戲工作室收購，大部分人沒有興趣在游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。不過這并不意味著游戲類創(chuàng)業(yè)公司無法成功。
一款高質(zhì)量的游戲通常有著極具創(chuàng)意的愿景。難就難在如何把一個(gè)炫酷、新穎的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成流暢的玩家體驗(yàn)，換句話來說，就是容易讓人上癮。我們見過才華橫溢的開發(fā)者團(tuán)隊(duì)開發(fā)出成功的游戲，例如Morpha和Chook Plucker。
跨過創(chuàng)業(yè)的三道坎
很多人給過我無用的創(chuàng)意，例如把自己的臉變成會(huì)動(dòng)的表情包這個(gè)點(diǎn)子我已經(jīng)聽說過無數(shù)遍了。
但我也聽過有意義的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，例如在現(xiàn)有的市場(chǎng)中打造業(yè)務(wù)，但避開并以謀略戰(zhàn)勝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
想打造一個(gè)更好的Uber?這并非不可能。想想Gmail當(dāng)年是怎么打敗Hotmail的，Myspace又是怎么敗給臉譜的，iPod又是怎么把Zune擠出市場(chǎng)的。如今提到Zune可能都沒幾個(gè)人知道，我想你就更明白我的意思了。
在確定你的想法是有可能的之后，我們還要確認(rèn)以下三項(xiàng)。
1. 這個(gè)創(chuàng)意已經(jīng)醞釀許久了
有時(shí)靈光乍現(xiàn)突然想出一個(gè)驚人的創(chuàng)意并非不可能。但根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，如果客戶告訴我們這個(gè)概念他已經(jīng)準(zhǔn)備了3-6個(gè)月以上，這一定是個(gè)好征兆。這就意味著他們心理有所準(zhǔn)備，而且他們的產(chǎn)品或應(yīng)用確實(shí)可以解決一些問題。
2.你為你的創(chuàng)意投入了精力和資源
如果你告訴我你已經(jīng)有了聯(lián)合創(chuàng)始人，做出了初步的框架，或者是粗略的業(yè)務(wù)計(jì)劃，那我會(huì)更感興趣的。這些腳踏實(shí)地的步驟可以證實(shí)你最基本的付出。通過這些我可以看出你已經(jīng)為你的產(chǎn)品清楚了一些障礙，并且思考過它如何能在現(xiàn)實(shí)世界實(shí)行。
3.你知道打造業(yè)務(wù)意味著什么
很多人都有一個(gè)錯(cuò)誤觀念：打造數(shù)字產(chǎn)品就和做網(wǎng)頁差不多，就是把一些圖像堆起來，再加一些指引，這就差不多了。但事實(shí)上做應(yīng)用比做網(wǎng)頁要麻煩的多。而建立可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)則更加難。
我喜歡用造房子來比喻做業(yè)務(wù)。想象你正在一片空地上建新房子。首先你要打洞，打地基，做好框架。外表造好了，你還有很多別的因素要考慮，例如管道、磚瓦、隔間、電器和油漆等等。整個(gè)項(xiàng)目非常復(fù)雜，要考慮到很多靈活因素，而你的最終成品必須要堅(jiān)固，足以抵擋風(fēng)吹雨打和外界的人為打擊。
我們想要世界級(jí)的產(chǎn)品
打造一款成功的應(yīng)用或是數(shù)字產(chǎn)品需要大量的時(shí)間、金錢和精力，其難度超乎人們的想象。如果你以前創(chuàng)過業(yè)，那么你大概能預(yù)想到今后的路會(huì)是何等坎坷。但有些人認(rèn)為他們可以躲在辦公室或是車庫里開發(fā)應(yīng)用，一邊還能賺大錢，那就太可笑了。
接下來就是錢的問題!
在這里，讓我們重新回顧一下“好的創(chuàng)意”的意義。有些顧客來找我們時(shí)已經(jīng)達(dá)成了三個(gè)里程碑、起草了創(chuàng)業(yè)理念并且有著可實(shí)現(xiàn)的期望，這確實(shí)很厲害。下一步，我們就要討論錢的問題了。
你在考慮如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意時(shí)，有沒有考慮到預(yù)算和資金?
以你現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)實(shí)力你是否能夠承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)?
你是否有足夠的時(shí)間和精力把你的創(chuàng)意發(fā)展成事業(yè)?
簽還是不簽共同保密協(xié)議?
說道信賴問題，大約80%至90%的客戶都會(huì)要求我和他們簽共同保密協(xié)議(NDA)。但那些合格的、滿足我上文中提到的三個(gè)要求的客戶中，只有50%要求簽共同保密協(xié)議。這差值真是耐人尋味。
Appster致力于保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。人們信賴我們，把他們最有價(jià)值的創(chuàng)意托付給我們，而保護(hù)他們的創(chuàng)意是我們的神圣職責(zé)。但同時(shí)，真正的創(chuàng)業(yè)家明白創(chuàng)意不過是整個(gè)創(chuàng)業(yè)版圖的核心中的極小一部分。你是有著獨(dú)特愿景的個(gè)體，除你之外沒有人能把你的創(chuàng)意以你的方式、你的細(xì)節(jié)執(zhí)行。
如果有其他人在打造與你類似的產(chǎn)品，那是個(gè)好征兆。這說明你的概念是可行的。這證明你的創(chuàng)意有市場(chǎng)，有人和你想到了一樣的問題。你現(xiàn)在的任務(wù)就是把它做得比別人好，而且要好得多，這也就是為什么我會(huì)鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)家們與別人討論他們的創(chuàng)意的原因。你可以和你的朋友、同事、家人討論你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，甚至是吃麥當(dāng)勞時(shí)坐在你旁邊的陌生人。大膽地說出來吧!你不但可以搜集到有趣的反饋，這樣你就可以為你的產(chǎn)品打造市場(chǎng)。
你還能做什么?
和其他創(chuàng)業(yè)大牛保持交流;
多出席可以建立人脈的社交活動(dòng)或會(huì)面;
去參加會(huì)議、講座或討論會(huì);
參加科技或商業(yè)類的共享工作空間。
想象你將產(chǎn)品完成、推入市場(chǎng)后的12到24個(gè)月里會(huì)發(fā)生什么。往長(zhǎng)遠(yuǎn)看看。你公司會(huì)如何成長(zhǎng)?你的最終愿景是什么?不斷自我完善，想想你的大創(chuàng)意如何才能轉(zhuǎn)化成為成功的業(yè)務(wù)。解決我提到的三個(gè)問題。坦誠面對(duì)你的經(jīng)濟(jì)情況，任何小細(xì)節(jié)都不要含糊。
然后我們?cè)賮碛懻撃愕膭?chuàng)意。
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