從蘋果到樂(lè)視 生態(tài)為何沒(méi)兌現(xiàn)“賺錢夢(mèng)”

　　生態(tài)系統(tǒng)的夢(mèng)，本質(zhì)上看依然是設(shè)備商品化的衍生。只有做好硬件，生態(tài)系統(tǒng)才有望真正建立起來(lái)。

　　一旦iPhone 8上市，業(yè)界預(yù)測(cè)蘋果將會(huì)成為首家市值突破1萬(wàn)億美元大關(guān)的企業(yè)。在這萬(wàn)億美元市值中，硬件仍然是蘋果最大的收益來(lái)源和支柱，“生態(tài)收益”部分卻少得可憐。蘋果繪畫并投入數(shù)十億美元巨資打造的巨大生態(tài)夢(mèng)想，并未如喬布斯生前所愿成為蘋果收益的發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　相對(duì)于蘋果依然靠硬件盈利，國(guó)內(nèi)備受爭(zhēng)議對(duì)象——樂(lè)視就沒(méi)這么幸運(yùn)。他所描述的生態(tài)圈帝國(guó)，卻愈發(fā)成為一個(gè)又一個(gè)只活在PPT中的“美夢(mèng)”。一次又一次地勾起觀看者的興奮，卻始終看不到結(jié)果，甚至讓樂(lè)視自己陷入了虧損中無(wú)法自拔……

　　錯(cuò)位的盈利邏輯：虧硬件靠生態(tài)賺錢

　　蘋果市值即將突破1萬(wàn)億美元大關(guān)，讓越來(lái)越多人看清了蘋果真正的生態(tài)圈盈利邏輯——依靠生態(tài)圈和iOS系統(tǒng)的成功，促成iPhone、iPad、Mac等硬件的大賣，而非“虧硬件靠生態(tài)賺錢”這樣簡(jiǎn)單。事實(shí)上，蘋果絕大部分的利潤(rùn)來(lái)源就是各種硬件，應(yīng)用商店、iOS等只是為硬件服務(wù)的陪襯而已，只是這樣的“陪襯”相對(duì)其他企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)已經(jīng)強(qiáng)大地多。

　　而國(guó)內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻只是從蘋果商業(yè)模式中學(xué)習(xí)了個(gè)皮毛，認(rèn)為蘋果是靠生態(tài)賺錢。甚至衍生出一種非常奇葩的概念：虧硬件靠生態(tài)賺錢。也就是說(shuō)，憑借低價(jià)乃至虧損的硬件大量出貨，進(jìn)而依靠構(gòu)建起的生態(tài)系統(tǒng)來(lái)彌補(bǔ)虧損并盈利。但事實(shí)證明，這只是錯(cuò)位的盈利邏輯。

　　在國(guó)內(nèi)，依靠生態(tài)系統(tǒng)賺錢目前尚不成立。看看樂(lè)視一直在搭建生態(tài)模式，并低價(jià)銷售各種硬件，卻處于慘烈的虧損態(tài)勢(shì)就能明白。而且不管其如何強(qiáng)調(diào)硬件虧損、硬件免費(fèi)，樂(lè)視始終還是將硬件的出貨量當(dāng)成最重要的事情。畢竟，沒(méi)有了硬件作為支撐，生態(tài)系統(tǒng)也就無(wú)從談起�？上У氖�，樂(lè)視旗下的手機(jī)、電視等硬件，還成為不了主流產(chǎn)品。

　　放棄對(duì)現(xiàn)有模式的依賴，轉(zhuǎn)向不成熟的業(yè)務(wù)模式：這是偽命題

　　讓通過(guò)iPhone、iPad、Mac等硬件已經(jīng)賺得缽滿體滿的蘋果，轉(zhuǎn)而去全面依靠一個(gè)還未“成熟”甚至未來(lái)還不一定成熟的業(yè)務(wù)模式——生態(tài)模式，現(xiàn)在看來(lái)蘋果是不愿意的。從財(cái)報(bào)比例來(lái)看，就能明顯看出。今年5月初，蘋果發(fā)布對(duì)應(yīng)今年1、2、3月份的2017 財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)。本季度蘋果的總營(yíng)收達(dá)到529億美元，但其中在服務(wù)業(yè)務(wù)方面，App Store、iTunes以及其他訂閱產(chǎn)品收入僅為70億美元。也就是說(shuō)，蘋果的生態(tài)系統(tǒng)帶來(lái)的收入不到總營(yíng)收的七分之一。

　　因此，讓蘋果放棄現(xiàn)在的硬件模式，轉(zhuǎn)向尚不成熟的生態(tài)模式，蘋果肯定是不干的。事實(shí)上，偏愛(ài)“藏著掖著的”蘋果，已經(jīng)投入數(shù)十億美元的研發(fā)資金來(lái)設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品和服務(wù)。但蘋果習(xí)慣于在相關(guān)服務(wù)較為成熟，或者能夠使用時(shí)才向業(yè)界和大眾展示。如果還沒(méi)達(dá)到能夠使用的地步，蘋果肯定是不會(huì)透露的。這樣做的好處是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)知曉其計(jì)劃，但也讓業(yè)界為其未來(lái)?yè)?dān)憂。

　　與蘋果低調(diào)且不會(huì)全面轉(zhuǎn)向不成熟的生態(tài)模式不同，樂(lè)視一直都是高調(diào)地通過(guò)所謂的生態(tài)模式來(lái)賺足眼球。而就在剛剛召開的發(fā)布會(huì)上，除了發(fā)布了數(shù)款電視新品，樂(lè)視又造出了新的噱頭。樂(lè)視知道傳統(tǒng)的生態(tài)模式很難再獲得投資人和消費(fèi)者去青睞，開始鼓吹新的“共享電視”，試圖抓住當(dāng)下爆火的共享經(jīng)濟(jì)這一風(fēng)口。所謂的“共享電視”，即能讓用戶“賺錢”的電視，其核心是讓用戶通過(guò)一系列行為，完成電視布置的任務(wù)，最終達(dá)到低價(jià)續(xù)會(huì)員的目的。

　　簡(jiǎn)單來(lái)看，主要是要完成三個(gè)任務(wù)——任務(wù)一：用戶在開啟任務(wù)第一天后的365天內(nèi)，聯(lián)網(wǎng)開機(jī)超277天;任務(wù)二：1年內(nèi)樂(lè)范兒成長(zhǎng)值超3000(需要在超級(jí)電視上消費(fèi)超過(guò)2600元);任務(wù)三：購(gòu)買服務(wù)大禮包任務(wù)。也就是說(shuō)，任務(wù)一是要提高用戶的開機(jī)頻率，進(jìn)而為樂(lè)視帶來(lái)更多的開機(jī)、片頭廣告收入。任務(wù)二則是讓用戶產(chǎn)生多達(dá)數(shù)千元的消費(fèi)，任務(wù)三則是為了銷售售后服務(wù)讓樂(lè)視獲得現(xiàn)金收入。

　　這樣的“共享電視”，其實(shí)就是絞盡腦汁從用戶口袋了掏錢。如果說(shuō)這也能算得上“共享”的話，那真得是讓人無(wú)話可說(shuō)。但就是這樣只為撈錢，強(qiáng)行蹭上“共享”熱點(diǎn)的模式，樂(lè)視高層卻認(rèn)為能夠讓用戶參與運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)共享價(jià)值，甚至表示“共享單車是偽共享”!如果“共享電視”就是樂(lè)視新的生態(tài)模式，只能說(shuō)注定不能獲得成功。

　　生態(tài)系統(tǒng)的夢(mèng)，本質(zhì)是設(shè)備商品化的衍生

　　蘋果和樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)的夢(mèng)，其實(shí)是截然不同的。蘋果很清楚地認(rèn)識(shí)到，生態(tài)系統(tǒng)必須要去做，但其歸根到底是為了硬件服務(wù)的。即使未來(lái)要依靠生態(tài)系統(tǒng)去賺錢，也要徐徐圖進(jìn)，慢慢轉(zhuǎn)化，不可能一蹴而就。起碼在數(shù)年乃至十?dāng)?shù)年內(nèi)，硬件依然是蘋果的主要收入來(lái)源。

　　而樂(lè)視卻是非常激進(jìn)，直接將生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)成是自己現(xiàn)在及未來(lái)唯一的出路。其硬件產(chǎn)品的推出，也都是為了實(shí)現(xiàn)生態(tài)模式更好地?cái)U(kuò)張。但在當(dāng)下，將生態(tài)模式當(dāng)成重心，顯然是不靠譜的。生態(tài)系統(tǒng)不可能帶來(lái)支撐企業(yè)生存、發(fā)展、擴(kuò)張必需的資金、用戶、資源等，走錯(cuò)路的樂(lè)視，目前已經(jīng)積重難返。

　　生態(tài)系統(tǒng)的夢(mèng)，本質(zhì)上看依然是設(shè)備商品化的衍生。只有做好硬件，生態(tài)系統(tǒng)才有望真正建立起來(lái)。在這場(chǎng)夢(mèng)中，蘋果已經(jīng)是越做越甜，樂(lè)視已經(jīng)遇到了一場(chǎng)噩夢(mèng)……

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