亚洲国产日韩欧美在线a乱码,国产精品路线1路线2路线,亚洲视频一区,精品国产自,www狠狠,国产情侣激情在线视频免费看,亚洲成年网站在线观看

什么樣的公司 才能活到B輪

時(shí)間:2023-03-29 05:27:37 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

什么樣的公司 才能活到B輪

  雷總早年有一句話,早死早超生,與其浪費(fèi)時(shí)間做不值得做的事情,干個(gè)十年沒(méi)機(jī)會(huì)做大的業(yè)務(wù)其實(shí)意義不大。

什么樣的公司 才能活到B輪

  1 O2O為何成為融資難的重災(zāi)區(qū)

  O2O是能夠顛覆很多傳統(tǒng)行業(yè)的,這是大家這幾年都在關(guān)注這個(gè)巨大機(jī)會(huì)的原因。但是O2O領(lǐng)域不會(huì)有太多的成功者,每個(gè)細(xì)分行業(yè)最多一兩家,因此能拿到B輪融資的不會(huì)超過(guò)30-40家。我估計(jì)O2O行業(yè)的上市公司大概不會(huì)超過(guò)10家。但是這近10家公司能融到到的錢(qián)一定是行業(yè)里頭比例最高的。

  為什么我會(huì)有這樣的判斷呢?我們可以對(duì)比一下電子商務(wù)產(chǎn)業(yè),這10年以來(lái),整個(gè)風(fēng)投界向電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)注入了近40億美金的資金,但目前上市的只有阿里、京東、當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)、蘭亭集勢(shì)、聚美優(yōu)品等公司,不到7家。上市后的表現(xiàn)也是有好有壞。至于團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域,美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)都還沒(méi)上市,拉手有起死回生的跡象,窩窩團(tuán)則是上了市發(fā)現(xiàn)效果不好,正準(zhǔn)備回來(lái)。而在O2O領(lǐng)域的話,目前上市的只有58同城,它的老對(duì)手趕集最后選擇加盟58同城。

  有了這樣的認(rèn)識(shí),投資人就會(huì)權(quán)衡比較。只有那些能夠證明自己有機(jī)會(huì)走過(guò)拐點(diǎn)的項(xiàng)目,才會(huì)有投資人投入B輪資金。因?yàn)閷?duì)于B輪投資人來(lái)說(shuō),與其投一個(gè)未來(lái)不明確的項(xiàng)目,不如投一個(gè)已經(jīng)走過(guò)拐點(diǎn)的項(xiàng)目,比如滴滴出行,餓了么,它們同時(shí)還拿走了產(chǎn)業(yè)里頭絕大多數(shù)的融資,別人自然無(wú)錢(qián)可融。

  什么樣的項(xiàng)目才能融到B輪:市場(chǎng)、產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)者特征匹配的項(xiàng)目

  一個(gè)項(xiàng)目能不能融到B輪。我們GGV看重三點(diǎn),就是市場(chǎng)、產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)者的特征是否十分匹配。

  首先是市場(chǎng)足夠大。以我們投的小紅書(shū)B(niǎo)輪為例,它做的是進(jìn)口電商(高端海淘)。這是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),我認(rèn)為小紅書(shū)做的是「白富美」的生意,而不是賺絲經(jīng)濟(jì)的錢(qián)。但是這個(gè)具有「白富美」特征的用戶,需要達(dá)到一定的規(guī)模,才能夠產(chǎn)生效益。我們?cè)谘芯繒r(shí)發(fā)現(xiàn),iPhone在國(guó)內(nèi)的成長(zhǎng)越高越快,估計(jì)已有7,8千萬(wàn)用戶,再加高端三星等其他品牌,這「白富美」的市場(chǎng)才有足夠的規(guī)模,且在快速成長(zhǎng)。這意味著進(jìn)口電商這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域可以培育出能夠上市的公司。

  海淘市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)海外品牌的消費(fèi)需求逐年增加。2013年的時(shí)候數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)每年有超過(guò)一億的出境游客,每一個(gè)人平均花費(fèi)超過(guò)一千美元,這意味著中國(guó)人已是海外消費(fèi)的全球第一了,而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先美國(guó)和德國(guó)的境外游客。之前我在加入GGV前投資螞蜂窩,最近代表GGV投資AIRBNB也都是受到這個(gè)數(shù)據(jù)的影響。

  其次,產(chǎn)品是否合適,滿足市場(chǎng)需求。我們認(rèn)為「白富美」用戶是喜歡聽(tīng)別人提供的各種資訊的。因?yàn)橹袊?guó)很多用戶并不能掌握海外商品的銷(xiāo)量、品質(zhì)和價(jià)格這些關(guān)鍵信息。小紅書(shū)可以告訴用戶什么樣的產(chǎn)品適合他,值得購(gòu)買(mǎi),這是消費(fèi)者所需要的服務(wù)。

  第三,創(chuàng)業(yè)者需要有做這件事的行業(yè)特質(zhì)。我們認(rèn)為做小紅書(shū)這個(gè)項(xiàng)目,創(chuàng)業(yè)者本身最好有海歸背景。因?yàn)樾〖t書(shū)這個(gè)產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者個(gè)人的品味也比較高大上,才能打造出適合「白富美」人群的產(chǎn)品。我們?cè)诳葱〖t書(shū)這個(gè)項(xiàng)目時(shí),我們覺(jué)得創(chuàng)始人毛文超確實(shí)很優(yōu)秀,交大的高材生,貝恩咨詢的咨詢師,后來(lái)又是斯坦福的MBA,2011年我負(fù)責(zé)面試,通過(guò)電話面試了20幾個(gè)美國(guó)的MBA,毛文超在我眼里是當(dāng)年最優(yōu)秀的一位。

  再比如,我投的一嗨租車(chē)A輪。創(chuàng)始人章總雖然不是BAT背景,但是他統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)跟軟件管理很強(qiáng)。在一嗨這個(gè)項(xiàng)目中,統(tǒng)籌、軟件和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn),這三者缺一條還行,三缺二就有問(wèn)題了。關(guān)于團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)方面的不足,我投資后就幫章總找人。這是我們和很多機(jī)構(gòu)不同的地方。當(dāng)初投資雷軍雷總時(shí)爭(zhēng)議很大。雷總決定做小米的時(shí)候,分別找晨興的劉芹和我商量。小米的A輪是什么樣的情況?就是雷總和幾位合伙人,沒(méi)有ppt,有要做鐵人三項(xiàng)的戰(zhàn)略布局和想法。很多人當(dāng)時(shí)覺(jué)得我錯(cuò)了,理由是雷總那時(shí)沒(méi)有硬件經(jīng)驗(yàn),而手機(jī)這行已經(jīng)倒下很多硬件專(zhuān)家。我說(shuō)懂硬件的很多,但是你很難在硬件行業(yè)里找到一個(gè)像雷總這樣懂軟件和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的高手,以他號(hào)召力,劉芹和我都相信一定能補(bǔ)足這塊當(dāng)時(shí)的不足。

  市場(chǎng),產(chǎn)品,創(chuàng)始人特質(zhì)的匹配是我們GGV看重的三點(diǎn),但是早期投資是一種藝術(shù),不是科學(xué)實(shí)驗(yàn)。我們接觸小紅書(shū)的時(shí)候,高端海淘還沒(méi)起來(lái)的時(shí)候,我們看著小紅書(shū)也有點(diǎn)擔(dān)心,覺(jué)得以社交為核心的產(chǎn)品和高大上的團(tuán)隊(duì)雖然靠譜,但是市場(chǎng)何時(shí)走過(guò)拐點(diǎn),我們都不知道。直到我們仔細(xì)研究iPhone,高端安卓手機(jī)在中國(guó)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)數(shù)據(jù),我們才決定賭一把,但是我們依舊不知道到底增長(zhǎng)會(huì)有多快。

  所以,最后還是得靠VC憑借經(jīng)驗(yàn)和上述的方法論,做一個(gè)判斷。有一定的方法論在里頭,但是這個(gè)方法論不可能有足夠的數(shù)據(jù)去完全證明方法無(wú)誤。當(dāng)然如果在B輪時(shí)有數(shù)據(jù)可證明獲取分用戶的成本+重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率+留存率有機(jī)會(huì)能成為一個(gè)正比循環(huán),會(huì)大大幫助融資速度。但這可遇不可求。所以,我認(rèn)為投資人有好的感覺(jué)的話,依照自己的方法論,能賭的越多次,就會(huì)越有把握。

  2 融不到錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者的兩條自救之路

  雷總早年有一句話,早死早超生,與其浪費(fèi)時(shí)間做不值得做的事情,干個(gè)十年沒(méi)機(jī)會(huì)做大的業(yè)務(wù)其實(shí)意義不大。如果只為了撐個(gè)面子,沒(méi)什么意義。除非自己真心喜歡小而美。我覺(jué)得還是盡量花時(shí)間去找到行業(yè)拐點(diǎn)和風(fēng)口,抓住機(jī)會(huì)先干起來(lái)再說(shuō),盡全力做好他提過(guò)的七字訣:「專(zhuān)注,極致,口碑,快」。我覺(jué)得這是較實(shí)際的建議。創(chuàng)業(yè)一定要干自己想干的事。千萬(wàn)不要只為了上市。不然會(huì)很痛苦。

  如果融資困難,至少有三條路可考慮:

  第一條路,如果這個(gè)項(xiàng)目融不到錢(qián),還不如直接加入一個(gè)更成熟的團(tuán)隊(duì),然后把公司直接解散,來(lái)年把這個(gè)錢(qián)還給投資機(jī)構(gòu)。

  第二條路:轉(zhuǎn)型,再融資。雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)完成融資了,但是不代表自己沒(méi)有機(jī)會(huì)了。因?yàn)楹霉疽部赡茏鲥e(cuò),最終失敗,這都是有可能的。比如唯品會(huì),在它之前有很多公司做奢侈品電商。唯品會(huì)當(dāng)時(shí)選擇轉(zhuǎn)型,不賣(mài)國(guó)外奢侈品,因?yàn)楣⿷?yīng)鏈不穩(wěn)定。所以唯品會(huì)選擇賣(mài)國(guó)內(nèi)的品牌,幫他們清倉(cāng)。這個(gè)轉(zhuǎn)變成就了它。這個(gè)決定要干凈利落,最怕過(guò)于糾結(jié),舉棋不定,反反復(fù)復(fù),做不了決定。

  第三,對(duì)于融不到資的傳統(tǒng)背景的創(chuàng)業(yè)者,你需要花時(shí)間找一個(gè)真正懂互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏,邏輯的合伙人。不是光招人幫你打工,老是在指揮人家。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該和這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),把傳統(tǒng)跟互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)加一起的。而不是你是做老板,別人替你打工的。

  3 B2B扁平化和海外崛起是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的明天

  未來(lái)有兩個(gè)領(lǐng)域,我們認(rèn)為有很大的機(jī)會(huì)。

  一個(gè)是B2B市場(chǎng)扁平化,B2B市場(chǎng)比較傳統(tǒng),中間環(huán)節(jié)特別多,導(dǎo)致效益不高。我們認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)發(fā)生這樣一些變化。首先是中間環(huán)節(jié)縮短,變少,我一直認(rèn)為任何一個(gè)行業(yè)只有中間的環(huán)節(jié)超過(guò)三個(gè),就有變化的可能,其次是信息和現(xiàn)金流動(dòng)變快。這樣的變化,會(huì)使得在傳統(tǒng)行業(yè)里頭,會(huì)產(chǎn)生新的巨無(wú)霸公司出現(xiàn),尤其是在農(nóng)業(yè)、鋼鐵、化工等進(jìn)行大宗交易的行業(yè),顛覆的最有可能發(fā)生在這些行業(yè)。

  另一個(gè)是全球化,到2020年全球的智能手機(jī)數(shù)量會(huì)翻一倍,超過(guò)40億部。這意味著全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域必然會(huì)出現(xiàn)新的阿里和騰訊,中國(guó)的很多商業(yè)模式會(huì)被應(yīng)用到發(fā)展中國(guó)家,甚至是發(fā)達(dá)國(guó)家。比如電商的模式,針對(duì)絲經(jīng)濟(jì)的生意,虛擬道具生意等等。中國(guó)的公司未來(lái)五到十年之內(nèi)會(huì)有巨大的全球化成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),這里頭會(huì)出現(xiàn)很多獨(dú)角獸公司。

  兩年前,我換了跑道,把家搬到美國(guó)來(lái),因?yàn)槲矣X(jué)得從05年到11年,基本上是中國(guó)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)抄襲美國(guó)團(tuán)隊(duì),但是本土化的這個(gè)比例越來(lái)越高。從11年開(kāi)始,我發(fā)現(xiàn)中國(guó)的模式開(kāi)始往外輸出了。

  在美國(guó)已經(jīng)有幾百萬(wàn)的從國(guó)內(nèi)出來(lái)的留學(xué)生,他們?cè)诿绹?guó)都工作,有的在大公司呆了十年以上,但是相對(duì)來(lái)講,在美國(guó)的華人,沒(méi)有國(guó)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)拼。但是,如果在美國(guó)出現(xiàn)幾個(gè)國(guó)內(nèi)出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者,最終創(chuàng)業(yè)成功了。我覺(jué)得會(huì)帶動(dòng)更多的美國(guó)華人去創(chuàng)業(yè),或加入國(guó)內(nèi)想國(guó)際化的創(chuàng)業(yè)公司。我們希望能一起幫助更多的中國(guó)人的創(chuàng)業(yè)公司國(guó)際化, 進(jìn)入一個(gè)新航海的時(shí)代。

【什么樣的公司 才能活到B輪】相關(guān)文章:

日淘電商豌豆公主完成B輪融資05-25

敦煌網(wǎng)啟動(dòng)第三輪融資開(kāi)創(chuàng)B2B新模式04-30

途家網(wǎng)完成B輪融資 兩輪融資共4億元05-02

樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)宣布完成過(guò)億元B輪融資05-28

敦煌網(wǎng)啟動(dòng)第三輪融資 王樹(shù)彤開(kāi)創(chuàng)B2B新模式05-15

二次元風(fēng)口遙遙無(wú)期 虧損8年的b站唯有靠變質(zhì)才能變現(xiàn)?05-01

怎么養(yǎng)豬才能賺錢(qián)04-11

如何才能保障成功創(chuàng)業(yè)03-23

什么樣的人不適合創(chuàng)業(yè)09-01

創(chuàng)業(yè)你要做什么樣的人09-27