創(chuàng)業(yè)者的噩夢(mèng)

　　投資人，巨頭的業(yè)務(wù)合作和投資部門(mén)，套創(chuàng)業(yè)者情報(bào)，這種行為其實(shí)真的挺常見(jiàn)的，當(dāng)然，實(shí)話說(shuō)，如果你說(shuō)他們一上來(lái)都是套情報(bào)的，可能有些真的是冤枉的，但在決策過(guò)程中，其實(shí)很容易出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。

　　我們以前說(shuō)過(guò)，如果你有想法，沒(méi)有執(zhí)行力，那么你只能眼睜睜的看著別人搞起來(lái)。

　　我們也知道，創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常會(huì)遇到巨頭和大公司的挑戰(zhàn)，他們經(jīng)常也會(huì)內(nèi)部孵(shan)化(zhai)一些新興的產(chǎn)品。這種挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，平常心就好，你要知道，創(chuàng)業(yè)公司，你必須有一些自己的優(yōu)勢(shì)，是大公司學(xué)不來(lái)的。

　　但今天說(shuō)的不是這些，今天說(shuō)點(diǎn)比較扎心的，各個(gè)都有真實(shí)案例，當(dāng)然，不敢點(diǎn)名，各自對(duì)號(hào)入座就好。

　　你創(chuàng)建了一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，起步勢(shì)頭還好，投資人找你來(lái)了，說(shuō)對(duì)你很有興趣，相見(jiàn)恨晚，相談甚歡，然后估值很合理，TS簽的很痛快，你的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，你的心得，經(jīng)驗(yàn)，你的能力，你的運(yùn)營(yíng)秘笈，毫無(wú)保留的展示給對(duì)方。 然后，然后過(guò)了很久，沒(méi)有下文了，你去詢問(wèn)，哎呀，這個(gè)真不好意思，公司決策調(diào)整，財(cái)務(wù)審計(jì)調(diào)整，什么這個(gè)那個(gè)的，反正，不投了。

　　這個(gè)，不投就不投吧，買賣不成人情在，繼續(xù)干自己的事情吧。

　　突然，你發(fā)現(xiàn)某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)公司的產(chǎn)品大調(diào)整，跟你的模式，細(xì)節(jié)幾乎一模一樣，你的優(yōu)點(diǎn)，秘笈人家全復(fù)制了，你交過(guò)的學(xué)費(fèi)，踩過(guò)的坑人家全躲開(kāi)了，查一下資料，果然，這個(gè)投資機(jī)構(gòu)投的。

　　扎心不。

　　還有個(gè)類似的，把投資機(jī)構(gòu)改為巨頭，這種也常見(jiàn)，而且更殘酷，你做個(gè)項(xiàng)目，小有成色，巨頭的投資部門(mén)和業(yè)務(wù)合作部門(mén)來(lái)了，說(shuō)對(duì)你的產(chǎn)品很有興趣，考慮深度合作，戰(zhàn)略投資，甚至收購(gòu)什么的，讓你感覺(jué)離小目標(biāo)只一步之遙了。

　　然后，人家請(qǐng)你去公司做一些分享，講講項(xiàng)目，內(nèi)部評(píng)估，這合理吧。

　　一開(kāi)會(huì)，一屋子奇怪的人記筆記，你也不好意思問(wèn)，這都什么部門(mén)的，看上去全是宅男宅妹，也不像對(duì)外合作的業(yè)務(wù)人員啊。

　　開(kāi)會(huì)，要給人留好印象吧，各種運(yùn)營(yíng)技巧，各種產(chǎn)品特質(zhì)，各種用戶心得，你別說(shuō)，來(lái)聽(tīng)會(huì)的這幫宅男宅妹還挺專業(yè)，專撿緊要的細(xì)節(jié)追問(wèn)，你心里說(shuō)，果然是巨頭，比投資人專業(yè)多了，全是懂行的。

　　然后呢，然后又沒(méi)下文了，大公司流程慢，你琢磨，等等吧，沒(méi)準(zhǔn)哪天就收到馬云/化騰/東敏 的親自邀請(qǐng)了呢。然后，你突然發(fā)現(xiàn)，人家巨頭推出了幾乎一模一樣的產(chǎn)品和服務(wù)，而且直接流量資源就懟上去。

　　賊扎心了吧。

　　投資人，巨頭的業(yè)務(wù)合作和投資部門(mén)，套創(chuàng)業(yè)者情報(bào)，這種行為其實(shí)真的挺常見(jiàn)的，當(dāng)然，實(shí)話說(shuō)，如果你說(shuō)他們一上來(lái)都是套情報(bào)的，可能有些真的是冤枉的，但在決策過(guò)程中，其實(shí)很容易出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。

　　說(shuō)幾個(gè)決策中的思考方式

　　1、這個(gè)東西估值太貴了，我們投的那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，好像目標(biāo)用戶群差不多，給他們講講，看有沒(méi)有機(jī)會(huì)。

　　2、這個(gè)東西挺簡(jiǎn)單么，我們自己也能做啊。

　　3、我們部門(mén)這么多人閑著，總要有點(diǎn)事情干吧，怎么能立個(gè)新項(xiàng)目搞點(diǎn)業(yè)績(jī)出來(lái)，什么，裁人給公司省錢(qián)?拜托，我好歹是個(gè)總監(jiān)/部門(mén)總經(jīng)理/高級(jí)經(jīng)理，今年好不容易爭(zhēng)取這么多名額和預(yù)算，要是裁人明年我部門(mén)肯定縮編，啥時(shí)候我的職位才能再上一個(gè)臺(tái)階。

　　4、其實(shí)我挺想投的，真的，我就跟我們投的那誰(shuí)提了一句，他說(shuō)，哎，這東西我們能做啊，而且那個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你不知道，以前怎樣怎樣，多么不好不好，你是我們股東，你肯定信得過(guò)我吧，然后，就不好意思嘍。

　　總之，結(jié)果就是，你親自，耐心而又專注的，把你自己產(chǎn)品的所有價(jià)值點(diǎn)，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，以及各種你的運(yùn)營(yíng)心得，毫無(wú)保留的，告訴給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且，沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)的回報(bào)。

　　還不如開(kāi)個(gè)網(wǎng)課好歹能賺點(diǎn)錢(qián)呢。

　　其實(shí)，以前我說(shuō)過(guò)，別覺(jué)得點(diǎn)子有多值錢(qián)，創(chuàng)業(yè)者跟投資人神神秘秘的，什么都不肯說(shuō)，這種不好，而且別人也沒(méi)法幫你。有時(shí)候你的問(wèn)題，困境，或者你根本思考不成熟的地方，別人有經(jīng)驗(yàn)的，隨便提醒一下，你就能省很多學(xué)費(fèi)。

　　但，這種把人家忽悠過(guò)去，所有細(xì)節(jié)和心得全部照搬的，也的確讓整個(gè)行業(yè)的交流氛圍變壞。

　　我一直挺提倡分享交流，以前老說(shuō)廈門(mén)幫那群人牛逼，為啥牛逼，經(jīng)常一起溝通聊天喝茶，互相挑問(wèn)題，互相敦促，誰(shuí)踩過(guò)的坑，交過(guò)的學(xué)費(fèi)，別人立即就能知道，所以起來(lái)的都特別快，彎路繞的少，但人家那種是，交流完了，學(xué)習(xí)心得和技能，轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，繼續(xù)各做各自的生意。

　　但是這種偷師后就山寨一個(gè)直接懟你的，你說(shuō)這對(duì)交流氛圍，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的心理傷害有多大。

　　那么今天說(shuō)的這些，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言

　　1、該交流的當(dāng)然還要交流，該去碰的還要去碰，點(diǎn)子不用那么神秘，執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)能力很重要，這依然是需要強(qiáng)調(diào)的。

　　2、要有一點(diǎn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不能說(shuō)幾句話就被人學(xué)光的那種。

　　3、面對(duì)追根問(wèn)底的投資人和巨頭，要有所保留。

　　如果對(duì)方真的要投資你，要跟你合作，他們需要的是一些統(tǒng)計(jì)上的數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)分析;如果追問(wèn)過(guò)于具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，當(dāng)然，有可能是驗(yàn)證你的數(shù)據(jù)是否注水，但也可能是為了準(zhǔn)備山寨你的產(chǎn)品。

　　這里很難把握度，那么只說(shuō)一點(diǎn)就是，有些非常核心的細(xì)節(jié)，確實(shí)沒(méi)必要在未敲定投資前告訴對(duì)方。

　　簽合同都不行，錢(qián)到帳(至少部分到帳)才可以。

　　4、學(xué)會(huì)背景調(diào)查，多了解相關(guān)公司，投資人的口碑和底細(xì)。

　　對(duì)巨頭和投資人來(lái)說(shuō)

　　1、有點(diǎn)格局

　　做大生意的人不要總琢磨著賺小便宜。

　　2、要點(diǎn)臉面

　　做長(zhǎng)久的生意，別為了眼前的利益把名聲搞臭。

　　昨天，微信贊賞iOS最終徹底下線，連折中方案也沒(méi)有保存住。

　　我應(yīng)該是寫(xiě)的不夠清楚，有些評(píng)論會(huì)有一些誤區(qū)，我統(tǒng)一解答一下。

　　1、凡是你的支付通過(guò)蘋(píng)果的支付系統(tǒng)走的，都收30%。

　　通過(guò)其他支付，如支付寶，微信支付等走的，蘋(píng)果是收不到的。

　　這個(gè)在業(yè)內(nèi)屬于熟知的常識(shí)，但可能非業(yè)內(nèi)的朋友還不是很了解。

　　所以你使用產(chǎn)品的時(shí)候，支付只要說(shuō)使用蘋(píng)果賬戶支付的那個(gè)出現(xiàn)，就是收蘋(píng)果稅的地方。

　　據(jù)說(shuō) 得到APP 也被迫 用蘋(píng)果支付了。

　　2、如果微信妥協(xié)，讓蘋(píng)果來(lái)收30%會(huì)怎樣?

　　這樣成本并不是30%。

　　微信的贊賞，用戶贊賞直接給作者，這個(gè)中間，其實(shí)對(duì)騰訊而言，并沒(méi)有產(chǎn)生真實(shí)的財(cái)務(wù)收入和財(cái)務(wù)支出。(這個(gè)法律上是否嚴(yán)謹(jǐn)合理就不知道了，有懂法律的可以說(shuō)說(shuō))，也就是說(shuō)，這個(gè)過(guò)程實(shí)際上騰訊并不需要承擔(dān)額外的稅務(wù)和財(cái)務(wù)成本。(如涉及銀行接口，會(huì)存在一定財(cái)務(wù)成本，騰訊自己擔(dān)了，當(dāng)然你要提現(xiàn)的時(shí)候，騰訊還是要收千分之一的，算是部分彌補(bǔ)了這部分成本。)

　　但如果是蘋(píng)果就不一樣了。

　　蘋(píng)果除了收取30%的傭金外，再給騰訊結(jié)算回來(lái)，這部分收入在騰訊算作公司收入，那么就要承擔(dān)額外的稅務(wù)和財(cái)務(wù)成本。而騰訊給作者發(fā)錢(qián)的時(shí)候，這部分屬于作者的業(yè)務(wù)收入，也要承擔(dān)額外的稅務(wù)成本。

　　有興趣的童鞋可以知乎上看一下關(guān)于二清的解釋，具體這塊我也不是很懂行。

　　所以如果微信妥協(xié)，成本絕對(duì)不是30%這么簡(jiǎn)單，大概45%甚至到50% 。

　　3、這個(gè)規(guī)則是否合理的問(wèn)題。

　　其實(shí)蘋(píng)果是最早開(kāi)始有這樣的模式，還是從iPod版權(quán)音樂(lè)開(kāi)始，必須說(shuō)蘋(píng)果挺牛逼的，把數(shù)字版權(quán)音樂(lè)的市場(chǎng)激活了。但彼時(shí)，iPod本身是一個(gè)很牛逼的數(shù)字版權(quán)音樂(lè)分發(fā)渠道，也就是這個(gè)買路錢(qián)，對(duì)于版權(quán)方而言，是值得的，所以，直到現(xiàn)在，我們認(rèn)為，這是一個(gè)雙贏的結(jié)果。

　　app store收傭金，也是這個(gè)理念的延續(xù)，你在我的市場(chǎng)發(fā)行產(chǎn)品，我是你的分發(fā)渠道，你通過(guò)我的用戶賺錢(qián)，交買路錢(qián)，合情合理。

　　但問(wèn)題來(lái)了，憑什么你認(rèn)為，我的蘋(píng)果手機(jī)用戶，都是你帶來(lái)的呢。

　　好吧，我羅嗦一下，實(shí)際上，有兩種情況：

　　第一種是，用戶因?yàn)槭褂昧颂O(píng)果手機(jī)，使用了app store，所以用了這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果手機(jī)，app store是他的重要渠道。

　　第二種是，用戶一直是這個(gè)產(chǎn)品的用戶，只是現(xiàn)在，用戶用了蘋(píng)果手機(jī)，用app store，沒(méi)的選擇，只能從你這里下，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果只是一臺(tái)終端，而非渠道。

　　我們知道，微信是第二種，其實(shí)不只微信，amazon也是。

　　所以amazon和蘋(píng)果就數(shù)字版權(quán)這塊也是非常不愉快，最后旗下數(shù)字版權(quán)分發(fā)產(chǎn)品，硬是在iOS 不開(kāi)支付，讓用戶去其他渠道付款。(實(shí)際上，如果是中小開(kāi)發(fā)商，敢這樣做，一旦被發(fā)現(xiàn)，也會(huì)被蘋(píng)果強(qiáng)制下架，這樣的案例已經(jīng)很多起了，所以這樣做不被下架，已經(jīng)是amazon的特權(quán)了)

　　我知道有人說(shuō)，微信也壟斷，騰訊稅也不少;我知道有人說(shuō)，如果不是蘋(píng)果，中國(guó)公司肯定更黑。

　　你說(shuō)的都對(duì)，但這是兩碼事。

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