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未來五年十大黃金創(chuàng)業(yè)法則

時間:2023-03-25 20:01:39 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿
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未來五年十大黃金創(chuàng)業(yè)法則

  創(chuàng)業(yè),其實不是為了發(fā)財,而是為了要去做一個事情,是一種生命體驗的過程,而不是成功與否的過程。

  1、重視女性市場

  當(dāng)今社會,男人賺錢,女人花錢己成不變趨勢——一個成功男人興趣更多放在賺錢上,保管與使用都是女人的事。不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事,就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以,更多重視女性市場,為女性服務(wù)是營銷人獲取成功的一條重要路徑。

  2、瞄準(zhǔn)“吃”的生意

  自古以來,做“嘴巴”生意,也就是同吃有關(guān)的生意,必不用擔(dān)心是否能夠回本。往小了說,經(jīng)營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、點心鋪及水果店等,因為做這些生意一定會賺錢。大而言之,開飯店、酒吧、夜總會等。營銷也需要圍繞嘴巴服務(wù),因為吃是人類最基本的需求之一,隨著消費水平的提高,消費者對吃也在與時俱進(jìn),消費者不滿的地方就存在需求,只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間。

  3、動腦去賺錢

  只有能將學(xué)識換成“真金白銀”的智慧,才是真正的智慧。賺錢是天經(jīng)地義的事,人不為己天誅地滅。如果能賺到的錢不賺,那簡直是對背后支持你的妻兒,從小養(yǎng)育你的父母一種褻瀆!金錢是智慧的尺度,智慧只有化入金錢中,才是活的智慧,錢只有化入智慧之后,才是活的錢;活的錢和活的智慧難分。營銷也需要用腦去思考,分析消費者消費行為,如消費者的懷舊情結(jié);消費者渴望不朽;消費者的權(quán)力支配欲望、消費者的好奇、恐懼、不安心理等等,需要關(guān)注消費者的情感需要,關(guān)注營銷利益相關(guān)者,如影響者、決策者、使用者等等;使消費者的價值確認(rèn);滿足消費者的自尊;使消費者創(chuàng)造性的釋放等等;需要不斷創(chuàng)新,無論是產(chǎn)品、價格、渠道還是促銷,創(chuàng)新都是必然,如發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會、引導(dǎo)和創(chuàng)造市場需求;優(yōu)化渠道組合,尋找戰(zhàn)略終端等等。

  4、時間即金錢

  首先我要提一句,關(guān)于賺錢的格言——“勿盜竊時間”。何為“勿盜竊時間”,即時間就是生活,時間就是生命,時間還是金錢。“時間就是金錢”的信條,在當(dāng)今競爭日趨激烈的環(huán)境下,“快魚吃慢魚”,因此,營銷活動需要快速反饋,爭取競爭的主動權(quán),以變制變,不斷動態(tài)調(diào)整。

  5、節(jié)流更需開源

  從來沒有哪個創(chuàng)業(yè)達(dá)人是靠省吃儉用積攢起來的財富,必須立足于賺。營銷活動的高回報需要高投入,開源是根本。如維系客戶的同時去開拓新的客戶;進(jìn)行有影響力的傳播;通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽(yù)度等等,當(dāng)然,也需要節(jié)流,在營銷活動過程中,強(qiáng)調(diào)效率和效益,一方面要制止浪費,另一方面要打造“營銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營銷”。

  6、“兵貴神速”

  創(chuàng)業(yè)起步時機(jī)會均等,在相同的條件之下,誰能抓住先機(jī)先發(fā)制人,往往誰就能穩(wěn)操勝券。在營銷活動中,同樣需要不斷分析市場資訊,靠信息搶占先機(jī),快速制勝,如需要對宏觀環(huán)境的分析,需要獲取競爭情報,需要快速出擊把握市場機(jī)會,需要對競爭者分析和消費者分析,獲取相應(yīng)的資訊,從而快速行動,搶占先機(jī)。

  7、誠信立足

  誠信,在各行各業(yè)都是不可缺失的底線。營銷同樣需要誠信,遵守游戲規(guī)則,與營銷利益相關(guān)者建立互信的合作伙伴關(guān)系,用真誠去打動顧客,以誠信為根本往往能走得更遠(yuǎn)。

  8、擅長資源整合

  一切都是可以靠借的,可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源,你所要做的僅僅是把他們收集起來,運用智慧把他們有機(jī)的組合起來。營銷活動同樣需要整合資源,無論是營銷傳播還是價值鏈管理,均需要整合資源和“借勢”,如事件策劃需要借勢,品牌打造需要借勢,終端促銷需要借勢,營銷傳播需要整合資源等等。

  9、站得高才能望得遠(yuǎn)

  經(jīng)銷應(yīng)該“盡量多看幾步”,你能夠想到的未來發(fā)展情況有多遠(yuǎn),那你的成功就有多遠(yuǎn)。“腳不能到達(dá)得,眼要到達(dá);眼不能到達(dá)得,心要到達(dá)”,營銷同樣需要戰(zhàn)略眼光,避免“營銷近視癥”,無論是渠道選擇還是終端的設(shè)計與排列,均需要戰(zhàn)略思維,結(jié)合企業(yè)得發(fā)展階段和行業(yè)發(fā)展趨勢,領(lǐng)先半步,才能引導(dǎo)和創(chuàng)造市場需求。

  10、談判旨在創(chuàng)造價值

  營銷活動里,會有許多談判,這個過程中,應(yīng)該加強(qiáng)溝通,通過溝通創(chuàng)造價值,達(dá)到“雙贏”的局面。如通過與消費者的溝通從而明確其核心價值點所在;通過加強(qiáng)與外界的溝通和談判從而樹立良好的形象;通過加強(qiáng)內(nèi)部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等,溝通從心開始,談判創(chuàng)造價值。這樣,才能更好的在未來的發(fā)展中日益壯大。

  動腦創(chuàng)業(yè)固然十分重要,但很多創(chuàng)業(yè)者卻有些自作聰明,甚至愛耍些小聰明,雖然剛開始一舉成名了,但殊不知,沒有實打?qū)嵉漠a(chǎn)品,久而久之,這些都將變成浮云,當(dāng)風(fēng)來的時候,這些終將被吹得煙消云散,只有腳踏實地的不懈努力,有切實的產(chǎn)品,才能在風(fēng)口時順勢而為。


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