- 相關(guān)推薦
創(chuàng)業(yè)不是你死我亡的角逐
他們顯著地消耗了創(chuàng)業(yè)世界中的注意力，而將一元成功論凌駕于所有的成功范式之上。這種扭曲甚至影響到了那些正常做著盈利生意的經(jīng)營者。他們本只想貸款稍微擴(kuò)大一些規(guī)模，結(jié)果被要求十倍百倍的增長。
大約五年前，我和幾個小伙伴開始了金數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)之旅。金數(shù)據(jù)是一個很簡單的在線表單工具，幫助用戶收集和管理日常工作中的數(shù)據(jù)，提升工作效率。從第一天起，金數(shù)據(jù)提供按月按年的訂閱式服務(wù)，直到今天。
比起紙質(zhì)的問卷，郵件群發(fā)，金數(shù)據(jù)顯著地改善了辦公室人員在數(shù)據(jù)收集上的困難。金數(shù)據(jù)提供的開箱即用的報表，為普通用戶提供了便利。
五年以來，金數(shù)據(jù)在產(chǎn)品上不斷演進(jìn)，許多高級功能如地理位置字段、商品字段、動態(tài)郵件和短信通知，擴(kuò)展字段，規(guī)則跳轉(zhuǎn)，不收傭金的在線支付，開放API等等，讓沒有編程能力但頭腦靈活的高級用戶一下入坑，將金數(shù)據(jù)用到了客服、市場、銷售管理、公司治理、進(jìn)銷存等多個方面。
然而，金數(shù)據(jù)本質(zhì)上仍然是一個以數(shù)據(jù)為核心的表單工具。它從未妄圖做一個餐飲解決方案。也未試圖成為一個客戶關(guān)系管理(CRM)系統(tǒng)。
它也對完整的電商解決方案沒有興趣。同樣，對于在創(chuàng)業(yè)路上不斷伸出的橄欖枝——成為某政府園區(qū)的解決方案，入駐某云的市場，成為某電信公司的合作伙伴，一直表現(xiàn)冷淡。
它從未嘗試過成為市場的老大。也極少獲得風(fēng)險投資的青睞。就是這樣的一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，三年后被收購。到現(xiàn)在仍然保持獨(dú)立運(yùn)營，人數(shù)不過二十多人。團(tuán)隊分布在西安和成都這兩個二線城市——甚至不在北上廣深!
我知道你在想什么。太無趣了。
為什么要聽你來講這個的故事?難道你不應(yīng)該給我分享一些如何拿到幾個億投資的例子嗎?至少也得幾千萬啊?你們幾個人忙活了好幾年，仍然是個小團(tuán)隊，做著一個「小而美」的產(chǎn)品，很自豪嗎?你們的野心呢?創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)難道不是迎娶白富美走上人生巔峰嗎?
好吧。
我只是想提醒你，特別是正在創(chuàng)業(yè)的你，除了融資、增長、下一輪融資、更高速的增長、更多的錢、死掉或者上市賣掉之外，也許，僅僅只是也許，創(chuàng)業(yè)還有另外的一條路。
當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)圈，太多專注過熱的風(fēng)口，太多希望盡可能早、盡可能快的干掉可能潛在的競爭對手，成為市場的獨(dú)裁。
2014年，金數(shù)據(jù)3周年筆記本扉頁
聊起創(chuàng)業(yè)，如今沒有人考慮僅僅給這個世界留下一點(diǎn)點(diǎn)痕跡。他們考慮的是接管這個世界。僅僅參與這個游戲還不夠，他們要成為這個游戲本身。他們要定義游戲。僅僅服務(wù)客戶還不夠，他們要俘虜客戶，占領(lǐng)客戶。
看看如今的打車市場，偉大的生態(tài)企業(yè)，還有冉冉升起就已硝煙四起的新興共享單車公司。
在這種前提下，創(chuàng)業(yè)的定義，被局限到「全力以赴，直到完全占領(lǐng)整個市場」。市場充滿著對「獨(dú)角獸」的狂熱。從拿到投資的第一天開始，幾個人，幾十個人，幾百個幾千個幾萬個人，996，711，披星戴月，為成為這個傳說中的生物而努力工作。
你可能在想，這與我何干?我的項(xiàng)目與眾不同。我將會打敗所有的競爭對手，成為唯一的獨(dú)角獸。管他哪來的錢，只要給錢，叫爸爸都沒問題。跟我有什么關(guān)系?
是嗎?近幾年創(chuàng)業(yè)失敗的卻是尸橫遍野。在消耗了大量金錢和社會資源之后，躺倒在灰色的墓地中。
這又能怪誰呢?從拿到天使輪融資的那一天開始，便進(jìn)入了這個注定不能回頭的管道。
每當(dāng)拿到一輪新的融資，創(chuàng)始人，投資人，員工對于成為獨(dú)角獸的信念又強(qiáng)了幾分。
然而，你不得不看到的是，從天使輪開始，每一輪的融資你為自己又增加了幾位老板。有更多的人會指導(dǎo)你如何做生意，給你更多關(guān)于增長的建議。
當(dāng)然，你拿了錢之后，這些就不僅僅是「建議」了。這是欠了一筆債務(wù)，從今往后，你只能接受這種隨之而來的「嘮叨」了。
如果你希望在接下來五年，或者終其一生成為中國的Salesforce, 下一個滴滴，美團(tuán)……等估值百億的公司，這是合理的邏輯。然而，花點(diǎn)時間仔細(xì)思考那是否真的是你想要的。尤其重要的是，這些在定義層面的成功，是否真是你想要的成功?
不要不假思索地接受那些人人都正接受的字面意義的成功。是的，他們的確出現(xiàn)在許多地方：巨額融資，IPO，與巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作，在富麗堂皇的地方開了發(fā)布會，被稱為「獨(dú)角獸」，等等。
如同漆過的木頭，你需要刮下這些炫彩的部分，才能看到底下的木頭。然而，沒有刷上這層油漆，你就不成功了嗎?
我想，真正的問題是，你為何而創(chuàng)業(yè)?拜訪過許多創(chuàng)業(yè)者，我并不相信大部分的創(chuàng)業(yè)者是為了最終的上市，或者財務(wù)回報。
好吧，他們看到了有人去敲鐘當(dāng)然很受鼓舞，但這并非唯一的激勵理由。我也鼓勵你認(rèn)真地、深入的探索自己創(chuàng)業(yè)的動機(jī)。
對于我而言，當(dāng)初開始做金數(shù)據(jù)的內(nèi)在動力是這樣的：
我想要賦予普通人IT的能力。我想要創(chuàng)造出足夠通用、在簡單和強(qiáng)大之間平衡得很好的工具，幫助普通人節(jié)省時間，提高效率，更聰明的工作。
我想要直接跟最終用戶溝通。我想要自行控制產(chǎn)品的研發(fā)路線。我想要將產(chǎn)品賣給在意質(zhì)量并且愿意為此付費(fèi)的客戶。我不希望產(chǎn)品被少數(shù)大客戶綁定。
我想要這個產(chǎn)品便宜、人人可用。
我想要直接通過出售產(chǎn)品而盈利，而非產(chǎn)品免費(fèi)去出售數(shù)據(jù)、隱私或者廣告之類什么的東西。
我討厭「羊毛出在豬身上，讓狗付錢」的邏輯。
我想要做一樁盈利的生意。
我希望能夠站著掙錢，而不用進(jìn)入無休止的詢價、談合同、做方案、實(shí)施的漫長過程。我只掙自己的那一份——就像賣給廚師的菜刀，價格不會因?yàn)樗ぷ髟诿灼淞植蛷d還是成都小吃而不同。
是的，這就是老生常談的一套：老老實(shí)實(shí)做生意。簡單、誠信的生意。我做好產(chǎn)品，你付錢買。
我們甚至沒有什么復(fù)雜的商業(yè)模式或者變現(xiàn)邏輯，因?yàn)檫@就是很簡單的——所有人都能理解。
我看到許多的企業(yè)的起落。曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)大賽排名靠前的企業(yè)，幾年期間消失不見。許多關(guān)系短暫而臨時。各種炫目的頭銜在不同的公司、不同人之間輪轉(zhuǎn)。
我不接受這些。我追求長久而有效的關(guān)系。有許多的客戶從2013年開始付費(fèi)，直到今天。我們早期合伙人，最長的一起工作將近10年，最短的，也有5年了。
人生狀態(tài)已經(jīng)發(fā)生了許多改變，我們?nèi)匀辉谝黄�。我們早期�?gòu)建的合作伙伴，幾年過去，直到現(xiàn)在還在。
我追求財務(wù)的可靠性。從經(jīng)濟(jì)學(xué)來說，30%的幾率掙到300萬，和3%的幾率掙到3000萬，和0.3%的幾率掙到3億，是一樣的。但是具體來說，你會做那種選擇?
事實(shí)上，雖然直覺上我們做了選擇，在創(chuàng)業(yè)路上，30%的幾率掙到300萬的策略卻總是讓步于0.3%掙到3億。
我對「一將功成萬骨枯」的增長沒有興趣。我想要整個組織和個人能夠伴隨業(yè)務(wù)有機(jī)成長。
世界很大。我有很多興趣愛好，有家庭需要照顧，有許多書要讀。
我很想看看Rails 5.1有什么新特性，自然語言識別看起來也很有趣。我希望周圍的同事也能夠平衡自己的工作、興趣和生活，有趣的享受每一天。
生命只有一次。你的二十歲或者三十歲，只有一次。盡心工作，但工作并不是全部。
這些原動力，構(gòu)成了我想要創(chuàng)建金數(shù)據(jù)的原因，也從一開始就對「成功」有了不同的定義。我們沒有接管整個世界的計劃。沒有干掉競爭對手的想法。沒有征服客戶的想法。顯然，也沒有任何融資消息，沒有種子輪，A輪，B輪。
我們對于「贏」的定義，甚至不包括目前普遍意義上的贏。比如成為市場上的第一名，或者「壟斷」整個市場。涂抹競爭對手，或者以最短的時間燒掉最多的錢……這都不是我們的方式。
我們與這個世界，是有你有我的共生，不是非此即彼的屠戮。
聽起來似乎很溫和，沒有顛覆任何東西。然而，我更傾向于解釋為謙遜和務(wù)實(shí)。我們在產(chǎn)品上的創(chuàng)新依然在不斷進(jìn)行。我們在對市場的教育依然在投入。
我們連續(xù)三年每年營收增長超過300%，而今年第一季度未結(jié)束，我們的ARR(年度循環(huán)收入)已經(jīng)超過去年全年。
我們最終的目標(biāo)仍然是有機(jī)的，整體的，包含了讓團(tuán)隊、市場、客戶共贏和全面成功的世界。
我拜訪了許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。成功的或者不成功的。那些突然成功的背后往往伴隨著許多小的激勵，獨(dú)一無二的路線。許多并不為人所知。
我越來越感覺到創(chuàng)業(yè)世界中，有一個共同構(gòu)建的巨大陰謀。人們都是利己的——僅僅為自己考慮，尤其是那些在創(chuàng)業(yè)過程中僅僅投入財務(wù)支持的。他們合理化這一切投入，認(rèn)為對「社會」有幫助。創(chuàng)始人的原始想法，已經(jīng)不重要。
媒體已經(jīng)被訓(xùn)練為融資報道機(jī)器。某公司獲得數(shù)千萬A輪融資!某公司獲得B輪融資!鼓掌!哇，了不起!
但最終，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊只是「借」來了這筆錢。在他們公司的高層決策會議室里，又添了幾把老板椅。在資本的復(fù)合杠桿作用下，道德不重要，增長治百病。貪婪本身是一個強(qiáng)大的動機(jī)，當(dāng)老板變多，它繼續(xù)加速。
數(shù)據(jù)變現(xiàn)?漲價?改行做更掙錢的生意?跟著熱點(diǎn)做?沒問題!
當(dāng)然并非所有這些的都不好。但他們顯著地消耗了創(chuàng)業(yè)世界中的注意力，而將一元成功論凌駕于所有的成功范式之上。這種扭曲甚至影響到了那些正常做著盈利生意的經(jīng)營者。他們本只想貸款稍微擴(kuò)大一些規(guī)模，結(jié)果被要求十倍百倍的增長。
在奧運(yùn)中最重要的事情不是取得勝利而是全力參與，就像生命中最重要的事情不是獲勝而是奮斗;最關(guān)鍵的原則不是征服，而是戰(zhàn)斗到底。
——現(xiàn)代奧林匹克運(yùn)動會之父 皮埃爾-德-顧拜旦，1936
如果說「戰(zhàn)斗到底」顯得過于激昂的話，我更傾向于說享受整個過程。仔細(xì)審視你的創(chuàng)業(yè)動機(jī)，如果稍有遲疑，就不要拿投資人的錢。
做對人們真正有用的產(chǎn)品。
能夠給世界留下痕跡，對于許多人生，便已足夠。
【創(chuàng)業(yè)不是你死我亡的角逐】相關(guān)文章：
31個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目角逐央視01-01
角逐巨頭的創(chuàng)業(yè)者們是如何成功的02-28
創(chuàng)業(yè)不是春暖花開03-01
測試一下你是不是創(chuàng)業(yè)的潛力股03-09
你的創(chuàng)業(yè)我來講—淘寶那些事兒03-27
創(chuàng)業(yè)：做生意不是靠學(xué)歷03-18
68歲，還不是創(chuàng)業(yè)的終點(diǎn)11-23