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光谷這家企業(yè)讓“黃臉婆”成為網(wǎng)紅 受阿里青睞
近來，央視《朗讀者》《見字如面》等節(jié)目在朋友圈刷屏，猶如一股清流，喚醒人們對母語的熱情。
在武漢，同樣有上萬名“朗讀者”——來自全國各地的主播媽媽朗讀故事、育兒經(jīng)，聲音匯聚到位于光谷的“啟蒙聽聽”APP，分享給平臺300萬用戶。
給孩子講故事插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，延續(xù)幾千年的父母剛需也成了一門生意。上線僅一年多時(shí)間，“啟蒙聽聽”初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)獲得400萬元天使投資，Pre-A輪融資也已啟動。
該項(xiàng)目的創(chuàng)始人名叫盧布，和流通數(shù)百年的俄國貨幣一樣，這位媽媽仿佛天生與市場親近。
準(zhǔn)媽媽創(chuàng)業(yè) 失之東隅收之桑榆
2015年初，決心創(chuàng)業(yè)時(shí)，32歲的盧布發(fā)現(xiàn)自己懷孕了。
這時(shí)候放棄騰訊公司的優(yōu)厚待遇，只為實(shí)現(xiàn)虛無縹緲的“個(gè)人成長”，朋友們都認(rèn)為她瘋了。
面對各方善意規(guī)勸，這名準(zhǔn)媽媽沒有退縮，她挺著大肚子，跟合伙人走東闖西，打算研制一款接入互聯(lián)網(wǎng)，具備語音對講功能的兒童故事機(jī)。
彼時(shí)，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”和“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮席卷華夏，有著10年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的盧布信心滿滿，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)關(guān)起門來埋頭苦干。
然而半年時(shí)間過去，耗費(fèi)數(shù)十萬元開發(fā)的工程機(jī)，卻被市場潑了冷水，資本對于“兒童玩具”沒有絲毫興趣。
眼看肚子日漸隆起，被視作“另一個(gè)孩子”的兒童故事機(jī)研發(fā)推廣仍停滯不前，盧布壓力越來越大。
一次偶然機(jī)會，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)原本用來配合兒童故事機(jī)的APP受到用戶歡迎。很多媽媽在APP上錄制故事，而高質(zhì)量故事總有大批媽媽跟帖追捧。
“停止閉門造車。”盧布果斷叫停兒童故事機(jī)開發(fā)，轉(zhuǎn)而順應(yīng)市場需求，重點(diǎn)培育“啟蒙聽聽”APP。
會講故事的媽媽可以當(dāng)“網(wǎng)紅”
“啟蒙聽聽”APP發(fā)展并非一帆風(fēng)順。最初，團(tuán)隊(duì)里沒人說得清該產(chǎn)品的市場定位，多數(shù)人認(rèn)為APP只是較受媽媽群體歡迎的普通“早教平臺”。
可是，其它早教平臺似乎沒這么多媽媽交流啊。
盧布試著錄了篇《羊群與羊圈》，不到4分鐘的故事，很快就有1000余次試聽，92名網(wǎng)友點(diǎn)贊。孩子出生后，她左手創(chuàng)業(yè)右手帶娃，在APP上記錄女兒“蒙蒙”的成長，每次短短幾十秒的音樂配圖，都能獲得數(shù)十乃至數(shù)百媽媽評論。
漸漸地，盧布意識到“啟蒙聽聽”不是早教平臺這么簡單，“媽媽才是孩子最好的老師，有些媽媽受知識局限，無法給孩子最好的教育;有些優(yōu)秀媽媽則苦于沒時(shí)間陪孩子”。
“讓萬千媽媽一起培育你的寶寶。”隨著產(chǎn)品定位明晰，平臺根據(jù)媽媽們的建議，增加了國學(xué)、英語、親子秀場和有線電臺版塊等內(nèi)容。“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容則會被平臺推薦，共享給其他用戶。”“啟蒙聽聽”逐步發(fā)展成一個(gè)主播媽媽知識技能分享平臺。
目前，平臺累計(jì)注冊主播媽媽1萬多人，其中不乏一些專業(yè)的主持人、早教專家、心理學(xué)老師。
借助“啟蒙聽聽”，部分會普通話標(biāo)準(zhǔn)，講故事有技巧的媽媽，從“黃臉婆”一躍成為“網(wǎng)紅主播”。
按照盧布的設(shè)想，未來“啟蒙聽聽”致力于打造一個(gè)基于主播媽媽的母嬰生態(tài)平臺。依托平臺優(yōu)勢，計(jì)劃尋找更多有才華的主播媽媽進(jìn)行簽約，幫助其進(jìn)行形象定位及內(nèi)容規(guī)劃等，將其作為獨(dú)立品牌進(jìn)行孵化。
做市場上難得的清流
在光谷開放、包容的創(chuàng)業(yè)氛圍下，如今“啟蒙聽聽”已積累300萬用戶，且留存率與活躍度較高，用戶平均每天會打開APP4次，平均使用時(shí)間在0.5—1小時(shí)。
從垂直細(xì)分領(lǐng)域找到用戶痛點(diǎn)，“啟蒙聽聽”得到市場青睞。2016年9月，“啟蒙聽聽”獲紫輝創(chuàng)投領(lǐng)投的400萬元天使投資;同年10月，參加阿里巴巴創(chuàng)客大賽，獲武漢賽區(qū)冠軍。
2016下半年，“啟蒙聽聽”嘗試平臺資源變現(xiàn)，開始主打主播媽媽的知識技能分享，以“人”為流量入口，打造媽媽網(wǎng)紅。
此外，盧布還計(jì)劃推出與主播配套的繪本書、以主播媽媽形象定制的兒童故事機(jī)等產(chǎn)品。她希望通過完善主播體系，在2017年實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的常態(tài)化和規(guī)�；�
雖然對接資本，但盧布仍希望“自家孩子做市場上難得的清流”。在“啟蒙聽聽”稍顯雜亂的開放式辦公室里，阿里巴巴創(chuàng)客大賽全球總決賽的入場券，被隨意放在墻角，和送給主播媽媽的禮品堆在一起。隔壁，盧布的小情懷——公益親子體驗(yàn)中心即將裝修完畢。
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