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一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的融資奇談
他的A輪融資是在中關(guān)村大街開業(yè)前夕，“說出來很多人都不信，趕上全民創(chuàng)業(yè)、全民創(chuàng)新的大時(shí)代，找我們盡調(diào)的VC和PE快把大門擠破了。最夸張的一周，我們連續(xù)接待了6家投資機(jī)構(gòu)。”他至今說起來眉飛色舞。
我們今天分享一個(gè)朋友 T 君的創(chuàng)業(yè)小插曲，他們公司已經(jīng)完成A+輪融資，目前正籌備B輪。
但是據(jù)T 君講述，一年前他們公司完全是另外一番光景，今天回頭看，想起一些有趣的人和事，分享出來，除了慰藉自己外，也希望后來的創(chuàng)業(yè)朋友讀了有所感悟。
1、融資專門找大師算過 天使輪依舊艱難
T 君公司其實(shí)已經(jīng)有7年左右歷史，早期小團(tuán)隊(duì)基本維持在10個(gè)人。
抱著幾個(gè)哥們公司大腿，一年收入近300萬。
除去七八個(gè)員工的固定薪水支出，每年春節(jié)再拿出來20萬給員工分紅，再刨去一些零碎的支出，3個(gè)創(chuàng)始人每年倒也過的滋潤(rùn)。
看著別人的公司一個(gè)個(gè)的拿到大筆資金，公司擴(kuò)張，收入翻了不知道多少倍，幾個(gè)人心里癢癢的。
T 君他們也開始做BP，不斷地往各大VC機(jī)構(gòu)公開的郵箱里扔，就這么過了大半年除了少數(shù)幾個(gè)約見的，其余大多是肉包子打狗——有去無回。
“自己的BP做的挺棒的，還專門到雍和宮求過簽，說是雖然過程曲折，但是一定有前景。”T 君說。
我勒個(gè)去，私募君讀書少，T 君好歹也是計(jì)算機(jī)研究生畢業(yè)，竟然相信牛鬼蛇神。
那段時(shí)間，T 君他們幾個(gè)真是求爺爺告奶奶，就是沒有VC說要投他們。
仗著和幾個(gè)客戶的關(guān)系好，T 君就不斷的去騷擾他們，希望他們能夠給公司做個(gè)估值，服務(wù)了這好幾年，技術(shù)和人品都是毋庸置疑的。
A公司的朋友回應(yīng)稱，公司目前的戰(zhàn)略投資部負(fù)責(zé)人跟自己鬧別扭，不好去張口，讓T 君到別的地方再看看;
B哥們回答的比較干脆，自己公司也不大，投資他們這樣的小團(tuán)隊(duì)需要老板直接拍板，先等等慢慢搞定;
C公司是上市公司，公司并購部的負(fù)責(zé)人看過他們的案子，又是長(zhǎng)期供應(yīng)商，答應(yīng)認(rèn)真考慮…最后的結(jié)果是，希望全資收購他們。T君不干，買了雖然能拿到不少現(xiàn)金，但是那樣自己的心血好夢(mèng)想就要拱手讓給別人了，再說價(jià)格也不算很高，事情就不了了之了。
……
不過，山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。
經(jīng)過B哥們兩個(gè)多月的私下運(yùn)作，說是他們老板愿意投資，起初也是想控股，再聽說了他們C公司的談判過程后，遂放棄了控股的打算，改為戰(zhàn)略入股，也算是支持了T君他們的夢(mèng)想。
整個(gè)過程沒有盡調(diào)，那個(gè)老板全憑B哥們的傳話，只是在最后入股的時(shí)候，和T君見了一次，簽了協(xié)議后匆忙吃了頓飯，就離席了。
500萬，占股20%，派遣 B哥們進(jìn)入董事會(huì)。
這尼瑪哪像一次融資，分明像一次民間借貸，B君就好似那中間人，好在他們都不算壞。
“借款500萬，用20%的股權(quán)做抵押，哈哈哈”，T君苦笑著說，“不過，好歹也算是有人投資了。”
2、A輪融資大開眼界
T 君的A輪融資是在中關(guān)村大街開業(yè)前夕。
“說出來可能很多人都不信，趕上全民創(chuàng)業(yè)、全民創(chuàng)新的大時(shí)代，來找我們盡調(diào)的VC和PE都快把我們大門擠破了，最夸張的一周，連續(xù)接待了6家投資機(jī)構(gòu)。”T軍眉飛色舞的講道。
有B公司入股的天使輪背書，又趕上國家政策的鼓勵(lì)，T君公司那一年順風(fēng)順?biāo)?/p>
自己的老客戶C公司也跑來，說一定要入股，算一份。
一家上市公司(C公司)和三家VC最后拿到了全部投資份額。
這中間有個(gè)小插曲，其中一家投資機(jī)構(gòu)，當(dāng)時(shí)盡調(diào)的比較早，希望把A輪融資額全部吃掉，并且簽署排他協(xié)議，理由是這家VC愿意給出更高的估值。
相同的資本，這家VC愿意拿到更低的占股份額，T君心動(dòng)了，但是考慮到家里還有兩個(gè)合伙人，就提出回來當(dāng)面溝通一下。
其實(shí)當(dāng)時(shí)，T君晚上還在約了另外一家投資機(jī)構(gòu)。
7點(diǎn)鐘，T君準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)的酒店大堂。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見一男一女跟他揮手，男的40多歲，女的很年輕一身OL裝扮，看上去倆人都很干練。
面對(duì)搶手項(xiàng)目，對(duì)方男VC開門見山，表示自己公司作過簡(jiǎn)單的盡調(diào)，目前如果能拿到他們A輪融資額的60%即可，后續(xù)的盡調(diào)就不在進(jìn)行了，即便財(cái)務(wù)上有點(diǎn)瑕疵，他們也不在計(jì)較，讓以前的事情就這么過去了。
看對(duì)方這么心急霸道，T君當(dāng)時(shí)沒敢先吭聲，喝了一口咖啡，示意對(duì)方繼續(xù)講。
那男的講道，T君公司之前的財(cái)務(wù)不算特別干凈，如果這次能夠順利合作入股，他們可以請(qǐng)財(cái)務(wù)何律師團(tuán)隊(duì)把這些問題徹底抹掉，永絕后患。
T君當(dāng)時(shí)差點(diǎn)沒把咖啡噴出來，自己公司似乎從來沒有這種事情發(fā)生，財(cái)務(wù)都是自己和兩個(gè)合伙人親自把關(guān)，從沒發(fā)生過此類事情，對(duì)方也太能蒙人了。
“那哪像一家專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，簡(jiǎn)直就是銅鑼灣的古惑仔談判嘛”。T君身正不怕影子斜，委婉拒絕了他們的無理要求，并且想取消之前口頭約定的15%份額。
那男VC見談判要破裂，借故公司還有事情，就獨(dú)自離開了，留下了女助理，希望能偶軟磨硬泡，拿到些份額。
那女的一口一個(gè)T哥的叫，希望在原先15%的份額上，盡可能的增加投資份額，畢竟自己還是非常支持T哥的公司，并且不派駐董事，可以把投票權(quán)委托給創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。
那女的竟然還用腳踢T君的褲腿，T君覺的氛圍不退，就借故累了想直接離開。
沒想到女的如此OPEN，開口告訴他，自己在酒店有房間，可以陪T君先到房間休息一下，洗個(gè)澡…(此處省略20來字)
“我真TM大開眼界，向來都是創(chuàng)業(yè)的缺錢，追著投資機(jī)構(gòu)，這次竟然有反轉(zhuǎn)，老子這個(gè)公司也算開的值”，T君興奮之余伴隨著氣憤，“不就是入股搶項(xiàng)目，至于陪睡嗎，好好的年輕姑娘，干什么不好!這種機(jī)構(gòu)我要是同意他們進(jìn)來，將來還不給我連窩端了。必須拒絕他們。”
T君回來就跟兩個(gè)合伙人商量，直接把這家機(jī)構(gòu)除了名，并且以后如果來拜訪，隨便打發(fā)走就是了。惹不起，還躲不起嘛!
同時(shí)為了不至于一家投資機(jī)構(gòu)獨(dú)大，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)決定同時(shí)引入4家股東，保證創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的絕對(duì)控制權(quán)。
后來，T君公司還接受了B公司的A+輪投資。至此，T君A輪融資完成。
據(jù)T君講，最年一年左右，公司發(fā)展一般，而且一個(gè)創(chuàng)始人移民了，T君和另外一名合伙人收購了他的股份。
2017年，B輪雖然不算很難，但是他說公司的增長(zhǎng)速度明顯不如前些年，而且公司自己研發(fā)產(chǎn)品迭代有些滯緩，同時(shí)受韓國部署薩德的影響，平臺(tái)上的韓國產(chǎn)品全部下架，墊付的大筆資金還不知道什么時(shí)候能夠回款。
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