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朱嘯虎投ofo的理由
“單車大戰(zhàn)”方興未艾，戰(zhàn)果如何還難預(yù)料。
朱嘯虎卻早早下了定論。去年九月，他在朋友圈說：ofo和摩拜的戰(zhàn)爭將在90天內(nèi)結(jié)束。
盡管如今戰(zhàn)線拉得長了一點，但從朱嘯虎在混沌研習(xí)社講臺的演講來看，他對ofo始終懷有信心。
那么，朱嘯虎到底看上ofo什么了呢?
很多人覺得互聯(lián)網(wǎng)很神秘。一個傳統(tǒng)企業(yè)需要十年的時間，才能做成幾億美金的公司，而互聯(lián)網(wǎng)公司可能只需要兩年。
其實，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的本質(zhì)是一模一樣的。
到底能不能賺錢，我們一開始就算清楚了
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是流量，也就是怎樣獲取用戶。傳統(tǒng)零售企業(yè)只有一個關(guān)鍵詞：地段、地段、地段，因為地段能幫你獲取用戶。
像微信這種用戶之間能主動傳播，主動拉用戶的商業(yè)模式是比較少的，大部分商業(yè)模式還是需要花錢去買用戶。
風(fēng)險投資給你錢，就是讓你去買用戶的。但是，買用戶是很容易的，怎么把用戶留下來，留下來多少，你需要想清楚。
你留下來的用戶，每次到你的網(wǎng)站、APP來，能貢獻多少毛利，這些毛利能不能覆蓋你的訂單的履行成本，能不能覆蓋你的客戶獲取成本。大概要多少時間，你才能把買用戶的錢賺回來。
你會發(fā)現(xiàn)，一旦算出來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)零售企業(yè)沒有什么本質(zhì)差別，就是利潤=收入-成本。這個公式對任何商業(yè)模式都是一樣的。
你的成本是什么?客戶獲取成本、訂單履行成本。你的毛利什么?就是客戶每次要消費的，為你貢獻多少毛利。
這些數(shù)據(jù)都非常非常重要。任何一個創(chuàng)業(yè)者，都時刻需要關(guān)注這些指標。
很多人誤會我們從來不看商業(yè)模式，甚至有篇文章說，我和王剛(滴滴天使投資人)主導(dǎo)了O2O的這場龐氏騙局，覺得那些企業(yè)都是忽悠人的。
其實這筆賬我們一開始就算得清楚，你到底能不能賺錢。
為什么投ofo?三個月就能賺回來
摩拜創(chuàng)始人曾經(jīng)說，不知道是什么商業(yè)模式，要是自己能賺錢，就不需要融資了。
但ofo是不一樣的。
投ofo是比較偶然的機會。我們的一個小朋友在北大校園里和女朋友約會，發(fā)現(xiàn)了小黃車，覺得挺好，就主動去找他了。
我們投的第一天就算得很清楚：一輛自行車兩百塊錢，在校園里面，每騎一次五毛錢，每天能騎十次，就收了五塊錢，兩百塊錢可能四十天就賺回來了。
加上維護成本，以及偷竊啊、損壞啊，可能三個月時間，成本就賺回來了。
這個商業(yè)模式是非常清晰的。三個月能賺回來的商業(yè)模式，是非常好的商業(yè)模式。
我們投資人，能投的企業(yè)是一年之內(nèi)能賺回來的企業(yè)，我們最希望是六個月能賺回來的。
如果是兩年才能賺回來的，這個商業(yè)模式就是龐氏騙局。尤其是今天，技術(shù)變化很快，消費者消費行為變化很快。兩年以后才能把錢賺回來，這當(dāng)中太多不可控因素。
我們投ofo還有一個很重要的原因就是，校園市場其實是被證明的。
盡管校園市場不夠大，但一天能做個兩、三百萬單，還是有機會的，算下來一年也會有幾個億收入，是能夠做到創(chuàng)業(yè)板上市的。
說實話，我們的確遠遠低估了校外市場、城區(qū)市場。但校外市場對我們來說，其實是所謂紅利。能做起來最好，公司會成為一只獨角獸;如果做不起來，那僅憑校園市場，也能做到創(chuàng)業(yè)板上市。
這些想法，都是投資人在背后的想法：基本盤是可以保證成功的，外面更大的盤子，能做起來最好，是額外的紅利，做不起來也無所謂。
所以，這對創(chuàng)業(yè)者也是一樣，你的基本盤在哪里，到底是什么樣的盤子。
我們投資人做早期風(fēng)險投資，最怕的就是風(fēng)險，所以我的風(fēng)險是要可控的，計算過的。
而且我們還有滴滴做后盾，實在不行就賣給滴滴，這是非常簡單的邏輯。
真的，我們很現(xiàn)實。這也是為什么創(chuàng)始人要選擇合適的投資人，尤其早期投資人：每個投資人背后的資源是不一樣的，我后面是有備用方案的。
怎么選擇創(chuàng)始人?自信、有經(jīng)驗和謙虛
怎么選擇投資的創(chuàng)始人，我覺得很難有統(tǒng)一的標準。
有足夠的說服力
很多人自己沒有自信心，我挑戰(zhàn)一個問題，他自己就答不上來，或者沒自信。我就會想，這好像是個問題，他自己都沒有解決方案，那怎么讓我投你呢?
一個好的CEO要有說服力，首先要說服你的投資人，然后說服你的合伙人、員工。
BAT工作過的80后甚至90后
70后在今天創(chuàng)業(yè)已經(jīng)非常不容易，因為工作強度非常高。我參加過滴滴的一次團建，太辛苦了，去內(nèi)蒙古拉練，十幾個睡在一個帳篷里面。對我們來說，就是沒法接受的事情。
而在互聯(lián)網(wǎng)上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的難度是，不具有很深的專業(yè)知識。現(xiàn)在的網(wǎng)頁、APP看上去很簡單，背后卻有很深的邏輯，都是經(jīng)過很多測試的。
所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就一定要先去BAT工作五六年，再出來創(chuàng)業(yè)是最合適的。
過去十年，我們一共投了兩個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，一個是張旭豪(餓了么創(chuàng)始人兼CEO)，一個是ofo的創(chuàng)始人戴威。
這兩個人都非常特殊，雖然剛剛畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗，但都非常成熟，有天生的商業(yè)敏感性。
最不喜歡有防御性的人
我最不喜歡的人，是非常有防御性的的人。我問他任何一個問題，他都說我是對的。
其實很難有一個人，可以把一件事的全貌看清楚。真正一流的智者，不僅應(yīng)該接受別人的觀點，還應(yīng)該主動找一些信賴的人，去挑戰(zhàn)他的觀點。
比如現(xiàn)在的程維，他到今天見到投資人，還是會經(jīng)常問：我現(xiàn)在碰到這個問題，你怎么看、怎么做。
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