在東北做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是怎樣的體驗(yàn)
“畫(huà)的餅一輩子都吃不完，三輩子都?jí)蛄?rdquo;，2017年春節(jié)前一見(jiàn)面，我的閨蜜佟星格就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)起男朋友的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀。
說(shuō)是畫(huà)餅，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期，平臺(tái)一直沒(méi)有真正盈利。
她的男朋友韓成效，2013年碩士畢業(yè)于清華大學(xué)金融專(zhuān)業(yè)，2015年初在大連創(chuàng)辦了一個(gè)生鮮電商網(wǎng)站。
因?yàn)楣ぷ�，我平時(shí)也會(huì)與一些創(chuàng)業(yè)者、投資者聊天。“假設(shè)我是投資人，你怎么說(shuō)服我呢?”我這樣問(wèn)韓成效。
他憨厚一笑，語(yǔ)氣平和：“我們都太熟了，所以我發(fā)揮不出來(lái)。”說(shuō)完看向女友，兩人會(huì)心一笑。
他的創(chuàng)業(yè)故事，在篳路藍(lán)縷中更多了些平實(shí)。不過(guò)，伴隨著東北經(jīng)濟(jì)下滑、年輕人流失，未來(lái)并不可知。
初創(chuàng)的艱難
“你們年輕人怎么能在這兒貼小廣告，這都什么素質(zhì)啊，不知道這是城市牛皮癬哦”，一個(gè)老大爺喊住了正在公交站點(diǎn)涂糨糊的佟星格與韓成效。
那是在遼寧大連，2015年3月的一天深夜。天已漆黑，西北風(fēng)打在臉上生疼。為了推廣網(wǎng)站，他們?cè)诮鼉赡甑臅r(shí)間里，大概貼過(guò)近1萬(wàn)份小廣告，發(fā)過(guò)不下10萬(wàn)份傳單。
“其實(shí)臉上挺掛不住的，都是名校碩士畢業(yè)，都知道貼小廣告不好”，佟星格說(shuō)這也是無(wú)奈之舉。
創(chuàng)業(yè)公司還小，韓成效和合伙人沒(méi)有多余的錢(qián)雇人。他的第一筆啟動(dòng)資金是自己的積蓄，平臺(tái)現(xiàn)金流都用于擴(kuò)展業(yè)務(wù)。現(xiàn)金流吃緊時(shí)，他就喝稀粥充饑，甚至把公交卡退掉，用退回的30元吃飯。
兩人既要適時(shí)調(diào)整公司戰(zhàn)略，還要負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)推廣，甚至親自采購(gòu)、配送。
有一次，一家咖啡廳買(mǎi)了200斤的土豆、橙子等生鮮。那時(shí)他們還沒(méi)有車(chē)，只能坐公交去進(jìn)貨、送貨。下車(chē)后，他們抬著200多斤的重物狂奔：“答應(yīng)人家了，就一定要送去”。
因?yàn)橘Y金有限，他們最近才開(kāi)始雇傭配送員，但因平臺(tái)訂單量不大、工作辛苦，小伙子干了一個(gè)月就跑了，韓成效決定在春節(jié)后把工資從2000元漲到2800元。
等待資本的風(fēng)
2015年下半年開(kāi)始，全國(guó)O2O創(chuàng)業(yè)結(jié)束蜜月期，倒閉潮來(lái)臨。2016年，O2O持續(xù)退潮、熱錢(qián)撤出，靠補(bǔ)貼維持的O2O生存更是日益艱難。
在民間，東北被稱(chēng)為“被天使遺忘的角落”。2016年9月10日，標(biāo)準(zhǔn)排名和優(yōu)客工場(chǎng)聯(lián)合發(fā)布了由騰訊研究院等多家國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)提供大數(shù)據(jù)支持的《2016中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告》。報(bào)告顯示，2015年?yáng)|北地區(qū)的創(chuàng)業(yè)融資金額倒數(shù)第二，只有31.76億元，僅高于西北地區(qū)。
其中，一向以開(kāi)放著稱(chēng)的大連2015年創(chuàng)業(yè)融資額只有6.66億元。
在這樣的背景下，曾有一位投資房地產(chǎn)的老板出資2000萬(wàn)，但要求控股51%，韓成效覺(jué)得對(duì)方控股比例太高會(huì)影響創(chuàng)始人對(duì)公司的決策權(quán)，因此一直沒(méi)有敲定。
還有一次，一位投資人把他帶到了一個(gè)五星級(jí)酒店，在酒店宴會(huì)廳里講得慷慨激昂，說(shuō)要尋找好項(xiàng)目，帶到上�？偛咳ヂ费�。不過(guò)，之前要先交一筆服務(wù)費(fèi)。身邊很多創(chuàng)業(yè)者都交錢(qián)去了，“不排除確實(shí)有渴望成功的創(chuàng)業(yè)者受騙”，韓成效回憶說(shuō)。
他甚至在公開(kāi)報(bào)道中看到了大連投資圈的潛規(guī)則：借錢(qián)入股。就是說(shuō)，投資者與創(chuàng)業(yè)者簽訂一份特殊的投資協(xié)議：以投資名義借錢(qián)，占據(jù)一定股份，幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拿到新一輪融資或掙到第一桶金之后，創(chuàng)業(yè)者需要將錢(qián)如數(shù)歸還，但投資者所持股份并不因此而被抵消。
在大連堅(jiān)持兩年，韓成效不僅沒(méi)有等來(lái)資本的盛夏，也沒(méi)有迎來(lái)創(chuàng)業(yè)政策的春天。為數(shù)不多的一項(xiàng)政策紅利是，小微企業(yè)月銷(xiāo)售額3萬(wàn)以內(nèi)免征增值稅和營(yíng)業(yè)稅。
但是，平臺(tái)每月流水超出3萬(wàn)元的部分依然要征收與其他商家一樣的10%以上的稅費(fèi)。也就是說(shuō)，對(duì)小微企業(yè)的扶持只在3萬(wàn)元以內(nèi)。
下單多是南方人
2012年，韓成效在長(zhǎng)沙也做類(lèi)似的生鮮電商網(wǎng)站，一年后就開(kāi)始盈利，每天訂單約500份，日流水3萬(wàn)左右。
目前，大連已經(jīng)超過(guò)省會(huì)沈陽(yáng)，是整個(gè)遼寧GDP排名第一的城市。但是，這幾年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭，大連還是比不上同樣為二線城市的長(zhǎng)沙。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的公布數(shù)據(jù)，2016年，大連GDP8150億元，增速6.5%;而今年1月的長(zhǎng)沙市政府工作報(bào)告透露，2016年GDP達(dá)9250億元，增長(zhǎng)9.4%(預(yù)計(jì)數(shù))。
一個(gè)細(xì)節(jié)是，據(jù)韓成效調(diào)查，在長(zhǎng)沙，網(wǎng)站用戶以收入5000元以上的普通市民為主;在大連，網(wǎng)站主流用戶收入則在1萬(wàn)元以上。
韓成效說(shuō)，平臺(tái)上下單的以南方人居多。
他認(rèn)為，南北方消費(fèi)觀念、接受新鮮事物的能力有差別。在大連，很多人依然對(duì)網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)生鮮這種消費(fèi)方式持保守態(tài)度。有的市民看到廣告時(shí)，還問(wèn)這是不是政府的民生工程�？梢�(jiàn)，創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)APP這些形態(tài)在很多當(dāng)?shù)厝艘庾R(shí)里還沒(méi)那么普及。
現(xiàn)在東北人沒(méi)那么敢花錢(qián)了，很多在故鄉(xiāng)生活的'同學(xué)、朋友這樣告訴我，這背后和東北的經(jīng)濟(jì)下行有關(guān)。就連城市中央最熱鬧的商業(yè)街，都有轉(zhuǎn)租、閉店的情況，沿街的飯店也關(guān)了不少。
創(chuàng)業(yè)之前，韓成效對(duì)東北的人口流失、年輕人在減少并不是沒(méi)有預(yù)期，但流失速度還是有點(diǎn)超出他的預(yù)料。
不走尋常路
作為清華大學(xué)金融系碩士畢業(yè)生，韓成效有機(jī)會(huì)在金融界找一份年薪五六十萬(wàn)的工作。
在靠重工業(yè)起家的大東北，傳統(tǒng)觀念中的好工作無(wú)非是公務(wù)員、銀行。韓成效第一次登門(mén)拜訪時(shí)，向女朋友爺爺介紹自己的工作時(shí)說(shuō)是“在網(wǎng)上賣(mài)水果蔬菜的”。
爺爺聽(tīng)后似懂非懂。
父母也不支持韓成效的創(chuàng)業(yè)。公司最困難的時(shí)候，他向父母尋求資金支持也遭到拒絕，父母一直希望他找一份正式的工作。
他從小就習(xí)慣了不走尋常路，還是覺(jué)得創(chuàng)業(yè)最適合自己。第一次嘗試，在考研結(jié)束后的那個(gè)暑假。
他本想做高考報(bào)考志愿心理指導(dǎo)，不料只來(lái)了兩個(gè)學(xué)生。他不得不改成傳統(tǒng)的補(bǔ)課班，其他合伙人中途退出后，又堅(jiān)持了幾個(gè)月，補(bǔ)課班才開(kāi)始盈利。
韓成效總用這段經(jīng)歷鼓勵(lì)自己，“成功的人最終之所以成功，就是因?yàn)樵诶щy時(shí)堅(jiān)持了下來(lái)”。
他最初選擇做生鮮電商網(wǎng)站，是因?yàn)槌杀镜汀⑦m合白手起家，而生鮮在流通環(huán)節(jié)每經(jīng)過(guò)一個(gè)中間商平均每斤就要加價(jià)5毛錢(qián)，如果做到產(chǎn)地直采，就能減少成本、降低價(jià)格。
韓成效覺(jué)得大連給了他一段腳踏實(shí)地磨練自己的時(shí)間。他希望，能夠改變每個(gè)家庭購(gòu)買(mǎi)生鮮的方式。
最近，他們已能買(mǎi)下大連10輛公交車(chē)把手的廣告位了。每輛車(chē)廣告費(fèi)每月200元，也是二線城市才有的厚道價(jià)格。
因?yàn)楣ぷ髟�，我�?jīng)常見(jiàn)到雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者們?cè)诼费萆细哒勯熣�，我也看到政策、政府在雙創(chuàng)過(guò)程中的努力。
但是，韓成效卻告訴我一個(gè)不一樣的雙創(chuàng)故事，在不那么熱鬧的東北，也有年輕人在默默創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有資本催化，靠蠻力努力支撐。我相信，如果能在資本寒冬里幸存下來(lái)，在高談闊論的創(chuàng)業(yè)者中，他們將會(huì)更沉著、更執(zhí)著。
【同題問(wèn)答】
對(duì)現(xiàn)在的生活和現(xiàn)在的自己滿意嗎?為什么?
韓成效：對(duì)生活比較滿意，但對(duì)工作不滿意，還應(yīng)該努力做好更多事情。
2016年，讓你印象最深刻的哭與笑，是什么?
韓成效：對(duì)我來(lái)說(shuō)，最開(kāi)心的事兒是裝修房子。最傷心的事兒，是2016年因?yàn)榉N種原因沒(méi)有結(jié)婚。
2017年有哪些要完成的小心愿?
韓成效：希望2017年能有更多時(shí)間陪我的女朋友，去各地玩一玩。
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