百變空間宣布Pre-A輪2000萬融資
引導(dǎo)語(yǔ)：目前，百變空間已經(jīng)覆蓋石家莊、西安、溫州、福州、金華五個(gè)城市，白軼峰希望通過這種布局，能夠找出二三線城市之間，以及南北方之間的差異化，方便現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)化調(diào)整。
11月18日消息，舊房家裝O2O平臺(tái)百變空間向i黑馬透露，公司已于近日完成 2000萬元 Pre-A輪融資，博將資本領(lǐng)投，維度資本以及為潤(rùn)資本跟投。
百變空間創(chuàng)始人兼CEO白軼峰表示，本輪融資主要用于產(chǎn)品研發(fā)、數(shù)據(jù)導(dǎo)流推廣，加盟城市的開拓，以及系統(tǒng)迭代和人才招募等。
早在去年同一時(shí)期，百變空間就已經(jīng)獲得由維度資本領(lǐng)投的1000萬天使輪融資。按照白軼峰的計(jì)劃，公司將于明年5月份引入A輪融資。
舊房里的生意經(jīng)
面對(duì)家裝行業(yè)這塊有著4-5萬億市場(chǎng)規(guī)模的大蛋糕，想必人人都會(huì)垂涎欲滴，爭(zhēng)相搶食。事實(shí)也是如此，僅2015年，關(guān)于家裝O2O新進(jìn)入者的消息不絕于耳，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，彼時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌企業(yè)300家有余。
紅海之下，卻鮮有公司涉足舊房裝修。而全國(guó)舊房約有3.2億套，裝修需求就這樣結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地存在著。
設(shè)計(jì)師出身的白軼峰，曾經(jīng)創(chuàng)辦過一家傳統(tǒng)的裝飾公司，2014年底，一關(guān)系要好的朋友找到他幫忙做舊房裝修，迫于情面，就應(yīng)了下來。“我相當(dāng)于給自己出了一個(gè)難題，就像央視轉(zhuǎn)換空間一樣，在很短的時(shí)間內(nèi)，花較少的費(fèi)用解決家里的升級(jí)改造。”而在此之前，白軼峰從來都是將舊房訂單拒之門外，“比較瑣碎，很麻煩。”
一番嘗試之后，白軼峰意識(shí)到，用有限時(shí)間進(jìn)行從舊到新的整個(gè)反差改造，在實(shí)踐過程中是可以行得通的。另外，憑借對(duì)行業(yè)的多年觀察，他發(fā)現(xiàn)很多家庭已經(jīng)進(jìn)入到二次裝修的周期，舊房比例越來越高，白隱隱覺得家裝市場(chǎng)正往這個(gè)方向轉(zhuǎn)變。
為了驗(yàn)證自己的想法，白軼峰開始在石家莊試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，難題逐漸顯現(xiàn)：客戶需求各不相同，依靠設(shè)計(jì)師逐個(gè)溝通對(duì)接，耗費(fèi)太多時(shí)間精力，很不現(xiàn)實(shí)。“我就感覺這個(gè)事情要想做大的話，必須借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，走標(biāo)準(zhǔn)化道路。”白對(duì)i黑馬說。
2015年8月份，白軼峰啟動(dòng)天使輪融資，時(shí)隔一月敲定。緊接著，10月份，百變空間正式成立，主要團(tuán)隊(duì)遷移到北京總部，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式，對(duì)舊房改造做標(biāo)準(zhǔn)化套餐設(shè)計(jì)。
目前，百變空間已經(jīng)覆蓋石家莊、西安、溫州、福州、金華五個(gè)城市，白軼峰希望通過這種布局，能夠找出二三線城市之間，以及南北方之間的.差異化，方便現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)化調(diào)整。從今年3月份到現(xiàn)在，訂單總量高達(dá)4000多單。其中，2016年3月5日，石家莊單日訂單突破830單，預(yù)約金額突破2600萬。
流程標(biāo)準(zhǔn)化
提起舊房業(yè)主裝修的痛點(diǎn)，比比皆是：大家裝公司不重視，小公司水平不過關(guān);找包工隊(duì)，質(zhì)量、服務(wù)、售后無法保障;工期長(zhǎng);一次性投入大等等。
針對(duì)以上痛點(diǎn)，百變空間采取了“全流程標(biāo)準(zhǔn)化”的解決方案，從客戶分級(jí)、設(shè)計(jì)方案、供應(yīng)鏈、到施工都有一套自己的管控系統(tǒng)。
客戶分級(jí)是指根據(jù)其舊房的新舊程度對(duì)工期進(jìn)行評(píng)估、分類，比如A類兩天，B類五天，C類是十天。而對(duì)于傳統(tǒng)家裝公司來說，不管幾成新的房子，全部拆成毛坯，重新裝修，耗費(fèi)的時(shí)間和資金可想而知。
為了保證質(zhì)量，百變空間將所有的產(chǎn)品供應(yīng)鏈都自己掌控，所有材料都有總部直供，另外，大部分產(chǎn)品都是成品，現(xiàn)場(chǎng)施工部分很少，可以盡量減少由于工人在現(xiàn)場(chǎng)造成的施工質(zhì)量低下。
施工階段，百變空間會(huì)將整個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)拆分，第一個(gè)小時(shí)、第二個(gè)小時(shí)分別做什么，都有一個(gè)合理化的安排，在規(guī)定的節(jié)點(diǎn)內(nèi)一定完成。所以百變空間的工期教短，一般在2-10天之間。
但話又說回來，裝修講究的是個(gè)性化，但是如果去無限迎合客戶的這種需求，標(biāo)準(zhǔn)化就無法實(shí)現(xiàn)，那么規(guī)�；瘡�(fù)制更不可能。如何把客戶個(gè)性化需求與百變空間的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品相結(jié)合是擺在白軼峰面前的一個(gè)問題。
經(jīng)過不斷摸索，白軼峰借鑒了肯德基“標(biāo)準(zhǔn)套餐+自由搭配”的方式，在百變空間2.0動(dòng)態(tài)套餐里用戶可以在現(xiàn)有的SKU里進(jìn)行自由搭配，就是在一定的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化，“對(duì)我們來講仍然是標(biāo)準(zhǔn)化的東西，但對(duì)客戶來講，他會(huì)覺得有很多選擇。”
未來一年，百變空間希望可以開拓50個(gè)加盟城市，到2017年底，預(yù)計(jì)覆蓋15000-20000個(gè)舊房家庭。
并非顛覆傳統(tǒng)家裝行業(yè)
目前，百變空間是通過城市運(yùn)營(yíng)商的形式運(yùn)作，類似加盟，但又有所不同，對(duì)方需要把所有的數(shù)據(jù)，包括現(xiàn)金流、服務(wù)的整個(gè)流程，嵌入百變空間的線上系統(tǒng)。
而各個(gè)城市的施工隊(duì)、設(shè)計(jì)師、以及線下資源都由城市運(yùn)營(yíng)商組織，“我們給他輸入百變空間的品牌和運(yùn)營(yíng)模式，包括對(duì)接我們的產(chǎn)品，幫他們很快能夠服務(wù)當(dāng)?shù)氐挠脩簟?rdquo;白軼峰向i黑馬表示，城市運(yùn)營(yíng)商多為當(dāng)?shù)乇容^好的傳統(tǒng)家裝公司。
“我們?cè)诤炌旰贤院�，不是第二天馬上施工，有一個(gè)5-20天的訂制采買周期。中轉(zhuǎn)倉(cāng)就是把后面的產(chǎn)品到期以后統(tǒng)一進(jìn)場(chǎng)。”不像其他裝修公司自建中環(huán)倉(cāng)，百變空間的中轉(zhuǎn)倉(cāng)也是由城市運(yùn)營(yíng)商解決。
最后，白軼峰特別強(qiáng)調(diào)說，“我們?cè)敢鈳椭鷤鹘y(tǒng)裝修公司，給他們輸入標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)品的技術(shù)，幫助他們開拓一片市場(chǎng)，給他一個(gè)工具，而不是顛覆傳統(tǒng)的家裝行業(yè)。”
【百變空間宣布Pre-A輪2000萬融資】相關(guān)文章：
3.女生創(chuàng)業(yè)18個(gè)月拿到3輪融資
6.創(chuàng)業(yè)公司第一輪融資時(shí)應(yīng)該注意什么
7.為什么面向消費(fèi)者的創(chuàng)業(yè)公司難獲A輪融資