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雷軍：小米未來(lái)爭(zhēng)取開1000家線下店
引導(dǎo)語(yǔ)：小米科技創(chuàng)始人雷軍說(shuō)，零售店不愿意售賣小米手機(jī)，是因?yàn)樾∶仔詢r(jià)比高、太便宜，渠道商和零售商覺(jué)得沒(méi)利潤(rùn)。
小米科技創(chuàng)始人雷軍近日在小米直播回應(yīng)了眾多網(wǎng)友的提問(wèn)，雷軍說(shuō)，小米明年會(huì)開兩三百家線下小米之家零售店，未來(lái)爭(zhēng)取做到一千家。
關(guān)于小米線下店太少，雷軍認(rèn)為，這是因?yàn)樾∶资墙咏杀緝r(jià)售賣，線下銷售渠道成本很高，渠道費(fèi)用特別高，很多友商是1000元的成本賣2500元，因?yàn)橐Ц陡哳~的費(fèi)用，賣一部手機(jī)要給人1000塊錢，這種銷售模式有點(diǎn)像保健品，搞人海戰(zhàn)術(shù)，建很多店。我們的模式不一樣，如果大家喜歡小米，我們會(huì)盡我們所能，爭(zhēng)取開一千家。但要像他們那樣到處鋪渠道，其實(shí)我們這種價(jià)格厚道的模式是做不到的。
“如果你要選線下店，圖個(gè)便利，可以選我們同行做得很好的幾家公司，像OPPO、vivo都做得非常成功，如果你要選價(jià)格實(shí)惠、產(chǎn)品非常好的，我覺(jué)得電商這幾個(gè)品牌都在這方面下了很大的功夫，我覺(jué)得這是不同的選擇。一個(gè)公司很難每件事情都做得很好，我的想法，我們就是把性價(jià)比做到極致，把產(chǎn)品做到透明，把產(chǎn)品做得體驗(yàn)好，這就是我們的長(zhǎng)處�！�
雷軍說(shuō)，零售店不愿意售賣小米手機(jī)，是因?yàn)樾∶仔詢r(jià)比高、太便宜，渠道商和零售商覺(jué)得沒(méi)利潤(rùn)。
關(guān)于MIUI廣告，目前已經(jīng)調(diào)整得差不多了�！拔覀兛沉撕脦變|的廣告費(fèi)，而且大家可以投訴，你覺(jué)得哪個(gè)廣告不要，只要反對(duì)的人足夠多，咱們就干掉。我的原則很清晰，我也很反感小廣告，但今天哪個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司是沒(méi)有廣告的? ”
關(guān)于處理器和性價(jià)比模式，雷軍也做了回應(yīng)，以下是雷軍部分發(fā)言實(shí)錄：
小米5s發(fā)布以后，有家友商雇了大量的水軍黑小米，其中關(guān)于驍龍821處理器，也被友商詆毀得不行，說(shuō)小米是乞丐版。
十一期間，谷歌發(fā)布了自己的手機(jī)Pixel，用了跟我們一樣的821處理器，也選擇了低功耗長(zhǎng)續(xù)航版本，所以友商說(shuō)我們是縮水版、乞丐版，我就特別生氣，我請(qǐng)我們的同事去找高通，說(shuō)你們一定要制止友商胡說(shuō)。
我們花了很大的功夫反復(fù)比較哪一種處理器才是最聰明的選擇，其實(shí)很多人對(duì)旗艦處理器還是不夠了解，像這么一顆旗艦處理器，加上稅，加上專利費(fèi)，差不多500塊錢人民幣，對(duì)于這部一兩千的手機(jī)，就占了500塊的成本。
有時(shí)候大家說(shuō)小米好像性價(jià)比不在了，我說(shuō)你真的知道這些成本嗎?驍龍821是非常貴的處理器，比驍龍650、652貴了差不多三倍的價(jià)錢。所以，這個(gè)驍龍821我們?cè)谛∶?s上選了低功耗、長(zhǎng)續(xù)航的版本，是一種特殊的版本，我覺(jué)得在小米5s這樣的小尺寸手機(jī)上，這個(gè)選擇是非常重要的。像谷歌做Pixel手機(jī)就跟我們做了同樣的選擇。
我自己覺(jué)得小米這一年多來(lái)，整個(gè)手機(jī)在外觀工藝上下的功夫非常大，進(jìn)步也非�？�，我相信用不了多久，小米手機(jī)就會(huì)越來(lái)越漂亮、越來(lái)越好。今年5月份開始以后我直接管小米手機(jī)部，我覺(jué)得我會(huì)推動(dòng)大家高度的重視外觀和顏值。
所以很多人覺(jué)得小米賣得便宜，是窮鬼，我就想不明白。我覺(jué)得這是所有人所追求的目標(biāo)，大家都希望買到品質(zhì)好、又不貴的東西，這就是小米所堅(jiān)持的。我覺(jué)得小米的路就是要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持的時(shí)間夠長(zhǎng)，我們的品質(zhì)一步一步被大家所接受，我們的這種真才實(shí)料、接近成本價(jià)的定價(jià)原則被大家所接受以后，我認(rèn)為大家會(huì)越來(lái)越喜歡小米。
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