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喜歡宋江式的創(chuàng)業(yè)者:商業(yè)模式越簡(jiǎn)單越容易成功
生活中,有人欣賞和諧,有人向往平靜;有人喜歡平凡,有人偏愛激情;有人渴求單調(diào),有人追求多姿;不同性格造就不同人生,不同人生決定不同命運(yùn)。
20年間,中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資的歷史就是一部傳奇,淋漓盡致地展現(xiàn)了資本與企業(yè)家的摩擦對(duì)峙與扶持提攜、創(chuàng)業(yè)者人生的悲歡離合、個(gè)人意志與時(shí)代潮流的無情撞擊……
20年間,在資本與創(chuàng)業(yè)之間游走的投資群雄書寫的不僅是財(cái)富路徑,還深刻揭示了資本與實(shí)業(yè)之間的愛恨交織、若即若離、忠誠(chéng)和背叛以及股權(quán)投資的價(jià)值精髓——VC不是企業(yè)門口的資本野蠻人,而是與企業(yè)患難與共、榮辱休戚、并肩戰(zhàn)斗的同志加兄弟,用無私的情懷幫助企業(yè)不斷超越自身,用明燈照亮前方,創(chuàng)新引領(lǐng)未來。
作為中國(guó)創(chuàng)投界的“弄潮兒”,熊曉鴿的投資人生就是用資本為創(chuàng)業(yè)者謳歌,用資本書寫中國(guó)企業(yè)的熠熠生輝。
宋江式的創(chuàng)業(yè)者
熊曉鴿曾在很多場(chǎng)合與人分享自己對(duì)于創(chuàng)業(yè)與投資的觀點(diǎn)。
他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者在前途未卜的道路上獲得成功的關(guān)鍵在于市場(chǎng)、產(chǎn)品或服務(wù)、團(tuán)隊(duì)、時(shí)間。選準(zhǔn)市場(chǎng),市場(chǎng)決定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的想象空間和拓展空間;產(chǎn)品或服務(wù)是企業(yè)向社會(huì)提供解決問題的方案;一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)預(yù)示著企業(yè)具有很好地執(zhí)行能力和應(yīng)變能力,并能在瞬息萬變的商海中進(jìn)退自如;進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)要恰當(dāng)把握。
創(chuàng)業(yè)如此,投資亦是如此。做投資同樣需要思考市場(chǎng)和行業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目進(jìn)入時(shí)間。
創(chuàng)業(yè)投資青睞發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng)和朝陽行業(yè)。熊曉鴿從開始起就一直投資信息業(yè),早年投資搜狐、騰訊、百度等,都取得了不俗業(yè)績(jī)。TMT行業(yè)深受熊曉鴿青睞,2011年IDG投資的大部分公司都屬于這一行業(yè)。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,新能源、健康及醫(yī)療器械等新興行業(yè)蓬勃興起,很多成長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛的公司開始嶄露頭角,熊曉鴿及時(shí)察覺到新興行業(yè)廣闊的市場(chǎng)前景,布局這一方向的投資成為必然。這期間IDG投資了天華陽光、武漢華燦光電等新能源行業(yè)以及九安、瑞慈體檢等健康及醫(yī)療器械行業(yè)。
一個(gè)企業(yè)是否具有投資價(jià)值,關(guān)鍵要看企業(yè)能為社會(huì)提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性和不可復(fù)制性一定程度上決定了企業(yè)未來能否強(qiáng)大。這個(gè)產(chǎn)品既要暢銷又不能輕易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制,暢銷意味著企業(yè)能快速盈利并形成產(chǎn)業(yè)鏈,不可復(fù)制意味著你的技術(shù)壁壘很難逾越。IDG投資的百度、騰訊、搜狐等公司都具有上述特點(diǎn)。百度專注于提供搜索引擎服務(wù);騰訊是互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)通訊的早期杰出代表,如今已成為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商;搜狐是家喻戶曉的三大門戶之一。
熊曉鴿選擇投資項(xiàng)目時(shí)會(huì)從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力三個(gè)方面評(píng)估。其中,團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力是重中之重。他的觀點(diǎn)是,產(chǎn)品可以變,但是人不能變,投資就是琢磨人。
熊曉鴿說,從某種程度上來說,投項(xiàng)目就是投人,我們和創(chuàng)業(yè)者交談時(shí),希望創(chuàng)業(yè)者能夠把自己要做的事情,要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想想得很清楚,最好用最簡(jiǎn)單的一兩句話告訴我。
熊曉鴿喜歡宋江式的創(chuàng)業(yè)者,這樣的創(chuàng)業(yè)者是非常好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。宋江在梁山好漢108將中,武藝、文采并不出眾,其貌不揚(yáng),臉黑個(gè)子矮,但就是這么一個(gè)人,大家都服他。因?yàn)樗柝?cái)仗義、濟(jì)弱扶貧、濟(jì)危救困,喜歡結(jié)交江湖豪杰,喜歡結(jié)交本事比他大的人,很多英雄好漢一提起及時(shí)雨宋公明,都愿意跟他上梁山。所以宋江這個(gè)人很有號(hào)召力和凝聚力。這同樣是創(chuàng)業(yè)者需要具備的一個(gè)重要稟賦,你得能將大家的心聚攏在一起,干一件事。
上梁山后,宋江提了一個(gè)口號(hào):“殺富濟(jì)貧,替天行道”,大家有了共同使命,然后得了好處就一起“大碗吃酒、大塊吃肉、大秤分金銀”,這就是團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。然后人多了,為了方便管理,宋江就弄了一個(gè)排座次,其實(shí)就是期權(quán)安排,靠前的多得,靠后的少得。之后就被皇帝招安了,相當(dāng)于公司上市。
熊曉鴿開玩笑說,宋江最大的失誤在于不應(yīng)該打方臘,而是兩個(gè)人合并攜手,同皇帝談條件。合并就相當(dāng)于企業(yè)兼并,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能得到最大的利益。
創(chuàng)業(yè)者是實(shí)干家不是詩人
創(chuàng)業(yè)非常艱苦,對(duì)創(chuàng)業(yè)者要求很高,他不能像常人那樣過一層不變的生活。
熊曉鴿喜歡創(chuàng)業(yè)者激情四溢、夢(mèng)想聯(lián)翩,就像喬布斯那樣;要當(dāng)實(shí)干家而不是詩人,不能整天不著邊際,因此創(chuàng)業(yè)者的邏輯思維要很強(qiáng);還要有極強(qiáng)的號(hào)召力和凝聚力,就像宋江一樣必須具有領(lǐng)袖群倫的氣質(zhì),要能包容所有類型的人,畢竟創(chuàng)業(yè)不是單打獨(dú)斗的行為,個(gè)人主義在當(dāng)今社會(huì)只能四處碰壁;創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)能力一定要很強(qiáng),要善于學(xué)習(xí),擁抱變化,才能抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的商機(jī);當(dāng)然身體也很重要,創(chuàng)業(yè)者一定要有健康的體魄和心智,才能應(yīng)對(duì)繁重的工作和承受巨大的壓力。
攜程、如家、漢庭這三家公司想必很多人都不陌生,但你是否知道這三家公司的創(chuàng)始人都是一個(gè)人——季琦。熊曉鴿連續(xù)三次都投了他,因?yàn)榧剧褪侨缧軙曾澦f的那樣一位創(chuàng)業(yè)者。
季琦十年時(shí)間創(chuàng)業(yè),在七年時(shí)間里三家公司先后在美國(guó)納斯達(dá)克上市,每家公司市值都超過了10億美元,創(chuàng)下了一個(gè)世界紀(jì)錄,贏得了熊曉鴿的信任,季琦也不辱使命,用最好的方式回報(bào)了熊曉鴿。
熊曉鴿非常注重投資時(shí)機(jī)的選擇,他會(huì)在最佳時(shí)機(jī)出手。熊曉鴿主要關(guān)注早期項(xiàng)目和早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),這個(gè)時(shí)候是創(chuàng)業(yè)者最需要幫助的時(shí)候,也是最能展現(xiàn)熊曉鴿投資風(fēng)采的時(shí)候。
一般早期項(xiàng)目失敗率很高,因?yàn)楹芏囗?xiàng)目就是一個(gè)概念沒有具體樣品更談不上量產(chǎn),有的早期項(xiàng)目過于超前無法應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中,有的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的成本太高投資人不愿冒險(xiǎn)。對(duì)于投資機(jī)構(gòu)而言,凡是投資早期項(xiàng)目的基金都是實(shí)力強(qiáng)悍,因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大,太難以控制。
但別人恐懼時(shí)恰恰最能體現(xiàn)熊曉鴿異于常人的投資眼光。2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂時(shí),很多機(jī)構(gòu)畏縮不前,熊曉鴿看準(zhǔn)時(shí)機(jī)大膽出手,投資了騰訊和百度,這就是時(shí)機(jī)的把握。互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂,在熊曉鴿看來,最大貢獻(xiàn)就是適者生存,活下來的公司就迎來了真正能成長(zhǎng)的時(shí)機(jī),成了真正能夠賺錢的公司,互聯(lián)網(wǎng)成了一個(gè)賺錢的行業(yè)。像新浪、搜狐、網(wǎng)易、雅虎、百度都是經(jīng)過那次清洗后才發(fā)展壯大起來的?梢哉f在投資早期項(xiàng)目和早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)上,IDG幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2008年金融危機(jī)時(shí),恐慌情緒到處蔓延,熊曉鴿卻說,冬天是VC播種的季節(jié),這個(gè)時(shí)候進(jìn)入是一個(gè)較好的機(jī)會(huì)。IDG在這個(gè)階段投資了不少公司,兩年后熊曉鴿的話得到了驗(yàn)證,這一年IDG通過上市或股權(quán)轉(zhuǎn)讓退出的項(xiàng)目達(dá)12個(gè),獲益匪淺。
商業(yè)模式越簡(jiǎn)單越容易成功
新的技術(shù)或商業(yè)模式,激情、使命感以及執(zhí)行力和應(yīng)變力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的三大要素。
熊曉鴿對(duì)于創(chuàng)新和技術(shù)有一段精彩的對(duì)話,他說:“不要把創(chuàng)新認(rèn)為就是技術(shù),任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)所謂的主導(dǎo)技術(shù),但是千萬不要被一種別人還不知道的技術(shù)所迷住,一定要警惕,癡迷技術(shù)會(huì)讓你失去判斷力。”
熊曉鴿曾經(jīng)投資過一個(gè)計(jì)算機(jī)電池項(xiàng)目,盡管技術(shù)很好,但還是失敗了。因此,他認(rèn)為,商業(yè)模式更重要。“商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品本身創(chuàng)新更重要,創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)的商業(yè)模式都很簡(jiǎn)單”。事實(shí)也是這樣,百度、搜狐、騰訊的商業(yè)模式其實(shí)并不復(fù)雜。
熊曉鴿建議創(chuàng)業(yè)者不要同時(shí)做兩件不同的事情,否則哪一個(gè)都做不好。作為創(chuàng)業(yè)型公司,最忌諱的就是什么都想做,產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)就好像戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng),一旦后勤、后援跟不上必然遭到覆滅。
熊曉鴿在判斷企業(yè)的投資價(jià)值時(shí),如果看到企業(yè)做兩件事情,他的興趣就會(huì)降低一半,如果看到企業(yè)做三件事情時(shí),幾乎就沒有任何興趣了。百度李彥宏成功的秘訣就是專注。
很多人懼怕失敗,不敢失敗。如果創(chuàng)業(yè)者的心里沒有失敗的預(yù)期,成功的概率會(huì)降到一半,因?yàn)檫@樣的人做起事來一定前怕狼后怕虎,畏手畏腳,又如何帶領(lǐng)公司沖鋒陷陣。
熊曉鴿認(rèn)為失敗的教訓(xùn)就是最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。“一個(gè)成功的基金不是指你投成功了一個(gè)多么了不起的項(xiàng)目,而是指你從過去的失敗中學(xué)到了什么”。
IDG資本投資了200多家公司,其中賠了有十分之一,這些失敗的教訓(xùn)可以避免將來不犯同樣的錯(cuò)誤。熊曉鴿常說,人生最大的賭注就是你自己,你要賭你明天比今天好。這也是他行走投資江湖的人生寫照。市面上流傳著這樣一種說法,IDG已經(jīng)在中國(guó)造就了125個(gè)千萬級(jí)、億級(jí)新貴。對(duì)此種說法,熊曉鴿有不同的意見,我們創(chuàng)業(yè)投資的目的不是為了培養(yǎng)富豪,目的是創(chuàng)造成功的公司。
對(duì)于未來,熊曉鴿表示會(huì)更多地在二線城市謀求拓展,持續(xù)關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、2B領(lǐng)域、內(nèi)容制造業(yè)等,他認(rèn)為這都是五個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。
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