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京東東家“紅楓灣”投資建議

時(shí)間:2024-10-03 22:04:55 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿
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京東東家“紅楓灣”投資建議

  我們邀請(qǐng)了移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的資深人士徐**對(duì)股權(quán)眾籌平臺(tái)“京東東家”上正在眾籌的項(xiàng)目“紅楓灣”進(jìn)行拆解,僅供各位會(huì)員和眾籌投資者們投資決策時(shí)作為參考。以下是小編J.L分享的京東東家“紅楓灣”投資建議,更多熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目參考?xì)g迎訪問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。

  【項(xiàng)目概覽】

  紅楓灣是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為載體的艾滋病垂直領(lǐng)域的移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)。為艾滋病感染者提供艾滋病知識(shí)科普和問(wèn)診咨詢服務(wù)。紅楓灣平臺(tái)圍繞高危行為、感染檢測(cè)、問(wèn)診咨詢、用藥指導(dǎo)、健康管理等環(huán)節(jié),以艾滋病大夫、CDC醫(yī)生的在線問(wèn)診及咨詢?yōu)楹诵,為用戶提供生活方式指?dǎo)、匿名遠(yuǎn)程檢測(cè)、預(yù)約專家號(hào)、陪伴問(wèn)診、用藥知識(shí)咨詢、定時(shí)服藥提醒、緊急藥物援助及草根組織關(guān)愛(ài)活動(dòng)等全方位服務(wù)。

  【行業(yè)模式解析】

  用戶場(chǎng)景方面,首先平臺(tái)主要面向購(gòu)買醫(yī)療服務(wù)和藥品的患者,另一個(gè)就是患者存在交友需求或者日常生活中遇到的一些問(wèn)題,不至于去醫(yī)院但這些問(wèn)題又比較專業(yè),這就需要專門的人去幫助解決,平臺(tái)正好能滿足這個(gè)需求。

  獲客成本方面,一般的移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)獲客成本大約是在20塊錢左右。像紅楓灣的用戶群體本來(lái)就比較小,其獲客成本應(yīng)該就會(huì)相對(duì)高一些,獲客難度也會(huì)大一些。怎么樣讓患者更快的知道這個(gè)產(chǎn)品,這是比較難的。

  用戶粘性方面,這主要是看平臺(tái)能夠給用戶提供什么,有什么樣的服務(wù)是可以讓用戶持續(xù)使用的。如果沒(méi)有持續(xù)的服務(wù),也必須要有一個(gè)關(guān)系存在,也可能是用戶之間交友的關(guān)系,總之就需要一種持續(xù)讓用戶無(wú)法擺脫的一種關(guān)系,來(lái)創(chuàng)造這種粘性。

  產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面,移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域一般都是通過(guò)線上建微信群或微信公開(kāi)課的方式,線下會(huì)組織一些用戶體驗(yàn)活動(dòng)?傮w來(lái)說(shuō)結(jié)合產(chǎn)品的線上+線下的體驗(yàn)活動(dòng)及線上患者教育課的方式是最有效的。平臺(tái)如果手上能夠有幾萬(wàn)個(gè)特別核心的患者,每年客單價(jià)能夠達(dá)到一萬(wàn)左右,一年就可以達(dá)到好幾個(gè)億的銷售額,這樣走起來(lái)才有做大做強(qiáng)的可能。

  醫(yī)療平臺(tái)的變現(xiàn)方式一般通過(guò)三方面體現(xiàn):賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、收取會(huì)員費(fèi)。前期主要是賣產(chǎn)品,后期主要是賣服務(wù)和收取會(huì)員費(fèi)。

  【制約項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵因素】

  運(yùn)營(yíng)能力是關(guān)鍵。怎么樣把官方統(tǒng)計(jì)的50萬(wàn)艾滋患者拉到平臺(tái)上來(lái)以及如何做好推廣,這是很重要的一件事,其次就是得保證用戶的粘性,能夠讓用戶持續(xù)性使用產(chǎn)品?傊,產(chǎn)品模式?jīng)]什么問(wèn)題,可以走的通,主要就是看運(yùn)營(yíng)能力了。

  平臺(tái)存在天花板。項(xiàng)目存在的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是發(fā)展速度有些慢;另一點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域有點(diǎn)窄,這樣就容易觸到天花板,市場(chǎng)規(guī)?赡茏龅揭粌蓚(gè)億就到頭了,對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)就不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資。

  項(xiàng)目平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘就是用戶。只要用戶基數(shù)大并成為這個(gè)市面上的主流,建立起這個(gè)壁壘,就很難被超越了。

  【作深做細(xì)是未來(lái)趨勢(shì)】

  移動(dòng)醫(yī)療的未來(lái)必須要往更加深的程度去走,之前這個(gè)領(lǐng)域做得都比較淺,只是做做流量、社交,或者只是單純的掛個(gè)號(hào)、看個(gè)病。未來(lái)移動(dòng)醫(yī)療必須跟傳統(tǒng)的醫(yī)療行業(yè)更加深度的去結(jié)合,提供更加深度的服務(wù),包括藥品和醫(yī)療平臺(tái)直接的治療。移動(dòng)醫(yī)療都要積極的參與進(jìn)來(lái),這樣才能產(chǎn)生一個(gè)比較好的產(chǎn)業(yè)鏈。

  與此同時(shí),未來(lái)想要做好項(xiàng)目平臺(tái)還需要做好政策研究,積極規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。目前移動(dòng)醫(yī)療的新玩法都是跟著醫(yī)改的方向在走,醫(yī)藥分家、慢性病管理下沉到基層分期診療等都是未來(lái)創(chuàng)業(yè)的一些熱門。如果政策上比較松動(dòng)的話,就會(huì)給這類平臺(tái)帶來(lái)很大的發(fā)展空間。

  總體上來(lái)說(shuō)做移動(dòng)醫(yī)療垂直領(lǐng)域總比做大而全的領(lǐng)域要有優(yōu)勢(shì),大而全是很難做出來(lái)的,只有跑在垂直領(lǐng)域前面的平臺(tái)才有機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)中站住腳。

  【總體建議】

  本部分僅供會(huì)員和VIP會(huì)員查看。本項(xiàng)目有分析師版、投資人版、業(yè)內(nèi)版等多個(gè)版本。申請(qǐng)變革家會(huì)員,獲取完整參考決策包,共計(jì)3~5篇投資決策參考報(bào)告。還可加入中國(guó)最活躍投資人社群,與逾千投資人一起在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)投資!加入請(qǐng)關(guān)注文末“超級(jí)大彩蛋”!

  風(fēng)險(xiǎn)提示:1.變革家平臺(tái)決策參考僅代表作者個(gè)人意見(jiàn)。2.作者掌握信息可能并不全面,如果您掌握更多信息歡迎留言溝通。3.股權(quán)投資風(fēng)險(xiǎn)極高,決策請(qǐng)謹(jǐn)慎!

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