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助你融資事半功倍的四條非常規(guī)方法
我曾在AT&T(美國電信公司)的銷售和市場(chǎng)營銷部工作整整17年，之后才下定決心打算自己創(chuàng)業(yè)。以下是小編J.L分享的助你融資事半功倍的四條非常規(guī)方法，更多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目歡迎訪問(www.oh100.com/chuangye)。
這一想法始于2002年，當(dāng)時(shí)我意識(shí)到房地產(chǎn)技術(shù)太過老舊，正面臨新的轉(zhuǎn)折。兩年后，我計(jì)劃付出所有積蓄將這一計(jì)劃付諸于行動(dòng)。可公司當(dāng)時(shí)已幾近彈盡糧絕，急需資金運(yùn)轉(zhuǎn)。
真實(shí)情況可能比這還糟糕。在一次高爾夫慈善活動(dòng)上，我遇到了公司未來的首席執(zhí)行官Paul。我向他推薦我撰寫的書籍、商業(yè)計(jì)劃以及剛剛完成的產(chǎn)品。他對(duì)這一技術(shù)頗感興趣，但對(duì)我的現(xiàn)金流情況感到擔(dān)憂，平靜地告訴我，我的創(chuàng)業(yè)公司將面臨“吹漲”，而無需現(xiàn)金注入。那次的偶遇以及之后籌款經(jīng)歷，教會(huì)我在面臨巨大壓力時(shí)，可以利用一些非正統(tǒng)卻出乎意料籌集啟動(dòng)資金的有效方式。
一、拒絕大額投資資金
當(dāng)時(shí)Paul和我一道拜訪教堂、學(xué)校和高爾夫球場(chǎng)，向當(dāng)?shù)鼐用窕I資。
他建議我準(zhǔn)備一個(gè)“私募融資備忘錄”(PPM)，從本地合格投資者中募集140萬美元，然而準(zhǔn)備PPM的成本就需要25000美元，由于我當(dāng)時(shí)資金有限，Paul成了我第一個(gè)投資人。
在進(jìn)行45次投資演講之后，我們成功融資80萬美元，這對(duì)于我們來說具有里程碑式的意義。這給予我們一種選擇，將備忘錄中列舉的積累籌集資金進(jìn)行存儲(chǔ)。因?yàn)橄Ｍ苓_(dá)成既定目標(biāo)，我們決定繼續(xù)向潛在投資者進(jìn)行投資演講。
在這個(gè)過程中，我們遇到了一些人，他們想成為“唯一的外界投資者”。有經(jīng)驗(yàn)豐富的投資者愿意投資時(shí)，我欣喜萬分。然而，他們?cè)谕顿Y條款清單要求我信守“曲棍棒(hockey stick)”規(guī)劃，這意味著如果沒有達(dá)到理想的目標(biāo)時(shí)，我們有可能會(huì)失去大量的控制股權(quán)。
因此Paul和我決定繼續(xù)在當(dāng)?shù)匕菰L，完成融資項(xiàng)目。我認(rèn)為這是我們做過的最正確的決策。
二、坦白公司不足之處
一直以來，只要是提供給我的工作，我都會(huì)認(rèn)真去干。十分幸運(yùn)的是，1984年我在AT&T找到一份工作。在這17年漫長的職業(yè)生涯中，我在那學(xué)會(huì)許多東西，包括做銷售、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以及做預(yù)算(和捍衛(wèi)預(yù)算)、看懂財(cái)務(wù)報(bào)表、管理工程項(xiàng)目，并學(xué)會(huì)與廣告公司打好關(guān)系。不僅如此，AT&T還讓我參加餐桌禮儀的課程，學(xué)會(huì)如何在餐廳點(diǎn)酒。貝爾公司(AT&T前身)海納百川，會(huì)包容我所犯的錯(cuò)誤;周到細(xì)致，又會(huì)褒獎(jiǎng)我細(xì)微的進(jìn)步。
幾年后，我清楚的意識(shí)到，這是第一次創(chuàng)業(yè)者所能想到的最好的準(zhǔn)備環(huán)境。畢竟，我們的技能來源于產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，而產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)又代表著我們的實(shí)力。在創(chuàng)立公司前，最好誠實(shí)的盤點(diǎn)下自己的實(shí)力。因?yàn)閲L試效果、項(xiàng)目完成能力以及專業(yè)技能會(huì)毫無保留的暴露公司實(shí)力，投資者也會(huì)犀利的看清本質(zhì)，并有可能會(huì)對(duì)投資有所保留。
三、不遵守401(K)條款也無妨
別的專家不會(huì)這樣建議，而我恰恰相反。盡管你會(huì)因?yàn)樘崆疤崛《艿?01(k)條款(由雇員、雇主共同繳費(fèi)建立起來的完全基金式的養(yǎng)老保險(xiǎn)制度)10%的資金懲罰，但因此你就可以逃避真正的稅收。
這一切關(guān)鍵在于合適的時(shí)機(jī)。在你提前提取的這一年，資金需要同時(shí)滿足兩個(gè)條件，最好在有限責(zé)任公司運(yùn)轉(zhuǎn)過并虧損。這應(yīng)該是在向外界籌資前，提取內(nèi)部資源的最后一筆資金。在59歲半前提前支取資金而受到的10%罰款，將會(huì)是你所能接觸到的最少的資金。事實(shí)上，先從內(nèi)部想辦法，再向別人籌資，會(huì)使你信譽(yù)倍增。
面臨破產(chǎn)以及失去退休養(yǎng)老金的雙重風(fēng)險(xiǎn)，是極有可能發(fā)生的，對(duì)于這一點(diǎn)我們一定要絕對(duì)清楚。因此，在采取這一策略之前，要全面剖析檢查。在利用外界籌集的資金，并且金額不低于自己的資金時(shí)，需要付出一定的代價(jià)。
四、慎用專業(yè)投資者的資金
在從專業(yè)投資者籌資之前，最好先讓自己的公司實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。
先嘗試從家人和朋友那獲得初始籌資，因?yàn)樗麄冏盍私饽愕臑槿�，一般都�?huì)盡己之力支持你。否則，你就只剩下投資者的投資資金。通常包括可轉(zhuǎn)換債務(wù)、反稀釋契約，以及一些其他條款。如果你的商業(yè)計(jì)劃內(nèi)“曲棍棒規(guī)劃”有誤，那這些條約會(huì)稀釋你的所有權(quán)。
專業(yè)投資者不相信商業(yè)計(jì)劃規(guī)劃的準(zhǔn)確性，同樣地，你也不應(yīng)該相信。他們只關(guān)心結(jié)果，只在意你的公司是一舉成功還是一敗涂地。這筆錢不是救急款，所以說最好是公司先獲取收益，再從專業(yè)投資人那里籌資。這也是將這筆籌集資金放在最后使用的原因。如果你這么做，談判的時(shí)候就可避免談及一些最為復(fù)雜的條款。
當(dāng)時(shí)Paul和我沒有制定初始規(guī)劃。但是，我們擁有長達(dá)10年的盈利經(jīng)驗(yàn)。我們把來自朋友和家庭的總現(xiàn)金投資，作為股息返還給他們，這樣大家都享有非稀釋所有權(quán)。
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