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“海歸經(jīng)濟(jì)”Lockin China如何一年積累幾十萬海歸用戶？
Lockin China最早從“海歸招聘”服務(wù)切入，網(wǎng)站用一年的時間獲得了獲得了幾十注冊用戶，以及6000個企業(yè)入駐，為海歸人群提供2萬個以上的招聘職位。以下是小編J.L分享的Lockin China如何一年積累幾十萬海歸用戶？更多創(chuàng)業(yè)計劃書閱讀歡迎訪問(www.oh100.com/chuangye)。
2016海歸專屬招聘會北京場，企業(yè)HR在用IPad讀取候選人簡歷
2015年，我國海歸人數(shù)達(dá)40.91萬人，比前一年增長12%。
《2015中國留學(xué)白皮書》調(diào)查顯示，出國留學(xué)人群51%都會選擇學(xué)成歸國。留學(xué)生歸國人數(shù)正逐年遞增(12%～15%)，形成一個現(xiàn)有基數(shù)400萬人，年增長幾十萬，有著同樣標(biāo)簽與需求的人群。
“中國并不缺乏像新東方、學(xué)而思等幫助大眾出國留學(xué)的機(jī)構(gòu)。但是服務(wù)歸國人群的公司十分少見，隨著海歸群體的暴增，為他們提供服務(wù)將會是一個非常好的增量市場”，經(jīng)緯創(chuàng)投的投資總監(jiān)描述市場時說。
互聯(lián)網(wǎng)公司Lockin China的創(chuàng)始人孔晶晶，就是一個標(biāo)準(zhǔn)的海歸，曾在北美留學(xué)工作10年。5年前她回國時，體驗了“海歸沒人搭理”的難堪。
“國內(nèi)的畢業(yè)生知道如何租房、找工作，有針對企業(yè)需求的技能和人脈資源。而在海外學(xué)習(xí)工作多年的海歸，基本上是兩眼一抹黑，不管你國外有什么經(jīng)歷和資源，回國就意味著重新開始”。
2015年年初，孔晶晶針對自己體驗到的海歸群體痛點，與聯(lián)合創(chuàng)始人王濱一同創(chuàng)建了“為海歸群體提供服務(wù)”的互聯(lián)網(wǎng)平臺Lockin China，并在去年完成了千萬人民幣級別的融資。
一年做到海歸招聘第一名
Lockin China最早從“海歸招聘”服務(wù)切入，網(wǎng)站用一年的時間獲得了獲得了幾十注冊用戶，以及6000個企業(yè)入駐，為海歸人群提供2萬個以上的招聘職位。
Lockin China在今年4月份舉辦的北上深線下招聘會中，平均每場有超過1200名海歸參與，現(xiàn)場十分火爆。
因為海歸服務(wù)的匱乏，Lockin China團(tuán)隊的執(zhí)行力在“海歸服務(wù)”這個市場上迅速爆發(fā)。不到40人的團(tuán)隊，Lockin China海歸招聘業(yè)務(wù)，僅一年時間就做成了中國最大的海歸招聘網(wǎng)站。Lockin China服務(wù)覆蓋80個國家500所大學(xué)，一年間服務(wù)超20萬人，成為大多數(shù)海歸的“回國第一站”，品牌覆蓋占當(dāng)年海歸人數(shù)的50%。
海歸群體價值有多大?
調(diào)查顯示，中國已有400萬海歸，再加上每年新增回國幾十萬人，“海歸人群”正成型一個龐大的，需要服務(wù)的“人群市場”。
例如，電商務(wù)直接從業(yè)人數(shù)2015年為265萬人，誕生了針對電商人群的垂直招聘、培訓(xùn)、媒體等價值數(shù)百億的“電商人群服務(wù)產(chǎn)業(yè)”。而人數(shù)基礎(chǔ)更大的“海歸人群”有著同樣的訴求：求職、了解國內(nèi)環(huán)境與政策、建立人脈、技能培訓(xùn)等等。
Lockin China正是針對“海歸人群”提供服務(wù)，首先以“招聘”為切入口，為海歸人群提供“回國第一站”的，在積累用戶后，后續(xù)發(fā)展出例如租房、培訓(xùn)等針對海歸人群的服務(wù)。
“群體經(jīng)濟(jì)”是騰訊CEO馬化騰認(rèn)為的下一個移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢，即通過互聯(lián)網(wǎng)平臺為某個垂直領(lǐng)域的人群提供連接服務(wù)�，F(xiàn)在針對二次元人群的A站B站，針對年輕女性的購物社區(qū)小紅書等，都在發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的獨角獸。而面對人群基數(shù)越來越巨大的海歸人群，Lockin China也有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
在騰訊主辦的分享沙龍上，軍武次位面創(chuàng)始人曾航說：“針對某個群體建立一個高粘性的平臺，價值將會是巨大的，例如軍迷會把自己年收入30%，數(shù)萬元花費在軍事周邊消費”，而近期興起的，一個針對買房人群的服務(wù)平臺，一天就能在其平臺中銷售掉7000萬的房產(chǎn)。
馬化騰說，“群體經(jīng)濟(jì)”是圍繞平臺核心用戶，打造“連接一切”。
海歸群體經(jīng)濟(jì)學(xué)
Lockin China正在成為海歸群體的“連接中心”，他們正在通過“招聘”這個入口吸引海量的海歸群體入駐自己的平臺。
而在Lockin China的內(nèi)層，是通過社群活動、服務(wù)等方式增加用的活躍度，提升粘性。在后續(xù)，Lockin China挖掘海歸人群的數(shù)據(jù)，成為海歸人群“連接中心”，有針對性的為海歸群體提供他們所需的服務(wù)。
“一個海歸，從找工作，到租房，以及后期的職業(yè)培訓(xùn)、人脈社交，大概平均一年在這上面需要花費3萬元。而海歸人群2018年歸國人數(shù)將達(dá)到100萬，國內(nèi)海歸人群基數(shù)超過500萬。這大概是一個300億~1000億的增量市場”。
Lockin China創(chuàng)始人孔晶晶研究海歸人群多年，她認(rèn)為海歸群體服務(wù)市場有著爆發(fā)的可能性，“海歸身份有認(rèn)同感，能建立粘性社群，并且他們需求相似，基數(shù)巨大，可以提供規(guī)�；瘶�(biāo)準(zhǔn)服務(wù)產(chǎn)品，也可以提供高附加值的增值服務(wù)，海歸從開始準(zhǔn)備歸國，就有服務(wù)需求。”
2016 全球名校就業(yè)發(fā)展論壇
徐小平、李開復(fù)等創(chuàng)投大佬，皆看重海歸群體，認(rèn)為海歸群體將成為中國職場、創(chuàng)投圈重要的力量，但是當(dāng)下國內(nèi)卻缺乏一個通道連接海歸群體，讓他們更“接地氣”的回到國內(nèi)，發(fā)揮自己的價值。而Lockin China正在建立這樣一個通道，圍繞海歸群體建立一個“連接平臺”。
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