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品牌服裝租賃創(chuàng)業(yè)
小編在這里問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，身上穿品牌是必須的嗎?會(huì)員費(fèi)499元/月，租衣平臺(tái)衣二三讓你天天換大牌服裝，但你真愿意穿租來(lái)的衣服嗎?下面我們來(lái)看看以下資訊。
衣二三以前的名字叫久物，創(chuàng)始人劉夢(mèng)媛說(shuō)，改名字是為了迎合更多的受眾。從久物時(shí)期主要專注于奢侈品的共享，轉(zhuǎn)向衣二三主打的日常服裝的共享，是劉夢(mèng)媛根據(jù)市場(chǎng)做出的重要轉(zhuǎn)變，因?yàn)槿粘７b的共享才能接觸到更多的用戶。
跟Uber、Airbnb等共享模式一樣，衣物共享的模式也是從國(guó)外引進(jìn)的，最初國(guó)內(nèi)做衣物共享的女神派、美麗租還有衣二三，都是參考美國(guó)的Rent The Runway和Le Tote。
Rent TheRunway成立于2009年，到現(xiàn)在已經(jīng)獲得了5輪融資，是靠高端禮服租賃起家的。而Le Tote則更傾向于日常服裝的租賃。衣二三的模式像是這兩家公司業(yè)務(wù)的結(jié)合，既做高端禮服租賃，也經(jīng)營(yíng)日常服裝的出租，但日常服裝的租賃是主流。
做最大牌的日常服裝包月出租
目前衣二三平臺(tái)上的禮服與日常服裝的比例大概為1：4�，F(xiàn)在衣二三總共上架了4000多個(gè)SKU的商品，并且每天都會(huì)對(duì)上架的商品進(jìn)行部分更新。
劉夢(mèng)媛說(shuō)，衣二三的重點(diǎn)在于開(kāi)發(fā)消費(fèi)者對(duì)于日常服裝租賃的市場(chǎng)，一來(lái)是因?yàn)槎Y服的租賃頻次低，二來(lái)是因?yàn)槿粘７b的租賃在中國(guó)還是一塊尚未發(fā)掘的市場(chǎng)，未來(lái)的增長(zhǎng)空間巨大。
雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上有女神派、美麗租這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是這幾家公司的融資節(jié)奏和市場(chǎng)拓展情況都相差不大，未來(lái)誰(shuí)能夠占據(jù)最大的市場(chǎng)份額還有待觀察。
據(jù)劉夢(mèng)媛介紹，衣二三與其他競(jìng)品不同的地方在于日常服裝的品牌，衣二三的服裝選擇都是定位偏中高端的日常服裝，比如MICHAEL KORS、JUCY JUDY、TOPSHOP、KAREN MILLEN等等，目前衣二三的衣服采購(gòu)單價(jià)平均在1500元左右。
與國(guó)外的服裝租賃公司一樣，衣二三采取的也是包月?lián)Q衣和次租禮服相結(jié)合的方式，包月會(huì)員可以享受無(wú)限次的換衣服務(wù)，但是每次只能選擇三件衣服進(jìn)行郵寄。
為品牌商提供大數(shù)據(jù)和廣告平臺(tái)
而對(duì)于主打品牌服裝的衣二三來(lái)說(shuō)，品牌方也是未來(lái)合作的一個(gè)重點(diǎn)。劉夢(mèng)媛透露，目前衣二三的服裝有80%來(lái)自平臺(tái)的現(xiàn)金直采，另外20%則是品牌方與衣二三合作免費(fèi)提供給平臺(tái)的。
對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，衣二三有兩個(gè)重要作用：大數(shù)據(jù)和廣告。衣二三的用戶主要是30歲以下的辦公室女性，而這部分用戶也正是品牌商的主力消費(fèi)人群。
劉夢(mèng)媛說(shuō)很多品牌方會(huì)將下一季的樣衣提供給衣二三，從衣二三的用戶數(shù)據(jù)中得到消費(fèi)者對(duì)款式、面料等的意見(jiàn)，以便在批量生產(chǎn)的時(shí)候做出改進(jìn)。
同時(shí)面對(duì)如此精準(zhǔn)的受眾群體，對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)衣二三也是一個(gè)非常好的廣告平臺(tái)，用體驗(yàn)帶動(dòng)零售。用戶可以去認(rèn)識(shí)和嘗試更多的品牌，認(rèn)識(shí)了品牌之后有很多用戶都會(huì)轉(zhuǎn)化為品牌的消費(fèi)者。
由于采購(gòu)服裝的成本比較高，而包月?lián)Q衣服務(wù)只要499元每月，所以想要在服裝過(guò)季和破損之前收回成本比較難。劉夢(mèng)媛也認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，所以未來(lái)衣二三可能會(huì)著重在與服裝品牌的合作方面。
衣物共享要克服的難點(diǎn)還很多
雖然共享衣櫥在住房、出行之后已經(jīng)開(kāi)始不斷有玩家進(jìn)入，但是衣櫥共享仍然面臨很多問(wèn)題，首先就是消費(fèi)者的接受態(tài)度。
劉夢(mèng)媛也表示，消費(fèi)者對(duì)共享衣櫥的態(tài)度呈很明顯的兩極分化的狀況，對(duì)于接受共享衣櫥的用戶，會(huì)不斷帶新客戶進(jìn)來(lái)，現(xiàn)在衣二三的老客帶新客的比例是33%。而對(duì)于介意衛(wèi)生消毒、二手衣服等等問(wèn)題的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，要接受共享衣櫥則很難。
不過(guò)劉夢(mèng)媛認(rèn)為會(huì)有用戶不接受衣櫥共享是大家的觀念問(wèn)題，Uber和Airbnb在發(fā)展初期也面臨了這些問(wèn)題，所以需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)衣櫥共享這種模式。
此外，對(duì)于B2C模式的衣櫥共享，循環(huán)使用過(guò)的舊衣服的出處也是一個(gè)需要考慮的問(wèn)題。
劉夢(mèng)媛表示，衣二三的服裝也帶有季節(jié)性，是會(huì)按季節(jié)進(jìn)行處理的，未來(lái)向良衣匯這樣的二手服裝交易平臺(tái)可能就是這些衣服的出口。
另外，在租衣服的過(guò)程中所要產(chǎn)生的快遞問(wèn)題、不同批次租賃衣服的成色問(wèn)題、尺碼問(wèn)題、女裝更新快難以收回成本的問(wèn)題等等還有很多。這都是需要服裝租賃公司去解決的問(wèn)題。
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