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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)攜手紅棗種植戶賣出紅棗250萬斤
什么是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)?
現(xiàn)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題越來越受到社會(huì)各界的密切關(guān)注，因?yàn)榇髮W(xué)生屬于高級(jí)知識(shí)人群，并且經(jīng)過多年的教育往往背負(fù)著社會(huì)和家庭的種種期望。在現(xiàn)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展就業(yè)形勢(shì)卻不容樂觀的情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也自然成為了大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。
日前，南開大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“農(nóng)夢(mèng)成真”通過網(wǎng)絡(luò)幫助山西臨縣農(nóng)民解決紅棗滯銷難題，引發(fā)社會(huì)廣泛關(guān)注。截至目前，已賣出逾250萬斤紅棗。農(nóng)產(chǎn)品銷售，既需要暢通的渠道，也需要對(duì)種植情況有深入了解——這次南開大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的愛心行動(dòng)，為棗農(nóng)送去溫暖與希望;而他們“線上線下聯(lián)動(dòng)” 的合作方式，也為我們今后應(yīng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題，提供了新的經(jīng)驗(yàn)。
紅棗豐產(chǎn)卻滯銷，棗農(nóng)束手無策
山西臨縣紅棗滯銷，南開大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“農(nóng)夢(mèng)成真”伸出援手。“1月11日以來，不包括電話訂購(gòu)，我們已經(jīng)在淘寶和微信平臺(tái)上賣出了至少250萬斤滯銷紅棗，銷售額達(dá)到了1500余萬元。”團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人彭俊告訴記者。
據(jù)介紹，“農(nóng)夢(mèng)成真”是南開大學(xué)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一直致力于解決農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。2015年11月，他們?cè)ㄟ^網(wǎng)絡(luò)幫助天津薊縣農(nóng)民賣出價(jià)值幾十萬元的滯銷蘋果。彭俊說，他們團(tuán)隊(duì)從媒體報(bào)道中了解到，2015年山西臨縣紅棗大豐收，產(chǎn)量達(dá)到3.6億斤，但卻嚴(yán)重滯銷。經(jīng)過充分了解和市場(chǎng)調(diào)查，“農(nóng)夢(mèng)成真”團(tuán)隊(duì)決定通過網(wǎng)上銷售的方式幫助棗農(nóng)賣棗。
“2015年12月下旬，我們趕赴臨縣，眼前的情景讓我驚呆了。沒人收的棗樹林，滿地是棗，走在上面可以聽到‘噗噗’的聲音”，彭俊說，家住臨縣沈家溝村的一位老大爺告訴他，家里主要的經(jīng)濟(jì)作物就是20畝棗樹，2015年產(chǎn)量達(dá)到了16000斤，往年收購(gòu)價(jià)為1.6到1.7元，但現(xiàn)在最好的棗也只賣3毛錢，還沒人要。“我們?cè)敿?xì)了解了當(dāng)?shù)丶t棗的種植和滯銷情況后，進(jìn)一步堅(jiān)定了幫助他們賣棗的決心。”彭俊告訴記者。
網(wǎng)上推送引發(fā)關(guān)注，愛心網(wǎng)友踴躍購(gòu)買
下定決心后，彭俊開始了“組隊(duì)”。
柳林順，山西臨縣的青年創(chuàng)業(yè)者，他曾在北京一家互聯(lián)網(wǎng)公司工作，得知家鄉(xiāng)紅棗滯銷，于去年11月辭職回鄉(xiāng)義賣紅棗。“一開始，我與各地棗商聯(lián)系，他們一般都要求先寄兩箱樣本過去，我前前后后寄出了7000多塊錢的棗，可沒有一家有購(gòu)買意向。”
柳林順苦于打開市場(chǎng)無門，直到遇到彭俊，二人一拍即合。就這樣，柳林順負(fù)責(zé)組織人力進(jìn)山收棗，彭俊則負(fù)責(zé)打開市場(chǎng)。
1月11日，“農(nóng)夢(mèng)成真”團(tuán)隊(duì)在社交網(wǎng)絡(luò)上推送了文章《緊急救助大山老農(nóng)：不讓山里農(nóng)民紅棗喂牛羊，“農(nóng)夢(mèng)成真”請(qǐng)你伸手來幫忙》。該文立刻引起了廣泛關(guān)注，當(dāng)天瀏覽量即超過10萬。經(jīng)過網(wǎng)上推廣以后，“農(nóng)夢(mèng)成真”的兩個(gè)客服電話被“打爆”。“一開始覺得能達(dá)到100萬元的銷售額就很不錯(cuò)了，沒想到大家這么關(guān)注‘三農(nóng)’，這么踴躍地購(gòu)買。”彭俊說。
南開大學(xué)校團(tuán)委在了解了“農(nóng)夢(mèng)成真”幫助山西棗農(nóng)的事情后，立即組織20余名志愿者擔(dān)任客服，并將客服電話增加到了10部，還專門提供了一間辦公室供團(tuán)隊(duì)使用，處理來自海內(nèi)外的大量訂單和咨詢電話。
公益力量匯集，形成產(chǎn)業(yè)鏈條
“第一車棗發(fā)出來了，但供應(yīng)、資金與物流鏈，仍是橫在面前的難題。”彭俊說。“農(nóng)夢(mèng)成真”網(wǎng)店的銷售額很大，需要大量發(fā)貨，可現(xiàn)有的人力、運(yùn)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到需求，況且臨縣山路崎嶇，只能用農(nóng)用三輪車往外拉。更為緊迫的是，由于網(wǎng)店的訂單在消費(fèi)者未收貨前，無法拿到現(xiàn)金，因此無法支付收棗、紙箱、人力等費(fèi)用。
彭俊與柳林順大致估算了一下，要想實(shí)現(xiàn)順利供貨，啟動(dòng)資金至少需要400萬元，對(duì)他們而言，這無疑是一個(gè)天文數(shù)字。
與此同時(shí)，網(wǎng)上出現(xiàn)了很多不理解“農(nóng)夢(mèng)成真”的聲音：“臨縣有那么多棗嗎?”“這個(gè)價(jià)格比超市低，不會(huì)是假的吧?”……1月15日，轉(zhuǎn)機(jī)終于出現(xiàn)了，社會(huì)公益力量匯聚起來的強(qiáng)大暖流幫助彭俊與柳林順渡過了難關(guān)：“水木年華”歌手繆杰得知“農(nóng)夢(mèng)成真”的困境后，答應(yīng)籌款100萬元。
此外，共青團(tuán)山西省委還組織了呂梁大學(xué)生志愿者10多人前往臨縣協(xié)助，山西的一些物流公司也在臨縣設(shè)立了辦事處，幫助運(yùn)輸紅棗……目前，“農(nóng)夢(mèng)成真”團(tuán)隊(duì)收棗網(wǎng)點(diǎn)已遍布臨縣的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每天可發(fā)出60噸紅棗，一條產(chǎn)地直供、網(wǎng)絡(luò)銷售、收益惠農(nóng)的產(chǎn)業(yè)鏈初步形成。
彭俊說，“農(nóng)夢(mèng)成真”團(tuán)隊(duì)在每箱紅棗中都放置了一封感謝信，以臨縣全體棗農(nóng)的名義感謝人們對(duì)臨縣棗農(nóng)的關(guān)注，感謝人們對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，也感謝人們力行公益的愛心。
產(chǎn)業(yè)化高品質(zhì)，助力棗業(yè)突圍
“現(xiàn)在需要思考的是如何建立臨縣紅棗品牌?如何增強(qiáng)臨縣紅棗競(jìng)爭(zhēng)力?如何讓缺乏資金的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者更多地參與這樣的項(xiàng)目?”臨縣紅棗滯銷的事引發(fā)了彭俊的深入思考。
彭俊認(rèn)為，只有轉(zhuǎn)變粗放、品種單一的種棗方式，才能讓棗農(nóng)增收致富。柳林順說，近年來，臨縣棗業(yè)病蟲害很嚴(yán)重，打擊了棗農(nóng)的信心，“原來臨縣有300多家棗廠收棗賣棗，目前大多數(shù)都停工了”，他認(rèn)為，“最重要的是對(duì)棗業(yè)精細(xì)化管理，重樹棗農(nóng)信心。”
電商從業(yè)者高利明認(rèn)為，種紅棗最重要的是“懂紅棗”，必須通過與農(nóng)科機(jī)構(gòu)合作建立種植專業(yè)合作社，引進(jìn)有機(jī)紅棗種植技術(shù)，采用精細(xì)化管理，才能生產(chǎn)出高品質(zhì)的紅棗，逐漸打開國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。山西呂梁市一位政府部門負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，只有建立龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的緊密經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，組成完整的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，才能實(shí)現(xiàn)臨縣棗業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
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