90后創(chuàng)業(yè)者莫海軍 末班車網(wǎng)絡(luò)獲A輪融資2000萬(wàn)
2015年，盛夏時(shí)節(jié)，在東莞市樟木頭鎮(zhèn)，這里有一群年輕的創(chuàng)業(yè)者在歡呼雀躍。一位年輕的小伙子帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功的拿下了一筆2000萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資。據(jù)知情人士透露，此次募資的主角是一位年紀(jì)24歲的90后小伙子，他是來(lái)自湖南省邵陽(yáng)市的莫海軍，是東莞市末班車網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人和CEO。該公司是一家專門從事百度360搜狗騰訊廣點(diǎn)通搜索競(jìng)價(jià)開(kāi)戶業(yè)務(wù)，一家專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司。莫海軍從搜獲引擎廣告開(kāi)戶業(yè)務(wù)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并且迅速利用該項(xiàng)業(yè)務(wù)迅速崛起。東莞市末班車網(wǎng)絡(luò)科技有限公司已經(jīng)從當(dāng)時(shí)的一人發(fā)展到現(xiàn)在的幾十個(gè)人，該企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)搜索引擎廣告年?duì)I業(yè)額過(guò)億。以其強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)獲得了眾多投資者的親睞和好評(píng)!
叛逆的90后
“90后”團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)莫海軍回憶自己的創(chuàng)業(yè)過(guò)程時(shí)說(shuō)道，他12歲的我接觸到互聯(lián)網(wǎng)，沉迷互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)游戲傳奇，后來(lái)由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熱愛(ài)，接觸到了互聯(lián)網(wǎng)的一些技術(shù)。后來(lái)通過(guò)一些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)網(wǎng)站自學(xué)的一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)，建立過(guò)第一個(gè)網(wǎng)站，IT資訊門戶網(wǎng)，當(dāng)時(shí)日流量過(guò)萬(wàn)IP。自此加入個(gè)人站長(zhǎng)行列。
營(yíng)業(yè)額過(guò)億的企業(yè)
據(jù)莫海軍介紹，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷早在幾年前就開(kāi)始了。2011年底，自主創(chuàng)業(yè)，白手起家。創(chuàng)辦“東莞市末班車網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”至今。取名末班車，希望搭乘互聯(lián)網(wǎng)致富的末班車。。2011年-2012年期間，公司主營(yíng)化妝品業(yè)務(wù)電子商務(wù)，化妝品產(chǎn)品的銷售，團(tuán)隊(duì)人員發(fā)展到8個(gè)人。2012年年底銷售額達(dá)到一千萬(wàn)，2012年賺到了人生中第一個(gè)100萬(wàn)。那一年，他22歲。團(tuán)隊(duì)人員發(fā)展到15個(gè)人。2013年公司擴(kuò)大規(guī)模從原始的15個(gè)人擴(kuò)大33個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，同年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，公司以互聯(lián)網(wǎng)廣告網(wǎng)絡(luò)推廣為業(yè)務(wù)核心，從事網(wǎng)絡(luò)廣告資源代理，主要百度競(jìng)價(jià)開(kāi)戶，搜狗競(jìng)價(jià)開(kāi)戶，360競(jìng)價(jià)開(kāi)戶，以及騰訊廣點(diǎn)通廣告相關(guān)業(yè)務(wù)合作。公司成立三個(gè)項(xiàng)目部，百度運(yùn)營(yíng)部門，騰訊運(yùn)營(yíng)部門，搜狗360運(yùn)營(yíng)部門，公司掌握一線廣告代理資源，并且擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，專為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)推廣方案和服務(wù)。2013年初公司與百度分公司簽署了年任務(wù)一個(gè)億的框架廣告合同。以及360，搜狗，騰訊廣點(diǎn)通合作事宜。 2014年，通過(guò)33人團(tuán)隊(duì)成員的不懈努力，公司年銷售額度到2.55億。在整個(gè)搜索引擎廣告行業(yè)內(nèi)東莞市末班車網(wǎng)絡(luò)科技有限公司已經(jīng)具有極高的品牌知名度了。
華麗的轉(zhuǎn)型
為什么要做從一個(gè)純粹的個(gè)人站長(zhǎng)擴(kuò)展到搜索引擎開(kāi)戶業(yè)務(wù)呢?莫海軍說(shuō)他看中了搜索引擎在網(wǎng)民上網(wǎng)活動(dòng)中的巨大影響.“以國(guó)內(nèi)最大的搜索引擎為例，最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示中國(guó)用戶最常使用的搜索引擎份額上升至73.2%。完全按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在客戶點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，沒(méi)有點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)。”。莫海軍認(rèn)為這個(gè)行業(yè)很有潛力，未來(lái)在搜索引擎開(kāi)戶的企業(yè)必然會(huì)越來(lái)越多。
不過(guò)，開(kāi)始接受業(yè)務(wù)后，莫海軍才發(fā)現(xiàn)，事情并沒(méi)有想象的那么好做。搜索引擎競(jìng)價(jià)代理商很多，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。由于剛?cè)胄械?新手，莫海軍初期很難接到開(kāi)戶單子。“那時(shí)候我做的最多的一件事就是給企業(yè)打電話，找到所有可能的潛在客戶，挨個(gè)的打電話詢問(wèn)。有時(shí)候這種方法會(huì)惹惱企業(yè)，遭受語(yǔ)言暴力” 莫海軍回憶道。”那段時(shí)間承受的壓力很多，不僅沒(méi)有收入，還要受到精神上壓力“。終于在入行第三個(gè)月接到第一個(gè)單子。并且在此后的幾個(gè)月，憑借堅(jiān)持不懈的精神和良好的服務(wù)，接到的搜索引擎開(kāi)戶業(yè)務(wù)越來(lái)越多，事業(yè)這才逐漸走上了正軌。
據(jù)悉，東莞市末班車網(wǎng)絡(luò)科技有限公司通過(guò)搜索引擎、網(wǎng)盟、新聞、微信等營(yíng)銷方式，為電子商務(wù)、游戲、金融、教育等各行業(yè)品牌類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品牌的塑造，達(dá)到迅速傳播，從而增加銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。公司目前有3個(gè)項(xiàng)目部，百度運(yùn)營(yíng)部門，騰訊運(yùn)營(yíng)部門，搜狗360運(yùn)營(yíng)部門，公司掌握一線廣告代理資源，并且擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，專為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)推廣方案和服務(wù)。目前該公司已經(jīng)成為行業(yè)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。
榮獲天使投資2000萬(wàn)
隨著”東莞市末班車網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”的業(yè)務(wù)越來(lái)越大，公司的人數(shù)迅速擴(kuò)張到幾十人。公司也入駐了比較高檔的寫字樓。不過(guò)隨著而來(lái)的是現(xiàn)金流壓力增加。搜索引擎開(kāi)戶收入并不能及時(shí)到賬，公司擴(kuò)員和辦公場(chǎng)地等等因素需要的投入資金越來(lái)越多，莫海軍考慮了引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資。
記者從莫海軍那里了解到，今年三月份，東莞市末班車網(wǎng)絡(luò)科技有限公司與風(fēng)投機(jī)構(gòu)基本上達(dá)成了合作，獲得了2000萬(wàn)元的A輪融資。莫海軍告訴記者，公司所獲資金將會(huì)用于拓展公司的搜索引擎廣告開(kāi)戶業(yè)務(wù)，為用戶提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)平臺(tái)。”東莞市末班車網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”拿到了首輪融資2000萬(wàn)元。這個(gè)資金雖然不能完全解決公司發(fā)展的資金需求，至少是在很大程度上緩解了快速發(fā)展帶來(lái)的現(xiàn)金壓力。融資之后，莫海軍的干勁更足了。莫海軍告訴我們，融資之后，融資的費(fèi)用主要用于擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)人員，他們爭(zhēng)取在2016年銷售額到達(dá)5億!不讓天使投資人失望!
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