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32歲湖大碩士400元起家創(chuàng)業(yè) 回收垃圾“生財(cái)”
創(chuàng)客說(shuō)
“雖然是‘垃圾’事業(yè)，但是我覺(jué)得前景非常好。在國(guó)外很多‘再生銀行’，就是將垃圾分類(lèi)再次利用，效果很好。我會(huì)堅(jiān)持做下去，讓自己收獲經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也衍生出環(huán)境的效益，甚至更好的社會(huì)效益。”
長(zhǎng)沙縣楊梅沖社區(qū)，“回收俠”梁明的垃圾分類(lèi)回收點(diǎn)就在一處居民房中間，顯得并不起眼。
32歲，湖南大學(xué)工商管理學(xué)碩士畢業(yè)生，就是他顛覆了傳統(tǒng)的“破爛王”生存法則，開(kāi)創(chuàng)了長(zhǎng)沙垃圾回收的新模式。
引導(dǎo)居民對(duì)垃圾分類(lèi)打包，開(kāi)創(chuàng)會(huì)員制經(jīng)營(yíng)模式，用微信平臺(tái)和二維碼技術(shù)，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)支付和積分兌換日用品…… 另類(lèi)的“垃圾回收法”正在成就他的“創(chuàng)客”夢(mèng)想。
“回收俠”，這個(gè)名字源自于前段時(shí)間熱映的電影《煎餅俠》，小市民追夢(mèng)的故事促動(dòng)梁明為自己下了這個(gè)定義。
8月25日，梁明對(duì)三湘都市報(bào)《創(chuàng)周刊》記者說(shuō)，他的終極目標(biāo)并不是長(zhǎng)沙市，而是放眼全國(guó)，打造一個(gè)屬于中國(guó)的“再生銀行”。
模式
改變居民處理垃圾的“傳統(tǒng)”
8月25日，長(zhǎng)沙縣盼盼路的萬(wàn)容科技園中，梁明的綠動(dòng)循環(huán)再生資源公司就落戶(hù)在這里。雖然是進(jìn)行垃圾回收，房間里卻不是常見(jiàn)的廢品收購(gòu)站那般凌亂且充滿(mǎn)異味，廢品一袋一袋被分裝。梁明正在埋頭工作。工作人員從各個(gè)社區(qū)把分類(lèi)的垃圾運(yùn)回來(lái)，再刷二維碼錄積分、分揀，雖然工序看似簡(jiǎn)單，但隨著業(yè)務(wù)量的日漸增加，他和同事每天忙得不可開(kāi)交。
“你看，這樣分類(lèi)后，我們方便多了。”梁明一邊分揀垃圾一邊向《創(chuàng)周刊》記者介紹，居民在家中進(jìn)行分類(lèi)后，工作人員回收時(shí)只要稱(chēng)重、付費(fèi)，不但減少了工序，也減少了廢品對(duì)環(huán)境的影響。“首先，要改變居民處理生活垃圾的觀點(diǎn)與方式，重新挖掘生活垃圾的價(jià)值。”梁明坦言，自己的“模式”并不神秘，就是居民將生活垃圾分類(lèi)打包，即可兌換日常用品，通過(guò)“獎(jiǎng)勵(lì)”每一個(gè)支持垃圾分類(lèi)回收的人，引導(dǎo)居民把垃圾回收變成“再交易”行為。
“根據(jù)我的構(gòu)思，首先是制定回收的二維碼，并建設(shè)起一個(gè)兌換商城。”梁明解釋?zhuān)Ｊ街饕柚ヂ?lián)網(wǎng)做垃圾分類(lèi)回收O2O平臺(tái)，邀請(qǐng)居民在回收的網(wǎng)站注冊(cè)后成為會(huì)員;當(dāng)有垃圾需要處理時(shí)，“會(huì)員”只要貼上自己的信息，投進(jìn)回收箱中，72小時(shí)內(nèi)就會(huì)有人來(lái)收取、計(jì)重、掃描后產(chǎn)生積分。達(dá)到一定積分的居民，可以在商城憑積分兌換毛巾、洗衣粉、牙膏等日用品。
“開(kāi)始不被接受，但現(xiàn)在看來(lái)，這是一條正確的思路。”有了創(chuàng)意之后，梁明來(lái)到星沙的楊梅沖社區(qū)。“社區(qū)主任一直想引導(dǎo)居民進(jìn)行垃圾分類(lèi)，聽(tīng)了我的想法后，立馬決定合作。”這里，成為梁明“開(kāi)張”的第一個(gè)社區(qū)。
歷程
400元起家，回收垃圾“生財(cái)”
湖南大學(xué)工商管理學(xué)碩士，為何與垃圾回收結(jié)緣并“生財(cái)”創(chuàng)業(yè)?
2006年12月，梁明還在上本科，他偶然間在中國(guó)廢紙網(wǎng)得知，被很多垃圾回收者“拋棄”的牛奶等飲品包裝盒(國(guó)外稱(chēng)“利樂(lè)包”)，市場(chǎng)價(jià)值其實(shí)很好，存在一定的市場(chǎng)空白。利樂(lè)包里外三層都可以回收利用，但是因?yàn)閿?shù)量與價(jià)格等原因，很多廢品回收站拒收，導(dǎo)致一些造紙廠(chǎng)“求購(gòu)”無(wú)門(mén)。
“這就是商機(jī)啊!”梁明萌生回收利樂(lè)包的創(chuàng)業(yè)念頭，他聯(lián)系上浙江一家造紙廠(chǎng)，確定了收貨商。最開(kāi)始，他自己每天到處撿利樂(lè)包，但“收量”甚微。考慮到個(gè)人力量有限，他開(kāi)始聯(lián)系一些廢品收購(gòu)站，以誘人的價(jià)格回收利樂(lè)包。
“這算是人生第一筆生意，其實(shí)身上才400多塊錢(qián)。”但就是這400元，梁明的第一筆生意很成功，他賺了近2000元，這讓他與垃圾回收結(jié)下不解之緣。
2007年6月，梁明和浙江富倫造紙廠(chǎng)簽訂協(xié)議，成為該廠(chǎng)湖南利樂(lè)包總代理。2008年，他在芙蓉區(qū)東方新城小區(qū)開(kāi)啟第一家門(mén)店，回收的項(xiàng)目從利樂(lè)包擴(kuò)展到一切能利用的生活垃圾。“垃圾回收行業(yè)門(mén)檻低，一間房子一桿秤就可以開(kāi)張。我們?nèi)绻材菢拥脑?huà)，就失去了創(chuàng)業(yè)的意義，要做就要與眾不同。”梁明制定出一套獨(dú)特的“會(huì)員制經(jīng)營(yíng)模式”，每賣(mài)1塊錢(qián)廢品積1分，積分換取洗衣粉、毛巾等生活用品。
因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)意，梁明贏得長(zhǎng)沙市創(chuàng)業(yè)大本營(yíng)比賽的冠軍，獲得了不菲的獎(jiǎng)金，而越來(lái)越多的居民也開(kāi)始認(rèn)可這種模式。2009年，梁明廢品回收的第二家門(mén)店在河西開(kāi)張，啟動(dòng)了連鎖經(jīng)營(yíng)方式。
隨著對(duì)垃圾回收行業(yè)的日漸了解，一個(gè)疑問(wèn)也在梁明腦中越揪越緊。為什么環(huán)保志愿者在長(zhǎng)沙倡議垃圾分類(lèi)多年，卻始終沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展?
梁明進(jìn)行了大量的居民意見(jiàn)調(diào)查，了解臺(tái)灣以及國(guó)外一些先進(jìn)做法，他突然又發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，這便是在楊梅沖社區(qū)付諸“實(shí)踐”的另類(lèi)垃圾回收法。2013年9月，梁明注冊(cè)了長(zhǎng)沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限責(zé)任公司，開(kāi)啟垃圾回收的新模式。
“第一天去宣傳，跑了一整天，才拉到8個(gè)居民注冊(cè)。”回憶起在楊梅沖社區(qū)的“初體驗(yàn)”，梁明感慨不已。
藍(lán)圖
打造一個(gè)中國(guó)的“再生銀行”
經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，目前綠動(dòng)再生資源公司回收范圍已覆蓋長(zhǎng)沙30個(gè)小區(qū)，服務(wù)近15000戶(hù)居民。
但梁明從未停止過(guò)將模式優(yōu)化與升級(jí)的腳步。今年7月，梁明再次推出“回收俠”預(yù)約回收垃圾模式，利用微信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全城覆蓋回收。居民在家里分好類(lèi)后，在微信公眾平臺(tái)上即可預(yù)約回收�；厥杖藛T按照市場(chǎng)價(jià)格回收，既可換成積分，也可以網(wǎng)絡(luò)支付，提高了回收效率。
“積分分兩類(lèi)，粗分的積分略低，例如1千克垃圾獲10個(gè)積分;而細(xì)分時(shí)1千克報(bào)紙獲12個(gè)積分，1千克塑料瓶獲30個(gè)積分。”梁明表示，積分的差異，是為了促成居民養(yǎng)成對(duì)垃圾細(xì)分類(lèi)，目前效果也不錯(cuò)。
例如，首次注冊(cè)的居民可獲得家政公司代金券;50個(gè)積分可抵20元物業(yè)費(fèi)，30個(gè)積分換洗發(fā)水……為了讓積分“升值”，梁明不斷增加“合作”的商家，吸引更多居民的加入。“電影院、超市、咖啡吧、洗衣店，我都會(huì)納入進(jìn)來(lái)，讓居民們有更多選擇，也讓更多年輕人參與垃圾分類(lèi)。”
“宏圖”的背后，其經(jīng)歷過(guò)的酸楚只有自己才知道。
在名牌大學(xué)當(dāng)高材生的時(shí)候，梁明有著交往多年的女朋友。但因?yàn)樽约汉髞?lái)與垃圾“為伍”，加上事業(yè)不穩(wěn)定等原因，女友選擇了離開(kāi)。
后來(lái)家人也越來(lái)越不理解。創(chuàng)業(yè)初期時(shí)人手有限，梁明上門(mén)分揀垃圾，宣傳環(huán)保理念，附近的拾荒者認(rèn)為他搶了自己的地盤(pán)和飯碗，還威脅要把他攆出去。
不過(guò)，尷尬的境遇沒(méi)有讓梁明退縮，只是資金的困頓讓他煩惱。“剛到楊梅沖時(shí)，工資都發(fā)不出。”實(shí)在是周轉(zhuǎn)不來(lái)，梁明還忍痛把愛(ài)車(chē)轉(zhuǎn)賣(mài)套現(xiàn)，全部投入公司，才艱難地度過(guò)周轉(zhuǎn)期。
“就算現(xiàn)在，很多人覺(jué)得我成功，但我的公司其實(shí)還沒(méi)有盈利，頂多算收支平衡。”有著被認(rèn)可的模式，有著廣闊的前景，成功似乎近在咫尺。梁明坦然表示，“一個(gè)垃圾箱就要3000元，開(kāi)發(fā)一套軟件就是30萬(wàn)元，前期投入太大。”目前，長(zhǎng)沙縣政府已給予他補(bǔ)貼，業(yè)務(wù)也越來(lái)越好，預(yù)計(jì)今年能實(shí)現(xiàn)盈利。
“我堅(jiān)信這是很好的一項(xiàng)事業(yè)。”梁明曾經(jīng)計(jì)算過(guò)，注冊(cè)的會(huì)員每個(gè)月大約投遞一次至兩次垃圾，占家庭垃圾的20%。“這個(gè)數(shù)據(jù)，顯示出我們生活垃圾的回收率很低。”梁明稱(chēng)，美國(guó)的“再生銀行”回收率達(dá)到80%，自己仍需要努力。
目前，梁明已在全國(guó)各地考察，他的終極目標(biāo)并不是長(zhǎng)沙市，而是放眼全國(guó)，打造一個(gè)屬于中國(guó)的“再生銀行”。
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