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創(chuàng)業(yè)就是這么殘酷:要么大要么轉(zhuǎn)型要么死
創(chuàng)業(yè)之風(fēng)勁吹,國內(nèi)各種服務(wù)機(jī)構(gòu)雨后春筍一般冒出來。其中一只勁旅就是從房地產(chǎn)橫切過來的大佬,以潘石屹和毛大慶為首。潘石屹的SOHO3Q也好,毛大慶的優(yōu)客工廠也好,學(xué)的都是美國的coworking space,“聯(lián)合辦公”這種模式。權(quán)小靜在舊金山就參觀考察了一家叫Runway(跑道)的coworkspace,2013年初開張的這家公司,堪稱這方面的先驅(qū)。從Runway當(dāng)下面臨的問題,和未來轉(zhuǎn)型的方向,希望能給國內(nèi)這類公司提供一些借鑒。
△Runway董事總經(jīng)理MattWalters
Runway的總部位于舊金山的MarketStreet1355號,和Twitter的總部在一棟大樓里,這棟大樓也被人叫做Twitter大樓,不僅因為Twitter是這棟樓市里最大最有名的公司,更是因為Twitter的入駐才使得這里成為一個新興的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中心。
△Twitter辦公樓
原本Runway、Twitter、包括其他一些著名的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司Zendesk、Square等所在的這個街這個區(qū)域被稱為Mid- Market或Central Market,雖然它地處市中心,卻是舊金山人人皆知的貧民區(qū),治安很差,商業(yè)蕭條,招商來一個死一個。直到2011年4月,Twitter宣布自己已決定搬進(jìn)這個區(qū)域中那棟最大的樓。因為Twitter在和政府的討價還價中獲得了優(yōu)惠,其中最大的優(yōu)惠包括工資稅,這意味著當(dāng)這些技術(shù)公司增加新雇員時,可以不用繳納這部分稅收。隨后的短短兩年內(nèi),整個Mid-Marker區(qū)域已有十多家頗具規(guī)模的技術(shù)公司租下了這里的辦公樓,其中的明星包括Zendesk 和Square。
多元文化、酒吧、時髦的男女和夜生活,吸引很多年輕創(chuàng)業(yè)者更喜歡舊金山,而不是平靜枯燥的硅谷生活。舊金山也成為年輕創(chuàng)業(yè)者新的聚集地。 Runway也是在這樣的背景之下應(yīng)運(yùn)而生,得益于優(yōu)惠政策,Runway成立之初的成本,應(yīng)該比其他開放辦公每張桌子大約低100美元。
△Runway
Runway的董事總經(jīng)理Matt Walters 向我介紹,舊金山的總部現(xiàn)在共有240個工位。每個人一張辦公桌,每人每個月的收費(fèi)是700美元。每一個創(chuàng)業(yè)項目平均是3個人,平均呆在Runway的時間是7個月,當(dāng)他們?nèi)〉酶玫陌l(fā)展、拿到錢或人員進(jìn)一步擴(kuò)充時,就會搬離這里。
走了一圈,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場的工位還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有租滿,空桌子很多。Mat告訴我,依靠租金收入,Runway是可以營收平衡的,而且有盈利。但是,Matt10個月前加入的時候,任職董事總經(jīng)理的時候,顯然不是為了來當(dāng)“包租公”的,而是為了拓展Runway的投資業(yè)務(wù)。
顯然,看著一家家創(chuàng)業(yè)公司搬進(jìn)來又搬出去,快速發(fā)展,財富增值,而Runway只是收到了一點(diǎn)租金,有點(diǎn)類似端著金飯碗要飯,估值缺乏想象力,也很難拉到投資。
但是,從收房租往投資切,并不那么容易。據(jù)Matt的介紹,進(jìn)駐Runway的公司,75%都拿到了投資,至少是天使輪,所以大部分都是暫時不缺錢的主兒。而A輪
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或者B輪又不是簡單的一點(diǎn)小錢可以搞定,更重要的是因為Runway過往的商業(yè)模式,使它缺乏有專業(yè)能力的投資經(jīng)理。
作為Runway唯一負(fù)責(zé)投資的人,過去半年,Matt頻繁來往中國,他飛過深圳、廣州、杭州、北京等城市,跟中國的投資人對接。但截止目前,Runway的融資和投資都還沒有什么實質(zhì)性的進(jìn)展。
與Runway尋求突圍相對的,是WeWork的大行其道。與Runway的商業(yè)模式類似,WeWork的商業(yè)模式是用折扣價租下寫字樓的一兩層,并將辦公場地劃分成許多小塊,然后每月向那些希望大家緊挨著辦公的創(chuàng)新公司和小公司收取會員費(fèi)。2014年底,Wework宣布完成了一筆規(guī)模達(dá)3.55 億美元的融資。消息人士透露,本輪融資對WeWork的估值達(dá)到了約50億美元。
為什么同是cowering space,Runway和WeWork卻冰火兩重天呢?和硅谷的投資人認(rèn)識交流,他們認(rèn)為核心的因素在于:規(guī)模。截止到2015年3月,WeWork在全世界10個城市建立了29個共享辦公場地,并計劃在今年秋季擴(kuò)展至60個,服務(wù)更多城市及海外市場。
“只有上了規(guī)模,社交平臺才有價值,才有可能成為一個入口”該投資人跟我分析。WeWork 的社交平臺顯得很重要,只有結(jié)合線上良好的社區(qū)氛圍,線下整合資源的效率和用戶粘度才會比較高。
因此,對于聯(lián)合辦公的模式來說,只有做的足夠大,才有互聯(lián)網(wǎng)的聚集效應(yīng),才可能做社區(qū),做平臺,才可能產(chǎn)生包租公之外的估值可能性。
因此,潘石屹也好,毛大慶也好,擺在他們面前最大的難題也同樣是:如何快速上量,做出規(guī)模。
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