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沈南鵬徐小平為何追投應(yīng)書嶺?

時間:2024-10-24 14:49:29 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿
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沈南鵬徐小平為何追投應(yīng)書嶺?

  日本戰(zhàn)國時代的京都本能寺,一代梟雄織田信長被叛亂的部下圍困,彼時織田信長勢力和威望如日中天,不出數(shù)年就可以重新統(tǒng)一日本。在生命落幕之時,織田信長哼起他輝煌人生起點“桶狹間之戰(zhàn)”中唱過的歌:人生五十年,如夢似幻般。

  2013年,擔(dān)任中國手游總裁的應(yīng)書嶺建立北京分公司時,把“如夢似幻”四個字被裱在框里,掛在墻上醒目位置。

  81年出生的應(yīng)書嶺少年得志,大學(xué)輟學(xué)創(chuàng)業(yè)、從投行轉(zhuǎn)戰(zhàn)游戲,被貼上發(fā)行平臺第一人、移動電競之父標(biāo)簽,不到30歲實現(xiàn)財務(wù)自由,獨自背包走遍全球,追求高空跳傘、潛水、帆船等極限運動。他曾因中國手游高層地震被整個互聯(lián)網(wǎng)圈關(guān)注,又因創(chuàng)辦的新公司估值超過200億而備受爭議。

  “就喜歡你看不慣我又干不掉我的樣子!睉(yīng)書嶺在朋友圈寫道,這是一本眼下最流行繪本的名字。

  這個張狂又富有冒險精神的年輕人,再次創(chuàng)業(yè)獲得明星資本青睞,沈南鵬、徐小平、包凡均出現(xiàn)在董事會名單上,他們甚至將旗下基金最優(yōu)秀的人才送到應(yīng)書嶺身邊:華興資本董事總經(jīng)理黃勝利和真格基金副總裁吳旦,分別出任新公司CFO及CIO(首席投資官)。

  定位移動游戲制作與發(fā)行的新公司名為“英雄互娛”,移動電競業(yè)務(wù)是主要方向,不久前剛剛登陸國內(nèi)新三板。

  應(yīng)書嶺是有英雄情結(jié)的,他的心里裝著織田信長般的野心,與資本打了十多年深度交道,他清楚知道上市只是創(chuàng)業(yè)的開始,而這么多明星投資人愿意站在他身后,也是因為這樣一個故事:做全球最有影響力的公司,起碼要排進(jìn)前十名。

  這是一個寫滿張狂的目標(biāo),應(yīng)書嶺的底氣來自哪里?

  叛逆少年的貴人

  應(yīng)書嶺喜歡用“因禍得!眮硇稳萑松膸状纹鹇。第一次是年幼時頑皮,一把火燒掉外公家的一棟樓。第二次是大學(xué)輟學(xué)創(chuàng)業(yè)做英語外教培訓(xùn),但以散伙收場。第三次則是在中國手游突然“被離職”,和昔日創(chuàng)業(yè)伙伴鬧翻。

  但幸運之神經(jīng)常眷顧這個叛逆少年:外公家的房子雖然燒毀,但經(jīng)政府批準(zhǔn)重建后,產(chǎn)權(quán)由租有變?yōu)樽杂?輟學(xué)后雖然創(chuàng)業(yè)失敗,但改為去英國讀書,畢業(yè)后進(jìn)入高大上的外資銀行;中國手游風(fēng)波后,不少投資人看到他身上的責(zé)任與擔(dān)當(dāng),再次創(chuàng)業(yè)順風(fēng)順?biāo)?/p>

  而應(yīng)書嶺人生最大轉(zhuǎn)折——從金融踏入游戲圈,則是因一位貴人L先生相助。

  L先生是應(yīng)書嶺在外資銀行工作的客戶。2006年,26歲的L先生想買套60萬元的房子,在應(yīng)書嶺那里辦理40萬元貸款。那個在年代在外資銀行工作意味高收入,應(yīng)書嶺邊辦理邊想,40萬元還需要貸款嗎?

  兩年后,L先生又找到應(yīng)書嶺開賬戶,應(yīng)書嶺委婉表達(dá)至少需要1000萬元的資金要求。沒過幾天,L先生就給銀行打來款項,500萬美元!這對應(yīng)書嶺來說已經(jīng)不僅只是個勵志故事了,他好奇打探L先生從事的行業(yè),得到的答復(fù)是手機(jī)主板,月收入能達(dá)到1500萬美元。

  緊接著,L先生又告訴應(yīng)書嶺,手機(jī)主板還不是最掙錢的生意,一些手機(jī)游戲團(tuán)隊,做了幾款游戲掛在L先生合作的手機(jī)里,每個月輕松拿走上千萬元分成。

  應(yīng)書嶺被瞬間點燃,金錢誘惑只是一方面,更震撼他的是科技二字。那個年代,應(yīng)書嶺認(rèn)為在外資銀行穿西裝打領(lǐng)帶已經(jīng)很了不起了,沒想到還有更了不起的行業(yè)。后來L先生帶應(yīng)書嶺去見A8創(chuàng)始人劉曉松,剛進(jìn)辦公室就有人拿來一箱茅臺,大家直接在辦公室里開喝聊到深夜。

  那場酒局深深刻在27歲的應(yīng)書嶺腦海里,雖然心思活絡(luò),但他并未邁出創(chuàng)業(yè)那一步:雖然是資深游戲玩家,但在游戲行業(yè)創(chuàng)業(yè)有太多未知,沒有十足把握。另一方面則由于當(dāng)時年薪達(dá)到200萬元,已經(jīng)是中產(chǎn)階級,未來是一條可見的平穩(wěn)大道。

  最終還是L先生推了應(yīng)書嶺一把,他強(qiáng)行給應(yīng)書嶺賬戶打了3000萬元,撂下一句話:“沒關(guān)系你出來干,浪費兩年時間創(chuàng)業(yè),失敗也沒啥!边@個高起點給應(yīng)書嶺打開全新的人生。

  兩個標(biāo)簽

  2008年的互聯(lián)網(wǎng)游戲市場,大型端游還是主流,頁游代表新興方向,手游剛剛興起,大部分還叫SP。完全不懂行的應(yīng)書嶺從外資銀行帶出6個人,一切從零開始。雖然不缺錢,但創(chuàng)業(yè)過程并不順利,應(yīng)書嶺覺得這么玩下去有問題,決定找行業(yè)里最好的公司聊一聊。

  這家公司就是匯友數(shù)碼,創(chuàng)始人是后來中手游風(fēng)波中的另一主角肖健。應(yīng)書嶺和肖健溝通完以后,覺得自己無法花巨資做研發(fā)和代理,立馬決定與肖健合作,轉(zhuǎn)型做發(fā)行!拔业漠a(chǎn)品能掙一毛錢,他的能掙2元錢,我再去做一樣的事情就傻了,我寧可跟著賣他的產(chǎn)品!

  事實證明應(yīng)書嶺做出了正確選擇,他的團(tuán)隊成為手游發(fā)行的先行者。

  后來,匯友數(shù)碼及應(yīng)書嶺的公司成都卓星陸續(xù)被第一視頻收購,2011年成立中國手游集團(tuán),2012年9月通過介紹方式在美國上市。在新公司里肖健擔(dān)任CEO,應(yīng)書嶺繼續(xù)負(fù)責(zé)發(fā)行業(yè)務(wù),并于2013年出任中國手游總裁,在易觀等機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)里,中手游發(fā)行業(yè)務(wù)的市場份額常年穩(wěn)居第一。

  應(yīng)書嶺的另一個標(biāo)簽和電競有關(guān)。

  2014年初,已經(jīng)連續(xù)舉辦14年的電子競技賽事WCG宣布停辦,表面原因是因為贊助商三星的離開,背后原因則是多終端的出現(xiàn)碎片化玩家時間,基于PC游戲平臺的WCG人氣逐漸流失。應(yīng)書嶺看到其中的機(jī)會,為什么電競游戲不能向移動化發(fā)展?

  事實上前WCG成員也看到這些。WCG停辦后,前WCG主要成員發(fā)起WECG全球電競大賽,引入全球移動游戲聯(lián)盟作為合作伙伴,比賽項目從PC端拓展到手機(jī)等移動端。當(dāng)時應(yīng)書嶺在中手游擔(dān)任總裁,他推動中手游贊助WECG,希望推動競技的移動化發(fā)展。

  隨后應(yīng)書嶺還制作及發(fā)行移動競技游戲,主導(dǎo)推出《全民槍戰(zhàn)》、《天天炫舞》等競技類手游,其中《全民槍戰(zhàn)》還成為WECG的移動電競項目,應(yīng)書嶺在業(yè)內(nèi)也被稱為“移動電競之父”。

  2014年6月那場突如其來的公開罷免、昔日創(chuàng)業(yè)伙伴肖健走到對立面,給事業(yè)如日中天的應(yīng)書嶺澆了盆冷水。公告發(fā)布后,中手游當(dāng)天股價暴跌22.47%,應(yīng)書嶺迎來職業(yè)生涯的最大危機(jī)。

  被打破的信任

  2012年應(yīng)書嶺在大堡礁潛水,下水25分鐘發(fā)現(xiàn)氧氣用完,而空氣閥出現(xiàn)故障。當(dāng)判斷單靠自己無論如何也無法回到岸上后,他果斷游向潛水向?qū)В焓秩ッ䦟Ψ降目諝忾y,居然也是壞的。面對命運的考驗,應(yīng)書嶺果斷決定把自己與潛水向?qū)Ы壴谝黄稹?/p>

  他清楚知道,如果把狀況告訴潛水向?qū)В约阂欢〞粧仐,因為潛水向(qū)Э績H剩的氧氣回到船上都很困難,更別提兩個人。果然,潛水向?qū)Оl(fā)現(xiàn)空氣閥都壞掉后,明顯慌張起來。應(yīng)書嶺很快用動作進(jìn)行安撫,倆人開始一人一口分享僅剩的氧氣,求生的意志力帶他們回到水面上方。

  這是應(yīng)書嶺在極限運動中為數(shù)不多的直面死亡,也更讓他深刻感受到,遇到問題永遠(yuǎn)不能慌張,第一時間去面對解決才可能存活。

  原本應(yīng)書嶺的創(chuàng)業(yè)時間能夠提前一年:在去年6月那場罷免行動中,媒體的報道讓外界認(rèn)識到應(yīng)書嶺發(fā)行方面的能力,投資人紛紛約見,希望他趁此機(jī)會單獨出來創(chuàng)業(yè)。但是當(dāng)時股價大跌,如果應(yīng)書嶺選擇離開,對所有人都不好。

  責(zé)任和擔(dān)當(dāng)讓應(yīng)書嶺決定繼續(xù)留在中手游,通過轉(zhuǎn)任COO來平息外界猜測。他還與肖健統(tǒng)一口徑,對外解釋公司戰(zhàn)略,穩(wěn)定公司股價。而就憑借這樣一個舉動,32歲的應(yīng)書嶺收獲投資人的信任,他用人品給自己積累更多砝碼。

  “信任”是應(yīng)書嶺推崇的關(guān)系。2008年從渣打跟著他出來創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊,現(xiàn)在大部分人依然跟著他。“我在渣打的業(yè)績一直都非常好,他們信任我,信任會讓他們覺得我一定是去做更牛逼的事情,會讓他們有安全感!睉(yīng)書嶺說。

  但中手游風(fēng)波打破應(yīng)書嶺心中的信任,他雖然繼續(xù)留任,但內(nèi)心充滿委屈和痛苦。從前滴酒不沾的他經(jīng)常喝的大醉,而只有在最親近朋友面前才敢情緒崩潰。他甚至跑去美國玩打獵,希望用一種刺激的運動來緩和內(nèi)心的苦悶。

  今年6月老搭檔肖健在美國陪應(yīng)書嶺度過了意義非凡的生日,這時英雄互娛成立不久。如今再談起這場風(fēng)波,應(yīng)書嶺輕描淡寫的用“性格不合、缺少經(jīng)驗”來總結(jié)。他認(rèn)為做企業(yè)的過程是一種內(nèi)心修煉,把握好一個大勢就可以承受住壓力,總會在另一個階段實現(xiàn)人生價值。

  100億公司的機(jī)會

  在中手游股價和業(yè)績穩(wěn)定之后,應(yīng)書嶺思考再次創(chuàng)業(yè)。去年底他約了一幫朋友喝酒,在酒局上他問大家,60億元的公司已經(jīng)做到了(指中手游),做一個市值100億元的公司有沒有機(jī)會?

  曾幫助多家公司完成資本運作的華興資本董事總經(jīng)理黃勝利給了他信心:“雷軍從金山出來時40歲,金山當(dāng)時不過是端游市場的第四第五、軟件市場的第二第三,而你才30歲出頭,中手游發(fā)行業(yè)務(wù)是行業(yè)第一,從投資人的角度看,你非常有優(yōu)勢!

  當(dāng)時很多錢追著應(yīng)書嶺投資,他選擇的標(biāo)準(zhǔn)則是能否幫助實現(xiàn)100億。他的好友也紛紛“以身相許”,黃勝利離開華興資本,成為英雄互娛CFO。真格基金副總裁吳旦,因投資的許多游戲公司需要發(fā)行支持與應(yīng)書嶺成為朋友,也把自己投資到英雄互娛里去。

  在應(yīng)書嶺的第一輪融資里,紅杉資本領(lǐng)投,華興資本和真格基金跟投,沈南鵬、徐小平及包凡進(jìn)入董事會。

  剛起步時英雄互娛業(yè)務(wù)及營業(yè)流水鈞有限,靠什么撐住100億估值?應(yīng)書嶺坦言靠團(tuán)隊和故事。他給投資人的PPT里放了一張古羅馬競技場的圖片,闡述競技游戲的生命力。熟悉資本的他還列舉了一系列計劃:持續(xù)做上下游相關(guān)業(yè)務(wù)收購,打通產(chǎn)業(yè)鏈資本,在發(fā)行上做一個能叫板騰訊、能走向全球的平臺。

  應(yīng)書嶺幾乎超額完成融資任務(wù)。據(jù)徐小平透露,他原本希望把整個人民幣基金都投進(jìn)去,但最后只給了希望的四分之一,因為搶的人太多。

  在這一輪爭搶后,即將掛牌新三板上市的英雄互娛估值接近200億元,是當(dāng)初目標(biāo)的一倍,很快引起外界質(zhì)疑。應(yīng)書嶺則以“就喜歡你看不慣我又干不掉我的樣子”在朋友圈回應(yīng)。這并不是他第一次遭遇類似情況,當(dāng)年中手游在納斯達(dá)克上市因規(guī)則導(dǎo)致零交易,業(yè)內(nèi)罵聲一片,但中手游最終靠業(yè)績增長獲得認(rèn)可。

  目前600人團(tuán)隊的英雄互娛已經(jīng)儲備30多款產(chǎn)品,主要產(chǎn)品包括《變形金剛》、《英雄無雙》等,其中《全民槍戰(zhàn)》和《天天炫舞》是進(jìn)軍電競領(lǐng)域的核心產(chǎn)品。與此同時,英雄互娛還與小米、百度、360等具有流量的公司合作,采用開放平臺模式,希望形成一個挑戰(zhàn)騰訊的發(fā)行平臺。

  決定命運的性格

  眼下正是全民創(chuàng)業(yè)時代,每天都涌現(xiàn)出無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司,然而誰能笑到最后,除了運氣和努力,更多掌握在創(chuàng)始人手里,而創(chuàng)始人的性格決定這家公司的命運。

  早在2009年前后,應(yīng)書嶺就已經(jīng)實現(xiàn)財務(wù)自由,財富對他而言只是數(shù)字。在2010年前后的3年時間里,應(yīng)書嶺多次獨自背包周游世界,他在旅行中也更加認(rèn)清自己:忍受不了人生的孤獨,能夠讓自己刷出存在感的,是做一些更厲害的事情。

  去年底籌備創(chuàng)業(yè)時,應(yīng)書嶺就在想一件事情,找身邊的好朋友合作共贏,這也是黃勝利、吳旦相繼加入的原因。

  身邊總有貴人相助,應(yīng)書嶺對自己的總結(jié)是“愿意分享”。之前就有媒體披露,應(yīng)書嶺對于人才毫不吝嗇,工資股權(quán)樣樣不少,給創(chuàng)始團(tuán)隊的股份也相當(dāng)慷慨。

  徐小平得知此事非常感嘆:“誰說資本里沒有共產(chǎn)主義,他們這樣其實是一種更大的雙贏,大家努力一起把蛋糕做到最大!

  在吳旦決定離開真格基金之前,徐小平并不認(rèn)識應(yīng)書嶺,正是通過吳旦的介紹,讓徐小平發(fā)現(xiàn)這個“牛人”。第一次見面徐小平與應(yīng)書嶺聊了三個小時,徐小平總結(jié)了應(yīng)書嶺身上的兩個特點,第一是學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng),第二是“比較罕見的人際交往天才”,而這恰恰是創(chuàng)業(yè)者最需要的。

  對于應(yīng)書嶺來說,刺激的極限運動是最好的減壓方式,他也通過不同類型的運動,刷新自己的挑戰(zhàn)極限,比如即使恐高,他也會去嘗試高空滑翔傘,試圖找到客服恐高的方法。

  挑戰(zhàn)和冒險是應(yīng)書嶺骨子里的東西,他把這樣的理念也帶到創(chuàng)業(yè)中。雖然投資人很欣賞具備這種精神的創(chuàng)業(yè)者,但出于安全考慮,董事會不得不在合同里列上禁止嘗試的選項:翼裝飛行和七座以下的飛機(jī),因為這兩項運動的事故率太高。

  應(yīng)書嶺也有害怕的時候,有次在埃及遇上動亂,深夜他獨自走在戒嚴(yán)路上,前面一片黢黑,兩邊隨時會沖出野獸或者武裝分子,這種“未知帶來的恐懼”讓他印象深刻,在后來的生活和工作中,無論迎接什么挑戰(zhàn),他都會盡量讓未來走勢掌握在自己手中。

  在手游業(yè)務(wù)之余,應(yīng)書嶺也會做點個人投資,投資的領(lǐng)域有兩個:一是非常熟悉的金融領(lǐng)域,二是完全不懂的醫(yī)療領(lǐng)域,他把這稱之為“對賭”,讓身上的理性和感性不至于走上極端。

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