- 相關(guān)推薦
分豆教育CEO于鵬：一個(gè)孤獨(dú)的行者
5月23日，國(guó)際教育信息化大會(huì)在青島開(kāi)幕，國(guó)家主席發(fā)來(lái)賀信，其中明確提及：“互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術(shù)深刻改變著人類的思維、生產(chǎn)、生活、學(xué)習(xí)方式”、“推動(dòng)教育變革和創(chuàng)新，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、個(gè)性化、終身化的教育體系”、“大力促進(jìn)教育公平，讓億萬(wàn)孩子同在藍(lán)天下共享優(yōu)質(zhì)教育、通過(guò)知識(shí)改變命運(yùn)”、“積極推動(dòng)信息技術(shù)與教育融合創(chuàng)新發(fā)展，共同探索教育可持續(xù)發(fā)展之路”。
那一夜，遠(yuǎn)在會(huì)場(chǎng)千里之外的分豆教育董事長(zhǎng)于鵬仔細(xì)品味著的話語(yǔ)，淚流滿面。他甚至一夜無(wú)眠，整晚都在細(xì)細(xì)咀嚼這些關(guān)鍵詞：云計(jì)算、個(gè)性化、教育融合、教育夢(mèng)想、共享優(yōu)質(zhì)教育……
“主席說(shuō)得太好了，劉延?xùn)|副總理的致辭太棒了!”面對(duì)著記者的采訪，于鵬臉上沒(méi)有一絲倦意，他緩緩地吐了一口煙接著說(shuō)道，“這五年來(lái)，我們過(guò)得太苦了，太孤獨(dú)了，但時(shí)間正在證明我們所做的一切是對(duì)的”。
在于鵬看來(lái)，圍繞著教育的變革，主要出現(xiàn)兩種道路，第一種是教育信息化之路，是《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》中的表述，主要是國(guó)家投資、規(guī)劃和引導(dǎo)，以硬件及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境建設(shè)為主;第二種是當(dāng)前流行的在線教育之路，它是純市場(chǎng)化運(yùn)作，從業(yè)者動(dòng)輒喊出“顛覆”口號(hào)，主要靠融資、圈用戶、上市為驅(qū)動(dòng)。
于鵬說(shuō)，分豆教育在做的云智能教育，卻是這兩種道路之外的第三條道路。分豆云智能教育以“回歸教育本質(zhì)、重塑教育生態(tài)”為使命，以學(xué)生因材施教、個(gè)性化培訓(xùn)為根本點(diǎn)，采用人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，通過(guò) “政府引導(dǎo)、名校與企業(yè)研發(fā)運(yùn)營(yíng)、一線教師使用、學(xué)生受益”來(lái)實(shí)現(xiàn)。分豆云智能教育強(qiáng)調(diào)兩個(gè)融合，一是教育教學(xué)與云智能技術(shù)的緊密融合，二是校內(nèi)教學(xué)系統(tǒng)與校外輔助體統(tǒng)的融合。
“分豆教育所開(kāi)創(chuàng)的第三條道路，在孤獨(dú)中前行，在夢(mèng)想中堅(jiān)持�！痹谟浾呙媲�，這個(gè)外表剛毅的中年人居然難掩淚水。
雙雄合璧
于鵬1977年生于哈爾濱的一個(gè)兵工廠家庭，等到他1996年考入中國(guó)人民大學(xué)時(shí)，他的父母已經(jīng)下崗好幾年，每年靠領(lǐng)兩個(gè)月的補(bǔ)助金過(guò)日子。大學(xué)期間，每月200元的生活費(fèi)對(duì)于他家而言是一筆不小的開(kāi)支，從進(jìn)入大學(xué)開(kāi)始，他便折騰著如何創(chuàng)業(yè)、賺錢。
這期間，他做了很多事，在肯德基拖地板，幫老師做論文編撰，甚至在大街上做調(diào)查問(wèn)卷，開(kāi)過(guò)公司，辦過(guò)培訓(xùn)學(xué)校。等到大四快畢業(yè)那年，于鵬已經(jīng)在北京買了一套房、一輛車，同時(shí)手里有300萬(wàn)元存款。當(dāng)時(shí)，這對(duì)一個(gè)貧困山村的娃來(lái)說(shuō)，可是一個(gè)天文數(shù)字。恰逢青年偶像中流行比爾·蓋茨、喬布斯，他差點(diǎn)做了個(gè)大膽的決定：效仿比爾·蓋茨，休學(xué)創(chuàng)業(yè)。后來(lái)他母親哭鬧著跑到北京，以斷絕母子關(guān)系要挾，于鵬這才作罷。
大學(xué)畢業(yè)后，于鵬一直堅(jiān)持在教育圈，這期間做過(guò)中小學(xué)培訓(xùn)、職業(yè)教育培訓(xùn)、國(guó)際教育。直到十年后，于鵬遇到了尹志遠(yuǎn)。
尹志遠(yuǎn)和于鵬是同一代人，尹志遠(yuǎn)畢業(yè)于北大物理系，卻是一個(gè)狂熱的IT技術(shù)控，此前他在佳能工作過(guò)，還做過(guò)軟件服務(wù)外包。于鵬找到尹志遠(yuǎn)時(shí)，對(duì)他說(shuō)，“你給別人做外包，就像是幫人孕，咱倆一起做教育，我們一起生個(gè)‘孩子’，自己養(yǎng)?”尹志遠(yuǎn)回復(fù)了四個(gè)字：“沒(méi)問(wèn)題，干!”
2010年底，分豆教育的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目正式成立。于鵬和尹志遠(yuǎn)這對(duì)十余年的好友，本來(lái)分別從事著教育、IT兩種不同的職業(yè)，卻因?yàn)榉侄菇逃嬲谝黄稹胺侄?奮斗)”了。
五年磨劍
在分豆教育創(chuàng)立之時(shí)，《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》剛剛頒布，“信息化教育”一詞正式被提上日程，圍繞著信息化所產(chǎn)生的教育變革正被多方探索，但大多停留在政府層面，各級(jí)政府為引導(dǎo)，以硬件及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主。當(dāng)年，在線教育概念還沒(méi)有興起，安博教育、學(xué)而思、學(xué)大教育等掀起一波赴美上市高潮，教育被資本裹挾著前行，人們開(kāi)始思索著如何依靠資本的力量來(lái)改變教育。
分豆教育從成立之初，就走出了這兩種道路之外的第三種道路。于鵬提出了云智能教育概念，要采用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源共享。有感于電腦“深藍(lán)”打敗國(guó)際象棋大師卡斯帕羅夫的故事，于鵬打算推出一款云智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行智能化診斷，從而產(chǎn)生專屬的個(gè)性化解決方案;他想要與全國(guó)頂尖的中學(xué)合作，由這些中學(xué)給他提供教學(xué)資源;他想要分豆教育所有的教研團(tuán)隊(duì)都來(lái)自公立學(xué)校，而不是只會(huì)傳授提分技巧的培訓(xùn)班……
很快，于鵬遇到了一些麻煩，他發(fā)現(xiàn)全國(guó)各個(gè)省份都有自己的教材，所有的年級(jí)、科目加在一起，有2700多本，要把所有教材中的知識(shí)點(diǎn)靠人工一一標(biāo)記，然后智能化輸入，工作量之大出人意料。在前期教材知識(shí)點(diǎn)的標(biāo)記工作中，大大拖慢了分豆教育產(chǎn)品的進(jìn)展，這期間，還有許多瑣碎的苦力活，例如到名校中，對(duì)每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)錄制，然后剪輯制成微課程。
當(dāng)然，也有一些工作的進(jìn)展之快超出預(yù)期。從 2012年開(kāi)始，于鵬計(jì)劃與全國(guó)名校簽約，每個(gè)省只選取一所最好的初中和高中，這些名校名單中包括北師大附中、南開(kāi)中學(xué)、衡水中學(xué)、西北工大附中等。保守起見(jiàn)，于鵬從全國(guó)劃定了15個(gè)省市，打算搞定其中的12個(gè)，可是到后來(lái)，這些省市名校全部簽約，學(xué)校數(shù)量達(dá)到33所。
從2013年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)始流行，很多教育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)始刻意給自己包裝上“在線教育”概念，它們所獲得的融資從數(shù)百萬(wàn)元漲到千萬(wàn)元、數(shù)億元。它們開(kāi)始推崇“免費(fèi)”，靠燒錢來(lái)獲取大量用戶，然后再融資，干掉對(duì)手。它們的目標(biāo)是A輪、B輪、C輪，直到海外上市。
于鵬開(kāi)始感到困惑：“我們所做的，雖然也是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可我們是在線教育嗎?”“我們不是在線教育!”這樣的定義，讓分豆教育顯得有些另類，或者說(shuō)，讓于鵬在這個(gè)圈子里顯得有些孤獨(dú)。于鵬的云智能教育產(chǎn)品是收費(fèi)的，這甚至遭來(lái)部分從業(yè)者的譏屑：免費(fèi)的課程遍地都是，于鵬這么做簡(jiǎn)直與互聯(lián)網(wǎng)精神背道而馳。他所提倡的云平臺(tái)、人工智能等理念，沒(méi)有幾個(gè)人能理解，因?yàn)榭床坏较Ｍ�，一些員工紛紛離他而去，于鵬的云智能路注定與孤獨(dú)為伴。
先知說(shuō)過(guò)：“你們要進(jìn)窄門!因?yàn)橐綔缤瞿情T是寬的，路是大的，進(jìn)去的人也多;引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少。”在回答為什么不走前兩條路，而是選擇第三條道路時(shí)，于鵬引述了投資大師彼得·蒂爾的觀點(diǎn)，“做大家都知道如何去做的事，只會(huì)使世界發(fā)生從1到N的改變，增添許多類似的東西。但是我們每次創(chuàng)造新事物的時(shí)候，會(huì)使世界發(fā)生從0到1的改變”。
回首這五年，于鵬把它比做是磨劍的歲月，現(xiàn)在，是時(shí)候亮劍了�！皠︿h所指，一往無(wú)前!”于鵬在他的朋友圈里寫道。
決戰(zhàn)邯鄲
去年下半年，分豆教育的首款云智能產(chǎn)品—慧學(xué)院推出后，取得了極大的市場(chǎng)銷量以及用戶口碑。2014年年報(bào)顯示，分豆教育2014年銷售額達(dá)到近3000萬(wàn)元。
“這3000萬(wàn)元實(shí)際上只是半年的收入�！庇邬i進(jìn)一步解釋稱，慧學(xué)云產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷商的優(yōu)惠力度非常大，“只有把利益最大化讓給經(jīng)銷商，與他們形成利益綁定，他們才會(huì)拼命幫你干�；ヂ�(lián)網(wǎng)上免費(fèi)課程到處都是，我們不做免費(fèi)，我們只做有價(jià)值的課程”。
慧學(xué)云智能教育平臺(tái)的口號(hào)是“回歸教育本質(zhì)，重塑教育生態(tài)”，認(rèn)為教育的本質(zhì)應(yīng)該是個(gè)性化培養(yǎng)、因材施教，而不是填鴨式灌輸，讓學(xué)生變成盲目的補(bǔ)課機(jī)器;教育的生態(tài)，應(yīng)該是校內(nèi)學(xué)習(xí)生態(tài)與校外輔導(dǎo)生態(tài)相互融合、教育教學(xué)與云智能技術(shù)的緊密結(jié)合。一旦通過(guò)云智能技術(shù)，得到學(xué)生的數(shù)據(jù)，這一切都變得十分簡(jiǎn)單。
已經(jīng)獲得了D輪融資的猿題庫(kù)和一起作業(yè)網(wǎng)，顯然已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，因此他們開(kāi)始嘗試走進(jìn)體制內(nèi)，去撬動(dòng)學(xué)校教育這塊蛋糕。而于鵬經(jīng)過(guò)五年的積淀，在名校教育資源、智能系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等方面，已經(jīng)取得了很深的護(hù)城河，這是很多教育機(jī)構(gòu)所望塵莫及的。甚至有上市公司采取了簡(jiǎn)單粗暴的動(dòng)作—出價(jià)5億元收購(gòu)分豆教育。但被于鵬斷然拒絕。
于鵬的心思，顯然不是把分豆教育做成一個(gè)多么值錢的生意，他還有一個(gè)更大的野心—改造整個(gè)培訓(xùn)行業(yè)，并對(duì)傳統(tǒng)培訓(xùn)行業(yè)按課時(shí)收費(fèi)的規(guī)則進(jìn)行重構(gòu)，實(shí)行按效果付費(fèi)。
“慧學(xué)云智能教育系統(tǒng)第一個(gè)合作方選擇了邯鄲的新起點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，將采取一種全新的模式，由慧學(xué)云提供線上診斷及教學(xué)，新起點(diǎn)提供線下培訓(xùn)。以前的時(shí)候，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給你培訓(xùn)兩小時(shí)，收你兩小時(shí)的錢，但并不一定會(huì)保證效果;現(xiàn)在，我們按效果給你補(bǔ)課、收費(fèi)，這樣就會(huì)有針對(duì)性補(bǔ)課，極大提高了效率。”對(duì)于與新起點(diǎn)的合作，于鵬如此解釋道。
正如同“新起點(diǎn)”的寓意一樣，這將是分豆教育的一個(gè)全新起點(diǎn)。
大出天下
于鵬的辦公室里，掛著兩幅字，一幅是秦孝公的《求賢令》，它由于鵬親自書(shū)寫;另一幅“大出天下”，由陜西書(shū)法家魯望所書(shū)。閑時(shí)研究秦文化，幾乎占據(jù)了于鵬所有的業(yè)余時(shí)間。
“將從邯鄲開(kāi)始，大出天下!”對(duì)于分豆教育未來(lái)每一步的布局，于鵬顯得成竹在握，“今年預(yù)計(jì)營(yíng)收1億元，利潤(rùn)4300萬(wàn)元;明年3億元，利潤(rùn)1.5億元!”
在于鵬的棋子里，校外培訓(xùn)班只是他要改造的其中一環(huán)，這主要依托于慧學(xué)云的輔助教育平臺(tái)，采取SOS(Student Online School)模式。而他的另外兩個(gè)秘密武器—針對(duì)公立學(xué)校以及針對(duì)私立學(xué)校的云智能教育解決方案，也已于今年4月中旬推出，其中，慧學(xué)云學(xué)情診斷系統(tǒng)(學(xué)校端)、慧學(xué)云智能提分王(學(xué)生端及家長(zhǎng)端)打通，真正實(shí)現(xiàn)家、校、生三方的互通互聯(lián)。
“舉個(gè)例子，在學(xué)校端，通過(guò)數(shù)據(jù)隨時(shí)記錄學(xué)生學(xué)了哪些課程、有哪些薄弱知識(shí)點(diǎn)，學(xué)生走到哪里，都帶著這些數(shù)據(jù)，培訓(xùn)班可以根據(jù)數(shù)據(jù)個(gè)性化補(bǔ)習(xí)，家長(zhǎng)可以根據(jù)數(shù)據(jù)掌握孩子學(xué)習(xí)情況，學(xué)校同樣也會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整教學(xué)�！庇邬i談道。
“五年了，我們其實(shí)就干了一件事，怎么樣把云計(jì)算和人工智能技術(shù)更好地運(yùn)用到教學(xué)中去。這五年里，我們?cè)庥隽颂嗟某靶筒焕斫�，但是陰霾終將過(guò)去。”于鵬把致國(guó)際教育信息化大會(huì)的賀信打印出來(lái)，在“教育成就夢(mèng)想”、“技術(shù)與教育融合”等句子上重重地畫(huà)下圈。
于鵬把目光移到《求賢令》上面，向記者指了指其中一行，說(shuō)道：“這是我最喜歡的一句話：賓客群臣有能出奇計(jì)強(qiáng)秦者，吾且尊官，與之分土。到了秦孝公時(shí)，丟了河西，已經(jīng)到了‘天下卑秦’的地步，秦孝公廣納賢才、勵(lì)精圖治，所以后來(lái)一統(tǒng)六國(guó)�！�
講到這里，于鵬的辦公室響起了敲門聲，進(jìn)來(lái)的是一個(gè)高個(gè)子年輕人�！八朽囍究�，跟了我五年，是分豆教育的第一個(gè)員工�！庇邬i笑了笑，接著說(shuō)道，“按照分豆教育目前在二級(jí)市場(chǎng)上的股價(jià)，他的身價(jià)已經(jīng)達(dá)100多萬(wàn)元。他以后還會(huì)成為千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁。”
“為了求得更多賢才，分豆教育也將‘與之分土’，計(jì)劃增發(fā)1000萬(wàn)股給優(yōu)秀員工，占總股數(shù)的近20%。我的夢(mèng)想是改變教育，讓更多像我一樣來(lái)自困難家庭的孩子通過(guò)教育改變命運(yùn)，但員工的夢(mèng)想可能只是買房買車，既然靠工資買不起，那我就給他們股份�！庇邬i接著點(diǎn)燃一根煙，他孤獨(dú)的夢(mèng)想，又一次啟程。
【分豆教育CEO于鵬：一個(gè)孤獨(dú)的行者】相關(guān)文章：
這些CEO一個(gè)比一個(gè)有錢，可他們公司卻一個(gè)比一個(gè)慘05-20
豌豆莢，一個(gè)85后CEO的創(chuàng)業(yè)傳奇08-09
11歲CEO06-05
網(wǎng)易CEO訪談05-13
豌豆莢的秘密：一個(gè)85后CEO的創(chuàng)業(yè)傳奇08-28
豌豆莢的秘密之一個(gè)85后CEO的創(chuàng)業(yè)傳奇06-01
阿里京東背后的男人沈南鵬08-07
格力女性CEO的勵(lì)志傳奇06-10