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益體康 移動醫(yī)療領(lǐng)域的“傳統(tǒng)公司”
作為創(chuàng)始人，周钷在接受創(chuàng)業(yè)邦記者采訪時，多次強調(diào)創(chuàng)業(yè)過程中“為了活下來”的思考。為了活下來，開發(fā)醫(yī)療級便攜式設(shè)備，賣給企業(yè)、政府，但經(jīng)過8年發(fā)展，目前益體康已經(jīng)或開發(fā)或合作了16款硬件產(chǎn)品，包括心電、運動手環(huán)、體脂秤、網(wǎng)關(guān)等，在做到了“數(shù)一數(shù)二”的市場份額;為了活下來，為需要遠程醫(yī)療服務(wù)的人提供產(chǎn)品解決方案，不僅提供硬件，還提供數(shù)據(jù)接口和平臺，以讓大家真正用起來，在這一階段，益體康已擁有400多家合作伙伴，年收入額在600萬左右。
但在周钷看來，隨著市場開始成熟，做技術(shù)解決方案并沒有核心價值，無法實現(xiàn)用戶留存。這一次，他決定“忍痛割肉”，不再單純賣硬件或技術(shù)解決方案，而是通過整合益體康的產(chǎn)品和技術(shù)方案優(yōu)勢，聚焦到企業(yè)健康、社區(qū)醫(yī)療、農(nóng)村醫(yī)療方向，通過合作的形式來真正獲得用戶留存，挖掘數(shù)據(jù)價值。
周钷詳細介紹了他的戰(zhàn)略思考：從高端和低端用戶切入，通過幫助客戶做運營實現(xiàn)商業(yè)模式上的創(chuàng)新和變化。
首先，企業(yè)健康方向。周钷想將小米模式做到企業(yè)級別，他認為，這是一個可以馬上達成買單意愿的方向：將軟件和硬件提供給健康管理公司，同其一起賣給企業(yè)客戶，“他們有銷售渠道，我們有技術(shù)渠道”，周钷說。具體來說，以其和愛康國賓的合作為例，他們一起做了企業(yè)運動會的項目。第一階段，員工健走，保持運動就有抽獎機會，以此當(dāng)作員工福利;第二，從中篩選出慢性病、高管、醫(yī)護室等類別，通過這種模式將產(chǎn)品植入;第三、健康管理咨詢，通過直接連接愛康后臺，就可以做導(dǎo)醫(yī)等增值服務(wù)。益體康通過提供差異化產(chǎn)品，來同體檢機構(gòu)進行合作、運營、分成。
其次，在社區(qū)醫(yī)院和農(nóng)村醫(yī)院方向，通過將產(chǎn)品打磨定制，再設(shè)計業(yè)務(wù)模式，通過同社區(qū)醫(yī)院和農(nóng)村醫(yī)院醫(yī)生合作模式，推動其產(chǎn)品解決方案。每年1000多萬收入。一方面硬件+數(shù)據(jù)，一半以上;另一種，模式的合作，接下來發(fā)展重點。
益體康還同春雨醫(yī)生等移動醫(yī)療公司合作，推出了“手機+心電儀”項目，即用戶將心電儀送給父母，父母只需要測試，數(shù)據(jù)自動上傳到孩子手機里，孩子收到后可以問候服務(wù)，還可描述情況給醫(yī)生，將雙邊關(guān)系變成三邊關(guān)系。
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