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360奇酷手機(jī)搞股權(quán)眾籌
奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎日前在宣布其手機(jī)品牌名稱(chēng)“奇酷”時(shí)，首次在手機(jī)領(lǐng)域推出股權(quán)眾籌模式，稱(chēng)“將新手機(jī)公司的股份與用戶(hù)分享，用戶(hù)可以投資奇酷公司成為公司股東，通過(guò)這種方式，讓用戶(hù)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起分享成功收益”。
事實(shí)上，智能硬件領(lǐng)域半年前曾刮起“眾籌已死”的風(fēng)。而在手機(jī)行業(yè)，眾籌是“黔驢技窮”的噱頭，還是“星火燎原”的商業(yè)模式?南都記者采訪(fǎng)獲悉，手機(jī)玩眾籌，實(shí)際上更重“眾”而淡化“籌”，逐漸淪為營(yíng)銷(xiāo)方式，倒不失為一條新產(chǎn)品試探市場(chǎng)反應(yīng)的渠道。但用戶(hù)要靠眾籌來(lái)獲取回報(bào)，為時(shí)尚早。
眾籌先輩喜憂(yōu)參半
“眾籌”并非新概念，跟“互聯(lián)網(wǎng)思維”一塊紅火起來(lái)的熱詞。其最大的精髓在于，搭建一個(gè)平臺(tái)，匯聚個(gè)體的力量完成一個(gè)項(xiàng)目，并讓參與的個(gè)體獲得當(dāng)中的利益。引用網(wǎng)友的段子就是，“你自己買(mǎi)不起飛機(jī)，但有1萬(wàn)個(gè)志同道合的人跟你一起買(mǎi)了飛機(jī)，你就將成為這架飛機(jī)的擁有者之一。”
不少行業(yè)都玩過(guò)“眾籌”：比如文化創(chuàng)意類(lèi)的商品眾籌無(wú)疑是國(guó)內(nèi)最接地氣的領(lǐng)域，因?yàn)橛脩?hù)判斷容易，周期相對(duì)較短�！洞篝~(yú)·海棠》曾在點(diǎn)名時(shí)間融資額排名第二，1個(gè)月內(nèi)近3600人支持人民幣1 5 8萬(wàn)元;再比如智能硬件領(lǐng)域，以K ickstarter等為代表的平臺(tái)為很多囊中羞澀的發(fā)明家提供資金支持，曾出現(xiàn)Pebble智能手表這樣的明星項(xiàng)目。但來(lái)到國(guó)內(nèi)卻因智能硬件跳票等多方面原因，刮起了“智能硬件領(lǐng)域眾籌已死”的風(fēng)，創(chuàng)業(yè)者也不再對(duì)眾籌抱以太大希望。
綜觀眾籌先輩不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的眾籌格局從開(kāi)始便過(guò)于局限小眾人群，所以市場(chǎng)規(guī)模小，項(xiàng)目的數(shù)量和籌資額也都很小。眾籌網(wǎng)此前接受南都記者采訪(fǎng)時(shí)，透露希望能夠做到主流人群中去，去賣(mài)一些主流產(chǎn)品。但一直并未進(jìn)入手機(jī)這樣的主流市場(chǎng)。
中國(guó)特色：重營(yíng)銷(xiāo)輕融資
手機(jī)遇上眾籌，能發(fā)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)?看好者認(rèn)為可以綁定用戶(hù)。G FK分析師景輝認(rèn)為，周鴻祎的股權(quán)眾籌模式創(chuàng)造了企業(yè)與用戶(hù)關(guān)系的新模式。他認(rèn)為，小米等公司維系用戶(hù)限于情感維系，奇酷則直接利益綁定用戶(hù)。而且區(qū)別于二級(jí)市場(chǎng)，作為天使投資，用戶(hù)具有更高的參與度，不僅自己買(mǎi)，還會(huì)帶動(dòng)周邊人群購(gòu)買(mǎi)。
當(dāng)然也不乏看空者。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在的眾籌更多會(huì)淪為營(yíng)銷(xiāo)噱頭，爭(zhēng)取曝光次數(shù)，而失去原有的眾籌意義。南都記者此前采訪(fǎng)獲悉，眾籌作為舶來(lái)品，它來(lái)到中國(guó)后基因也發(fā)生了不少變化，呈現(xiàn)出和海外模式截然不同的圖景。最大的表現(xiàn)便是，其融資功能不斷弱化，預(yù)售、宣傳、曝光功能則不斷強(qiáng)化，更多的籌資者意在“眾”層面上的曝光度，而非“籌”。
誠(chéng)然，360宣布要股權(quán)眾籌后，的確博得了不少媒體的眼球，不失為手機(jī)紅海中營(yíng)銷(xiāo)的一劑良藥。同時(shí)，對(duì)于360來(lái)說(shuō)，也有可能會(huì)成為新產(chǎn)品試探市場(chǎng)反應(yīng)的渠道。用支持者投入的資金來(lái)做驗(yàn)證，很快就能測(cè)試出結(jié)果。如果眾籌成功，說(shuō)明項(xiàng)目有投資價(jià)值，能被消費(fèi)者認(rèn)同。如果眾籌失敗，說(shuō)明消費(fèi)者不認(rèn)同，那么這個(gè)產(chǎn)品就沒(méi)有必要再擴(kuò)大生產(chǎn)了。
眾籌模式與粉絲密不可分
不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，如果真玩股權(quán)眾籌，風(fēng)險(xiǎn)并不小。試想，如果眾籌失敗，用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)可或?qū)⒋蟠蛘劭�。不過(guò)反之，如果獲得第一批消費(fèi)者的支持，那么實(shí)際上就提前鎖定了一定量的客戶(hù)，其后就可迅速打造影響力。
對(duì)于股權(quán)眾籌，朱波在接受南都記者采訪(fǎng)時(shí)表示非�？春谩５嵝延腥c(diǎn)須注意：“一是如何進(jìn)行風(fēng)控;二是如何控制投資者的期望值;三是如何建立生態(tài)，能夠保證投資者正常地進(jìn)入和退出。”
對(duì)于手機(jī)行業(yè)，股權(quán)眾籌的風(fēng)險(xiǎn)就在于管理和控制用戶(hù)的期望值。一是對(duì)產(chǎn)品的期望，二是對(duì)預(yù)期回報(bào)的期望。為了把控這一風(fēng)險(xiǎn)，目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)平臺(tái)效仿了國(guó)外的天使投資平臺(tái)A ngelList，采用了“領(lǐng)投+跟投”的機(jī)制。這一機(jī)制核心環(huán)節(jié)是領(lǐng)投人。而周鴻祎及其公司理所當(dāng)然地成為領(lǐng)投人。而且他在發(fā)布會(huì)上承諾，他本人保底，意即“賺了歸你，賠了歸他”。這點(diǎn)在大眾創(chuàng)業(yè)的背景下，對(duì)于投資用戶(hù)來(lái)講還是比較具有吸引力，剛好也是明星企業(yè)家的天然優(yōu)勢(shì)。
最后，值得一提的是，此前不少領(lǐng)域的眾籌產(chǎn)品都是靠粉絲而成功，同時(shí)利用粉絲效應(yīng)還大量節(jié)約了營(yíng)銷(xiāo)推廣成本。著名科技評(píng)論人凱文·凱利在《技術(shù)元素》中提出：“如果一位創(chuàng)作者或者藝術(shù)家能夠擁有1000名鐵桿粉絲，他們便可以依靠與粉絲的聯(lián)系獲得收入過(guò)活。”
比如天娛傳媒和眾籌網(wǎng)發(fā)起的快樂(lè)男聲電影，20天內(nèi)就有38000多名粉絲出資超過(guò)了50萬(wàn)元。這種粉絲經(jīng)濟(jì)剛好是被周鴻祎稱(chēng)為“營(yíng)銷(xiāo)大師”的雷軍所擅長(zhǎng)的。小米和360誰(shuí)做股權(quán)眾籌合適，尚不得而知。但可以確定的是，360的奇酷手機(jī)和股權(quán)眾籌之間可能還隔著一堆的粉絲。
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