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“跟屁蟲”解決孩子沉迷手機問題
2013年，一名學生家長掏40萬元為學生換手機，震驚了很多人。這位家長發(fā)現自家小孩過度使用智能手機：手機不離身，吃飯玩，做作業(yè)也玩，不久孩子視力下降，睡眠不好，聽說還有學生因玩手機下樓梯時摔了跟斗……于是這位重慶好爸爸自掏腰包讓全校學生從智能手機換成非智能手機，只為讓學生們少玩手機。
這則新聞給了鄭友才及其團隊不少觸動，隨后不久，有同事因無法阻止小孩玩手機而向他們求助：有沒有一款產品可以防止孩子過度使用手機?
在進行了一系列的調研后，鄭友才和團隊成員發(fā)現這塊確實是個痛點且沒有企業(yè)涉足，于是他們決定做“跟屁蟲”——一款為父母打造的移動應用，旨在幫助青少年健康成長，對手機這個移動網吧進行管理，讓青少年健康使用手機，同時讓父母時刻了解孩子的位置。
跟屁蟲的主要功能有：(1)監(jiān)測手機使用情況：父母可以看到孩子玩了多久手機，玩了哪些應用，使用這些應用的時長。但在具體監(jiān)測中，會注意孩子隱私的保護，無法獲取聊天信息等。(2)時間管理：孩子用了多久的手機，到一定時間，跟屁蟲會鎖定屏幕，保護孩子視力;父母可根據學校日程表靈活設置手機解鎖時間，防止孩子在課堂玩手機。(3)家人位置關注：隨時了解家人位置，并記錄家人一天的即時位置、停留時長等。(4)電子圍欄功能：為孩子劃定經�；顒臃秶坏┖⒆映^這個范圍，家長自動收到提醒。(5)實時溝通園地：免費消息發(fā)送，實時文字溝通或留言。
當然，這些功能需要父母和孩子都下載了跟屁蟲，注冊并相互綁定賬號后才可使用。而父母可以給孩子的跟屁蟲軟件設定“防卸載”，這樣孩子就無法從手機上卸載該應用。
值得注意的是，跟屁蟲于2014年第一版上線后，就拿到來自北軟天使和梅花創(chuàng)投的數百萬人民幣天使投資。
跟屁蟲以疏導為主 強調家長的知情權
為什么叫跟屁蟲呢鄭友才表示：“我們想營造一種畫面感，就是讓大家一說跟屁蟲，就知道小孩子跟在后面。但時代變了，現在其實是父母跟在小孩子后面。”
跟屁蟲的目標用戶群體是10-15歲的孩子及他們父母。為什么只選了10-15歲的孩子呢?對此，鄭友才解釋：年齡太小，講道理有點困難，而15歲以上的小孩，正就讀高中，追求個性化，自我意識較強，對父母的依賴性減弱，對他們管控較難。10-15歲這階段的小孩依賴父母，而且有很強的可塑性。
隨著智能手機的日漸普及，其已成為用戶接受新事物的窗口。小孩雖然玩手機沒節(jié)制，但不能一竿子打死，引發(fā)逆反心理，這時需要家長的引導，讓他合理安排玩手機的時間。
使用跟屁蟲后，家長可以了解小孩用手機玩了哪些應用，玩了多久。有了這種知情權之后，鄭友才認為孩子與父母的溝通就更加透明、更加暢通，你掌握了小孩的動態(tài)，知道和他聊什么。
當然，或許有人認為這樣的提示效果并不顯著，沒有強制鎖機來得干脆有效，但強制鎖機太生硬了，小孩的反感情緒很大。另外，跟屁蟲更注重引導，“小孩一直打游戲，突然有個東西彈出來了，打斷他的動作之后，他的注意就會分散，他不會長時間盯著那個焦點。”
目前，市場上有不少類似產品。對此，鄭友才表示：“市場上有很多跟風之作，甚至抄襲，直接產品界面不該，就換個顏色。但好的一面是：更多的人意識到家長所擔心的問題，這里有市場。”
在摩安衛(wèi)士的積累下，跟屁蟲力求更進一步
談到產品研發(fā)，鄭友才表示，團隊之前做摩安衛(wèi)士時已經有了很多的技術積累，比如遠程控制、手機間的控制、提醒、GBS，所以，跟屁蟲能迅速推出。“很多人覺得這個東西非常簡單，我們當時做的時候覺得這三個人就可以搞完了，但真的去做了，才發(fā)現里面好多坑。”
他列舉了兩個方面：第一，兩個手機之間的遠程控制涉及很多底層的東西，幸好團隊以前做安全，有很多技術積累，才能克服這個問題。第二，定位的精準度需要很多努力。跟屁蟲團隊多番嘗試后，才發(fā)現多種定位方式結合會更好。比如說最精準的地圖號稱誤差不到5米，最精準的Wifi誤差能到15米左右，互聯網有更大的偏差了，所以多種融合，定位會更準確。
一年時間左右，跟屁蟲已經更新了100多個版本，幾乎每周都有1到2個版本更新。據鄭友才介紹：“跟屁蟲已經有500萬的下載量了。”
當然，做摩安衛(wèi)士不僅讓團隊有了技術積累，更讓他們在商業(yè)模式及運營方面有一些經驗。
與打磨摩安衛(wèi)士的態(tài)度一樣，跟屁蟲推出的這一年，團隊一直在埋頭苦干，把底子做扎實，直到今年4月才開始做推廣。
跟屁蟲推廣的著力點在渠道和媒體，因為需要媒體把聲音傳遞出去，讓用戶知道這款產品;隨后通過渠道去下載。跟屁蟲今年的目標是做到1000萬用戶量。
而商業(yè)化上，團隊則砍掉了摩安衛(wèi)士的盈利模式，重點做“跟屁蟲”了。在商業(yè)模式上，團隊為跟屁蟲設定了三條路：一是做硬件;二是做一些教育的內容，比如培訓班等;三是廣告，但不做硬廣，而是一些隱性廣告。
這是一支技術創(chuàng)業(yè)團隊，曾拒絕多次收購
鄭友才及其團隊在安全領域有10年從業(yè)經驗，現在團隊不到20個人。主要以開發(fā)為主。據悉，鄭友才在方正工作了5年，后來去趨勢科技做了5年，2010年團隊開始創(chuàng)業(yè)，成立了摩安信息技術(北京)有限公司。他們繼續(xù)做安全產品，推出摩安衛(wèi)士，這是一款多功能手機安全防護軟件。
摩安衛(wèi)士已經擁有3000萬以上用戶。在360上市前夕，360曾以期權的方式，希望將摩安衛(wèi)士團隊并入360，但他們最終拒絕了這一提議。隨后又有多家公司希望收購摩安公司，但他們都拒絕了。
不過，發(fā)展至今，與360安全衛(wèi)士相比，摩安衛(wèi)士就顯得有點偏安一隅了。對此，鄭友才進行了反思：雖然趕上了好時機，但那時是純草根創(chuàng)業(yè)，屬于野路子，不太懂得運用資本的力量。所以，跟屁蟲將在今年5月正式啟動A輪融資，融資金額將用于市場推廣和研發(fā)。
當記者問及為什么產品上線一年后再融資時，鄭友才表示：“你要是太著急了之后會發(fā)現自己的產品目標和市場整個會打亂，會很急功近利。只有練好內功，步調才能又穩(wěn)又快。而現在融資，則是因為要快速發(fā)展，需要利用好各方面的資源。”
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