眾籌：做平臺(tái)還是做項(xiàng)目？
翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資，香港譯作「群眾集資」，臺(tái)灣譯作「群眾募資」。由發(fā)起人、跟投人、平臺(tái)構(gòu)成。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為。一般而言是透過網(wǎng)絡(luò)上的平臺(tái)連結(jié)起贊助者與提案者。群眾募資被用來支持各種活動(dòng)，包含災(zāi)害重建、民間集資、競選活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設(shè)計(jì)發(fā)明、科學(xué)研究以及公共專案等。Massolution 研究報(bào)告指出，2013年全球總募集資金已達(dá)51億美元，其中90%集中在歐美市場。世界銀行報(bào)告更預(yù)測2025年總金額將突破960億美元，亞洲將占比將大幅成長，[
最近眾籌異�；鸨�，京東股權(quán)眾籌上線了，平安眾籌開始了，淘寶眾籌提速了，眾籌飛起來了!企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家們，你們要做眾籌嗎?人人都在熱談，你怎么能落后呢?好吧!大潮涌來，讓我們沖吧?已經(jīng)沖進(jìn)來的朋友發(fā)現(xiàn)，玩了半天，出不去了?最終能上岸的人少的可憐!如果你現(xiàn)在還在岸上，還要沖進(jìn)來嗎?必須沖，因?yàn)榇蟪眮砹�，你不沖也必然被掩沒掉了，所以關(guān)鍵是怎么沖。
大家一聽到“眾籌”，就想到Kicksarter和Anglist，所以在第一印象中，眾籌是一個(gè)可以讓大家來發(fā)布項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)投資的平臺(tái)，未來可能成長為參天大樹超越BAT的一定是這樣的大平臺(tái)，因?yàn)榇笃脚_(tái)才能服務(wù)更多人，收集更多項(xiàng)目，吸引更多用戶，資本市場對平臺(tái)的估值一定是基于項(xiàng)目量、用戶流量、融資實(shí)現(xiàn)金額等這樣的數(shù)據(jù)，所以做大平臺(tái)沒有錯(cuò)，但當(dāng)大潮退去，互聯(lián)網(wǎng)的特性決定了市場一般只能存活一到兩家最牛的平臺(tái)。在你打算沖進(jìn)眾籌大潮之前，應(yīng)該先想好下面幾個(gè)關(guān)鍵問題。
問題一、眾籌大平臺(tái)如何做?
“燒錢”、“快速燒錢”，用市場化的方法快速獲取用戶，集聚項(xiàng)目，快速形成“壁壘”，引領(lǐng)眾籌行業(yè)導(dǎo)向，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)形態(tài)與傳統(tǒng)金融的商業(yè)形態(tài)的區(qū)別在于投資周期更長，這與VC的投資周期是相對應(yīng)的，一般7-8年，才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的贏利，所以眾籌大平臺(tái)的成功一定離不開資本市場的接力棒，從天使到A輪到B輪到C輪或D輪，到最終的成功，是籌資的現(xiàn)金流支撐了整個(gè)公司的現(xiàn)金流，而營業(yè)現(xiàn)金流和投資現(xiàn)金流可能要等到多年以后了。當(dāng)然一味蠻干的燒錢也必然是不負(fù)責(zé)任的，燒錢方向和力度的拿捏是眾籌大平臺(tái)成功的關(guān)鍵，改變用戶習(xí)慣、提升用戶滿意度、增強(qiáng)用戶粘性的燒錢，砸的越狠越猛，眾籌大平臺(tái)的估值越大，當(dāng)燒到后面已無追隨者時(shí)，眾籌大平臺(tái)可成!
問題二、垂直型眾籌平臺(tái)可行嗎?
對于普通的創(chuàng)業(yè)者，沒有雄厚的資本做后盾，做個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的小平臺(tái)，能搭上眾籌這波風(fēng)口嗎?眾籌小平臺(tái)的切入點(diǎn)非常關(guān)鍵，這個(gè)切入點(diǎn)是未來不會(huì)被大平臺(tái)沖擊的保證。但這是個(gè)次優(yōu)的選擇，短期可以增加小平臺(tái)的.存活率，長期必將陷入進(jìn)退兩難的境地，“進(jìn)”沒有成長性，一旦想進(jìn)入大市場必然面臨已成熟大平臺(tái)的狙擊，退已無路可退。眾籌小平臺(tái)必然需要專業(yè)的行業(yè)背景支撐，所以眾籌小平臺(tái)的定位更適合已有企業(yè)的行業(yè)多元化布局，未來的成功是以整個(gè)公司集團(tuán)的成長為收獲，實(shí)現(xiàn)與原有主業(yè)的配套成長。普通的創(chuàng)業(yè)者，尤其是無行業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)者，請慎之!
問題三、做眾籌項(xiàng)目是個(gè)優(yōu)選嗎?
縱觀各家眾籌平臺(tái)，項(xiàng)目成功率大都不高，如果把項(xiàng)目發(fā)起人申請但未通過平臺(tái)審核的也計(jì)算在內(nèi)，成功率更低，所以各家平臺(tái)其實(shí)都特別缺好項(xiàng)目，這正是現(xiàn)在眾籌平臺(tái)的痛點(diǎn)。眾籌項(xiàng)目的制作包括：策劃、文案、美工，更精致地制作還會(huì)加上視頻的創(chuàng)作，所以眾籌項(xiàng)目的策劃是個(gè)專業(yè)細(xì)致的活，隨著眾籌行業(yè)的發(fā)展，為眾籌做配套的服務(wù)市場前景廣闊。年輕的創(chuàng)業(yè)者，如果對眾籌感興趣，可以從這方面入手。眾籌項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)是進(jìn)入門檻低，風(fēng)險(xiǎn)也低，缺點(diǎn)是很難有高的增長性，每個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的服務(wù)容量一定是有限的。做眾籌項(xiàng)目是個(gè)經(jīng)濟(jì)適用男的定位，你覺得是優(yōu)選嗎?
問題四、眾籌：做平臺(tái)還是做項(xiàng)目?
時(shí)光如果可以倒轉(zhuǎn)到2002年，你會(huì)選擇做淘寶還是到淘寶上開個(gè)店?今日市場熱議如何做眾籌的前提是有非常多的人開始創(chuàng)業(yè)了，創(chuàng)業(yè)是個(gè)好時(shí)代，創(chuàng)業(yè)的競爭性也在增加。現(xiàn)已成立的137家眾籌平臺(tái)，其中至少21家已經(jīng)倒閉或無運(yùn)營跡象，6家發(fā)生業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。眾籌飛起來了，越來越多的眾籌公司正在路上，平臺(tái)和項(xiàng)目的選擇將會(huì)有更多的人需要面對。
【眾籌：做平臺(tái)還是做項(xiàng)目？】相關(guān)文章：
2.什么是眾籌 如何進(jìn)行項(xiàng)目眾籌融資
4.眾籌項(xiàng)目融資屬于哪個(gè)輪次 怎么區(qū)分
5.眾籌的法律的屬性
6.創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目要注意什么
7.創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目應(yīng)該注意什么