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投影萬(wàn)象：堅(jiān)果G1如何爭(zhēng)奪客廳注意力
2015年，憑著一款名為堅(jiān)果G1的家庭投影儀，一家名叫火樂(lè)科技的公司，估值上升至1億美元。歲末年初，這家公司完成A輪6000萬(wàn)元人民幣融資，投資方包括達(dá)晨創(chuàng)投、IDG等老牌VC，以及影視明星任泉領(lǐng)銜的StarVC。
深圳在不斷涌現(xiàn)類(lèi)似的故事。這座中國(guó)的硬件之都，以其平等包容，承載外來(lái)者的夢(mèng)想，也包括火樂(lè)科技董事長(zhǎng)胡震宇和CEO陳興博的夢(mèng)想。他們都是外來(lái)者。胡1983年出生在湖南益陽(yáng)，陳1981年出生在黑龍江哈爾濱。
見(jiàn)到他們時(shí)，兩人均面有倦容，精神卻亢奮。連軸轉(zhuǎn)工作，對(duì)他們不是問(wèn)題。胡震宇(也是位資深程序員)說(shuō)：“以投影儀為終端的智能家庭影院，代表著家庭互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)入口，也是BAT和小米、樂(lè)視這樣的大公司一定會(huì)爭(zhēng)搶的東西。跟這些大公司競(jìng)爭(zhēng)，第一要有資金，一定要拿VC的錢(qián)。第二產(chǎn)品得足夠驚艷，公司才會(huì)持續(xù)往上走。第三要有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。同樣的事情，如果大公司做，我們也做，我們一定要比對(duì)手強(qiáng)�！�
堅(jiān)果G1首次亮相是在北京競(jìng)園藝術(shù)中心。2014年9月17日，一架多旋翼無(wú)人機(jī)懸掛著投影儀，飛臨發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。胡震宇手捧G1，繞圓形演講臺(tái)一周，展示給臺(tái)下觀眾看，臉上的神情很是自豪。
首批產(chǎn)品開(kāi)放預(yù)售價(jià)為2399元(目前官方的網(wǎng)站售價(jià)2699元)，10000臺(tái)機(jī)器一天內(nèi)一搶而空�！翱坑布嶅X(qián)的暴利時(shí)代過(guò)去了，既然家庭投影儀是一個(gè)入口，如果維持高價(jià)，對(duì)手可以用價(jià)格武器進(jìn)攻。必須通過(guò)合理的價(jià)格迅速走量，有了規(guī)模，才有壁壘�！焙鹩钫f(shuō)。當(dāng)然，相對(duì)親民的價(jià)格定位，還是有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間，因?yàn)樗J(rèn)為：如果一個(gè)產(chǎn)品虧本賣(mài)，是不道德的。
僅僅在一年前，胡震宇還遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在從容。2014年，中國(guó)的家庭投影儀產(chǎn)業(yè)，迎來(lái)爆發(fā)期，也有創(chuàng)業(yè)公司引入了風(fēng)險(xiǎn)投資。2011年成立的深圳市火樂(lè)科技發(fā)展有限公司，雖然有一款堅(jiān)果A3，卻在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸落入下風(fēng)。一來(lái)沒(méi)有資本助力，二來(lái)產(chǎn)品沒(méi)有太大亮點(diǎn)，“需要一款非常好的產(chǎn)品，挽回市場(chǎng)局面，這決定了公司的成敗。”
胡震宇想到了很早就認(rèn)識(shí)的陳興博。作為前嘉蘭圖產(chǎn)品設(shè)計(jì)研究院總監(jiān)，陳剛剛離開(kāi)這家工作了10年的知名本土設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，一邊在朋友公司幫忙，一邊思考未來(lái)的路�；饦�(lè)科技的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直在僵局中，胡震宇選擇的呈現(xiàn)方式，第一眼看上去很酷，可喜歡的人很喜歡，不喜歡的人很不喜歡。他希望陳親自出馬。
對(duì)帶過(guò)30多人設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的陳興博來(lái)說(shuō)，接下這一任務(wù)的原因，無(wú)非是通過(guò)好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可以讓一家公司往上走，體現(xiàn)設(shè)計(jì)師價(jià)值，或者這件事情很重要，足以成為職業(yè)生涯的關(guān)鍵點(diǎn)。這件事情確實(shí)很重要，因?yàn)楹鹩钛?qǐng)他加入公司，成為股東之一。
陳興博把自己關(guān)在書(shū)房，兩個(gè)星期沒(méi)有出門(mén)。正是深圳的夏天，書(shū)房的空調(diào)壞了，都顧不上換。他穿著一條短褲，整日在書(shū)房白板前，寫(xiě)下心中的關(guān)鍵詞。
第一周，沒(méi)有畫(huà)圖。他知道，這次的設(shè)計(jì)一定要有所突破。說(shuō)起投影儀，人們首先想到的是佳能、索尼、明基這些大品牌的產(chǎn)品，方方正正，滿布按鈕。可無(wú)論多大的品牌，無(wú)論價(jià)格多貴，這些投影儀放在家中，總讓人感覺(jué)有點(diǎn)奇怪，好像客廳一下變成了會(huì)議室。 “首先得解決融合問(wèn)題，投影設(shè)備放在家里，要和環(huán)境融為一體。我想到了‘圓’這個(gè)概念。對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，圓滿很重要，尤其廣東人，絕對(duì)不會(huì)把有突兀棱角的東西放在家里�！标惻d博說(shuō)。
第二周，設(shè)計(jì)圖出來(lái)了。胡震宇興沖沖跑過(guò)來(lái)，一開(kāi)始還有點(diǎn)懷疑，陳興博告訴他：放心，肯定沒(méi)問(wèn)題。從設(shè)計(jì)圖出來(lái)，到有合格的手板(注：產(chǎn)品定型前少量制造的驗(yàn)證樣品)，還有相當(dāng)長(zhǎng)一段距離。手板在視覺(jué)上要與設(shè)計(jì)圖紙一模一樣，必須一點(diǎn)點(diǎn)調(diào)試。兩人就開(kāi)著車(chē)，從深圳到佛山和南海的工廠，來(lái)回跑了十幾趟。
設(shè)計(jì)是硬件產(chǎn)品的靈魂。好的設(shè)計(jì)，消費(fèi)者不一定說(shuō)得出優(yōu)點(diǎn)在哪里，但一定說(shuō)不出缺點(diǎn)在哪里。最終呈現(xiàn)的形態(tài)，頂部用了一塊21.9厘米的圓形鋁鎂合金面板，由中心向外，以高光切削方式，雕琢出間距0.1毫米的環(huán)形紋路。一方面，鋁鎂合金有漂亮的金屬質(zhì)感，可以反射30%的環(huán)境光，另一方面，可以將內(nèi)部熱量均勻散出。圓形面板的邊緣，則是一道1.45毫米寬的斜面倒角。貼合機(jī)身兩側(cè)的弧形揚(yáng)聲器金屬網(wǎng)，鏤刻出8876個(gè)細(xì)密的圓形網(wǎng)孔，減輕網(wǎng)面重量的同時(shí)，使內(nèi)部音腔的聲音全方位擴(kuò)散。
連一個(gè)小小的遙控器，也下足功夫。遙控器呈圓柱形，頂部是一個(gè)小小的圓形開(kāi)關(guān)控制按鈕，柱身有一個(gè)五維方向按鈕，一個(gè)長(zhǎng)條形按鍵(集合返回、主頁(yè)、菜單和空鼠)。可以實(shí)現(xiàn)遙控調(diào)焦(投影儀懸掛在高處，用戶再也不用爬上爬下)、語(yǔ)音控制、體感控制、 無(wú)方向遙控等功能。也就是說(shuō)，用戶用遙控器，可以控制投影內(nèi)容，也可以玩體感游戲，甚至用語(yǔ)音操作。
堅(jiān)果G1的內(nèi)里同樣出眾。音響部分，四只小孔徑揚(yáng)聲器全對(duì)稱(chēng)排布在機(jī)身內(nèi)壁四周，聲場(chǎng)均勻，與藍(lán)牙設(shè)備相連，還可以變?yōu)橐粋�(gè)藍(lán)牙音箱�；饦�(lè)科技請(qǐng)來(lái)有“中國(guó)膽機(jī)之父”的曾德鈞擔(dān)任首席音頻設(shè)計(jì)師，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)98天的調(diào)試，得出堪比影院環(huán)繞立體聲的音響效果。早在上世紀(jì)80年代，曾德鈞就開(kāi)始音頻產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研究，1992年設(shè)計(jì)了中國(guó)第一臺(tái)商品化的Hi-Fi膽機(jī)。
帶著堅(jiān)果G1樣機(jī)到北京見(jiàn)投資人，投資人的眼睛亮了。胡震宇說(shuō)：“我們是80后，也老大不小了，希望用一款很牛的產(chǎn)品證明自己，甚至證明深圳不只有山寨貨。現(xiàn)在這款產(chǎn)品，如果把我們的LOGO拿掉，換上蘋(píng)果或索尼的LOGO，不會(huì)掉檔次�！�
確定融資以后，通過(guò)達(dá)晨創(chuàng)投牽線，火樂(lè)科技獲得芒果TV的視頻授權(quán)，解決了內(nèi)容來(lái)源問(wèn)題。堅(jiān)果 G1不但有《爸爸去哪兒》《快樂(lè)大本營(yíng)》《天天向上》等湖南衛(wèi)視王牌綜藝節(jié)目的獨(dú)播權(quán)，還有實(shí)時(shí)更新的海量電影、電視劇。通過(guò)堅(jiān)果應(yīng)用商店，用戶還可以下 載1000余款熱門(mén)應(yīng)用，此時(shí)堅(jiān)果G1就是應(yīng)用分發(fā)終端。
一個(gè)終端、內(nèi)容、平臺(tái)、軟件兼?zhèn)涞纳鷳B(tài)圈雛形初現(xiàn)，堅(jiān)果G1成為客廳注意力的有力爭(zhēng)奪者(很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，人們以為只有盒子或智能電視)。這款產(chǎn)品凈重1.55千克，尤其適合年輕人使用。要知道，城市里搬個(gè)家很麻煩，電視無(wú)論如何輕薄，終究還是太大、太笨重。
陳興博至今佩服當(dāng)時(shí)胡震宇團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。以他多年的經(jīng)驗(yàn)，從有設(shè)計(jì)圖紙到手板出來(lái)，一般公司至少需要三個(gè)半月。但胡震宇團(tuán)隊(duì)從圖紙起步，直到內(nèi)外部結(jié)構(gòu)、音箱功放、軟件芯片開(kāi)發(fā)完畢，實(shí)現(xiàn)所有功能，也就是手板可以實(shí)際使用，只花了25天。
胡倒是認(rèn)為這很正常：“我們不是一個(gè)新團(tuán)隊(duì)了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，執(zhí)行力不強(qiáng)，根本混不下去。我們之前已經(jīng)有兩三年積累，有成熟的供應(yīng)鏈體系和軟硬件團(tuán)隊(duì)。我們的硬件負(fù)責(zé)人來(lái)自華為，軟件團(tuán)隊(duì)是我自己帶出來(lái)的，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)人來(lái)自富士康�！�
你確實(shí)在胡震宇身上看不到一般創(chuàng)業(yè)者的青澀，他已經(jīng)創(chuàng)業(yè)多年。2004年，從湖南師范大學(xué)畢業(yè)以后，他進(jìn)入長(zhǎng)沙理工大學(xué)下屬公路自動(dòng)化研究所，接著加入廣州一家互聯(lián)網(wǎng)公司，最后選擇創(chuàng)業(yè)。2008年，他來(lái)到深圳，開(kāi)發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，做手機(jī)APP應(yīng)用，后來(lái)賣(mài)掉了公司。
“那幾年，BAT起來(lái)了，純軟件的產(chǎn)品遇到一個(gè)瓶頸，就是如果騰訊也做這件事，你怎么辦?這就陷入了一個(gè)死循環(huán)，尤其我們做的還是偏社交的應(yīng)用。只好一咬牙做硬件，硬件當(dāng)時(shí)比較偏門(mén)嘛。誰(shuí)知道，這兩年智能硬件突然火起來(lái)，BAT和小米全在做硬件。 可見(jiàn)是福不是禍，是禍躲不過(guò)啊�！彼f(shuō)。
2011年，他想做一個(gè)可以讓人們進(jìn)行觸控操作的設(shè)備，這樣生活中的平面，都可以變成交互平臺(tái)。最好的技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式是投影，只是那時(shí)LED光源技術(shù)還不夠成熟。既然有投影技術(shù)，就先賣(mài)投影設(shè)備吧。他帶著五六個(gè)人，一頭扎進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。
2014年上半年，胡震宇的危機(jī)感最重，除了得在很短的時(shí)間推出一款好產(chǎn)品，還要不斷吸引優(yōu)秀人才加入，并且是頂尖的專(zhuān)家級(jí)人才。中國(guó)的科技公司，從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有設(shè)計(jì)師直接擔(dān)任首席執(zhí)行官的，但這件事情就發(fā)生在火樂(lè)科技。因?yàn)榫邆淞己玫墓芾硭仞B(yǎng)，陳 興博在2015年初，從首席設(shè)計(jì)官變成了CEO。
任何一次創(chuàng)業(yè)都很艱難，很多人九死一生。不過(guò)，胡震宇說(shuō)：“很多人覺(jué)得創(chuàng)業(yè)辛苦，等公司上市， 轉(zhuǎn)做投資。我比較享受這個(gè)過(guò)程。第一次創(chuàng)業(yè)很難，第二次會(huì)比第一次容易一些。要知道中國(guó)企業(yè)的山寨能力是驚人的，唯一的辦法，是不斷進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)。就 像他們自己說(shuō)的：已經(jīng)前無(wú)古人，我們希望后有來(lái)者。
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