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國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海路線圖起底：印度成性價(jià)比搏擊地
日前，小米在印度推出首款針對(duì)海外消費(fèi)者的手機(jī)，稱其在3-5年內(nèi)成為印度市場(chǎng)份額最大的手機(jī)生產(chǎn)商。很快，蘋果公司就于28日發(fā)布消息稱，“大中華區(qū)的iP hone銷量首次超過了美國(guó)”。
這是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)新主線，其最精彩的看點(diǎn)就在于國(guó)際品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的攻防互換。除了小米，包括華為、小米、TC L通訊、一加等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商
也在猛拓海外市場(chǎng)。此外，市場(chǎng)最新消息稱，高通公司成立新部門，專門幫助中國(guó)智能手機(jī)廠商向海外銷售手機(jī)，以此加強(qiáng)與中國(guó)企業(yè)的關(guān)系。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)海外擴(kuò)張“反擊戰(zhàn)”，硝煙彌漫。
在印度、非洲做銷量容易，但那不是國(guó)際化，只有在歐美獲得認(rèn)可后才有資格談全球市場(chǎng)。他對(duì)南都記者說，“北美市場(chǎng)是一加做口碑和銷量的地方，如果能夠得到這群人認(rèn)可，那就攻克了最難攻克的市場(chǎng)。”
國(guó)產(chǎn)手機(jī)電商品牌可能會(huì)遭遇多重壓力，一是不同于中國(guó) 市場(chǎng)的營(yíng)銷玩法，二是國(guó)產(chǎn)手機(jī)電商品牌一樣可能會(huì)遭遇專利戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)。
戰(zhàn)爭(zhēng)誘因
2014國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量降兩成
中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年全年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)累計(jì)出貨量為4 .52億部，比2013年下降21 .9%。而市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)H IS T echnology日前公布的2015年第一季度中國(guó)智能手機(jī)銷量報(bào)告也顯示，智能手機(jī)銷量達(dá)到9900萬臺(tái)，較上季下跌5.6%。
這是一個(gè)信號(hào)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)日漸飽和，用戶增速的放緩開始倒逼各大廠商越來越注重海外市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。
昨日華為榮耀總裁趙明在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上就透露，“榮耀目前已進(jìn)入全球74個(gè)國(guó)家，目前海外市場(chǎng)進(jìn)展有點(diǎn)快，未來海外市場(chǎng)布局會(huì)進(jìn)一步聚焦。”小米也剛剛完成在印度的首場(chǎng)全球發(fā)布會(huì)，推出在海外發(fā)布的首款手機(jī)M i4i手機(jī)。據(jù)了解，接下來還將在馬來西亞、印尼、新加坡、中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)香港將開售小米本地化版本。T C L通訊更是國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海的縮影之一。T C L通訊剛剛發(fā)布的2015年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，海外市場(chǎng)銷量達(dá)1，350萬臺(tái)，中國(guó)市場(chǎng)銷量約為230萬臺(tái)。而最初便定位“放眼全球市場(chǎng)”的一加手機(jī)提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底，一加手機(jī)銷量突破了100萬臺(tái)，海外銷量超過一半。
縱觀各大手機(jī)廠商的“出海版圖”，除了華為和T CL在歐洲市場(chǎng)、中興在美國(guó)市場(chǎng)取得一定的市場(chǎng)份額外，大多數(shù)手機(jī)企業(yè)都是在歐美以外的亞非拉市場(chǎng)獲得較好的發(fā)展，尤其是印度和東南亞。
主攻戰(zhàn)場(chǎng)
印度成“性價(jià)比”搏擊地
為何印度成了出海的必爭(zhēng)之地?
印度人口是世界第二大人口大國(guó)。幾乎所有手機(jī)廠商都篤定，印度市場(chǎng)便是幾年前的中國(guó)，將迎來飛速增長(zhǎng)。雷軍亦認(rèn)為，印度的市場(chǎng)規(guī)模是小米首要考慮因素。
據(jù)C analys發(fā)布的數(shù)據(jù)，去年第四季度印度市場(chǎng)銷售智能手機(jī)2160萬部，同比增長(zhǎng)幅度高達(dá)90%，其約65%的智能手機(jī)價(jià)格在200美元以內(nèi)。受限于印度消費(fèi)水平不高，印度市場(chǎng)智能手機(jī)市場(chǎng)中，1500元是一個(gè)分水嶺。所以，幾乎所有廠商都拿出高性價(jià)比手機(jī)作為“參賽產(chǎn)品”。以小米為例，其在印度主推面向中端市場(chǎng)的產(chǎn)品，同時(shí)推面向低端市場(chǎng)的紅米系列產(chǎn)品。
不過，面對(duì)中國(guó)手機(jī)品牌的強(qiáng)勢(shì)殺入，印度本地手機(jī)品牌也迅速啟動(dòng)反擊。日前，印度本地第一大手機(jī)品牌MICROMAX發(fā)布了一款手機(jī) yureka，售價(jià)僅為882元。遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于小米4I售價(jià)1272元人民幣。以至于，華為榮耀6plus來到印度也不得不降價(jià)，但榮耀6plus的2649 元人民幣售價(jià)相較于這款本地手機(jī)，仍然顯得很“土豪”。
戰(zhàn)役高地
誰能攻下歐美市場(chǎng)
毫無疑問，中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的高性價(jià)比模式已經(jīng)贏得印度、東南亞等海外市場(chǎng)消費(fèi)者的歡心。一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎指出，海外用戶和國(guó)內(nèi)用戶行為習(xí)慣很不一樣，他們對(duì)價(jià)格和性能很關(guān)注，本地化程度也決定了用戶對(duì)產(chǎn)品的接受度。
以小米為例，其在印度市場(chǎng)銷售模式初期，選擇與當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐髽I(yè)Flipkart合作，獨(dú)家銷售。之后，小米與印度的另外兩家電商平臺(tái)亞馬遜和Snapdeal也展開合作。
不過，Canalys的一位分析師表示，小即使小米在其計(jì)劃的國(guó)家都取得了成功，也并不意味著小米能攻下美國(guó)市場(chǎng)。即使在諾基亞一統(tǒng)天下的時(shí)代，諾基亞在美國(guó)市場(chǎng)的份額也并不是非常高。
而目前，在中國(guó)前幾大手機(jī)廠商里，應(yīng)該是華為在歐美市場(chǎng)表現(xiàn)較為搶眼。4月15日晚上，華為在倫敦發(fā)布其高端手機(jī)P8和P8M A X。相比以往的“硬件提升”，這次華為把焦點(diǎn)放在軟件上。華為消費(fèi)總裁余承東在主題演講時(shí)將槍口對(duì)準(zhǔn)了三星、蘋果，認(rèn)為今年將是華為手機(jī)在全球市場(chǎng)開創(chuàng)格局的決勝之年，并計(jì)劃今年在美國(guó)啟用國(guó)際影星代言。
除了華為之外，行業(yè)新銳企業(yè)一加手機(jī)也一直將北美和歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)作為重點(diǎn)開拓的區(qū)域。在一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎看來，在印度、非洲做銷量容易，但那不是國(guó)際化，只有在歐美獲得認(rèn)可后才有資格談全球市場(chǎng)。他對(duì)南都記者說，“北美市場(chǎng)是一加做口碑和銷量的地方，如果能夠得到這群人認(rèn)可，那就攻克了最難攻克的市場(chǎng)。”
不過，南都記者多方了解到，在北美市場(chǎng)有90%以上的智能手機(jī)是通過運(yùn)營(yíng)商渠道進(jìn)行銷售的，即便用戶是通過大型分銷商渠道來購買手機(jī)，最后也會(huì)與運(yùn)營(yíng)商的套餐進(jìn)行捆綁。而美國(guó)運(yùn)營(yíng)商在品牌、質(zhì)量、售后、元器件、生產(chǎn)線甚至環(huán)保等方面都有非常細(xì)致的要求，門檻相對(duì)較高。而中國(guó)手機(jī)廠商具備運(yùn)營(yíng)商渠道基因的，除了華為，還有中興、酷派、聯(lián)想等。為了能夠更好地開拓美國(guó)市場(chǎng)，中興通過與運(yùn)營(yíng)商高度捆綁，使中興手機(jī)在北美市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)。
戰(zhàn)斗瓶頸
如何獲得專利
的確，國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海并非想象中那么容易。易觀資訊分析師路理彬便向南都記者表示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)電商品牌可能會(huì)遭遇多重壓力，一是不同于中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷玩法，二是國(guó)產(chǎn)手機(jī)電商品牌一樣可能會(huì)遭遇專利戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)。
事實(shí)上，小米進(jìn)入印度市場(chǎng)后，便遭遇了愛立信專利侵權(quán)的指控;而H T C在與蘋果爆發(fā)的專利大戰(zhàn)后，也是元?dú)獯髶p。
專利如何獲得?收購不失為一條捷徑。
為了摸索出一套符合海外市場(chǎng)生存的法則，T C L、聯(lián)想、桑菲通過收購獲得專利授權(quán)及品牌。以T CL通訊為例，一方面，其并購阿爾卡特帶來的技術(shù)以及專利讓T C L通訊在技術(shù)儲(chǔ)備上迅速提升，可以滿足海外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和定制化要求;另一方面，阿爾卡特為T CL通訊提供了豐富的2G、2.5G、3G、4G等領(lǐng)域的專利，也讓T C L通訊在海外市場(chǎng)擴(kuò)張拿到了通行證。
“并購不只幫助T CL通訊擺脫了當(dāng)初國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的亂局，更為提升企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。”日前T C L集團(tuán)副總裁、T C L通訊首席運(yùn)營(yíng)官王激揚(yáng)接受南都記者采訪時(shí)這樣表示。
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