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如何尋找創(chuàng)業(yè)思路
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對(duì)他們擁有的資源或通過努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過程。下面是小編為大家整理的如何尋找創(chuàng)業(yè)思路，僅供參考，歡迎大家閱讀。
如何尋找創(chuàng)業(yè)思路
一、研究自己家庭生活經(jīng)常需要什么商品和服務(wù)
研究大眾需求先從你自己的家庭需要開始。首先研究你家里每天什么東西消費(fèi)的最多，在你居住小區(qū)購買方便嗎?其次研究你家里經(jīng)常需要那些服務(wù)，如家用設(shè)施維修、孩子上學(xué)路遠(yuǎn)，中午吃飯問題;子女學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、理發(fā)、洗澡、量體裁衣等等，這些問題在你居住的社會(huì)方便嗎?再其次，研究一下周圍的居民小區(qū)及新建小區(qū)這些大眾需求的方方面面。如何尋找市場及創(chuàng)業(yè)思路?中國人口眾多，一人買一瓶醋，就是十多億瓶醋，一人用一塊肥皂就有十多億塊肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你穩(wěn)定而廣闊的市場。
二、研究大家都在做什么，做什么最掙錢
如果你既缺乏本錢，又沒有什么經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，你不妨研究一下大家都在做什么，先隨大流，也不失為一種切實(shí)可行的選擇�？纯词忻嫔鲜裁礀|西最暢銷，什么生意最好做，你就迅速加入到這個(gè)行業(yè)中去。當(dāng)然，別人做掙錢，并不見得你去做也掙錢，關(guān)鍵是掌握入門的要領(lǐng)。為此，不妨先做小工向做的好的人虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們經(jīng)營的長處，摸清一些做生意的門道，積累必要的經(jīng)驗(yàn)與資金。如何尋找市場及創(chuàng)業(yè)思路?學(xué)習(xí)此行業(yè)的知識(shí)和技能，體會(huì)他們經(jīng)營的不足之處，在你做的時(shí)候力爭加強(qiáng)改進(jìn)。比如，有的下崗職工在開飯店前先到別人開的飯店去打工，雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，一兩個(gè)月下來便掌握了開飯店的基本要領(lǐng);有的下崗職工在開美容院前先去別人開的美容院打工學(xué)手藝，為自己開業(yè)積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。到此，你可以拿出筆和紙，把你所觀察和了解到的目前大家都在做的項(xiàng)目一一列下來，然后分析一下這些項(xiàng)目對(duì)你來說的可行性，這就是你的又一份賺錢目錄，暫且編號(hào)為B1吧。
三、研究社會(huì)難點(diǎn)，關(guān)注社會(huì)焦點(diǎn)
如何尋找市場及創(chuàng)業(yè)思路?80年代初期，外出辦公，經(jīng)商的人普遍感到住宿難、行路難、吃飯難，如今這三難已基本解決，解決這三難的過程，同時(shí)，也是商家賺錢的過程。如今，各類個(gè)體飯館滿街都是，解決了吃飯難的問題;各類私營，個(gè)體出租車、小公共、大巴士到處跑，高速公路相繼投入運(yùn)營，飛機(jī)航班不斷增加，火車提速，解決了行路難的問題;各類高中低檔酒店、賓館、個(gè)體旅館如雨春筍的涌現(xiàn)，解決了住宿難的問題;舊的社會(huì)難點(diǎn)問題解決了，新的社會(huì)難點(diǎn)還會(huì)出現(xiàn)。比如，不少農(nóng)村出現(xiàn)的賣糧難，城市國有企業(yè)困難、下崗職工就業(yè)難、居民住房難等難點(diǎn)問題，圍繞著上述難點(diǎn)問題的解決，同樣充滿了各種商機(jī)，就看你能不能發(fā)現(xiàn)。比如解決農(nóng)村賣糧難，還可以搞糧食出口和糧食深加工等項(xiàng)目。如何尋找市場及創(chuàng)業(yè)思路?解決國有企業(yè)困難，需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，這就為搞資產(chǎn)經(jīng)營提代了難得的機(jī)遇，盤活資產(chǎn)的過程同時(shí)也是掙錢的過程。為解決下崗職工再就業(yè)興辦一些市場，提供一些必要的服務(wù)，發(fā)揮下崗職工的優(yōu)勢(shì)，同樣可以掙錢，至于解決住房難搞房地產(chǎn)業(yè)更是一個(gè)前景廣闊的行業(yè)。
四、研究當(dāng)前及今后一段時(shí)間的社會(huì)熱點(diǎn)，公眾話題
如何尋找市場及創(chuàng)業(yè)思路?社會(huì)在發(fā)展，熱點(diǎn)會(huì)層出不窮，只要你留心觀察，在你的周圍都有大大小小的熱點(diǎn)和公眾的話題。1990年以后，全國的申辦奧運(yùn)會(huì)熱、亞運(yùn)會(huì)熱、香港回歸熱、足球熱、股票熱、房地產(chǎn)熱等等熱點(diǎn)不斷，你所生活的城市和社區(qū)也會(huì)有局部的熱點(diǎn)，如舉辦什么鮮花節(jié)、啤酒節(jié)、旅游節(jié)、經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、申辦衛(wèi)生城市等等熱點(diǎn)及公眾話題。如何尋找市場及創(chuàng)業(yè)思路?對(duì)政治家來說，熱點(diǎn)是政績和社會(huì)繁榮的象征;對(duì)普通市民來說，熱點(diǎn)是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話題，而對(duì)精明的商人來說，熱點(diǎn)就是商機(jī)，就是掙錢的項(xiàng)目和題材。抓住熱點(diǎn)，掌握題材，獨(dú)居匠心就能掙錢。同時(shí)，也注意潛在熱點(diǎn)的預(yù)測(cè)和發(fā)現(xiàn)，在熱點(diǎn)沒有完全熱起來之前，就有所發(fā)現(xiàn)，有所準(zhǔn)備，在別人沒有發(fā)現(xiàn)商機(jī)時(shí)，你能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就更勝一籌。
五、研究市場的地區(qū)性差異
如何尋找市場及創(chuàng)業(yè)思路?不同的地區(qū)需要不同的產(chǎn)品和市場，地理因素的限制會(huì)帶來不同地區(qū)之間的市場差異。比如外地有些好的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，本地還沒有銷售或開展業(yè)務(wù)。本地一些好的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目在外地還沒有推廣，這就是商機(jī)。比如，在城市里過時(shí)的商品在農(nóng)村不一定過時(shí)，也許剛剛開始消費(fèi)，在發(fā)達(dá)地區(qū)過時(shí)的商品，也許在內(nèi)地或邊遠(yuǎn)地區(qū)依然暢銷，在農(nóng)村賣不出去的土特產(chǎn)品，也許在城市有廣闊的市場。如何尋找市場及創(chuàng)業(yè)思路?由此可見，市場的地區(qū)性差異是永遠(yuǎn)存在的，關(guān)鍵在于你能不能發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)差異并做縮小差異的工作，就是在滿足市場需求，就是掙錢之道。也許我所列的市場差異所產(chǎn)生的需求還不夠，請(qǐng)你細(xì)細(xì)想來，一一列出，這又是一份賺錢目錄，編號(hào)為 B5。
六、研究人們生活方式，生活觀念的變化而產(chǎn)生的市場需求
如何尋找市場及創(chuàng)業(yè)思路?人們的溫飽問題解決后，更多地想到的是享受生活，追求個(gè)性完美，圍繞著人們生活方式，生活觀念的改變就會(huì)產(chǎn)生更多新的市場需求。愛美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永駐，瀟灑美麗，這以收入較高的城市中青年女性最為突出。她們需要各種各樣的美容商品和美容服務(wù)。除了女性，男性也愛美，男人用美容商品，進(jìn)美容院今天也不是新鮮事了。不僅年青人愛美，老年人也愛美。如何尋找市場及創(chuàng)業(yè)思路?人們不僅追求自身的美，也關(guān)注與自身有關(guān)的美，如自己穿的衣服，用的東西，住的房間等等都會(huì)不斷追求美。圍繞著人們對(duì)美的追求做文章，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場潛力巨大。
七、研究生活節(jié)奏變化而產(chǎn)生的市場需求
現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快，越來越多的人接受了“時(shí)間就是生命”，“時(shí)間就是金錢”的價(jià)值觀念�？旃�(jié)奏的生活方式必然會(huì)產(chǎn)生新的市場需求，用金錢購買時(shí)間，是現(xiàn)代都市人時(shí)髦選擇。如何尋找市場及創(chuàng)業(yè)思路?精明的生意人就會(huì)看到這一點(diǎn)，做起了各種各樣適應(yīng)人們快節(jié)奏生活需求的生意。比如，在吃的方面，中國人口眾多，隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，必然要求快餐食品品種更多，數(shù)量更大，服務(wù)質(zhì)量更好，這方面市場拓展不定期大有文章可做;在穿的方面，由于生活節(jié)奏加快，人們偏愛隨意、自然、舒適、簡潔的服裝，非正式重要場合，較少穿著一本正經(jīng)的西服。如何尋找市場及創(chuàng)業(yè)思路?在行的方面，擁有私家車對(duì)先富起來的人人來說已成為現(xiàn)實(shí)，出租業(yè)已由城市向鄉(xiāng)村發(fā)展，圍繞著交通和汽車備品市場開展生意，前景也十分廣闊，通信業(yè)迅速崛起，各類通信工具不斷更新，這方面的商品及服務(wù)需求也會(huì)不斷增加。
八、研究不同消費(fèi)群體不同的需求特點(diǎn)
商業(yè)界有句諺言：“盯住女人與嘴巴的生意就不會(huì)虧”。的確，如果你不做女士們的生意，那么你的市場空間就很狹小了。尋找掙錢之道，就必須想辦法賺到女士們的錢。在現(xiàn)代社會(huì)，女性消費(fèi)市場的范圍日益廣闊。女性已成為家庭日常消費(fèi)品購買的主要決策者和購買者。如何尋找市場及創(chuàng)業(yè)思路?至于女性專用商品，則基本由婦女自己決策購買的。我國目前有15歲以上的女性3.5億人，其中城鎮(zhèn)15歲以上的女性約有1億左右。因此，研究女性這一消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，開發(fā)女性消費(fèi)品和服務(wù)市場，前景廣闊。
創(chuàng)業(yè)賺錢思路指南
思路一：薄利多銷
隨著競爭日趨激烈，微利時(shí)代悄然而至，只有價(jià)廉物美的商品才能吸引消費(fèi)者的眼球。在這種需求之下，走平價(jià)路線，薄利多銷，成為創(chuàng)業(yè)者青睞的經(jīng)營方式。從目前的情況看，適合采用平價(jià)賣點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域包括快餐業(yè)、零售業(yè)、電子商務(wù)、休閑業(yè)等。
推薦方向
■平價(jià)超市：如百元店、微利店等，以“低投資、低進(jìn)價(jià)、低費(fèi)用”為經(jīng)營原則，以經(jīng)營小型日用百貨為主，盡量從廠家直接采購商品，以最實(shí)惠的價(jià)格吸引顧客，靠提高商品銷量獲利。
■餐飲店：如早餐店、小吃店、飲品吧等，雖然幾元錢一碗的餛飩、十幾元一杯的果汁，與動(dòng)輒上百元的海鮮相比，利潤空間較小，但由于走平民路線，貼近百姓生活和消費(fèi)水平，因此具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，市場空間較大。
■外貿(mào)店：如今全球很多知名品牌，尤其是服飾、鞋帽等，都在國內(nèi)生產(chǎn)。在生產(chǎn)過程中會(huì)有一些計(jì)劃外產(chǎn)品，也就是人們常說的外貿(mào)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的質(zhì)量與正品相差不大，價(jià)格卻相差懸殊，具有很高的性價(jià)比，因此很有銷路。
提醒：既然定位于平價(jià)，就必須堅(jiān)持薄利多銷的經(jīng)營方針，不能為追求低成本而忽視商品質(zhì)量，更不能以次充好、弄虛作假，否則將影響市場口碑。
思路二：凸顯個(gè)性
個(gè)性化概念可分為兩種，一種是商品個(gè)性化，主要是抓住時(shí)下年輕人求變、求新的特性，提供獨(dú)一無二的個(gè)性化商品，如服裝定制、飾品設(shè)計(jì)等;另一種是店鋪個(gè)性化，如強(qiáng)調(diào)咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的無印良品、專賣美容保養(yǎng)品的美體小鋪等，這些獨(dú)具個(gè)性的店鋪，較能讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感。
推薦方向
■DIY小店：如陶吧、銀飾吧、十字繡小屋、紙藝店、毛線編織吧等，和一般的小店不同，這些小型手工作坊提倡“Do It Yourself (DIY)”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程，這正是吸引人的地方。
■個(gè)性化商品店：如海報(bào)店、魔帖店、動(dòng)漫書店等，提供具有獨(dú)特創(chuàng)意的商品，滿足一部分追求個(gè)人風(fēng)格、品味消費(fèi)者的需求。當(dāng)然，個(gè)性化商品雖需與眾不同，但不能過于標(biāo)新立異，而應(yīng)兼顧獨(dú)特性和實(shí)用性。
提醒：走個(gè)性化路線，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有獨(dú)特的思路和品味，在選料、進(jìn)貨、銷售的過程中，要注意保持原創(chuàng)的獨(dú)特性。此外，創(chuàng)業(yè)者要多與消費(fèi)者溝通，以便更好地適應(yīng)個(gè)性化需求。
思路三：選擇健康
隨著國民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)需求正發(fā)生變化，健康消費(fèi)越來越受重視。從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養(yǎng)生餐廳的興起，都傳遞著這樣的信息：隨著國內(nèi)居民健康意識(shí)的不斷提高，健康領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
推薦方向
■綠色食品專賣店：俗話說，民以食為天。如今，人們對(duì)吃越來越講究，不僅要吃飽、吃好，還要吃出健康。在這種消費(fèi)觀念的引導(dǎo)下，綠色食品大受歡迎，如野生菌菇、無土蔬菜等，都有一定的經(jīng)營空間。
■健身俱樂部：時(shí)下，越來越多的人意識(shí)到健康是金，并把鍛煉作為獲得健康的有效途徑，“花錢買流汗”已成為一種時(shí)尚。一份市場調(diào)查報(bào)告顯示，中國人每年愿意投入2個(gè)月的工資用于健身，可見健身具有強(qiáng)大的消費(fèi)基矗而且，健身俱樂部一般實(shí)行會(huì)員制，如能吸引一批會(huì)員，收入來源較為穩(wěn)定。
■食療餐館：在提倡“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”的今天，做健康文章的食療餐館正受到越來越多的關(guān)注。但開食療餐館不同于普通餐館，不僅要提供各種常規(guī)藥膳，而且要為那些希望通過食療調(diào)理身體狀態(tài)的顧客設(shè)計(jì)飲食方案，并跟蹤食療效果，提供貼心服務(wù)，才能吸引回頭客。
提醒：若以健康為創(chuàng)業(yè)賣點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消費(fèi)市場的最新動(dòng)態(tài)，并掌握一定的專業(yè)知識(shí)，例如，如開食療餐館要略懂中醫(yī)和營養(yǎng)學(xué)，而且必須對(duì)員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，才能提供專業(yè)服務(wù)。
成功創(chuàng)業(yè)的有效思路
思路一：凸現(xiàn)個(gè)性獨(dú)占市場
不可否認(rèn)，現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)在不斷的升級(jí)，吃飯、穿衣、通訊的基本訴求從沒改變，但彰顯個(gè)性已是更新更高的消費(fèi)主流和要求。而商機(jī)也正是附著在提供“個(gè)性選擇”上。
隨著市場環(huán)境的成熟和競爭的加劇，老老實(shí)實(shí)做傳統(tǒng)零售的空間已十分有限，幾年前流行的那種“跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)”更是已經(jīng)鮮有市場。店鋪只有在追求個(gè)性張揚(yáng)的努力中，才能吸引住顧客挑剔的眼光；只有擁有鮮明的個(gè)性化，才能使你的店鋪在殘酷的商業(yè)競爭中脫穎而出，在減少競爭的同時(shí)開拓發(fā)展空間。
個(gè)性店的概念最早起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的店鋪。目前在現(xiàn)有國內(nèi)市場上，個(gè)性化概念可分為兩種，一種是商品個(gè)性化，主要是抓住時(shí)下消費(fèi)者求變求新、標(biāo)榜另類和時(shí)尚的特性，提供獨(dú)一無二的個(gè)性化商品，如本刊曾經(jīng)報(bào)道的禮服定制、手繪皮具等；另一種是店鋪個(gè)性化，如強(qiáng)調(diào)咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的無印良品等，這些獨(dú)具個(gè)性的店鋪，從文化理念入手以博得消費(fèi)者的認(rèn)同感。
從這兩種概念劃分出發(fā)，值得借鑒的個(gè)性創(chuàng)業(yè)模式大致有如下兩種。
首先，DIY類店鋪是近年來走勢(shì)較為可喜的一種特有形式，從陶吧、銀飾吧到紙藝吧、花藝吧等等等等，DIY開始滲入到生活的方方面面。和一般店鋪不同的是，這些小型手工作坊提倡“Do It Yourself”甚至“Enjoy it yourself”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程，這正是吸引人的地方，也是利潤的主要來源，從而也為經(jīng)營留下了很多可以創(chuàng)意開發(fā)的余地。
其次，便是以個(gè)性化商品為主打的店鋪，如做專做精的海報(bào)館、派對(duì)用品專賣等等，基本以提供具有獨(dú)特創(chuàng)意的商品，滿足一部分追求個(gè)人風(fēng)格、品味消費(fèi)者的需求。個(gè)性化商品雖需與眾不同，但并不等于標(biāo)新立異，其定義部分趨同于“小眾市場”商品，如何把握兼顧獨(dú)特性與實(shí)用性的尺度，則顯得尤為重要。
需要提醒的是，走個(gè)性化路線，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有獨(dú)特的思路和品味，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前景有充分的前瞻和預(yù)期，在選料、進(jìn)貨、銷售的過程中，更要注意保持原創(chuàng)的獨(dú)特性。此外，個(gè)性化項(xiàng)目普遍的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)在于流行時(shí)限不長的問題，當(dāng)個(gè)性不再個(gè)性，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，快速做出調(diào)整。提高技術(shù)門檻減緩商機(jī)退燒的一個(gè)主要手段。
思路二：健康消費(fèi)綠色商機(jī)
生活方式不僅讓消費(fèi)升級(jí)，同時(shí)在消費(fèi)需求的結(jié)構(gòu)上也發(fā)生了巨大的變化。眼下，人們?cè)絹碓阶非笊钯|(zhì)量，關(guān)注自身的健康狀況，都市中等以上生活水平的家庭對(duì)于保健投資比重漸趨上升。
健康消費(fèi)，已成為尋常百姓家庭消費(fèi)中的一大熱點(diǎn)。而從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養(yǎng)生餐廳的興起，也都傳遞著這樣的信息：隨著國內(nèi)居民健康意識(shí)的不斷提高，健康領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
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