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書店也做新媒體 文藝青年的大生意
[“單向街就不僅是一家書店，它更是一個場域與氛圍。在這個氛圍中，你可以逃離日常生活的逼仄，可以尋找到精神上的同道”]
北京單向街書店從去年起正式更名為“單向空間”，第三家分店也才正式開放半年有余。這座位于望京花家地、中國社科院研究生院內(nèi)的小樓，外層蓋滿爬山虎，門前有一塊綠瑩瑩的草坪;一層是書店、咖啡座，二層是舉辦沙龍活動時所用的空間，以上幾層作為辦公室。
進門見到一只花貓，悠悠地在政治、歷史和攝影藝術(shù)新書擺放區(qū)繞著桌腿散步。視線可及處有三兩書店員工試圖跟它交流，幫助處理下個人衛(wèi)生。
這里作為單向空間的旗艦店，與2014年5月在朝陽區(qū)太陽宮愛琴海購物中心開業(yè)的愛琴海店、2015年3月在朝陽大悅城重新裝修開業(yè)的大悅城店一起構(gòu)成了曾經(jīng)單向街書店最新的整體規(guī)模。
而這也只是他們自2013年年底接受“摯信資本”千萬美元投資、正式進入商業(yè)化運作之后主要運作內(nèi)容的一部分。
“風(fēng)投進來之后，我們幾個核心創(chuàng)始人決心開始真正當(dāng)作自己的事情來做，這是最大的變化�！北本﹩巫x科技有限公司首席運營官、單向街書店創(chuàng)始人之一張帆在接受《第一財經(jīng)日報》專訪時說，“之前我們都是兼職做書店、把它當(dāng)作興趣愛好不會花太多精力，只要保持它的格調(diào)就行。但現(xiàn)在大家都需要全職投身來做單向空間，好比是要它從10做到1000，這個困難程度就很大，甚至比以往在任何大機構(gòu)里做的事情難度都要高�！�
核心創(chuàng)始人許知遠(yuǎn)曾經(jīng)是媒體人及出版人，于威曾擔(dān)任現(xiàn)代傳播的新媒體副總裁，而張帆曾經(jīng)是搜狐網(wǎng)副總編輯——這三個人在十年前出于興趣與熱情投資創(chuàng)辦書店，可能都沒有想到今天開始要做更多賣書、沙龍之外的事情。
據(jù)張帆介紹，在“單向空間”的框架下分解出新媒體平臺“微在”、“單系列”產(chǎn)品(包括沙龍品牌“單談”、出版物“單讀”、餐飲品牌“單廚”、原創(chuàng)設(shè)計品牌“單選”和Youngthinkers(視頻產(chǎn)品)三條產(chǎn)品線�？偠灾�，單向空間從一家書店正在逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�多元文化品牌。
“為什么我們要做轉(zhuǎn)變，是因為用戶在轉(zhuǎn)變。大量的年輕人在Kindle上看書，與網(wǎng)絡(luò)緊密聯(lián)系，他們獲取知識養(yǎng)分的渠道變了�！彼f，“其實如果按照以前的運作方式，成本并不高，每個人掏點錢夠養(yǎng)活它，也許十年后也不會倒。但它會慢慢變成小區(qū)角落里的書店。我們幾個都到了人生的某個階段、曾經(jīng)做過很多事情——書店作為大家的精神寄托，總是想要做得更好�！�
十年間的店址變遷
在過去的媒體資料中，單向街書店的店址變遷總是會成為大家詳細(xì)了解的部分。而去年花家地旗艦店開業(yè)時，許知遠(yuǎn)發(fā)表了一篇名為《單向街的變與不變——從圓明園到花家地》的文章，回憶2005年幾人因發(fā)現(xiàn)了圓明園偏僻角落的一個幽靜院子而生出開書店的主意，然后就這么跌跌撞撞走到今天。
“當(dāng)我和最初的幾個朋友湊錢租下這個院落，并為這個長廊式的書店起名為‘單向街’時，沒人知道它能生存多久。但是，我們的確可能實現(xiàn)一些小志趣。我們有可能在此創(chuàng)造一個對話的空間，你不僅與沉默的書籍、逝去的作家對話，還與志趣相投的人分享這些對話�！彼@樣寫道，“從西川的第一場讀詩會起，單向街就不僅是一家書店，它更是一個場域與氛圍。在這個氛圍中，你可以逃離日常生活的逼仄，可以尋找到精神上的同道。你還有可能在某一個時刻——它可能是白先勇對老臺北的回憶，是賈樟柯對中國急速轉(zhuǎn)型的焦慮，或是谷川俊太郎的某行詩句——感到一種強烈的共鳴。”
十年這個年份，剛好又處在轉(zhuǎn)型拐點，的確適合創(chuàng)始人念懷初衷。另一位發(fā)起者于威則曾經(jīng)在接受采訪時表示，最開始大家只是想做一個和朋友們待在一起探討人文、藝術(shù)、哲學(xué)、社會的“會客室”。這也就是從“單向街”品牌出現(xiàn)在公眾視野最初的起點。當(dāng)時能夠承載各種文化人舉辦小型對談、講座或者沙龍的場所機構(gòu)少之又少，于是這個位置極其偏僻隱秘的書店，就成了文藝青年們尋找精神共鳴或者一睹知名作家、學(xué)者、詩人真相的地方。
2009年，圓明園店房租漲價，單向街面臨第一次經(jīng)濟危機。此時位于東四環(huán)的新興商業(yè)區(qū)以免租金只收取提成的姿態(tài)邀請單向街入駐。又過了三年，因藍港租金上漲，單向街被迫第二次搬家。但因為搬遷和裝修資金不足，被迫無奈的于威在微博上發(fā)出“拯救單向街”的號召，意欲尋找1000位支持者，湊足10萬元用于書店喬遷——結(jié)果在一天之內(nèi)眾籌到超過23萬元。這條新聞曾經(jīng)在媒體社交網(wǎng)絡(luò)上引起巨大討論。
2012年9月單向街入駐東五環(huán)外的朝陽大悅城，從這里開始，單向街開始將書店概念向外延展，增加餐飲、咖啡和創(chuàng)意生活用品販?zhǔn)鄣刃碌姆⻊?wù)內(nèi)容。2013年年底單向街獲得風(fēng)險投資，于是在第二年連續(xù)增開兩家分店，并啟動了一系列的項目實施。
單向街在這十年里舉辦了七百多場沙龍、來來往往十多萬的觀眾讀者，這些都慢慢匯聚成為出乎意料的龐大力量。
書店也做新媒體
單向街書店這個名號已經(jīng)打響，接下來創(chuàng)始人還想用它做更多的事情。其中自然不能避免對新媒體時代的回應(yīng)。
“我們計劃把單向空間從實體文化空間延展出去，從書店變成提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、各種生活方式的解決方案，線上線下結(jié)合的文化機構(gòu)。線下是通過沙龍活動聚集優(yōu)質(zhì)文化人，線上則是建立優(yōu)質(zhì)的媒體平臺。”張帆介紹道，書店的公眾號、豆瓣小站和微博上積累了上百萬的粉絲，通過發(fā)布信息、與出版社合作舉行線上活動覆蓋了比以往多出許多倍的受眾群�！皶暌苍谧�，但只是這個文化機構(gòu)的線下渠道�！�
另外，單向空間還在開發(fā)線上的內(nèi)容型產(chǎn)品，比如許知遠(yuǎn)正在做的名為“單讀”的音頻節(jié)目，每期二十分鐘左右的時間，這位公眾知識分子漫談人生與經(jīng)典書籍和電影之間的點滴信息，內(nèi)容獨特且自帶品牌，目前公布十幾期，每期收聽量幾乎都達到十幾萬。
張帆說整個北京單讀科技有限公司全部80多位員工，其中半數(shù)在做的是風(fēng)險投資項目里的另一個重要內(nèi)容“微在”新媒體平臺。這個效仿美國 Buzzfeed網(wǎng)站而開創(chuàng)的移動社交媒體程序，主動拋開傳統(tǒng)媒體的長文稿件，而是選擇圖文結(jié)合、適合碎片化閱讀、易被轉(zhuǎn)發(fā)、年輕人流行語言等方式，意欲在獵奇和娛樂內(nèi)容方面迎合未來用戶的口味。
“我們現(xiàn)在做的就是，積累更多的線上用戶，提供很好的內(nèi)容體驗、更多服務(wù)，其實就是把書店這部分的功能放大。”他說，“前幾年民營實體書店進入沒落期，這兩年間很多撐下來的都在轉(zhuǎn)型，比如多種業(yè)態(tài)經(jīng)營，提供咖啡、文創(chuàng)品，增加線下空間的體驗感。當(dāng)然，這跟受眾的購買形態(tài)也有關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)售書到了一定階段變成了賣大白菜。當(dāng)多出十塊錢對用戶來說不成問題時，體驗就是很難買到的。”
從另一個角度來說，現(xiàn)在將體驗感做成功的書店如方所、誠品、PageOne都需要背靠大公司，其中需要的資金、人才和運營力上都不再是從前作坊式的小書店可以承擔(dān)的。
現(xiàn)在的單向空間實體書店部分的銷售額主要還是由賣書構(gòu)成，但餐飲和文創(chuàng)產(chǎn)品的利潤空間更高，因此也更多地受到重視。另外他們還在線上網(wǎng)店里售賣與獨立藝術(shù)家、設(shè)計師合作的原創(chuàng)產(chǎn)品，在書店活動中更多地鋪展生活方式類別的內(nèi)容，如美食、旅行、設(shè)計——這些新動作自然也引發(fā)了很多忠實老顧客和同行的爭議，認(rèn)為他們不再是曾經(jīng)樸實無華只談詩歌的獨立文化人，而是開始做起了大生意。
張帆和其他創(chuàng)始人一樣都不那么在乎這些負(fù)面意見�！伴_始做書店時我們就被人說不純粹，哪有把書店開到圓明園東門停車場附近這種偏僻的地方，結(jié)果三年之后我們就轉(zhuǎn)到了藍色港灣。我們清楚知道自己做什么有價值，當(dāng)初做沙龍，現(xiàn)在做這些事情——過幾年都會留下很多東西�！�
“也有人認(rèn)為我們以前純粹樸實的東西沒了。但讀者除了對文化有需求，對生活方式也有追求。最怕的就是，當(dāng)你在堅守老東西，結(jié)果原來喜歡你的用戶都轉(zhuǎn)移了�！彼f，“我們現(xiàn)在把表面做得更好，而本質(zhì)沒有丟掉。沙龍活動都比以前多，音頻和公眾號覆蓋的受眾也更多，能夠為更多的人群提供精神產(chǎn)品�！�
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