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全國最大刷墻公司村村樂的前世今生
創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和與之息息相關(guān)的投融資領(lǐng)域，每時(shí)每刻都有許多的新鮮事發(fā)生。這世界變化快，一天忙碌結(jié)束的時(shí)候，跟隨我們的yjbys網(wǎng)創(chuàng)業(yè)欄目，一起看看今天的新想法、新投資。
在朋友圈尋求村村樂聯(lián)系方式時(shí)，數(shù)家新型農(nóng)業(yè)公司、互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人紛紛表示也在找這家公司。這個(gè)名叫村村樂的神秘公司，被譽(yù)為刷墻界的霸主。在過往的媒體報(bào)道中，村村樂每年的收入和業(yè)績都有幾千萬，被風(fēng)投估價(jià)10億元。
村村樂就是那個(gè)被稱為全國最大的刷墻公司。據(jù)悉，村村樂的模式是，先招募20余萬網(wǎng)絡(luò)村官，然后利用這批力量在線下做農(nóng)村市場的推進(jìn)。如路演巡展、電影下鄉(xiāng)、村委廣播、農(nóng)家店、農(nóng)村旅游、農(nóng)村供求，甚至是提供農(nóng)村貸款與農(nóng)村保險(xiǎn)理財(cái)?shù)取?/p>
村村樂還希望整合農(nóng)村的1萬家小賣部，通過為小賣部提供免費(fèi)Wi-Fi和在電腦上安裝一套管理系統(tǒng)，收集數(shù)據(jù)。
創(chuàng)業(yè)五年，作為一個(gè)非常典型的農(nóng)村O2O項(xiàng)目，村村樂目前已經(jīng)成為國內(nèi)最大的面向全國農(nóng)村的門戶網(wǎng)站，并且還將網(wǎng)絡(luò)社交、分類信息、電子商務(wù)有機(jī)結(jié)合起來的綜合互聯(lián)網(wǎng)交流平臺(tái)。
創(chuàng)始人胡偉是一名農(nóng)村大學(xué)生，從農(nóng)村出來之后一直希望能夠利用互聯(lián)網(wǎng)為鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親們提供點(diǎn)服務(wù)。他大學(xué)畢業(yè)之后，一直在做跟農(nóng)村有關(guān)的項(xiàng)目，對(duì)農(nóng)村比較熟悉。當(dāng)時(shí)做村村樂這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，就是想對(duì)照著校友錄做一個(gè)以鄉(xiāng)村為單位的村友錄。
在隨后的四年里，村村樂以村為單位建立了全國66萬個(gè)論壇形式的社區(qū)，每天用戶自然搜索來的流量特別大，在這之前，國內(nèi)還沒有一家網(wǎng)站專門為一個(gè)村搭建交流的平臺(tái)。
胡偉透露，村村樂的成長主要還是網(wǎng)友自發(fā)的病毒式傳播。起初村村樂只是一個(gè)類似于論壇形式的社區(qū)，很多從農(nóng)村離開的農(nóng)民工或大學(xué)生想了解下自己家鄉(xiāng)的變化，他們會(huì)經(jīng)常會(huì)搜索自己村的名字，而村村樂作為國內(nèi)覆蓋村莊最廣和信息最全的一個(gè)平臺(tái)，被廣大網(wǎng)民第一時(shí)間自然搜索到。而搜索這個(gè)村的人不是跟這個(gè)村有關(guān)系，就是特別想知道這個(gè)村的情況，于是他們就入駐進(jìn)來成為了村村樂的會(huì)員，并在村村樂的考核體系下，逐步成為了村村樂的站長。并且，有的站長本身就是村長、村支書或者大學(xué)生村官，他們就是想找到一個(gè)能發(fā)布本村信息的平臺(tái)，而他們恰好是滿足了這種需求的，因此，每天更新的信息是巨大的，并且圖文并茂，而且是真實(shí)的，這樣就發(fā)展起來了。
五年前村村樂創(chuàng)立時(shí)，農(nóng)村與城市的互聯(lián)網(wǎng)鴻溝還比較大，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場還是競爭相對(duì)不激烈的藍(lán)海市場。村村樂一直想利用網(wǎng)絡(luò)為服務(wù)三農(nóng)做點(diǎn)事情，逐步積累到今天，村村樂已經(jīng)覆蓋了80%以上的農(nóng)村，并且現(xiàn)在每天的自然增長依然非常大。
意料之外的是，村村樂還成為了國內(nèi)最大的尋人平臺(tái)，每天都有大量的真實(shí)的找人信息在平臺(tái)上發(fā)布。而且很多人在村村樂上找到了自己失散多年的小學(xué)同學(xué)或老戰(zhàn)友等，甚至有些臺(tái)灣老兵通過自己的律師來委托村村樂找人。
胡偉并不滿足于只是將村村樂打造成為一個(gè)信息發(fā)布平臺(tái)。胡偉認(rèn)為，借助于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大浪潮，農(nóng)村的智能手機(jī)的普及越來越高，農(nóng)村O2O市場的風(fēng)口已經(jīng)形成，而村村樂的發(fā)展也遇到一個(gè)大的契機(jī)，下一步將會(huì)加大投資力度，繼續(xù)擴(kuò)大村村樂的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
對(duì)于未來，首先村村樂將引進(jìn)更多的資源和資金來協(xié)助站長致富，比如引進(jìn)更多的戰(zhàn)略合作，代理種子化肥，比如成為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，幫他們把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，甚至還會(huì)引進(jìn)一些到農(nóng)村投資的小額基金，找一些愿意到農(nóng)村的人，給他們資金的支持和系統(tǒng)上的支持，方向性的引導(dǎo)，幫他們?cè)诋?dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。
其次，村村樂還計(jì)劃打造一個(gè)覆蓋農(nóng)村的連鎖超市系統(tǒng)，逐步打造成以超市小賣部為據(jù)點(diǎn)的銷售中心、服務(wù)中心、信息交流中心和物流代辦中心。同時(shí)，村村樂還會(huì)提升自己的網(wǎng)絡(luò)覆蓋強(qiáng)度，幫農(nóng)村小賣店提供Wi-Fi服務(wù)，提供硬件補(bǔ)貼，讓農(nóng)村的老百姓享受到免費(fèi)的Wi-Fi服務(wù)。
村村樂這個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營了五年，看起來其貌不揚(yáng)，不過目前每年的收入和業(yè)績都有幾千萬，被VC估價(jià)10億元。下面是王通分享的村村樂線上線下結(jié)合的落地運(yùn)營模式的前世今生。
一、村村樂項(xiàng)目的起源
5年前的冬天，一天胡偉到我家里喝茶聊天，聊的過程中胡偉談到他目前正在幫幾個(gè)大品牌做家電下鄉(xiāng)的推廣，同時(shí)他還有一個(gè)正在做著電影下鄉(xiāng)放映的項(xiàng)目。于是，我們就頭腦激蕩開來，一會(huì)兒時(shí)間就出來了一個(gè)NB的思路：
第一步，先整一個(gè)村官為話題的帖子連載;
第二步，然后變成一部以村官為話題的小說;
第三步，把小說變成劇本拍成一部數(shù)字電影;
第四步，電影之后推出一個(gè)農(nóng)村主題的網(wǎng)站。
敲定之后，開始操作，由于時(shí)間來不及，我們就把前兩步跳過了，直接從第三步開始干。
直接切入電影，大概故事就是一個(gè)吊兒郎當(dāng)?shù)霓r(nóng)村80后，用了某知名品牌的下鄉(xiāng)電腦，然后利用村村樂網(wǎng)站解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售和發(fā)家致富為主線的一個(gè)喜劇片，電影名字直接就是《網(wǎng)絡(luò)村官》。
敲定之后，我們兩個(gè)人就開始從身邊找導(dǎo)演和編劇，那時(shí)候中國的導(dǎo)演還不像現(xiàn)在這么多，通過朋友介紹見了四五個(gè)、也先出錢請(qǐng)兩個(gè)編劇寫了兩個(gè)劇本，然后選擇了其中一個(gè)劇本和導(dǎo)演后，就讓他們開干了。拍完之后，直接在電影下鄉(xiāng)的農(nóng)村放映渠道來放。
同時(shí)村村樂網(wǎng)站也開始策劃和開發(fā)，網(wǎng)站的核心構(gòu)架也很簡單，就是我們?yōu)槿珖嗳f村莊做一個(gè)村村樂的下屬網(wǎng)站。里面一半是互動(dòng)交流，一半是招工信息、供求信息、政策信息、尋人尋物等等。
網(wǎng)站比較簡單，最核心的是村村樂網(wǎng)站的運(yùn)營模式!
二、村村樂的運(yùn)營
村村樂的運(yùn)營在4年前就是O2O模式，分別有線上和線下兩塊：
1、線上運(yùn)營部分：招募網(wǎng)絡(luò)村官
網(wǎng)站的框架設(shè)計(jì)直接融入SEO策略，網(wǎng)站做好之后沒有多久，你在各大搜索引擎中搜索一些村莊的名稱，村村樂基本上都在前面，這樣基礎(chǔ)流量就有了，每天有上幾萬IP。
一個(gè)用戶登陸網(wǎng)站之后，如果這個(gè)村莊還沒有人認(rèn)領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)村官，他就可以注冊(cè)并且申請(qǐng)認(rèn)證。實(shí)名認(rèn)證之后，你就可以當(dāng)這個(gè)村網(wǎng)站的管理員。
當(dāng)了村管理員之后有兩個(gè)好處：
1)面子：
就是論壇版主一樣，管理一個(gè)板塊，是很有面子的事情，他還會(huì)拉許多村里的人上這個(gè)村的主題網(wǎng)站。
2)賺錢：
承接村村樂給他們提供的兼職賺錢機(jī)會(huì)，做一些村村樂要在線下做的事情，還可以賺錢。
對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目而言，村村樂網(wǎng)站在最初就是一個(gè)工具，招募網(wǎng)絡(luò)村官的工具，幾年下來，一共招募有20萬個(gè)網(wǎng)絡(luò)村官，這些人就是村村樂最有價(jià)值的資源之一。
2、線下運(yùn)營部分：農(nóng)村市場推廣
有了這20萬的村官，村村樂就成了最落地的中國農(nóng)村市場推廣渠道了，并且結(jié)合著國家家電下鄉(xiāng)政策的契機(jī)，迅速把業(yè)務(wù)做了起來，并且做出了規(guī)模。
都有哪些業(yè)務(wù)呢?
聽起來并不高大上，但是非常的落地，都是一些純互聯(lián)網(wǎng)公司干不了的活：
墻體廣告：每個(gè)村至少三面墻，周期至少三個(gè)月。利用公路兩旁的墻面，或者住宅房墻壁，進(jìn)行彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內(nèi)容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案。
路演巡展：指定或推薦地區(qū)，周期至少一周。通過深入目標(biāo)市場，開展現(xiàn)場宣傳達(dá)到廣告促銷效果的一種宣傳活動(dòng)。現(xiàn)場集表演、游戲、體驗(yàn)與促銷于一體，時(shí)長至少10小時(shí)每場。具有針對(duì)性強(qiáng)、精細(xì)化、覆蓋廣、信息到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)。
電影下鄉(xiāng)：每年六至十月，周期至少三個(gè)月。依靠村鎮(zhèn)院線的當(dāng)?shù)刭Y源，將某知名企業(yè)產(chǎn)品廣告以貼片或品牌專場形式植入在影片前放映，擴(kuò)散至當(dāng)?shù)卮寮?jí)，從而起到廣泛商業(yè)宣傳、提升品牌知名度、增強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知度等效果。
村委廣播：每日/周固定時(shí)段，周期至少一個(gè)月。與村委廣播站合作，利用大喇叭將商戶或企業(yè)廣告按固定要求時(shí)段播出，廣告時(shí)長至少30秒每條，合作村莊數(shù)量至少10000座行政村。
農(nóng)家店推廣：每村最少一家，周期至少一年。利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)家店資源，建立村級(jí)品牌專屬推廣站，視覺體現(xiàn)將店鋪名稱結(jié)合品牌logo、產(chǎn)品圖例等標(biāo)識(shí)一同展現(xiàn)。
橫幅廣告：每村至少三條幅，周期至少一個(gè)月。在每村進(jìn)村及公路兩旁投入，用手工刻繪、感光制版、不干膠、熱轉(zhuǎn)印刷等方法將圖文印制在布料上，布料以呢絨材料為主。
宣傳欄推廣：每村至少一處欄，周期至少一個(gè)月。為地方提供最新資訊信息的窗口，各村宣傳的陣地，是向村民宣傳黨的路線、方針、政策，宣傳科技、文化、衛(wèi)生等各方面知識(shí)的窗口。同樣也是村民掌握科普知識(shí)的一條重要渠道，是號(hào)召全民動(dòng)員的“傳話器”
三、村村樂的未來
村村樂的中國農(nóng)村推廣渠道業(yè)務(wù)已經(jīng)做的非常成熟了，隨著電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的火爆，村村樂也開始了下一步的計(jì)劃–村村樂超市!
接下來，村村樂計(jì)劃先投資2億元在1萬個(gè)村莊做試點(diǎn)，整合1萬個(gè)農(nóng)村的小賣部，運(yùn)營規(guī)范后在全國60多萬個(gè)農(nóng)村進(jìn)行放大!
具體如何操作呢?
1、村村樂為每個(gè)小賣部提供免費(fèi)Wi-Fi農(nóng)村的小賣部都是村里閑人的聚集地，在農(nóng)村，智能手機(jī)非常普及，但是Wi-Fi非常不普及，為小賣部提供免費(fèi)Wi-Fi之后，自然可以吸引非常多的人來小賣部蹭網(wǎng)，促進(jìn)小賣部的生意。
2、村村樂為每個(gè)小賣部提供管理系統(tǒng)一臺(tái)電腦配上一套超值管理系統(tǒng)，讓小賣部的管理直接提升一個(gè)檔次，當(dāng)然這也可以讓村村樂收集起來大數(shù)據(jù)，做更多的后端價(jià)值。
3、小賣部統(tǒng)一使用村村樂的品牌上面的那些都是村村樂為小賣部提供的，不過小賣部需要統(tǒng)一使用村村樂的品牌。整合了1萬家小賣部之后，村村樂在產(chǎn)品農(nóng)村渠道銷售上的優(yōu)勢(shì)就突顯出來了。
首先，村村樂可以直接給小賣部提供品優(yōu)價(jià)廉的商品了，同時(shí)也可以幫助小賣部來做O2O，讓小賣部不僅僅可以賣自己店里有的產(chǎn)品，還可以賣自己店里沒有，但是網(wǎng)上有的產(chǎn)品和服務(wù)。
在中國，對(duì)于任何一個(gè)項(xiàng)目而言，參與的人越多，這個(gè)項(xiàng)目就越成功，村村樂的商業(yè)模式，是建立在5年積累的20萬網(wǎng)絡(luò)村官的基礎(chǔ)上。
1萬家村村樂超市整合測試成功之后，接著放大規(guī)模到更多的村莊，其價(jià)值空間可想而知，然后還可以做更多的有價(jià)值的事情。
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