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58合并趕集：整合尚需時(shí)日
58真的要趕集了!
這個(gè)直到今天上午還被人當(dāng)做玩笑的事情，此刻就真的發(fā)生了。今日下午，58同城宣布戰(zhàn)略入股趕集網(wǎng)，并持有趕集網(wǎng)43.2%的股份。與此同時(shí)，騰訊也宣布再次對(duì)58同城投資4億美元。這是繼去年6月騰訊7.36億美元重金砸向58之后的又一次下注。
至此，持續(xù)多年的分類信息市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)將告一段落，不過(guò)合并是否意味著大團(tuán)圓?或許只是另一段恩怨情仇的開(kāi)始。而騰訊的再次下注也再次使得強(qiáng)者更強(qiáng)。雙喜臨門(mén)的58同城如何下好這盤(pán)棋?
為啥合并?
在分類信息領(lǐng)域，58同城和趕集網(wǎng)可謂一對(duì)“宿敵”。一度為市場(chǎng)份額等問(wèn)題拼的你死我活。然而，不是冤家不聚頭，正是這對(duì)昔日的對(duì)手，如今卻走到了一起，雙方簽署合并協(xié)議，雙方以現(xiàn)金加股票的方式進(jìn)行合并。
昔日的死敵卻以迅雷不及掩耳之勢(shì)抱團(tuán)，留給人們的除了驚異，更多的是疑問(wèn)。歷來(lái)堅(jiān)持趕集獨(dú)立上市的楊浩涌為何會(huì)做此選擇?一直以來(lái)“不懼對(duì)手不懼挑戰(zhàn)”的姚勁波為何會(huì)再度將橄欖枝拋向趕集?
資本推動(dòng)
趕集網(wǎng)宣布的最近一輪融資是去年8月，來(lái)自老虎基金和凱雷資本的2億美元。根據(jù)清科私募通數(shù)據(jù)顯示，此前趕集網(wǎng)還獲得過(guò)5輪融資，分別為2009年6月1日，藍(lán)馳創(chuàng)投A輪600萬(wàn)美元投資;2010年5月31日，藍(lán)馳創(chuàng)投和諾基亞成長(zhǎng)伙伴基金 B輪2000萬(wàn)美元投資;2011年5月6日，紅杉資本和今日資本C輪7000萬(wàn)美元投資;2012年1月1日，麥格理和安省教師退休金計(jì)劃E輪4500萬(wàn)美元投資;2012年4月1日，中信產(chǎn)業(yè)基金D輪4500萬(wàn)美元的投資。6輪融資總金額近4億美元。
而58同城也同樣獲得6輪投資，總金額近1.5億美元投資，分別為2005年1月1日蔡文勝的天使投資;2006年2月1日，賽富投資基金 480萬(wàn)美元A輪投資;2008年6月1日，賽富投資基金4000萬(wàn)美元的B輪投資;2010年5月5日，賽富投資基金和DCM1500萬(wàn)美元C輪投資;2010年12月9日，華平和DCM的4000萬(wàn)D輪投資以及2011年8月4日華平4200萬(wàn)美元E輪投資。
事實(shí)上，去年早些時(shí)候包括老虎基金在內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)就曾多次撮合58同城和趕集網(wǎng)合并，58同城一度向趕集提出比例為3：7，4：6的換股的并購(gòu)方案，甚至還提出過(guò)5:5，不過(guò)楊浩涌始終沒(méi)有伸手去接住這橄欖枝，他始終堅(jiān)持趕集要獨(dú)立上市。
不過(guò)，一面是一再延遲的上市計(jì)劃，一面是即將“燒”盡的融資，投資人透露趕集網(wǎng)又在尋找新的接盤(pán)人，而此時(shí)又有基金已主動(dòng)退出趕集投資行列，一面是四處尋求投資的楊浩涌，一面是手握橄欖枝的58同城，此時(shí)選擇合并也就自然在情理之中。
業(yè)務(wù)導(dǎo)向：資源互補(bǔ)，消除競(jìng)爭(zhēng)
首先，資源互補(bǔ)，市場(chǎng)格局形成。
在分類信息市場(chǎng)，58和趕集共同占據(jù)著絕對(duì)的市場(chǎng)份額。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2014年，平臺(tái)類移動(dòng)生活A(yù)PP累計(jì)用戶市場(chǎng)份額，58同城占比 40.6%排名第一，趕集生活以33.4%的市場(chǎng)份額排名第二，百姓網(wǎng)以16.3%市場(chǎng)份額排名第三。58同城與趕集市場(chǎng)份額之和高達(dá)74%。
不過(guò)，二者經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，如房產(chǎn)、招聘等一些業(yè)務(wù)仍存在高度重合，雖然二者也都逐漸從傳統(tǒng)的分類信息市場(chǎng)向O2O轉(zhuǎn)型，但一邊要顧及傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)，一方面還要傾斜精力去開(kāi)拓新的領(lǐng)域，這都需要足夠的人力和資金支持，哪一方面稍不留神，都產(chǎn)生與對(duì)手形成此消彼長(zhǎng)的結(jié)果。
另外，58接受了騰訊的投資后，有騰訊體系供給的流量?jī)?yōu)勢(shì)，同時(shí)無(wú)論是在強(qiáng)化分類信息領(lǐng)域的地位上還是在全國(guó)范圍內(nèi)品牌傳播上也都具備一定優(yōu)勢(shì)。而趕集網(wǎng)雖然通過(guò)媒體釋放對(duì)自己影響不大，但是其流量購(gòu)買還偏向于傳統(tǒng)的搜索廣告和網(wǎng)址導(dǎo)航，自身沒(méi)有很大的突破空間。因而合并后，資源互補(bǔ)或?yàn)槎邘?lái)利好。
因而，二者若繼續(xù)無(wú)休止的單打獨(dú)斗且分出伯仲，短期內(nèi)并非容易之事，只會(huì)造成更多的資源浪費(fèi)，加之二者都希望能夠改變現(xiàn)有格局，合并則不失為一種好的路徑。通稿合并，一方面二者各自優(yōu)質(zhì)資源重新整合、優(yōu)化，積累更大體量的用戶資源，另一方面雙方用戶共享，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，競(jìng)爭(zhēng)力將得到極大提升，從而想成分類信息市場(chǎng)馬太效應(yīng)，隨之而來(lái)的市場(chǎng)格局也就自然形成。
其次，消除惡意競(jìng)爭(zhēng)，盈利增加。
眼下，國(guó)內(nèi)分類信息市場(chǎng)數(shù)的上的只剩58、趕集以及百姓三家。之前的競(jìng)爭(zhēng)中不排除出現(xiàn)過(guò)惡意競(jìng)爭(zhēng)的行為，整個(gè)收益和毛利率都受到影響。截止去年 12月，趕集網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)行了5輪總額4億美元的融資，近兩年來(lái)二者在市場(chǎng)投放方面都下過(guò)重金，據(jù)一位投資者稱，兩家公司每年的營(yíng)銷成本各自約為2.5億美元，而投資方也在試圖找到節(jié)約成本，提高營(yíng)收的通道，因而合并為上策。
二者合并有利于降低成本，提升市場(chǎng)議價(jià)權(quán)。原本在市場(chǎng)廣告投放等一些不必要的成本就可以節(jié)省下來(lái)，而后通過(guò)資源共享，也能大幅節(jié)省其他開(kāi)支，因而對(duì)二者而言在未來(lái)市場(chǎng)就將占絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。
另外，當(dāng)前58同城的規(guī)模相當(dāng)于趕集網(wǎng)的2倍。去年，騰訊購(gòu)入58同城20%的股權(quán)。上個(gè)月，58同城以2.67億美元的現(xiàn)金和股票收購(gòu)了安居客，合并后二者體量可輕松壟斷國(guó)內(nèi)分類信息，市場(chǎng)和雙方盈利也會(huì)隨之增加，并影響行業(yè)規(guī)則的制定，而排名第三的百姓網(wǎng)也無(wú)可能撬動(dòng)行業(yè)格局，轉(zhuǎn)向深耕細(xì)分市場(chǎng)或?yàn)槊髦侵e。最重要的是避免資源浪費(fèi)。
不過(guò)，對(duì)此百姓網(wǎng)CEO王建碩也表示：1.老大老二合并需要長(zhǎng)時(shí)間的整合期，但未來(lái)還有不確定性，市場(chǎng)可能還有新的玩家進(jìn)來(lái);2.百姓網(wǎng)的基因是做C2C，因而會(huì)堅(jiān)持做中國(guó)最大的C2C信息平臺(tái)不會(huì)變;3.我們剛完成D輪融資，加上百姓網(wǎng)的營(yíng)收足夠讓我們繼續(xù)堅(jiān)持C的初心。
再次，集中雙方精力和優(yōu)質(zhì)資源拓展新業(yè)務(wù)，有利用整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展。
目前，無(wú)論58同城還是趕集網(wǎng)，都在大力布局O2O業(yè)務(wù)，如58到家、新車業(yè)務(wù)、趕集好車等，事實(shí)上二者花費(fèi)在新業(yè)務(wù)上的精力和資金不亞于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，而垂直O(jiān)2O領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者、跟進(jìn)者也日益增長(zhǎng)，與58和趕集一同爭(zhēng)奪O2O用戶。
合并后，二者舍棄重復(fù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，集中人力、財(cái)力等資源深耕O2O領(lǐng)域，從而對(duì)于整個(gè)上下游的把控力加大。同時(shí)，也能消除競(jìng)爭(zhēng)，降低內(nèi)耗，使得整個(gè)業(yè)務(wù)乃至公司沿著一個(gè)健康和可持續(xù)的方向發(fā)展，更進(jìn)一步將有助于整個(gè)行業(yè)生態(tài)健康起來(lái)。
基于以上幾點(diǎn)，即使還會(huì)有新的玩家進(jìn)入，即使分類信息市場(chǎng)足夠大，但用戶最終還是只會(huì)選擇NO.1。而目前而言58和趕集在業(yè)務(wù)策略和打法上與百姓網(wǎng)有著本質(zhì)的差異，很多領(lǐng)域并不存在正面的競(jìng)爭(zhēng)。因而58和趕集合并后就等同于消除了現(xiàn)階段的正面競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)能為整個(gè)分類信息行業(yè)、O2O生活服務(wù)領(lǐng)域帶來(lái)利好，二者也將聯(lián)合坐好該領(lǐng)域頭把交椅。不過(guò)，這也意味著新一輪的整合即將來(lái)臨。
回避不了的“前車之鑒”
無(wú)論合并抑或收購(gòu)，在企業(yè)的并購(gòu)案中，必有一方占據(jù)主導(dǎo)，至于越來(lái)越多的企業(yè)并購(gòu)對(duì)外宣傳統(tǒng)一用“合并”一詞，除了考慮到被收購(gòu)方的面子問(wèn)題外 (實(shí)際上很多案例中，使用“合并”一詞也是談判的條款之一)，更多是為收購(gòu)后的整合鋪路——“收購(gòu)”就意味著，主導(dǎo)方掌握著生殺大權(quán)，被收購(gòu)方(尤其是員工)任人宰割;而合并，則是整合團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)，做到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
58同城和趕集網(wǎng)的“合并”，大概也是如此。近年來(lái)的并購(gòu)案，除了嫁入BAT豪門(mén)、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司外，體量在一個(gè)等級(jí)上、甚至互為多年的死對(duì)頭的案例，最著名的是2012年的優(yōu)酷土豆并購(gòu)案;以及2013年的愛(ài)奇藝PPS并購(gòu)案。雖然所屬行業(yè)不同，58趕集，與這兩起并購(gòu)案，尤其與優(yōu)酷土豆并購(gòu)案，有諸多相同點(diǎn)：分別是行業(yè)第一和第二、業(yè)務(wù)重合、明爭(zhēng)暗斗多年。從前輩們的經(jīng)歷來(lái)看，58趕集的“合并”，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，雖然成功“整合”、穩(wěn)固行業(yè)地位幾乎沒(méi)有懸念，但路途中的雪山草地依然需要跨越，非戰(zhàn)斗減員也必定會(huì)發(fā)生。
業(yè)務(wù)：趕集對(duì)58“沒(méi)意義”
2014年7月，姚勁波曾對(duì)外表示“我們不會(huì)收購(gòu)一個(gè)沒(méi)有意義的公司。趕集網(wǎng)的用戶是我們的子集，商戶也是我們的子集，產(chǎn)品也是COPY我們的。”當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)市場(chǎng)都在不斷的變化中，也許10個(gè)月之后，趕集對(duì)58已經(jīng)有了意義，但趕集的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，依舊和58有著高度的重合，合并后，用戶將面臨二選一的問(wèn)題——正如優(yōu)酷土豆合并之后，由于內(nèi)容和品牌的高度重合，大量用戶舍棄土豆，造成土豆網(wǎng)的用戶急速流失;加上兩家競(jìng)爭(zhēng)多年的公司在品牌文化上的差異，合并后的總用戶低于合并前，土豆的部分老用戶流向了愛(ài)奇藝、搜狐視頻等其他網(wǎng)站，并不能完全被優(yōu)酷收入囊中。
實(shí)際上，直到合并消息已經(jīng)半公開(kāi)的現(xiàn)在，58和趕集在業(yè)務(wù)上的廝殺還在繼續(xù)：58收購(gòu)安居客之后，趕集也在近期宣布了和房多多的合作，意在在房屋租售業(yè)務(wù)上，繼續(xù)與58抗衡。
員工：不裁員不是成功的“合并”
在并購(gòu)案宣布的官方聲明中，“不裁員”也幾乎成了標(biāo)配的承諾，但實(shí)際上類似的并購(gòu)，幾乎都不能真正履行這個(gè)諾言，人事方面的動(dòng)蕩必然會(huì)出現(xiàn)。
并購(gòu)主導(dǎo)方管理層所需要的“成功整合”，與“不裁員”的承諾，是一個(gè)不可調(diào)和的矛盾。即使是兩家業(yè)務(wù)互補(bǔ)型的公司，在業(yè)務(wù)部門(mén)上也會(huì)產(chǎn)生大量重合，如愛(ài)奇藝和PPS，在版權(quán)采購(gòu)、市場(chǎng)推廣和銷售部門(mén)，也會(huì)存在高度重合;如果趕集不保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的話，財(cái)務(wù)、法務(wù)和人力、行政等部門(mén)也將完全重合。在此前的并購(gòu)案中，收購(gòu)方高管面對(duì)“如何安置重合部門(mén)員工”的問(wèn)題上，回答也大致是新業(yè)務(wù)消化、調(diào)崗分流以及傳統(tǒng)業(yè)務(wù)補(bǔ)強(qiáng)三個(gè)渠道。
但是，人力資源是一門(mén)與自然人打交道的微妙文化;企業(yè)文化，尤其是曾經(jīng)是死對(duì)頭的兩家企業(yè)文化的碰撞、公司規(guī)章制度，以及高層的管理風(fēng)格，都會(huì)成為被收購(gòu)方員工離職的導(dǎo)火索。此外，由于績(jī)效考核的規(guī)則差異、收購(gòu)主導(dǎo)方的“主場(chǎng)思維”，導(dǎo)致被收購(gòu)方的團(tuán)隊(duì)和員工喪失話語(yǔ)權(quán)、被動(dòng)接受“調(diào)崗”、“新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)”等工作調(diào)整，進(jìn)而主動(dòng)離職，也是不可避免的——不過(guò)從雙方整合的角度看，不適應(yīng)新環(huán)境和新變化的員工離職，對(duì)業(yè)務(wù)整合倒是利好消息。
對(duì)于“不裁員”的承諾不能過(guò)于較真，這更多是安撫雙方(尤其是被收購(gòu)方)員工的手段，避免合并期間的失控的團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩。所謂“不裁員”，更準(zhǔn)確的說(shuō)法應(yīng)該是“不主動(dòng)暴力裁員”，而通過(guò)主動(dòng)離職補(bǔ)償優(yōu)化新團(tuán)隊(duì)構(gòu)成則是正常之舉。
合并需要時(shí)間，但整體向好。
對(duì)于收購(gòu)方58來(lái)說(shuō)，利益最大化的結(jié)果是趕集用戶平滑遷移到58平臺(tái);趕集定位于細(xì)分市場(chǎng)，或者是新業(yè)務(wù)先鋒，與58業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)和協(xié)同，同時(shí)狙擊行業(yè)其他對(duì)手——但這個(gè)任務(wù)不容易完成，即使是已經(jīng)合并3年多的優(yōu)酷土豆，也只是部分完成了任務(wù)，而且合并戰(zhàn)略從雙方完全合并，妥協(xié)成土豆網(wǎng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng);也付出了土豆網(wǎng)高管和員工流失殆盡、土豆網(wǎng)從行業(yè)第二跌落到第二集團(tuán)且錯(cuò)過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的代價(jià)。和優(yōu)酷土豆一樣，58趕集最大的難題是重合業(yè)務(wù)的整合，以及企業(yè)文化的碰撞——好消息是，58和趕集的企業(yè)性格，并不像當(dāng)初“銀行家和藝術(shù)家”那么沖突嚴(yán)重。
對(duì)于58的這次并購(gòu)來(lái)說(shuō)，最大的好處是：直接奠定了不可撼動(dòng)的行業(yè)格局，如同在社交市場(chǎng)的騰訊一樣，58在分類信息市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有能夠掰掰手腕的對(duì)手，即使整合失敗，消滅了勢(shì)力最大的對(duì)手，58也能騰出手來(lái)，專心開(kāi)發(fā)O2O生活服務(wù)市場(chǎng)。
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