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阿里前高管王揚(yáng)自述為何選擇海淘創(chuàng)業(yè)
聚劃算的創(chuàng)始人之一王揚(yáng)日前向我們透露了他為何從阿里巴巴退出并選擇海淘作為創(chuàng)業(yè)方向的原因，王揚(yáng)曾在阿里巴巴內(nèi)部擔(dān)任淘寶支付產(chǎn)品線、支付寶消費(fèi)導(dǎo)航、良無(wú)限、聚劃算產(chǎn)品及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)多個(gè)項(xiàng)目中的負(fù)責(zé)人，就在阿里巴巴將海淘確定為核心業(yè)務(wù)的時(shí)候，他卻選擇拉出一幫聚劃算、天貓、阿里媽媽、菜鳥(niǎo)的阿里老同事創(chuàng)辦移動(dòng)跨境電商平臺(tái)“街蜜海外購(gòu)”。從阿里巴巴高管到創(chuàng)業(yè)公司CEO，王揚(yáng)向我們講述了他們離開(kāi)阿里的原因，也透露了海淘電商里他們看到的一片商機(jī)和可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
不是從PC搬到APP就能趕上移動(dòng)時(shí)代
2014年年初，IDG一直希望能從阿里找一個(gè)人來(lái)做海淘市場(chǎng)，有著15年電商工作經(jīng)驗(yàn)的王揚(yáng)很快受到IDG的關(guān)注并獲得投資，創(chuàng)辦海淘代購(gòu)平臺(tái)“街蜜海外購(gòu)”。APP產(chǎn)品已于去年11月上線，目前A輪數(shù)百萬(wàn)美元的融資已經(jīng)全部到賬，接下來(lái)王揚(yáng)會(huì)將融資主要用于物流建設(shè)、全球買(mǎi)手?jǐn)U充和市場(chǎng)推廣等幾個(gè)方面。
事實(shí)上，就在王揚(yáng)離職創(chuàng)業(yè)的前期，阿里巴巴內(nèi)部也將海淘業(yè)務(wù)定位未來(lái)3年需要重點(diǎn)扶持的核心戰(zhàn)略。那么在阿里巴巴工作多年，并在多個(gè)部門(mén)擔(dān)任管理崗位的王揚(yáng)為何沒(méi)有留在阿里，卻選擇與聚劃算、天貓、阿里媽媽、菜鳥(niǎo)的幾位同事一起創(chuàng)業(yè)?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，王揚(yáng)的判斷是，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，過(guò)去傳統(tǒng)電商巨頭很難真正做好移動(dòng)電商，在過(guò)去15年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái)有著太重的包袱，被傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式所綁架，改變難，創(chuàng)新更難。移動(dòng)時(shí)代不只是把產(chǎn)品從PC搬到APP這么簡(jiǎn)單，基于這個(gè)判斷他選擇了自己創(chuàng)業(yè)。
“互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)危機(jī)感很強(qiáng)的行業(yè)，雖然各大公司在看到移動(dòng)端很強(qiáng)發(fā)展勢(shì)頭后都開(kāi)始大力投入，但是我還是想給自己一次機(jī)會(huì)，按照自己對(duì)海淘及移動(dòng)電商的理解去做一次創(chuàng)業(yè)嘗試，希望對(duì)這個(gè)行業(yè)可以有一點(diǎn)點(diǎn)的改變。”王揚(yáng)如是說(shuō)。
為什么選擇在今天創(chuàng)業(yè)?王揚(yáng)給出的答案是雖然現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有很多創(chuàng)新模式，但是在電商領(lǐng)域至今還沒(méi)有真正適合移動(dòng)端的商業(yè)模式出來(lái)，無(wú)論阿里、京東、還是亞馬遜都只是在移動(dòng)端做了PC產(chǎn)品的展示。這些大電商平臺(tái)擁有百萬(wàn)，千萬(wàn)級(jí)的商家，這些商家?guī)椭麄冊(cè)赑C時(shí)代成為電商霸主，但在移動(dòng)時(shí)代卻是沉重的包袱。
對(duì)于進(jìn)千萬(wàn)級(jí)商家規(guī)模的電商平臺(tái)，在移動(dòng)app逐步取代pc的時(shí)代，手機(jī)屏幕意味著只有不到萬(wàn)分之一的商家才可能在移動(dòng)端獲取流量，大平臺(tái)要留住賣家，移動(dòng)端就是很尷尬的業(yè)務(wù)類型。從運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品來(lái)講，大平臺(tái)的主路徑是搜索，專題推廣、營(yíng)銷策劃等無(wú)論怎么做都是在打爆款，研究熱門(mén)關(guān)鍵詞，看哪些比較火，再放到前臺(tái)去推廣，運(yùn)營(yíng)做的事情是把能爆款的產(chǎn)品賣的更火爆，而這些對(duì)移動(dòng)電商或海淘來(lái)說(shuō)卻走不通。海淘的品類太寬泛了，而消費(fèi)者經(jīng)常連哪個(gè)國(guó)家買(mǎi)什么都還在起步階段，繼續(xù)依靠搜索和爆款的思路做不成海淘。
95%的海淘創(chuàng)業(yè)會(huì)死掉
數(shù)據(jù)顯示：從2012年開(kāi)始國(guó)內(nèi)已經(jīng)超過(guò)2000家公司注冊(cè)了跨境電商業(yè)務(wù)。但是王揚(yáng)認(rèn)為在未來(lái)3年內(nèi)95%的海淘電商創(chuàng)業(yè)公司會(huì)死掉。他做出這個(gè)判斷的依據(jù)是，通過(guò)在電商行業(yè)十幾年的經(jīng)驗(yàn)分析，現(xiàn)在很多海淘公司的創(chuàng)業(yè)模式大多沒(méi)有真正創(chuàng)新。而且，王揚(yáng)認(rèn)為，今天的海淘根本就不是一個(gè)商業(yè)模式，所謂的海淘模式也只是一個(gè)偽命題，特別是對(duì)于今天的大流量入口電商，海淘只是進(jìn)口商品的供應(yīng)鏈優(yōu)化手段之一。
王揚(yáng)舉例，把海淘當(dāng)做商業(yè)模式只是一個(gè)虛幻的商業(yè)邏輯，海關(guān)優(yōu)惠政策及跨境物流行業(yè)的整體發(fā)展，收益最大的不是創(chuàng)業(yè)公司，還是現(xiàn)在的電商巨頭。比如國(guó)內(nèi)海淘領(lǐng)域某些已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模的海淘垂直平臺(tái)，在每天到2000單以內(nèi)，你可以貼錢(qián)打價(jià)格戰(zhàn)，但是往10000單的時(shí)候，就意味著你的增速要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大盤(pán)，超過(guò)目前的阿里，京東，聚美這些上市公司。也就是說(shuō)你的供應(yīng)鏈效率或獲取新用戶成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他們才能成立。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的條件下，很難成立。
“面對(duì)上市公司，在倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈價(jià)格、貼錢(qián)這幾個(gè)角度創(chuàng)業(yè)公司都不太可能拼的過(guò)。和巨頭對(duì)戰(zhàn)，運(yùn)營(yíng)模式是被忽略的，商業(yè)模式甚至也可以被忽略，創(chuàng)業(yè)公司靠什么去贏他們?”王揚(yáng)說(shuō)道。2014年海淘市場(chǎng)的母嬰產(chǎn)品很火爆，但是這種火爆和海淘沒(méi)有關(guān)系，實(shí)際上是垂直電商里面本身就缺母嬰品牌，閃購(gòu)模式復(fù)制到了母嬰品類。成功是成功在閃購(gòu)，和海淘沒(méi)關(guān)系。巨頭是否切入一塊市場(chǎng)的前提是市場(chǎng)體量和成熟度，過(guò)去他太小，沒(méi)有關(guān)注，今天開(kāi)始繁榮了，大家就都?xì)⑦M(jìn)來(lái)了，海淘馬上就變成了紅海。如果模式?jīng)]有創(chuàng)新，運(yùn)營(yíng)效率沒(méi)有辦法提升，也沒(méi)有找到細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)果可想而知!
海淘市場(chǎng)短期方向應(yīng)該是解決信息不對(duì)稱
王揚(yáng)認(rèn)為，海淘一個(gè)很大的問(wèn)題是信息不對(duì)稱 ，用戶并不了解國(guó)外的商品，海淘真正繁榮起來(lái)應(yīng)該是大量長(zhǎng)尾市場(chǎng)逐步被國(guó)人所知，不然就永遠(yuǎn)只能做海淘里面的爆款，只做熱銷款對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，留下的空間不大。
保稅區(qū)行郵稅出來(lái)后，政策沒(méi)有刺激海淘品類快速擴(kuò)張。只是降低了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本，對(duì)大部分行業(yè)只是供應(yīng)鏈的優(yōu)化，這種方式對(duì)海淘市場(chǎng)的健康發(fā)展也不利。商家追求現(xiàn)金流，特別是海淘品類，整個(gè)寧波保稅區(qū)幾百個(gè)商家?guī)缀醵际悄谭�，尿不濕，進(jìn)口零食。同質(zhì)化非常嚴(yán)重。拓展新品類商家備貨風(fēng)險(xiǎn)急劇增加，沒(méi)有可控的銷售渠道就會(huì)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)率下降，收益減少，所以商家不愿意冒險(xiǎn)。
對(duì)于全球海淘長(zhǎng)尾市場(chǎng)，未來(lái)的五年內(nèi)，解決品類豐富的方法只能是采用C2C模式，去充分發(fā)掘全球非標(biāo)品市場(chǎng)，對(duì)于一個(gè)英國(guó)買(mǎi)手，整個(gè)倫敦就是他的倉(cāng)庫(kù)，買(mǎi)手的優(yōu)勢(shì)雖然不在供應(yīng)鏈，但是買(mǎi)手更知道他所在的國(guó)家有什么，國(guó)內(nèi)缺什么，而且，因?yàn)榉菢?biāo)品很難產(chǎn)生爆款，大多數(shù)以供應(yīng)鏈為核心優(yōu)勢(shì)的巨頭不會(huì)跟進(jìn)，跟進(jìn)反而會(huì)降低他們的流量使用效率。
“一個(gè)新c2c的電商平臺(tái)的建立，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于工具和規(guī)則，對(duì)于一個(gè)全新生態(tài)系統(tǒng)的移動(dòng)電商平臺(tái)搭建，我想這是我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在阿里多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的核心優(yōu)勢(shì)。”王揚(yáng)說(shuō)到。據(jù)了解，街蜜團(tuán)隊(duì)近期還將有重磅產(chǎn)品推出上市，將對(duì)海淘行業(yè)做一次顛覆，但王揚(yáng)不愿意細(xì)說(shuō)，只說(shuō)預(yù)計(jì)上線時(shí)間在今年4月底5月初，預(yù)計(jì)會(huì)涉及跨境物流領(lǐng)域。
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