加盟知識大揭秘

　　加盟：就是該企業(yè)組織，或者說加盟連鎖總公司與加盟店二者之間的持續(xù)契約的關系。根據(jù)契約，總公司必須提供一項獨特的商業(yè)特權(quán)，并加上人員培訓、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理及商品供銷的協(xié)助;而加盟店也需付出相對的報償;它是一種經(jīng)濟而簡便的經(jīng)商之道，經(jīng)由一種商品或服務以及行銷方法，以最小的風險和最大的機會獲得成功。

　　將該服務標章授權(quán)給加盟主，讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽等，在商業(yè)的消費市場上，招攬消費者前往消費。而且加盟主在創(chuàng)業(yè)之前，加盟總部也會先將本身的know-how、技術…等經(jīng)驗，教授給加盟主并且協(xié)助創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營，雙方都必須簽訂加盟合約，以達到事業(yè)之獲利為共同的合作目標;而加盟總部則可因不同的加盟性質(zhì)而向加盟主收取加盟金、保證金以及權(quán)利金等。

　　加盟條件

　　1.它背后有一個公司總部;

　　2.它提供貨源;

　　3.它更新產(chǎn)品來適應市場;

　　4.它提供指導和幫助

　　5.它保證投資者的回報，降低投資風險;

　　6.非盲目探索，迅速入門;

　　7.遠離散戶經(jīng)營模式，擁有核心競爭力;

　　8.新的模式已被消費者認同，并成發(fā)展趨勢，商機無限等等……

　　加盟程序

　　1.仔細閱讀加盟指南，不明之處向總部投資顧問詢問;

　　2. 簽訂“加盟意向合同” 選址及評估市場、評估經(jīng)營——與總部投資顧問討論;

　　3.選址簽約后，與總部正式簽“加盟合同”; 簽訂商標和技術合同或協(xié)議時，最好是法人親自簽字簽訂合同或協(xié)議，以防以后糾紛。

　　4.與總部互動完成裝修，辦理營業(yè)手續(xù)，并招聘銷售員進行培訓;

　　5.開張前一天到總部訂首批產(chǎn)品;

　　6.開業(yè)前兩天總部協(xié)助陳列布展和銷售培訓;

　　7.吉日開張。

　　加盟特點

　　1.有一個特許權(quán)擁有者，即為加盟連鎖的盟主。

　　2.盟主擁有特許權(quán)，特許權(quán)可以是產(chǎn)品，服務，營業(yè)技術，商號，標示，以及其他可帶來經(jīng)營利益的特別力量。

　　3.盟主和加盟者以合同為主要聯(lián)結(jié)紐帶。

　　4.加盟者對其店鋪擁有所有權(quán)，店鋪經(jīng)營者是店鋪的主人。

　　5.經(jīng)營權(quán)盟主的總部，加盟者必須完全按照盟主總部的一系列規(guī)定經(jīng)營，自己沒有經(jīng)營自主權(quán)。

　　6.總部有義務教給加盟者完成事業(yè)的信息，知識，技術等一整套經(jīng)營系統(tǒng)，同時授予加盟店使用店名，商號，商標，服務標記等一定的區(qū)域的壟斷使用權(quán)，并在合同期內(nèi)，不斷進行經(jīng)營指導。

　　7.加盟者要想盟主交付一定的有償費用，通常包括一次性加盟費，銷售額或毛利提成等。

　　8.盟主是縱向關系，各加盟者之間無橫向關系。

　　加盟形式

　　加盟特許經(jīng)營的經(jīng)營形式種類有很多，依出資比例與經(jīng)營方式大概可以分為自愿加盟、委托加盟與特許加盟。

　　自愿加盟(Voluntary Chain)是指個別單一商店自愿采用同一品牌的經(jīng)營方式及負擔所有經(jīng)營費用，這種方式通常是個別經(jīng)營者(加盟主)繳交一筆固定金額的指導費用(通稱加盟金)，由總部教導經(jīng)營的知識再開設店鋪，或者經(jīng)營者原有店鋪經(jīng)過總部指導改成連鎖總部規(guī)定的經(jīng)營方式;通常這樣的方式每年還必須繳交固定的指導費用，總部也會派員指導，但也有不收此部分費用者，開設店鋪所需費用全由加盟主負擔;由于加盟主是自愿加入，總部只收取固定費用給予指導，因此所獲盈虧與總部不相干。

　　此種方式的優(yōu)點是加盟主可以獲得全部大多數(shù)的利潤而不需與總部分享，也無百分之百的義務需聽從總部的指示，但缺點是總部因此可以不負責任，往往指導也較松散，此外店的經(jīng)營品質(zhì)也不容易受到控制。 　　許多臺灣連鎖飲食業(yè)多采用此種方式經(jīng)營。

　　委托加盟(License Chain)與自愿加盟相反，加盟主加入時只需支付一定費用，經(jīng)營店面設備器材與經(jīng)營技術皆由總部提供，因此店鋪的所有權(quán)屬于總部，加盟主只擁有經(jīng)營管理的權(quán)利，利潤必須與總部分享，也必須百分之百的聽從總部指示。

　　此種方式的優(yōu)點是風險極小，加盟主無須負擔創(chuàng)業(yè)的大筆費用，總部要協(xié)助經(jīng)營也要分擔經(jīng)營的成敗，但缺點是加盟主自主性小，利潤的多數(shù)往往都要上交總部。美國7-Eleven多采此種形式經(jīng)營。

　　特許加盟(Franchise Chain)介于上述兩方式之間，通常加盟主與總部要共同分擔設立店鋪的費用，其中店鋪的租金裝潢多由加盟主負責，生財設備由總部負責，此種方式加盟主也需與總部分享利潤，總部對加盟主也擁有控制權(quán)，但因加盟主也出了相當?shù)馁M用，因此利潤較高，對于店鋪的形式也有部分的建議與決定權(quán)力。日本多數(shù)便利商店體系皆采此種方式經(jīng)營。

　　免費加盟(Gratis Chain)這種方式在市場很少，這種方式不收取任何費用，這種方式加盟主要針對材料生產(chǎn)商和中小小型企業(yè)，他們利益來源于以技術入股、銷售原材料給客戶(生產(chǎn)廠家)來獲取利潤，這種加盟方式的最大優(yōu)點就是安全性高，可調(diào)性強;缺點就是針對性很強，局限性很強，根據(jù)行業(yè)的分工不同，技術的應用領域來加盟，并且好多公司不會以不收取費用來加盟。目前國內(nèi)只有化工涂料行業(yè)有這種先例。也是發(fā)展最緩慢的加盟。

【加盟知識大揭秘】相關文章：

加盟特色小飾品連鎖店經(jīng)營方法揭秘03-07

微商陷阱大揭秘03-26

警惕三大加盟陷阱12-21

VC十大忽悠語言揭秘04-23

潮汕人的賺錢技巧大揭秘03-17

淘寶網(wǎng)店運營技巧大揭秘03-14

盤點八大熱門加盟行業(yè)03-03

加盟開店的7大注意事項03-25

大揭秘：為何要讓全體員工做股東？03-29