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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不殘酷也談不上多美好
在我看來，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)既不殘酷也不美好，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)，有什么可殘酷的呢!既然你選擇了，輸了房子還是輸了地?還是把命搭進(jìn)去了?談不上殘酷兩個字，沒必要渲染它的可怕。創(chuàng)業(yè)成功可喜，創(chuàng)業(yè)不成功，不過是人生的一段經(jīng)歷，項目和產(chǎn)品做得足夠有趣的話，跟子女分享經(jīng)歷的時候會覺得是一種驕傲，誰都不希望在最黃金的年齡缺少這一段精彩過程吧!
大家應(yīng)該用平常心看待創(chuàng)業(yè)。為什么說不美好呢?我不知道美好這個字從何而來，我只是知道有些人因?yàn)閯?chuàng)業(yè)或者說因?yàn)槿谫Y的問題，各種各樣的問題急白了頭發(fā)，身體急壞了。少數(shù)創(chuàng)業(yè)成功者告訴大家創(chuàng)業(yè)很美好，我不認(rèn)為有什么美好或者不美好，就是一個平常心。創(chuàng)業(yè)首先是調(diào)整好自己的心態(tài)，過于追求極致的感官的東西，不太有利于創(chuàng)業(yè)，更不會有利于成功，沒有殘酷也沒有美好，就是平常心。
你決定創(chuàng)業(yè)的時候，真的想清楚了嗎?
想清楚了，再去創(chuàng)業(yè)，把條件盡量準(zhǔn)備得充分一點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)成功是偶然的，失敗是必然的，所以才會有好多連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。大家覺得連續(xù)創(chuàng)業(yè)者非常偉大，創(chuàng)業(yè)失敗一個項目再創(chuàng)業(yè)另外一個項目，投資人不斷認(rèn)可，不斷追著他投錢。人是被塑造出來的，很多故事是被講出來的，他本身就是一塊活生生的廣告牌。
人生有不同的選擇，創(chuàng)業(yè)不是唯一的方式。自己有沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)、人脈、技術(shù)和社會關(guān)系、家庭溫飽問題，這些條件有沒有具備?對自己想創(chuàng)業(yè)的細(xì)分行業(yè)規(guī)模，潛在的收益、競爭對手、BAT的威脅，團(tuán)隊成員性格是否匹配，有沒有摸清楚?要錢有錢，好多人不會創(chuàng)業(yè)了。大家別不服，創(chuàng)業(yè)是偉大的理想，是人生的夢想，為了讓我實(shí)現(xiàn)成就感，咱能不扯嗎?都餓得面黃肌瘦，天天跑醫(yī)院，有什么人生夢想啊!
最火熱的市場也許是最大的陷阱
最火的市場往往可能是最大的陷井，為什么這么說呢?前幾年做博客，一堆人做博客，做視頻，一堆人做視頻，團(tuán)購更簡單了，弄好幾千個團(tuán)購網(wǎng)站，P2P互聯(lián)網(wǎng)金融火了，P2P兩千多家，擁擠不堪，呼吸著渾濁的空氣。當(dāng)細(xì)分市場，已經(jīng)被看到或者有一定認(rèn)同度的時候，開始往上走波峰的時候，再進(jìn)入這個市場，再在這個市場當(dāng)中創(chuàng)業(yè)，其實(shí)已經(jīng)偏晚了。當(dāng)一窩蜂大家都?xì)⒌揭粋�市場當(dāng)中，背后機(jī)會是什么?你再兇殘一點(diǎn)的話，等他們都倒下之后你能揀點(diǎn)什么，能揀到的機(jī)會是什么。
一個行業(yè)特別好的時候，看行業(yè)背后的機(jī)會，他們做得東西是同質(zhì)化很高的東西，能不能做同質(zhì)化不高的東西或者相反的東西，把精髓提出來的東西，也許現(xiàn)在不被大眾認(rèn)可，這撥風(fēng)潮過后我的東西應(yīng)該重新被認(rèn)可和審視，包括好的投資人不是說會追熱，會追熱的投資人不是什么好的投資人。
比如說農(nóng)業(yè)果園眾籌，不算最火，這個市場來說，基本上還是比較接地氣的，這種方式我還是比較認(rèn)可的。時間會證實(shí)這個東西是正確的，要看到眼前背后的東西，眼前大家都看到的東西一定是陷井，要人沒人要錢沒錢，光憑一腔的熱血?dú)⑦M(jìn)去，一定是有一個陷井。
過去的經(jīng)歷最值錢的是什么?
關(guān)于創(chuàng)業(yè)什么東西最值錢?一般會說，技術(shù)手段和技術(shù)功底特別值錢，幫助你創(chuàng)業(yè)，幫助團(tuán)隊成為核心的技術(shù)成員，或者產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)非常豐富，對營銷的經(jīng)驗(yàn)非常豐富，每個人都是有價值的，這些東西都是從背后帶過來的。這些東西是值錢的。
其實(shí)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)，尤其是早期創(chuàng)業(yè)來講，剛才說得那些東西都不值錢，我認(rèn)為，唯一值錢的就是人脈。為什么這么說呢?你說你出來帶著技術(shù)，帶著理想和夢想，出來之后你需要伙伴吧，伙伴也需要人脈吧，你在公司交朋友，跟同行業(yè)交朋友，弄得跟仇人似的，或者人家覺得你這個人差點(diǎn)意思，不注意維持平時的人際關(guān)系，怎么可能愿意跟你走呢?自己產(chǎn)品做出來之后需要做推廣吧，需要做開拓渠道吧，沒有人脈找誰推廣呢?我花錢推廣，別逗了，你有多少錢啊，有錢你創(chuàng)什么業(yè)啊，沒有人脈行不通，真的行不通。
如果你不注意人脈積累，基本寸步難行。在中國做生意就是需要人脈，沒有人脈做不成生意。跟大家打成一片，跟合作伙伴和小伙伴跟自己人打成一片，跟外邊的渠道和圈里朋友打成一片，這件事情最有價值最值錢的。就這么簡單，一定要注重積累人脈。
他憑什么要加入你的團(tuán)隊?
作為早期創(chuàng)業(yè)者來說，還不具備窗明幾凈的辦公環(huán)境和高薪待遇這樣的條件，那你的伙伴為什么要加入你?這是非常簡單的，就是你的人格魅力，是你的夢想，在你心里面燃燒的東西吸引他。你不要覺得同等的薪水或者許以期權(quán)，就可以吸引他，不要覺得你的夢想，你的主意真正得到他的共鳴，真的是人格魅力。我沒有什么可以給你的，我的夢想甚至不見得是正確的。誰也不敢保證當(dāng)初的夢想就是對的，但是為什么有伙伴加入，因?yàn)槿烁竦镊攘�，就跟馬云[微博]和十八羅漢是一樣的。
每一個成功者，在創(chuàng)業(yè)路上走得比較順利的人，身邊都有幾員大將，為什么愿意跟著他呢?純靠利益捆綁很難，因?yàn)楝F(xiàn)在人都以自我為中心，尤其是85 后、90后，大家都是獨(dú)生子，誰想把個人的利益最大化，團(tuán)隊利益最大化真正能做到的很少，需要非常強(qiáng)的人格魅力，不把人格魅力攢足了，即使人才加入也留不住，這一點(diǎn)在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中非常重要的。不是靠物質(zhì)吸引或是所謂的夢想，他才真的愿意跟你一塊奮斗一塊做，要把自己的人品先做到了。
出來混必須得有老大!
現(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)伙伴，談到股權(quán)分配的問題，五個人，每個人20%，都是老大，就都沒有老大，必須要有一個老大。當(dāng)你在創(chuàng)業(yè)初期，需要做決策的時候，快魚吃慢魚，必須要快速決策，必須要有一個老大。你說我們兄弟特別團(tuán)結(jié)，什么都可以商量，這種商量是死循環(huán)，永遠(yuǎn)不會結(jié)束，需要老大站出來承擔(dān)責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)大家指明方向扛事的，必須得有老大。沒有老大是不行的，如果碰到競爭對手，兩個幫派互相PK一樣，沒有老大小弟就散架，誰都不是老大，責(zé)任發(fā)生的時候，面臨困難的時候，危險出現(xiàn)的時候，所有人都是可以跑的，認(rèn)為我不是老大，我不需要承擔(dān)這個責(zé)任。
當(dāng)利益出現(xiàn)的時候，如何分配的時候，大家不會服從誰的話，因?yàn)闆]有老大，到那個時候大家都認(rèn)為自己是老大，這塊蛋糕我應(yīng)該先吃，應(yīng)該我來分配。不要考慮為了照顧兄弟情面，有些東西在公司決策權(quán)、團(tuán)隊決策權(quán)上面意見是50%，你有50%發(fā)言權(quán)，我有50%發(fā)言權(quán)，做到絕對的公平。絕對的公平就是絕對的不公平，在股權(quán)分配和公司團(tuán)隊管理上面一定要有老大，這是必須的。
有一個核心競爭力，其他就去模仿吧
剛才說到人，下一個說產(chǎn)品。產(chǎn)品的核心概念至少有一個核心競爭力，其他的可以模仿。這個東西其實(shí)是不應(yīng)該說的，抄襲是可恥的，模仿是卑鄙的，但是我們不要說創(chuàng)業(yè)是苦逼的。把產(chǎn)品上面所有東西全翻新，我奉勸你一句來不及，根本來不及，作為投資人來說，看你的項目，看你團(tuán)隊的時候，看到一個亮點(diǎn)就 OK，看到一個核心競爭力就OK，不需要看到十個亮點(diǎn)，十個亮點(diǎn)就是沒有亮點(diǎn)。而且前人已經(jīng)成功的UI，已經(jīng)成功推廣方式，你為什么不借鑒呢?不用呢?已經(jīng)成功的方案不拷貝和模仿一下呢?完全是可以借用和借力的，不要覺得這個丟人，但是我的意思不要全模仿，直接貼牌，那個確實(shí)差點(diǎn)意思。
至少有一個核心競爭力，不管是產(chǎn)品端還是核心技術(shù)上面，或者是專利權(quán)上面，至少有一個核心競爭力能拿得出手的是與眾不同的，剩下所謂賣包裝推廣方式，甚至說宣傳用語，投放方式，廣告創(chuàng)意，完全可以模仿的，網(wǎng)站設(shè)計，完全可以模仿一些好的國內(nèi)或者國外的作品，在版權(quán)保護(hù)還沒有這么強(qiáng)的情況下，大家請記住這些話，沒有什么太大的問題，要求快，盡快把核心競爭力無限龐大，其他東西不要緊的東西直接拷貝就OK了。
如果你足夠快，創(chuàng)業(yè)都是為了走到極致，不停往前走，尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)做到頂層需要不斷往上走，為什么不怕抄襲呢，不怕拷貝呢?因?yàn)槟繕?biāo)最終有一天要超越，因?yàn)槟悴怀�，死的就是你�?/p>
產(chǎn)品給誰用不重要，重要的是能用多久
再一點(diǎn)就是持續(xù)經(jīng)營持續(xù)可發(fā)展的概念。我看過比較類似創(chuàng)新的產(chǎn)品，像遠(yuǎn)程數(shù)碼、數(shù)控打印，手機(jī)APP移動可穿戴的掛墜、手環(huán)，包括WIFI平臺和傳統(tǒng)行業(yè)電商結(jié)合創(chuàng)新移動互聯(lián)網(wǎng)的項目，好多東西買回家之后，新鮮一兩個月，甚至新鮮一兩周就基本上放在塵埃當(dāng)中不再使用了，也不再關(guān)注了。所以說，產(chǎn)品給誰用真的不是最重要的，能用多久才是最重要的。
作為投資角度，投資的核心價值是這個團(tuán)隊成長更穩(wěn)健。我們喜歡穩(wěn)健成長的團(tuán)隊，只是需要注入一定的資金和活力之后，馬上可以復(fù)制和快速增長，因?yàn)楫a(chǎn)品生存力足夠強(qiáng)大，這一點(diǎn)是非常重要的，不要考慮自己的產(chǎn)品給多少人用，產(chǎn)品覆蓋全人類，全部女性，別逗了!我的產(chǎn)品就覆蓋到40歲到55歲之間的阿姨，讓他們每年使上20、30次，每個月使上兩三次就OK了，還會關(guān)注新的產(chǎn)品和新的技術(shù)革命，這塊是非常重要的。不要一時沖動，覺得產(chǎn)品創(chuàng)意非常好，要考慮能用多久，有多少可持續(xù)發(fā)展的機(jī)遇，能用多久在于團(tuán)隊能夠維系多久，運(yùn)營能運(yùn)營多久。產(chǎn)品思路上給大家這樣一個建議，按照這個思路思考。
吃不飽飯，就先別創(chuàng)業(yè)!
我認(rèn)為吃飽了才能思考，才有動力創(chuàng)業(yè)。很多人創(chuàng)業(yè)是這樣的想法，為了發(fā)家致富，為了讓爸媽生活更好一點(diǎn)，讓老人住上更好的大房子，錯了嗎?沒錯!一點(diǎn)錯也沒有，我還特喜歡特佩服這種孝順的人，可是剝下光鮮的外衣，無非就是綁架親情。
吃飽飯是兩個概念，不要覺得通過創(chuàng)業(yè)就達(dá)溫飽奔小康，發(fā)家致富，成億萬富翁，不要有這樣的想法，要帶著平常心創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)要做比較有意思比較好玩的事情，從創(chuàng)業(yè)找到快樂、友誼和真誠和感動，把它變成人生中非常精彩的一環(huán)。成功與否，真是天注定，還有一定的機(jī)遇在里面，不要看得太重。
尤其是一些男同志，更多是創(chuàng)業(yè)的主力，但是也是家庭的主力，連自己的家庭生活都保證不好，創(chuàng)什么業(yè)啊?創(chuàng)得老婆孩子跟你流浪，這叫創(chuàng)業(yè)嗎?先把飯吃飽了，把條件準(zhǔn)備好了，適當(dāng)投入，保證家庭平穩(wěn)生活的情況下，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。如果走極端路線的話賭博心理會越來越重，賭徒心里就是這樣的，輸急了，一套房子進(jìn)去兩套房子進(jìn)去了，只要把這套房子賣了就準(zhǔn)備翻本了，你放心還是輸。那時候已經(jīng)混亂了，已經(jīng)瘋了，根本看不清方向，不知道自己在干什么，那不是創(chuàng)業(yè)，而是賭博。
沒有天使……
可能每一個創(chuàng)業(yè)者大家都有從天使投資到A輪、B輪、C輪，一直走到IPO等，都有這樣一個過程，大家想象規(guī)劃也是這樣的過程，天使投資在我們的眼中就是非常的美麗，感覺很善良，很仁慈，很大度，知識淵博，非常和藹，絕大多數(shù)天使投資人在努力扮演這樣的角色，但是實(shí)際上不存在所謂的天使，所有的天使投資人只有一個字就是利益，最大的動力就是利益驅(qū)使。個別投資人甚至可以將你好不容易規(guī)劃的出來的商業(yè)方案拿走放到別的團(tuán)隊去做。當(dāng)然，對于很多天使輪投資見面會來說，被主辦者或者大多數(shù)投資者認(rèn)可的項目可能并不會上臺就已經(jīng)被“收藏”了，換句話說，剩下的大多數(shù)不過是大佬們通過精彩點(diǎn)評展示自我的原料，事實(shí)有點(diǎn)殘酷，努力讓自己先成為好項目吧，對于什么是好項目，行業(yè)、團(tuán)隊、產(chǎn)品等等因素很多，就不具體闡述了，而且每個投資人的判定觀點(diǎn)也不一樣。但可以肯定的是，“天使”只是代表投資階段，并不應(yīng)包括這個詞本身的含義。
創(chuàng)業(yè)就是這樣，先把自身做正了，人脈關(guān)系做好了，通過人脈和擴(kuò)展，自身強(qiáng)大的人格魅力，把人才吸引過來。想要錢，去找真正的天使投資人，想做好產(chǎn)品，一定要判定產(chǎn)品是不是一頭扎到陷井里，是不是曇花一現(xiàn)?是不是沖動的產(chǎn)物?想創(chuàng)業(yè)看自己的褲腰帶勒得足夠緊，是不是吃飽了。我講得東西以后不會再講了，大家以后不會再聽到，可能有一點(diǎn)另類，或者說得太直，沒關(guān)系，別人怎么想不重要，我就是我，我就是想到這些東西，真實(shí)的感受跟大家分享一下。
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