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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“小而聚焦”好過“大而全”
作為80后、90后，如果朋友圈里面沒有幾個小伙伴是在淘寶、微信開店，或者開發(fā)A P P創(chuàng)業(yè)的，那真的是太不尋常了。伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)成長起來的80后、90后大學(xué)生，建個網(wǎng)站、搞個微信、A P P，對他們而言都不是難題，因而在創(chuàng)業(yè)上更多地把目光投向這一領(lǐng)域。
在日前于華南農(nóng)業(yè)大學(xué)舉行的“決勝東方教育創(chuàng)業(yè)大賽”廣州賽區(qū)的路演上，參賽的6個項目均集中在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，涉及K 12學(xué)習(xí)、語言培訓(xùn)、課程推廣等領(lǐng)域。最終好分?jǐn)?shù)的何志勇及怒刷考位的卓鴻超兩位參賽者成功獲取直通決賽名額。
專家指出，現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境向好，不論是國家政策導(dǎo)向，還是大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，社會支持，移動互聯(lián)的開放程度和成熟程度等等，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都非常有利。但值得一提的是，大學(xué)生將創(chuàng)業(yè)的想法變得一步步可實現(xiàn)的能力較差，找不準(zhǔn)產(chǎn)品定位是導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因。對于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目而言，產(chǎn)品小而聚焦比大而全要更容易做成功。
[案例分析]
微信創(chuàng)業(yè)
“我們學(xué)校20多個創(chuàng)業(yè)團隊中，有5個是直接微信創(chuàng)業(yè)，而其他的基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)團隊也大多建立微信公眾號來進行營銷、推廣。”華南農(nóng)業(yè)大學(xué)科技創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會的創(chuàng)業(yè)中心執(zhí)行主席陳濱豪指出，他今年5月底也加入了利用微信創(chuàng)業(yè)的大軍，推出了“卓越智慧校園”。華農(nóng)學(xué)生只需關(guān)注“卓越智慧校園”，即可查詢課表、成績、考試信息、選課、校歷、通訊錄等實用信息，還可以“微信全景游華農(nóng)”。
“我們設(shè)計用了1天，開發(fā)兩三天，全景游華農(nóng)專題推出后，6個小時內(nèi)訪問量就超過了2萬”。陳濱豪說，出乎意料的是，一個小時后阿里云的服務(wù)器就因為訪問量太大崩潰了，登錄不上。陳濱豪只得叫上隊員把服務(wù)器升級，用了將近20分鐘進行修復(fù)。專題推出后，“卓遠(yuǎn)智慧校園”也在高校間傳播開來。而談到收益問題，陳濱豪清楚“不會立竿見影”，需要等待平臺成熟之后才能見效，“我們想走融資路線，等做大做強后吸引更多合作。”
專家點評：和大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目一樣，這個微信創(chuàng)業(yè)項目也是從大學(xué)生自身的需求出發(fā)，但似乎功能太多了，從而顯得產(chǎn)品的定位不夠準(zhǔn)。三四天就把一個產(chǎn)品從設(shè)計到開發(fā)完成，對于產(chǎn)品后續(xù)的打磨還需要加強。該項目將來想融資，但前提是產(chǎn)品的定位要準(zhǔn)，還有就是要有明晰的商業(yè)模式。
APP創(chuàng)業(yè)
王銳旭和他的團隊從2013年7月份開始開發(fā)兼職貓，同年9月份公測，10月份正式上線。兼職貓上線不到三個月，在安卓各大應(yīng)用市場的下載量已經(jīng)超過7萬。今年4月，開發(fā)“兼職貓”搜索引擎的九尾科技公司CEO、廣州中醫(yī)藥大學(xué)大四學(xué)生王銳旭簽下了與深圳創(chuàng)新谷投資管理有限公司的融資合同，成功拿到百萬元級別的天使投資。
“兼職貓”是一款A(yù) PP產(chǎn)品，可為大學(xué)生提供免費、海量、安全、個性化的兼職信息服務(wù)。而之所以做這樣一款產(chǎn)品，王銳旭表示，一方面是因為看到很多師弟師妹在找兼職時受騙，希望可以給他們提供一個免費、安全有效的找兼職的平臺，另一方面則是看到兼職市場是供需兩旺，但市場上還沒有哪一家是將這一市場作為重點，并做得很細(xì)化和專業(yè)的，他們看到了其中的機會，而且發(fā)達(dá)國家的學(xué)生兼職市場非常大。
“我們將網(wǎng)上可信度較高的兼職招聘信息全部網(wǎng)羅過來，再經(jīng)過系統(tǒng)篩選，去掉一些虛假、無效的信息，現(xiàn)在用戶反饋95%以上的信息是真實的。我們在平臺上還開設(shè)了互動功能，如果有兩個以上的用戶投訴該信息，那這條兼職信息就會自動下架。系統(tǒng)還會根據(jù)你的簡歷和興趣，給用戶推送其感興趣的兼職信息。”王銳旭表示。
專家點評：這是一個挺優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目，產(chǎn)品的定位很明確，就是幫大學(xué)生找兼職。而且對于如何將這一創(chuàng)業(yè)想法一步步去實現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者也比較明確。創(chuàng)業(yè)者需要注意的問題是找準(zhǔn)盈利點，并且如何將兼職貓更好地進行營銷推廣。
網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)
廣東金融學(xué)院經(jīng)濟學(xué)專業(yè)的李偲銳同學(xué)是一名大二的學(xué)生，在同年級的同學(xué)還在忙于社團工作的時候，他已經(jīng)創(chuàng)業(yè)一年了。“我開發(fā)的項目是一個信息圖平臺，叫云圖網(wǎng)，主要做信息圖的傳播、收集、漢化以及制作等方面的工作。”據(jù)他介紹，目前云圖網(wǎng)已經(jīng)出圖103期，網(wǎng)站的月點擊量有近十萬，并成功地與騰訊、銳捷網(wǎng)絡(luò)等十幾家互聯(lián)網(wǎng)或公關(guān)公司進行商業(yè)合作，月收入過萬。
之所以打造這樣一個平臺，李偲銳表示，他在上網(wǎng)時發(fā)現(xiàn)，一般大型門戶類網(wǎng)站雖然也有使用信息圖，但都散亂在每條新聞中難以搜索。而有些網(wǎng)站雖然也提供信息圖的制作，但這只是其中一方面的運營，并不齊全。“所以我就萌發(fā)了要做一個國內(nèi)最大的信息圖平臺的想法，就以信息圖為主，不求雜只求專，專注于信息圖的傳播和表達(dá)、收集、漢化以及制作。”
專家點評：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目多是什么都想做，想盡可能多地給學(xué)生提供各種服務(wù)，以為這樣可以網(wǎng)羅更多用戶。其實效果剛好相反，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)畢竟技術(shù)、資金等都有限，貪多嚼不爛，反而什么都做不好。這個項目只求專不求雜的思路是對的。
[專家教路]
多參與實踐，多跟社會接觸
(華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院市場營銷專業(yè)主任張光輝)
國家經(jīng)濟的發(fā)展需要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)促進，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境也越來越好。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不足，在于不能把創(chuàng)業(yè)的想法和現(xiàn)實更好地結(jié)合起來。建議創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生要多參與一些實踐，多跟社會接觸，多跟行業(yè)內(nèi)的企業(yè)家接觸。要把創(chuàng)業(yè)的想法，從空想狀態(tài)變得一步步可實現(xiàn)。
微信創(chuàng)業(yè)也需樹立品牌意識
(暨南大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長張耀輝)
微信創(chuàng)業(yè)短期起步快，但只是起步階段的一種營銷渠道，誠信風(fēng)險還是比較大，要長期發(fā)展僅靠微信營銷是不可能的，在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生需要堅持誠信經(jīng)營，樹立品牌意識。
小而聚焦的項目更受青睞
(新東方投資并購經(jīng)理張舒)
大學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)做得比較好的是懂得以校園經(jīng)濟為切入點，校園市場非常大。但從項目實際呈現(xiàn)的情況看，他們往往會做成大而全，而不是小而聚焦的，這導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率比較低。作為投資方，我們在選擇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目時，比較青睞業(yè)務(wù)小而聚焦的項目，產(chǎn)品定位清晰，能找準(zhǔn)盈利點。另外值得一提的是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的營銷能力往往比較差，很多項目會選擇找一個校園代理的方式來進入高校市場，并稱其為校園渠道，事實上這種方式的壁壘非常低。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需對宏觀經(jīng)濟和社會有所研究
(決勝網(wǎng)副總裁龍明)
從目前大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的情況看，他們的創(chuàng)業(yè)項目往往比較接地氣，更多是從自己本身的需求出發(fā)。缺點是缺乏對宏觀經(jīng)濟和社會的研究，而且不懂常規(guī)的商業(yè)分析邏輯。常規(guī)的商業(yè)模式分析，簡單點說，就是我想做一個什么事情，這個事情在全國的市場規(guī)模有多大，在這個市場里面我能做到多少，我能通過怎樣的方式做到這么多。
如果你是自己做A P P創(chuàng)業(yè)，那么做之前你一定要知曉市場，一定要精確定位好用戶。如果你是利用微信公眾號進行創(chuàng)業(yè)，那么你一定要非常注意把微信的內(nèi)容做好，而且是長期如此。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我想說，不是因為前方希望很美好才去堅持，而是因為堅持到了那一步，才看到了美好的希望。
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