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有“好點(diǎn)子”卻創(chuàng)業(yè)失敗原因
大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)都以失敗告終。擁有良好的創(chuàng)意，并不足以讓企業(yè)獲得成功。我本人為客戶建設(shè)過(guò)2，000多家網(wǎng)站，負(fù)責(zé)這些網(wǎng)站的市場(chǎng)營(yíng)銷，擔(dān)任初創(chuàng)企業(yè)加速器StartEngine的導(dǎo)師，自己也成立了幾家公司，其中包括一間網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司Ciplex。
豐富的經(jīng)驗(yàn)讓我清楚地了解初創(chuàng)企業(yè)成功與失敗的詳情。下面是具有良好創(chuàng)意的初創(chuàng)公司最終失敗的8個(gè)原因：
1.放棄。談到企業(yè)的成功傳奇，你會(huì)聽(tīng)到一種普遍的看法，企業(yè)創(chuàng)始人從來(lái)不曾放棄。他們完全致力于自己的創(chuàng)意，沒(méi)有讓各種阻礙放緩他們前進(jìn)的速度，停下自己的腳步。堅(jiān)忍不拔可能是成功最重要的原因。你最初也許會(huì)聽(tīng)到很多否定的意見(jiàn)，但是能夠克服消極的影響，意味著成功與失敗的天壤之別。
2.創(chuàng)意本身毫無(wú)價(jià)值。不能僅憑創(chuàng)意成立一家成功的初創(chuàng)企業(yè)。如果你有創(chuàng)辦企業(yè)的想法，可能別人也早已想到過(guò)這一點(diǎn)。創(chuàng)意本身并沒(méi)有什么價(jià)值——重要的是創(chuàng)意背后的人才，以及他們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)見(jiàn)抱負(fù)。
3.過(guò)度建設(shè)。只有少數(shù)初創(chuàng)企業(yè)專注于最小化可行產(chǎn)品(MVP)。創(chuàng)造最小化可行產(chǎn)品，意味著從創(chuàng)業(yè)之初就開(kāi)發(fā)用戶容易理解的產(chǎn)品。許多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，為他們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多種功能，將讓他們遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)，但是功能豐富的產(chǎn)品實(shí)際上要花費(fèi)更多的時(shí)間和金錢來(lái)構(gòu)建。比如，以臉譜公司為例：
當(dāng)他們首次推出網(wǎng)站時(shí)，界面非常簡(jiǎn)潔，沒(méi)有更加復(fù)雜的功能，動(dòng)態(tài)時(shí)報(bào)或“贊”按鈕等則是后來(lái)添加的。通過(guò)推出具有基本核心功能的產(chǎn)品，臉譜 公司能夠更好地鼓勵(lì)客戶采用。太多的初創(chuàng)企業(yè)關(guān)注差異性和功能豐富性，而不是采用簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)，專注于速度和易于使用。要知道過(guò)猶不及這個(gè)道理!
4.沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷和用戶獲取計(jì)劃。在商界有個(gè)廣為人知的說(shuō)法，叫做“酒香不怕巷子深”。這種說(shuō)法實(shí)際上并不正確。我的公司主要幫助客戶獲取用戶和市場(chǎng)營(yíng)銷。我們注意到了一點(diǎn)，大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人過(guò)多地關(guān)注他們?yōu)楫a(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)付出的時(shí)間和金錢，他們完全忽視了發(fā)展策略，或者為獲取用戶和實(shí)際銷售這種產(chǎn)品制定預(yù)算。如果創(chuàng)業(yè)者真的希望看到人們使用他們的產(chǎn)品，并且與別人分享，他們需要從創(chuàng)業(yè)之初就制定營(yíng)銷策略。
5.缺少導(dǎo)師。盡管我在前面提到，在你的初創(chuàng)企業(yè)起步的時(shí)候，堅(jiān)韌不拔的品質(zhì)非常重要，但是絕對(duì)不要忽略導(dǎo)師的建議。雖然你通�？梢話侀_(kāi)那些毫無(wú)建設(shè)性的批評(píng)，但是忽略業(yè)界前輩的建議，可能會(huì)給你造成更大的危害。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家的反饋意見(jiàn)，應(yīng)該持開(kāi)放的態(tài)度，用你的最佳判斷來(lái)衡量，這些批評(píng)是否會(huì)要求你改變方向。
6.廣泛撒網(wǎng)。如果你的目標(biāo)受眾群體過(guò)于龐大，你的創(chuàng)意就不能實(shí)現(xiàn)。最優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè)能夠定位他們的細(xì)分市場(chǎng)和小規(guī)模目標(biāo)受眾，這會(huì)讓他們的營(yíng)銷計(jì)劃更容易，成本更低。比如說(shuō)，我決定為作家開(kāi)發(fā)一項(xiàng)產(chǎn)品。想象一下，如果我要聯(lián)系美國(guó)的所有作家，將是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。如果我把目標(biāo)受眾和市場(chǎng)縮小到某個(gè)地區(qū)的用戶——比如說(shuō)，佛羅里達(dá)州的奧蘭多——或者具有某種共同點(diǎn)——比如說(shuō)，喜劇作家或詩(shī)人——這樣會(huì)更容易聚焦你的市場(chǎng)營(yíng)銷力度。
7.錯(cuò)誤的團(tuán)隊(duì)。初創(chuàng)企業(yè)失敗的另一個(gè)重要原因是，企業(yè)創(chuàng)始人選擇了錯(cuò)誤的合伙人。如果你希望你的初創(chuàng)企業(yè)獲得成功，你必須找到與你志同道合的合伙人，但是你們要在關(guān)鍵領(lǐng)域有所不同，比如創(chuàng)意導(dǎo)向型或執(zhí)行導(dǎo)向型，右腦型或左腦型。你的合伙人應(yīng)該對(duì)業(yè)務(wù)的構(gòu)建進(jìn)行補(bǔ)充——畢竟，兩個(gè)人的想法不會(huì)盡可能一致，比如“創(chuàng)意人士”與開(kāi)發(fā)人員�？傮w而言，你的合伙人應(yīng)該贊同你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，對(duì)你的創(chuàng)意擁有同樣的熱情。
8.解決錯(cuò)誤的問(wèn)題。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者通常處于科技領(lǐng)域的最前沿——他們使用最新的電子產(chǎn)品、應(yīng)用程序和網(wǎng)站。在消費(fèi)者采用技術(shù)的鐘形曲線中，這些創(chuàng)業(yè)者通常屬于創(chuàng)新者或早期采用者，他們往往具有創(chuàng)辦企業(yè)的想法，旨在讓他們的生活更加輕松。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，你的業(yè)務(wù)必須惠及大多數(shù)人，否則毫無(wú)價(jià)值。
例如，我通常會(huì)見(jiàn)到一些創(chuàng)業(yè)者，他們認(rèn)為分類廣告網(wǎng)站Craigslist非常糟糕，他們知道如何改進(jìn)這個(gè)網(wǎng)站，但是Craigslist網(wǎng)站獲得成功有自身的原因——這家網(wǎng)站架構(gòu)簡(jiǎn)單。從推出以來(lái)，Craigslist網(wǎng)站沒(méi)有增加更多的功能，也沒(méi)有對(duì)界面進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。這家網(wǎng)站的目標(biāo)受眾是大多數(shù)用戶，這就是利潤(rùn)的來(lái)源。Craigslist網(wǎng)站設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、運(yùn)行快捷、易于使用，使得用戶容易接納，學(xué)習(xí)曲線很低。許多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，他們的創(chuàng)意旨在解決小規(guī)模目標(biāo)受眾的問(wèn)題，而沒(méi)有考慮到大多數(shù)用戶。
如果你希望自己的初創(chuàng)企業(yè)獲得成功，僅憑雄心壯志和創(chuàng)業(yè)動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。你可能有良好的創(chuàng)意，但是如果你沒(méi)有合作團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，不關(guān)注最小化可行產(chǎn)品，沒(méi)有穩(wěn)定的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，這個(gè)創(chuàng)意就不能成為現(xiàn)實(shí)。避免犯這些錯(cuò)誤，可以讓你的創(chuàng)意成為真正的成功機(jī)會(huì)。
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