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小本創(chuàng)業(yè)需謹(jǐn)記五大忠告

時間:2022-11-21 08:51:42 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿
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小本創(chuàng)業(yè)需謹(jǐn)記五大忠告

  沒有資金或只有少量資金,想要進行創(chuàng)業(yè),稱之為小本創(chuàng)業(yè),小本創(chuàng)業(yè)具有的顯著特點是投資少,風(fēng)險小。小本創(chuàng)業(yè)者需記住以下5大忠告。

  第一:一定要有激情和理念

  你才能感染自己和其他人。在最困難的時候,在所有人絕望的時候,你要感染你的客戶,感染你的員工,感染你的合作伙伴……你要感染所有人!

  第二:要專注

  別說小公司,大公司多元化也有失敗的例子,小公司更應(yīng)該抓準(zhǔn)一個點把它做深、做透。這樣才能積累所有的資源。小公司到處試驗,會讓你的企業(yè)耗盡很多資源。專注就是有所不為才能有所為,這點非常重要。

  3721堅持了6年,一直堅持做中文上網(wǎng)、中文搜索,我就做這一件事情;Google也是很專注,有了一定的積累以后才能橫向擴展。很多創(chuàng)業(yè)者都栽在不夠?qū)W⑸希且驗樗约耗X子里面沒有想清楚,今天在這兒打一口井,明天在那兒打一口井,最后哪兒也沒有挖出水,地面上只是留下了許多坑而已。你5個指頭都叉開和一個拳頭是不一樣的,專注就是你把所有的資源都凝聚在一個點上。

  第三:執(zhí)行力

  很多創(chuàng)業(yè)者很容易在這里摔跟頭。我見過很多人夸夸其談,估計他們創(chuàng)業(yè),至少第一次肯定都不會成功,因為我覺得真正的創(chuàng)業(yè)者要少說多做,要把自己美妙的想法努力轉(zhuǎn)化成結(jié)果。

  創(chuàng)業(yè)者做事情著眼點要低,要現(xiàn)實。很多創(chuàng)業(yè)者去見風(fēng)險投資人的時候,說起自己的事業(yè)都說得云山霧罩的,其實這樣會讓風(fēng)險投資人根本不明白你在說什么。你只要踏踏實實地說你想做什么,這個東西能解決什么問題就可以了。

  想法只是一個開頭的方式,是不值錢的。我們坐在這兒,一個小時可以天馬行空,弄出幾十個想法來,腦子稍微一轉(zhuǎn),你的思想已經(jīng)在宇宙走了好幾個來回了—— 行動的成本才是最高的,對創(chuàng)業(yè)者來講要看自己是不是有這種經(jīng)驗和執(zhí)行力。同樣的想法兩個人同樣做,誰的執(zhí)行力更強,誰的經(jīng)驗更豐富,誰就更容易成功。

  第四:創(chuàng)業(yè)者還要有一種胸懷

  就是所謂與時俱進的學(xué)習(xí)能力。我看到很多人創(chuàng)業(yè)不成功就是因為他們太自負(fù),不能從成功人士那里學(xué)到一些優(yōu)點,聽不進好的建議。很多創(chuàng)業(yè)者沒有經(jīng)驗,沒有經(jīng)驗不可怕,問題是你有沒有謙虛、開放學(xué)習(xí)的心態(tài),使你不能與時俱進。很多創(chuàng)業(yè)者會陷入一個死循環(huán),他們通常認(rèn)為自己看得準(zhǔn),才是出手的前提;積累經(jīng)驗越多,才能越看越準(zhǔn)。但你沒經(jīng)驗,又怎么可能看準(zhǔn)?

  解決這個問題有辦法,時機不成熟,就不創(chuàng)業(yè),先給別人打工。把公司讓我做的事情做好,提高自己的能力,逐步就知道創(chuàng)業(yè)的方向了。我不贊成年輕人剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè),我認(rèn)為他們還是應(yīng)該在公司里踏踏實實干五六年,雖然是打工,實際上是公司在給你“繳”學(xué)費,你在不同的平臺通過積累經(jīng)驗,這是任何老板剝奪不走的,只有積累這種經(jīng)驗,你的創(chuàng)業(yè)能力才更高,才更有把握。我在方正工作時,從來沒有覺得自己是打工,我一直認(rèn)為自己是在創(chuàng)業(yè),因為我覺得是在積累自己的能力,積累自己的資源?陀^上,我對方正還是作了很多貢獻。我到雅虎還是一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài),我把雅虎的文化改成創(chuàng)業(yè)的文化,因此雅虎中國在2004年取得了很好的業(yè)績。保持良好的心態(tài),這是你創(chuàng)業(yè)成功的前提。

  第五:不要盲目去模仿和抄襲大公司的做法

  比如,很多人在新浪、搜狐做過,他出來就會不自覺按照大公司的做法建立一些規(guī)范制度等,但大公司為了穩(wěn)妥,一般都比較慢。

  大公司為這個“慢”付得起代價,小公司不能用大公司的這種做事方法。我講過大象和兔子的故事:大象和駱駝3天不吃也沒事,但是新創(chuàng)業(yè)的公司像小兔子一樣,每一步Cye.com.cn都要跑得快,要到處找食。本來就是個兔子,卻以為自己是個大象,用大象的心態(tài)做事,在狼面前慢慢踱步,最后就會被狼吃掉。創(chuàng)業(yè)意味著你要有創(chuàng)業(yè)的做事方式。

  如果你跟大公司做一樣的事,他的實力很強,跟他比是沒有優(yōu)勢的。因此,如果把整個產(chǎn)業(yè)畫成一張地圖,你可以看哪些領(lǐng)域被誰占了,誰有什么優(yōu)勢。你應(yīng)該找一個不在這張地圖上的事情去做。比如說,前幾年大家都不重視的搜索,現(xiàn)在就做起來了。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該踏踏實實把自己的事做好,不要在自己很小的時候就想要通吃,要顛覆,要滅掉誰,這是沒有意義的。小公司要學(xué)會跟大公司合作,要學(xué)會廣交朋友,在這個產(chǎn)業(yè)鏈跟別人合作,會使自己成功得更快一些。

  三字經(jīng)

  “我手里沒有多少錢,做什么生意好呢?”這是很多小本投資創(chuàng)業(yè)者的迷茫。

  透過表象看本質(zhì),小本創(chuàng)業(yè)成功也有捷徑,只要把握好小本創(chuàng)業(yè)的三字經(jīng),成功創(chuàng)業(yè)不是夢。

  第一要“穩(wěn)”。創(chuàng)業(yè)需要冒險,但不能去“送死”,尤其是錢少的創(chuàng)業(yè)者,失敗后重來的可能性很小。其實,錢少可以選擇成熟度較高的項目,比較保險的行業(yè),譬如衣、食、住、行這類與日常生活息息相關(guān)的生意。中國十幾億人,每天吃穿住用行要花的錢可以說是猶如滔滔江水連綿不絕。記者一個朋友的妹妹,工廠倒閉后一時無所適從,后來選擇“食”這個行業(yè);9800元從河北學(xué)了一手“圣旨骨酥魚”技術(shù),專門給飯店、熟食店、超市批發(fā)配送“圣旨骨酥魚”。由于圣旨骨酥魚是“全國消費者首選放心食品”,加上技術(shù)正宗味道好,外在好好的一條魚,內(nèi)在卻能做的骨酥刺爛,吃起來已不僅僅是普普通通的“鮮”更是前所未有的“香”,再加上“圣旨”這個品牌的獨特影響,每天好賣的學(xué)之前想都想不到,“核心料”廠家統(tǒng)一供應(yīng),別人又無法仿冒,用仿冒的“二手”技術(shù)做的魚,就好像假幣一樣,無法獲得市場認(rèn)可。朋友的妹妹現(xiàn)在每天的純收入已過千元,市場還特別“穩(wěn)”,因為沒人能競爭,沒人能搶占自己的市場。

  第二要“低”。錢少就盡量先從低投入的小生意、小產(chǎn)品做起,千萬別看不起那些做小生意的“小生意人”,其實他們中間賺的流油的很多。記者一次去社區(qū)醫(yī)院看肩周炎,在該醫(yī)院做院長的老同學(xué)極力推薦我喝喝他們醫(yī)院剛引進的一種“御酒堂”藥酒,一個療程1200元,因為前期是免費試喝,無效不收錢,我決定試一下。一是因為免費,更主要是因為我肩周炎是老毛病了,試過很多方法,效果都不理想。沒想到,喝“御酒堂”的第三天渾身就舒服多了,等我喝完2個療程,已感覺徹底無礙。乖乖交2400元吧!但老同學(xué)一分不收。我實在是盛情難卻,非要給,見我非給不可,老同學(xué)不得已說出原委。原來,他們引進的是技術(shù),只用了980元,藥酒是他們醫(yī)院根據(jù)御酒堂的工藝自己泡制的,我2個療程的藥酒成本也只有36元。他的醫(yī)院平均每天用御酒堂治病的病人大約10人左右,純利潤過萬,難怪這么慷慨的免我的單了。

  第三要“快”。這里的“快”,主要是指資金周轉(zhuǎn)要靈,要快,因為本錢少,本錢經(jīng)不起 “壓”,一旦周轉(zhuǎn)不靈,猶如背上大石頭跑步,很有可能還沒到目的地,自己已經(jīng)趴下了,F(xiàn)在大家耳熟能詳?shù)?ldquo;今麥郎”、“華龍方便面”,開始創(chuàng)業(yè)時非常清苦,但由于中國人多,方便面又屬于即時消費,今天你買了吃了,明天想吃你還得買,而且都是一塊錢、二塊錢的小生意,欠賬的少,不“壓”資金,賺的錢能快速抽出來擴大經(jīng)營,所以短短4年時間,華龍的年收入即達到3000千萬以上,接著布局全國,招代理,搞招商,迅速出擊,一步跟著一步,現(xiàn)在年營業(yè)額早已過百億了。華龍的成功,就是弄懂了“快字訣”。

  小本創(chuàng)業(yè)技巧

  想到小本生意,大家很容易就會想到什么路邊賣早點的小攤、開網(wǎng)店做代理之類的。其實小本生意所涵蓋的范圍是很廣泛的。有的小本生意也可以做的靈活體面,很輕松。像現(xiàn)在比較受歡迎的“定制”店,就是抓住了人們追求個性時尚的心理,很火。差點跑題了,言歸正傳,那么要怎樣才能把小本生意做好,做大做強呢?偨Y(jié)起來是四個字:“變”“巧”“多”“利”。

  一、“變”

  “變”是指變化,小本生意經(jīng)營過程中環(huán)境常常是瞬息萬變的,市場行情此一時彼一時。誰的反應(yīng)速度快,適應(yīng)市場的變化,誰就能贏得時間,爭得經(jīng)營主動權(quán)。小本經(jīng)營有一個明顯的優(yōu)點就是“船小掉頭快”,只要經(jīng)營者時刻保持清醒的頭腦,及時對市場變化作出靈敏快捷的反應(yīng),搶先抓住稍縱即逝的商機,一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。比如“變形金剛”進入中國市場時,最早獲知信息的都是一些小商人,他們迅速與生產(chǎn)企業(yè)建立起了穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系,投資不多但都獲利頗豐。變反映的小本經(jīng)營者的應(yīng)變能力,這是小本經(jīng)營取得成功的一個重要因素。

  二、“巧”

  巧指的是巧占市場空缺點,做人所未作,想人所未想。小本經(jīng)營者如果被動地隨波逐流,可能永無出頭之日。其實,經(jīng)濟愈發(fā)達,社會愈進步,人們的需求就愈細(xì)化。事實上,大市場之間一定存在著大企業(yè)無暇顧及的縫隙市場,它非常適合小本經(jīng)營。因此,小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄、強化的思維模式,從更長遠(yuǎn)的時空上把握市場運作規(guī)律,深入研究消費需求、獨辟蹊徑,致力于經(jīng)營人無我有的商品和服務(wù),巧占市場空白點。巧考驗的是小本經(jīng)營者敏銳的市場眼光,能把握先機。

  三、“多”

  多指的是要不怕吃虧,服務(wù)周到,讓顧客滿意。有時商家為了促銷,有的打價格戰(zhàn)走薄利多銷之路,有的給顧客贈物返券,有的搞抽獎回報,有的借媒體之勢大做廣告,可謂費盡心機想盡辦法,但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。開禮品定制店的趙老板,想出了“定制禮品送婚紗照”的方式,一時間吸引了很多準(zhǔn)新婚夫婦和情侶上門定制,生意火爆。這考驗的是小本經(jīng)營者的經(jīng)營理念,不能太考慮短期利益,要從長遠(yuǎn)考慮,才能持續(xù)經(jīng)營。

  四、“利”

  這個“利”指的是為顧客提供便利。資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營重“守”,做小生意的小本經(jīng)營重“走”。資本雄厚的企業(yè),可以通過各大媒體發(fā)布促銷廣告,利用自身優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù),等顧客主動上門。小本經(jīng)營者一般經(jīng)營的是日常生活用品,容易和顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系,因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。利字考驗的是小本經(jīng)營統(tǒng)籌規(guī)劃的能力,要從全局的高度為顧客提供便利。

  無論是小本生意還是大生意,我們都要全心全意的經(jīng)營,處處從客戶的角度考慮,隨時調(diào)整自己的經(jīng)營方式和方法,這樣才能把生意做好。當(dāng)然如果你達到了以上所說的四點要素,證明你是一個很有能力的小本創(chuàng)業(yè)者,生意一定會蒸蒸日上的。

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