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時(shí)間:2022-11-21 06:48:03 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿
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他們?nèi)绾钨嵉饺松牡谝煌敖?/p>

  人生的第一桶金,這個(gè)錢極有可能是你以后生意壯大的基石,是你創(chuàng)業(yè)的原始基金,而且在賺取第一桶金的時(shí)候所獲得經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可能在以后的生意中等不可能再有。所以第一桶金非常的重要,第一桶金怎么來,看看他們是怎么賺取的吧。

  學(xué)生的錢就這么的好賺

  在大一的時(shí)候給1萬新生免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)校地圖(自己設(shè)計(jì)、印刷、銷售),毛利率2000%。

  市場需求:

  一. 新生對地圖的剛性需求旺盛。學(xué)校面積很大,學(xué)生很多,新生對陌生環(huán)境不熟悉,對學(xué)校的地圖的需求特別強(qiáng)烈,比如,理發(fā)去哪兒,買生活用品去哪兒,吃飯去哪兒,娛樂KTV去哪兒等等。

  二. 學(xué)校周邊商街的店鋪和商家急需向新生推廣自己,抓住新生這個(gè)消費(fèi)群體就等于抓住了四年大學(xué)生涯的持續(xù)消費(fèi)的老客戶。

  盈利模式:

  地圖的正面是學(xué)校地圖+學(xué)校周邊的街道,關(guān)鍵是在周邊的街道上按商家的競價(jià)排名標(biāo)注商家的位置,一條街道商家只標(biāo)注8家左右,每家店1000元以上標(biāo)注價(jià),東南西共進(jìn)駐26家,包括品牌手機(jī)店(新生基本都會(huì)買手機(jī)、換手機(jī),量很大)、品牌眼鏡店、理發(fā)店、書店、火鍋店、賣被褥生活用品店、網(wǎng)吧(這個(gè)大家應(yīng)該了解,評論中有人也提到了)等,北街沒有商鋪。地圖的背面全是全市大型商家的廣告(每個(gè)商家的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按占用版面大小和位置收費(fèi),和報(bào)紙廣告差不多,這部分輸入是總體收入的一半,商家包括,新生配臺式機(jī)電腦買筆記本電腦的地方,連鎖KTV、手機(jī)商城等等)。

  關(guān)鍵點(diǎn):

  一.給這個(gè)地圖加上官方的色彩,比如,和學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)授權(quán),并做上標(biāo)識。

  二. 和商家的談判技巧,一定要以學(xué)生會(huì)和學(xué)校拉贊助的名義談判,盡量往高的定價(jià)。他們絕對愿意掏錢。

  三. 給商家承諾,送到每個(gè)學(xué)生的手中,寢室中,甚至是放在新生手冊里面。

  四.商家選擇,優(yōu)先挑選新開張的;挑選有相互競爭關(guān)系的店種,如:幾家高端理發(fā)店,給商家說,一條街上我只做一家同類型的,你不做,你隔壁的的理發(fā)店(競爭對手)就會(huì)做,因?yàn)樾律鷶?shù)量是局限的,新生資源太珍貴,我大學(xué)就是只在一家理發(fā)店理了四年……

  五.設(shè)計(jì)出一個(gè)好的地圖demo,談判、和商家簽定商務(wù)簽合同的的時(shí)候用。

  六.大城市的大學(xué),或者大學(xué)城的效果比較好,中小城市不推薦。

  現(xiàn)在,如果讀者你在大學(xué),并且現(xiàn)在想賺點(diǎn)小錢,這個(gè)商業(yè)模式可以復(fù)制(商業(yè)模式簡單、快速、暴利、輕便、對商家和學(xué)生的幫助都很大)。

  現(xiàn)在外賣很火

  當(dāng)時(shí)正處于談戀愛談得火熱的時(shí)期,似乎忘了在學(xué)校應(yīng)該做的正事是學(xué)習(xí)。而女朋友和我天天翹課也覺得沒意思,她又燒得一手好菜,于是兩人一合計(jì),不如在學(xué)校做外賣。為了積攢經(jīng)驗(yàn),我先去了一家外賣店做送餐的,觀察其中的業(yè)務(wù)流程,包括如何送,菜量,銷量等等。

  一個(gè)學(xué)期之后,規(guī)劃好菜單,從學(xué)校淘來兩個(gè)電磁爐,一個(gè)電飯鍋,自己開始上淘寶采購飯盒,到批發(fā)市場采購各種原材料,調(diào)料。去市場聯(lián)系買菜的大媽訂菜,賣豬肉的大姐訂肉,制作外賣的名片 2000張。前期的投入大約為1000塊 。

  當(dāng)時(shí)學(xué)校里面外賣競爭非常激烈,有5家送外賣的,可以說市場很大,但是想分一塊蛋糕不容易,幸運(yùn)的是我們碰到了一個(gè)很好的時(shí)機(jī),恰逢暑假,留校的人不是很多,有幾家比較大的外賣店暫停了營業(yè),而我和女朋友正好是當(dāng)時(shí)學(xué)校論壇的版主,于是決定走線上推廣的方式,在學(xué)校論壇發(fā)廣告貼,女朋友她在校外租的房子負(fù)責(zé)做菜和接訂餐電話,我負(fù)責(zé)將快餐送到寢室,第一周進(jìn)行了試營業(yè),只接受線上的少量預(yù)訂,每天大概二十份,做了幾天得到的反饋還不錯(cuò),從做菜到送餐的流程都不再手忙腳亂,于是開始爬宿舍樓發(fā)名片,我和女朋友一天總共發(fā)出去300+的名片,名片發(fā)完,訂餐量就升到40份,然后是六十份,八十份,最多的一天做了120份,是兩個(gè)人的極限了,一份當(dāng)時(shí)我們賣6塊,利潤是2塊錢,然后會(huì)給持有名片的客戶蓋一個(gè)章,憑十個(gè)章免費(fèi)換一份。

  然后其中得到的教訓(xùn):

  1.一定要買一個(gè)冰柜,家用冰箱制冷太弱了,這個(gè)情況是在我們做了半個(gè)月之后遇到的問題,當(dāng)時(shí)量比較大達(dá)到一天六七十份,只能提前一天晚上將肉煮熟,第二天直接炒,結(jié)果因?yàn)榧矣帽涞闹评洳粔颍戏降南奶煊譄,肉壞了。那天只能給訂餐的沒訂到的人承諾,第二天少收一塊錢。

  2.菜的采購要根據(jù)天氣做好預(yù)算,南方臺風(fēng)頻繁,菜價(jià)變化巨大,有幾次碰到臺風(fēng)沒做好儲備,買不到便宜的菜,臺風(fēng)來的那幾天幾乎沒賺錢。冒著大雨送快餐還不賺錢的感覺真的挺難受的。

  3.一定要保持菜品的口感,訂外賣的孩子嘴都很挑,如果菜品不好,立馬流失一個(gè)寢室的客戶。服務(wù)態(tài)度很重要,因?yàn)樽约核湾e(cuò)餐,送得晚什么的給客戶打折扣,一般晚一個(gè)小時(shí),就會(huì)少收一塊錢。

  4.大學(xué)生還是好好學(xué)習(xí)吧,做服務(wù)業(yè)什么的真的好累,做了一年半的外賣,每天早上六點(diǎn)起床買菜做菜,要一直忙到下午2點(diǎn),然后還要去補(bǔ)貨,晚上切肉把肉菜做好,一天至少要忙12個(gè)小時(shí),沒有任何節(jié)假日。逃了一年半,掛了9門功課,萬幸的是,畢業(yè)前的清考一口氣過了,那個(gè)時(shí)候壓力真的好大。

  收獲有以下:

  1.臉皮變厚了,我本是一個(gè)悶騷的宅男,剛開始送外賣還真的扯不下那張臉,現(xiàn)在感覺自己臉皮厚得多了。

  2.人際關(guān)系網(wǎng)擴(kuò)大了,認(rèn)識了很多不同專業(yè)的同學(xué),和市場的大姐大媽關(guān)系也不錯(cuò),現(xiàn)在買菜還經(jīng)常有優(yōu)惠。

  3.對外賣需要做的推廣、服務(wù)、互動(dòng)反饋、業(yè)務(wù)擴(kuò)張、資金運(yùn)作、采購和供應(yīng)有了真正的體會(huì),順道還從女朋友那里學(xué)了一些簡單的財(cái)務(wù)記賬。

  4.發(fā)現(xiàn)我也會(huì)做菜了,有些時(shí)候,女朋友心情不好不愿意做菜,我也能頂上去把所有事情都攬完了。

  5.有自信了,沒做之前各種擔(dān)心,開始做了以后才發(fā)現(xiàn),只要下了決心開始做,所有的困難都是可以克服的。

  6.和女朋友的感情更好了,有過這么一段共同創(chuàng)業(yè)的時(shí)光,她現(xiàn)在非常體貼我,也很依賴我。

  7.錢和所付出的精力相比較,真心不多,就記得幾筆比較大的開銷,冰柜1000+,給女朋友買了個(gè)二手iphone3g 2000+,其它各種揮霍,這期間除了學(xué)費(fèi)雙方都沒有找家里要過錢,結(jié)業(yè)的時(shí)候剩余5000而已。

  最后結(jié)業(yè)不做的原因很簡單,碰到通貨膨脹了,物價(jià)太高,利潤太低,而且學(xué)習(xí)方面的壓力也很大,再做下去可能連畢業(yè)證都沒有了。

  “投機(jī)”也是可以賺錢的

  正式的第一桶金收入來自賣域名。

  初三時(shí)(04年)開始玩博客,偶然在blogger(當(dāng)時(shí)還沒被墻)接觸Google Adsense,申請的賬號居然還審核通過,遂開始轉(zhuǎn)載垃圾內(nèi)容到blogger上的博客做SEO,吸引流量點(diǎn)擊Adsense的廣告,后來也放到同樣可以添加自定義代碼的和訊博客,算是開始接觸SEO的契機(jī)吧;當(dāng)年Adsense在國內(nèi)的單價(jià)還不低,印象中平均能有幾十美分,但因?yàn)榱髁坎淮,峰值時(shí)一個(gè)月也只有10美金多一點(diǎn),全部加起來還不過100美金,雖然數(shù)額不多但卻是自己賺得第一筆錢,很開心。

  高一時(shí)想把事情做得更大一點(diǎn),買了獨(dú)立的虛擬空間,嘗試用現(xiàn)成的采集腳本抓內(nèi)容來做垃圾站,在注冊獨(dú)立域名的過程中偶然接觸了域名買賣這個(gè)行當(dāng),恰好經(jīng)歷.cn域名從50元降到8元、然后5元、之后3元甚至是1元即可注冊一年的瘋狂時(shí)期,套利的空間出現(xiàn),我又喜歡冒險(xiǎn),權(quán)衡再三丟下了弄垃圾站的事開始把業(yè)余時(shí)間都用來倒域名。忍痛拿出多年存下的兩三千塊壓歲錢,陸陸續(xù)續(xù)大概以8元到1元不等的價(jià)格掃了上千個(gè)域名吧,幾乎全部是新注冊的,基本原則是.cn 的大眾熟識雙英文單詞組合、或者是字面無實(shí)意的順口雙音節(jié)組合,不理會(huì)如.http://com.cn等其他的.cn后綴。當(dāng)時(shí)主流米農(nóng)都忙著搶雙拼音三拼音四拼音和省級域名(如.http://bj.cn)的短域名,所以自己關(guān)注的方向的競爭相對來說不是很激烈,因此得以掃到不少自己覺得是精品的。后來才發(fā)現(xiàn),賣出手的往往不是自認(rèn)為精品的那些,都是些不經(jīng)意注冊、品相一般的域名。

  期間因?yàn)楦咧袑W(xué)業(yè)慢慢變得緊張,空余時(shí)間不多,就索性把來詢價(jià)的郵件都回復(fù)了較高的價(jià)格,居然還陸陸續(xù)續(xù)賣了十幾個(gè),交易價(jià)基本都在500塊錢以上。06 至08年互聯(lián)網(wǎng)開始回暖,行情也是水漲船高。其中恰好有個(gè)跟中石化某小型新業(yè)務(wù)撞車的域名(域名先注冊,業(yè)務(wù)后推出,全是運(yùn)氣成分),是最大的一筆收獲,算是不小的運(yùn)氣和驚喜。兩年左右(06-08年)整體算下來,非常幸運(yùn)地賺了近2萬塊錢。

  幾年過去,關(guān)于域名買賣,大致有這么幾條不成熟的感受:

  1. 買家對我詢價(jià)時(shí),如果同前綴的.net和com.cn甚至.com恰好也在米農(nóng)手里的話,往往不一定是對我上手的那個(gè)域名最感興趣,買家一般都會(huì)把相關(guān)域名的價(jià)格全問一遍。因此在接到詢價(jià)郵件時(shí),我也順便發(fā)郵件問一圈這些相關(guān)域名的米農(nóng),充當(dāng)一下買家,知己知彼后大致的定價(jià)區(qū)間心里就有底了。

  2. 域名偏高的開價(jià)并不會(huì)嚇跑真心想要域名的朋友;我自己感覺過低的出價(jià)對于域名這種高風(fēng)險(xiǎn)的行當(dāng)不合算,因?yàn)橘I賣成功的幾率并不與出價(jià)成絕對負(fù)線性關(guān)系,特別是域名這種交易,初次接觸完全無法了解對方的心理預(yù)期,開1000元并不比開2000元成交的機(jī)率高一倍。因此,與其標(biāo)低價(jià),不如開高一點(diǎn)(對不住各位買過域名或詢過價(jià)的朋友,不要見怪)。

  3. 我覺得國內(nèi)域名的價(jià)格體系和廣大域名用戶的使用偏好或需求是有背離的,顯然使用域名的人對域名“好記”的偏好遠(yuǎn)勝于對“短”的偏好,“短”應(yīng)該僅僅是“好記”的一種實(shí)現(xiàn)方式,但域名的價(jià)格體系卻是一味追求“短”和“拼音”兩個(gè)屬性,并沒有充分挖掘“好記”的價(jià)值;舉例來說,一個(gè)好記的非拼音雙音節(jié)域名,要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個(gè)難記的三字母或者二雜(兩個(gè)字母和數(shù)字雜)甚至三雜域名便宜。

  4. 以一個(gè)初學(xué)者和時(shí)間成本低廉的角度來看,我認(rèn)為以域名的數(shù)量廣撒網(wǎng)來積累選域名和交易的經(jīng)驗(yàn)、從而取得一定收獲的路徑,比較靠譜。作為初學(xué)者要去接手其他米農(nóng)的域名來賣不是很現(xiàn)實(shí),特別是天價(jià)的雙拼及三拼域名風(fēng)險(xiǎn)太高,不適合我這樣的業(yè)務(wù)無資本型米農(nóng),堅(jiān)決回避。

  上了大學(xué)以后,開始感覺看不到這件事的任何價(jià)值和前途,覺得域名在互聯(lián)網(wǎng)的重要性會(huì)不斷降低,也逐漸對這個(gè)投機(jī)的行當(dāng)失去熱情。另外也居然喜歡上讀書,恰好當(dāng)時(shí)域名續(xù)費(fèi)的價(jià)格不斷攀升,09年記得續(xù)費(fèi)價(jià)到了5元還是8元的時(shí)候,就把手上的域名都丟光了。

  時(shí)至今日,賣出去的那十幾個(gè)域名倒是都還印象深刻,時(shí)不時(shí)還會(huì)送去一個(gè)UV逛一逛。當(dāng)時(shí)那些交易成功的域名,如果是買去做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的,至今站也消失得差不多了,有的域名已經(jīng)掉了,有的又重新回到米農(nóng)手里,非常殘酷。其中正好有幾個(gè)微型電商,恰好都是今年才放棄堅(jiān)持,令我唏噓不已。

  這段經(jīng)歷對我的影響:

  1. 建垃圾站和買賣域名的過程間接促使我去了解互聯(lián)網(wǎng)的方方面面,培養(yǎng)我對互聯(lián)網(wǎng)深厚的興趣,算是深切地感受到互聯(lián)網(wǎng)蓬勃的發(fā)展和偉大的價(jià)值,也奠定了我今后的職業(yè)導(dǎo)向。

  2. 徹底感覺投機(jī)不靠譜,一切簡單套利的空間都具有很強(qiáng)的時(shí)間性,低門檻而未創(chuàng)造多少價(jià)值的機(jī)會(huì),一定會(huì)隨著競爭者的涌入而消失,而發(fā)掘下一個(gè)arbitrage的空間又是難上加難。總之,還是得腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)真功夫才能穩(wěn)穩(wěn)地在社會(huì)上立足。

  房子是剛需

  2009年,我當(dāng)時(shí)高二暑假做房屋中介投了400,營業(yè)額960,毛利560。算人生的第一桶金吧雖然很少,但真的學(xué)到了很多。

  起因

  在三線小城高二暑假的時(shí)候,閑的蛋疼想找點(diǎn)是做,想了好久想到房屋租賃中介。那是真是什么都不怕,想到就去做了。

  準(zhǔn)備工作

  馬上給公司起了個(gè)名字“永翔咨詢公司”沒有注冊暫且稱之為公司吧,跑到做章子的地方做了一個(gè)章子。然后自己設(shè)計(jì)租賃合同、廣告海報(bào),還有名片(名片到現(xiàn)在我都覺得很特別黑底白字特別簡約)。從我姐姐那借了400塊錢印刷了五十分租賃合同,一千張名片,和150張背膠海報(bào)(60*80的)就開始了,期間阻力蠻多的怕家里人不支持,怕同學(xué)嘲笑誰都沒告訴他們。去圖文打印店設(shè)計(jì)海報(bào)名片都要錢,最后自己自學(xué)PS設(shè)計(jì)海報(bào),設(shè)計(jì)名片,從網(wǎng)上下載租賃合同改成我們公司合適的合同。

  房屋來源

  自己跑網(wǎng)上搜和全城去看那些貼在電線桿上的小廣告,抄回家,然后打電話去問房東、看房,統(tǒng)計(jì)好價(jià)位歸納好。每次自己跑去看看房的時(shí)候,都很不相信我,然后我就謊稱是有人托我來看房。并未告訴他我是中介。

  廣告

  那時(shí)白天跑街上見人就塞名片。白天貼海報(bào)怕城管抓晚上自己背個(gè)包,全城貼海報(bào)晚上到半夜才回家從未覺得累(現(xiàn)在想想為那時(shí)的自己感動(dòng))。

  接攬顧客

  還是有人看到廣告,然后給我打電話。因?yàn)槲叶继崆翱催^房,會(huì)根據(jù)顧客需求給他推薦,如沒有就自己再去周邊找。所以成交率比較高;久總(gè)顧客平均看三套不同的房子就能定下來。大概接待過十多個(gè)看房顧客,總共成交了八家,我的租賃中介費(fèi)是每次120元,總共營業(yè)額960。在其中遇到的人都很好,看到我娃娃臉都沒少我中介費(fèi),只有幾個(gè)女的顧客說能看能不能少點(diǎn),我就一個(gè)勁的訴苦基本就能解決他們。

  結(jié)局

  做了一段時(shí)間因?yàn)榭扉_學(xué)了沒做了。當(dāng)時(shí)我們那三線小城幾乎沒有做房屋租賃中介的。有一個(gè)同時(shí)起步先做租賃中介然后加入買賣中介發(fā)展得很快,剛開始還是一個(gè)小門面,幾年下來成為了我們那最大的房產(chǎn)中介了,有時(shí)我就在想要是我當(dāng)時(shí)堅(jiān)持下來今天會(huì)不會(huì)也有這么一番成就。不過這都是后話。

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