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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：好點子為何夭折
在一個相對封閉的市場，發(fā)一張消費卡網(wǎng)羅所有商鋪，購卡者消費時憑卡獲得打折優(yōu)惠，創(chuàng)業(yè)者通過收取10元一張的“入會費”盈利——這是2003年在松江大學(xué)城“問世”的一個創(chuàng)業(yè)項目，創(chuàng)業(yè)者是一群在校大學(xué)生。無奈好景不長，短短9個星期后項目便告夭折。這一創(chuàng)業(yè)行動的發(fā)起者龐麗雯(化名)說，那次的失敗讓自己記憶深刻，所以今天對創(chuàng)業(yè)十分謹慎。
龐麗雯始終認為自己當(dāng)時點子不錯，“死胎”的原因是“時間投入太多，吃不消了”。可在專家看來，“耗時費力”恰恰是所有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須要有的思想準備：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，可以說是用‘時間資源’、‘精力資源’，來替代和換取他們普遍缺乏的資金資源和市場資源——創(chuàng)業(yè)資源。”
想出了一個好點子
松江大學(xué)城聚集了滬上7所高校，眾多商家紛紛來此開出飲食、服裝、飾品等各種小店。剛進大學(xué)的上海對外貿(mào)易學(xué)院旅游專業(yè)學(xué)生龐麗雯和同學(xué)也發(fā)現(xiàn)了商機，不過他們不想開店，而是網(wǎng)羅這些店鋪，推出“松江大學(xué)城一卡通”。同學(xué)只要付費加入“沙龍”成為會員，憑會員卡就可在商鋪消費時享受折扣。這年，龐麗雯才是大一新生，卻和其他3名同學(xué)一同當(dāng)起了“老板”。
[點評]“好點子”對于一個創(chuàng)業(yè)項目當(dāng)然重要。但什么是好點子?同濟大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心開業(yè)咨詢老師周上玖認為：能標新立異的點子固然好，但標新立異不是好點子的全部。“對于辦企業(yè)，所謂的‘好’，實質(zhì)就是有創(chuàng)新，不過不要認為高科技才能講創(chuàng)新，因為除了技術(shù)創(chuàng)新之外，還有市場創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新。”管理學(xué)博士生周上玖講解何謂“市場創(chuàng)新”：真正的“好點子”得找準市場空間，這就是企業(yè)的生存空間。
2000元投入變“死胎”
“我們投入了2000元。錢不多，不過自投入那刻起就沒有過產(chǎn)出，成了典型的‘死胎’。”龐麗雯自嘲。
“2000元錢主要用于制卡費，我們請人制作了1500張卡。”龐麗雯事后總結(jié)，失敗的根源在卡上。“我們在‘有效期’設(shè)定上出了大漏洞，結(jié)果讓‘一卡通’生意變成了‘一次性’買賣。”端詳這張印有“EVEN沙龍”標識的藍色會員卡，只見卡背面清楚地寫著：“本卡有效期至高校畢業(yè)”。大學(xué)生買了這張卡可以用4年，而4年后這批“會員”不大可能再花錢“續(xù)辦”。“漏洞”不止一個。大學(xué)城早期的商鋪，經(jīng)營情況不穩(wěn)定，甚至短時間內(nèi)幾易其主，而龐麗雯和她的團隊并沒有及時與新店家溝通，結(jié)果“一卡通”漸漸變成了“廢卡”。再后來有些商鋪為招攬生意自行推出了“會員卡”。“松江大學(xué)城一卡通”在9周后就黯然退場了。
這種會員卡背面的注意事項中寫道：“會員應(yīng)遵守相關(guān)章程。”不過僅此而已。“我們其實沒有章程，對于業(yè)務(wù)也沒有明確的界定。”
[點評]大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不必一味求大，關(guān)鍵要在定位好生存空間后，制定明確的實施細則。“這群大學(xué)生的點子是好的，但這種生意的成功，需建立在強大的‘聯(lián)盟’基礎(chǔ)上，這批大學(xué)生恰恰忽略了這一點。”周上玖分析，“一卡通”就好比商家和學(xué)生之間的橋梁，需要在學(xué)生和商家兩頭建立起信譽，以此保障“聯(lián)盟”。“在商家這頭不必追求多，一開始只要圈定一定數(shù)量，定期核查，設(shè)立退出機制，定期納入新成員，有了流動性更有利于‘聯(lián)盟’穩(wěn)固。”
沒用足夠的時間和精力
回顧創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，龐麗雯說：“當(dāng)時剛進大學(xué)，課不多，時間充裕，所以想干一番‘事業(yè)’，不過真正干了之后才發(fā)現(xiàn)，時間、精力都有些吃不消。”龐麗雯的團隊前后有十幾個人“加盟”，并沒有明確的權(quán)責(zé)界定。“雖然屬于‘小打小鬧型’創(chuàng)業(yè)，其實有很多繁瑣的事務(wù)要處理”，龐麗雯嘆氣，“慢慢地大家讀書的讀書，找工作的找工作，談戀愛的談戀愛”，都沒用足夠精力打理生意。
[點評]周上玖認為，創(chuàng)業(yè)者首先要做好投入巨額時間的思想準備。“創(chuàng)業(yè)需要資源，包括時間資源、精力資源、資金資源、市場資源等等，大學(xué)生相對而言時間比較充裕，但資金、市場資源缺乏”，周上玖借用“能量轉(zhuǎn)換”的原理說，“大學(xué)生應(yīng)當(dāng)用較多的時間、精力資源‘換’自己缺乏的市場、資金資源。”
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