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創(chuàng)業(yè)者必讀:猶太人錢術(shù)之道
有句俗話說:“世界的金錢裝在猶太人的口袋里,猶太人的金錢裝在自己的腦袋里!蹦敲,裝在猶太人腦袋里的經(jīng)商智慧究竟是什么?
謀錢術(shù):讓錢從大腦中蹦出來
對錢財必須具有愛惜之情,它才會聚集到你身邊,越尊重它,珍惜它,它越心甘情愿地跑進你的口袋。對于猶太人來說,生活在這個世界上賺錢是最重要的事。然而,惟利是圖,不擇手段的拜金主義者在猶太商人中卻少得可憐,他們之中大部分人是合法地賺大錢,正所謂 “君子愛財,取之有道”。這些“君子們”知識面廣,反應(yīng)敏捷,判斷準確。只要有錢可賺,他們不會放過一切機會。拿軍隊中服役的猶太人來說,也是不會放棄賺錢念頭的。他們總是千方百計尋找所有賺錢的機會,他們甚至巧妙地把軍營作為放高x貸的最佳場所,以賺取高額利率。
算錢術(shù):把錢匣子藏在心里
猶太人從人口上說只占世界總?cè)丝诤苄『苄〉谋壤麄兊母挥袇s是眾所周知的。無論是在世界首富的美國,還是在亞洲富庶的日本,猶太人都在金融界或商業(yè)界獨占鰲頭,百萬、億萬富翁不乏其人。那么他們?yōu)槭裁茨軗碛羞@么巨大的財富呢?這光靠有一個聰明的頭腦是不夠的,關(guān)鍵是他們掌握了78∶22的經(jīng)營魔法。生意人之所始終“生財有道”,最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢法則:78∶22 的經(jīng)商法則。猶太人的生意經(jīng)就建立在“78∶22之經(jīng)商法則”之上,這是他們千百年來經(jīng)商經(jīng)驗的精華和千錘百煉的公理,公理是不需要證明的。
舉例說,倘有人問,“世界上放款的人多還是借款的人多?”一般人自然會認為“借款的人多”。而猶太人的回答正好相反,他們認為一定是“放款的人多”,否則,支大于收,銀行不就倒閉了嗎?還比如說,老百姓和富翁的比例可能為 78∶22,因為有錢人畢竟是少數(shù);但若按財產(chǎn)比較的話,比例正好相反,22%的富人占有了78%的財富,78%的窮人占有了22%的財富。所以,猶太人的經(jīng)商對象經(jīng)常瞄準的是少數(shù)富人,而且做的都是價值不菲的鉆石生意或珠寶生意,要么就是少有人經(jīng)營的黃金和金融生意。這些商品盡管比較昂貴,卻能獲得高額利潤。②既然“錢在有錢人的手里”,猶太人的生意經(jīng)就是,想方設(shè)法去賺有錢人的錢。許多廉價商品雖然很容易流行,但生命期卻很短。猶太大富翁羅思柴爾德利用古幣發(fā)跡,正好驗證了猶太人的“78∶22之經(jīng)商法則”。③賺“女人”和“嘴巴”的錢
抓錢術(shù):靠雙手每天挖一座金礦
名貴的珠寶、鉆石、金飾,一擲千金,只有富裕者才買得起。既然是富裕者,他們付得起,又講究身份,對價格就不會那么計較。相反,如果商品價格過低,反而會使他們產(chǎn)生懷疑。
猶太商人對“薄利多銷”的營銷策略持相反的態(tài)度,有其道理。他們認為:在靈活多變的營銷策略中,為什么不采取別的上策而采用了下策?賣三件商品所得的利潤只等于賣出一件商品的利潤,這是事倍功半的做法。上策是經(jīng)營出售一件商品,應(yīng)得一件商品應(yīng)得的利潤,這樣既可省了各種經(jīng)營費用,還可保持市場的穩(wěn)定性,并很快可以按高價賣出另外兩件商品。而以低價一下賣了三件商品,市場已飽和了,你想多銷也無人問津了,利潤起碼比高價出售者少了很多,并毀了市場后勁。
掙錢術(shù):擅長把機會變成財富
倘若可以多賺1美元,只要有這種機會,我就絕對不放棄。
在猶太人的掙錢術(shù)中,有一條廣為人知的法則———“即使1美元也要賺”。猶太人慣于采取“避實就虛,化整為零,積少成多”的戰(zhàn)略,最后戰(zhàn)勝強大的對手。實行積微成多的謀略,必須做到心懷大志,對前程自信;如果自慚形穢,胸?zé)o大志,永難成功。同時,還要具有堅忍不拔的意志和扎扎實實、埋頭苦干的精神。猶太人的忍耐,創(chuàng)造出猶太人賺錢的信念:“在忍耐中爭取我們應(yīng)得到的一切,你要為我的忍耐付出代價!豹q太人的堅定耐心和具有悠久歷史的忍耐力是常人難以置信的,但是,他們的忍耐也是有先決條件的,是有“度”的。精明的猶太商人最擅長計算,他們有極強的判斷能力。如果他們認為自己的合作伙伴在某方面有利于自己,能夠為自己帶來錢財,那么,他們就可以堅定的耐心,等待對方轉(zhuǎn)變心情或者等待時機的到來。
贏錢術(shù):從別人口袋里掏出錢
猶太商人在市場選擇上,通常把女人和嘴巴作為首選。
猶太人做生意時,認為讓女人掏腰包,遠比讓男人掏錢出來的機會要多得多。猶太人千百年來的經(jīng)商經(jīng)驗是,如果想賺錢,就必須先賺取女人手中所持有的錢。相反,如果經(jīng)商者想清洗男人兜里的錢,拼命“瞄準男人”,這筆生意則注定會失敗。因為男人的工作是賺錢,能賺錢并不表示持有錢、擁有錢,消費金錢的權(quán)力還是操縱在女人的手中。在花錢方面男人還得聽女人的。民以食為天,所以“吃”是天下一筆最大的生意。猶太人認為嘴巴的功能有二:一為說,一為吃。猶太商人經(jīng)過他們幾千年的反復(fù)實驗,總結(jié)出“嘴巴”也是最能賺錢的商品之一。每個精于賺錢的人,都必須掌握這樣一條贏錢術(shù)——善于在嘴巴里挖錢!“越是流行的東西,越有錢可掙”,這是猶太人堅信不移的贏錢術(shù),因此他們常這樣做:巧妙利用人們“向上看”的心理去操縱流行趨勢。
“嘴巴”可謂“第二商品”。按照馬斯洛的需要理論,生理需要是人類最基本的需要,而人類生理需要中,最重要的莫過于吃,只有吃進去,人體吸收營養(yǎng),才能得以生存,從而社會得到繁榮,這是很簡單的道理。猶太人就是抓住了這個人人都懂、十分簡單的道理來尋找賺錢的機會,經(jīng)過多年的反復(fù)實踐,總結(jié)出 “嘴巴”也是最能賺錢的商品之一。
變錢術(shù):不怕錢少,就怕手段少
“智慧與金錢,哪一樣更重要?”“當然是智慧更重要!
如何把手中的錢用活,是猶太人經(jīng)商的一門大學(xué)問,他們運作的變錢術(shù)是不作存款,而作現(xiàn)金運轉(zhuǎn)。一般人認為,銀行存款和現(xiàn)金相比,當然是現(xiàn)金最可靠,既不獲利也不虧損。小心謹慎的猶太人當然在二者擇一的條件下選擇了后者。因為對猶太人來說,“不減少”正是“不虧損”的最起碼的做法。想借助銀行存款求得利息,是不太可能獲得利潤的。
投錢術(shù):看準之后就把錢撒出去
拖延昨天的工作,是最可恥的事。
猶太人把時間看得如此重要,在工作中也往往以秒計算,分秒必爭。一旦規(guī)定了工作時間,就嚴格遵守。下班鈴聲一響,即使是打字員,他們只要再花幾秒鐘時間再打10個字就能完成的一件公文,他們也不再打而下班。強烈的時間觀念提高了他們的工作效率,而把時間和商品對等,使盜竊時間就像偷取別人金柜內(nèi)的金錢那樣可恥。
管錢術(shù):看緊自己的錢柜
先要學(xué)會看管少數(shù)金錢,然后才可以管理更多金錢,這是最聰明的提防金錢損失的辦法。
猶太管理法則提醒經(jīng)營者,你的公司就好比一個小分隊,也是由各色各樣的人組成,他們都有自己的看家本領(lǐng)。身為老板,你就要做到對部下的特點、能力,甚至個人的性格了如指掌,做到適才適所,使內(nèi)在的潛力得到充分的發(fā)揮。惟有如此,你的公司才可能高人一籌。
護錢術(shù):按照規(guī)矩辦好事
合同是與神的簽約,誰也不能違背。
講究信用,不僅是一種商業(yè)道德,也是一種經(jīng)商要求。可以這樣講,不懂此術(shù)的不足以言商戰(zhàn),不用此術(shù)的難成大氣候。猶太人是契約之民。在他們的觀念中,契約是神圣不可侵犯的。他們認為契約是人和神的約定。猶太人都是守約的。他們之間,只要簽訂了契約,就不會有任何的后顧之憂了。他們信任契約,相信簽訂的雙方都是會嚴格遵守的。因為他們深信:“我們的存在,是履行和神所簽定的契約”。他們認為,人與人之間的契約,也和神所定的契約相同,決不可毀約。猶太人也把企業(yè)與顧客的關(guān)系看作是一種契約,所以,在商界,第一個喊出“顧客不滿意保證退款”口號的就是猶太人羅森沃德。
討錢術(shù):看人下菜碟
多說些贊美感謝的“奉承話”,設(shè)法化解其防御的心理。
猶太商人完全明白收賬不能一個調(diào)子唱到底,要因人而異,見什么人唱什么歌,換句話說,什么廟念什么經(jīng),到什么山上說什么話。對付債務(wù)人,也應(yīng)“看人下菜碟”,因人而異制定討債策略。
用錢術(shù):該花的錢一定要花出去
假如一天工作八小時不休息,一天可賺400美元,那我的壽命將減少五年,按每年收入12萬元計算,五年我將減少60萬美元收入。假如我每天休息一小時,那我除損失每天1小時50美元外,將得到5年每天7小時工作所賺的錢,F(xiàn)在我60歲,假設(shè)我按時休息還可活10年,那么我將損失15萬美元,15 萬和60萬誰大呢?”
猶太人認為欲望好像野草,農(nóng)田里只要留有空地它就生根滋長,繁殖下去。欲望就是如此,只要你心里留有欲望,它也會生根繁殖。欲望是無窮無盡的,但是你能滿足的卻微乎其微。人們要仔細研討現(xiàn)在的生活習(xí)慣,你們認為有些是必要的支出,但經(jīng)過明智思考之后便會覺得可以把支出減少,也許覺得可以把它取消。大家要把這句話當做格言: 花一塊錢,就要發(fā)揮一塊錢的100%的功效。
談錢術(shù):用嘴巴咬住錢幣
與其迷一次路,不如問十次路。
在商談中商定有關(guān)價錢問題時,對金錢非常熱愛的猶太人,態(tài)度是非常認真的。猶太人對每個有關(guān)價錢的問題,都會非常認真地考慮。對于利潤的一分一厘及契約書的形式等,也相當仔細。在這些問題上,他們沒半點含糊,即使談得滿嘴白沫也不罷休,發(fā)生激烈的爭吵也在所難免。猶太人的“變臉術(shù)”,是值得我們學(xué)習(xí)的。他們的理智,足以戰(zhàn)勝一切。在利益關(guān)頭,“面子”算什么,值多少錢?因此,為了 “面子”,不值得放棄商談或浪費時間來拖延商談。為了達到爭利益的目的,猶太人善于向?qū)κ质┘訅毫Α?/p>
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