一種“不會(huì)失敗”的創(chuàng)業(yè)方法

　　一個(gè)武漢出生，廣東畢業(yè)的大學(xué)生，為何選擇陌生的杭州作為創(chuàng)業(yè)之地，一名白手起家的門外漢，如何在三年內(nèi)將一家代理記賬公司發(fā)展成一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所?本期向上報(bào)道將帶你走進(jìn)杭州捷凌會(huì)計(jì)公司總經(jīng)理李杰不平凡的創(chuàng)業(yè)之路。

　　創(chuàng)業(yè)名片：李杰 杭州捷凌會(huì)計(jì)服務(wù)有限公司，杭州沙旭科技有限公司總經(jīng)理，創(chuàng)業(yè)之家創(chuàng)始人。

　　創(chuàng)業(yè)故事：回想起剛來(lái)杭州的那一刻，李杰仍然歷歷在目，“下火車的那一刻，看到杭州西湖那整潔的道路，怡人的風(fēng)景，我就知道我一定能在這里打下一片天下!”

　　2008年李杰畢業(yè)于廣東的一所�？圃盒�，與許多大學(xué)生一樣，剛出校門的他第一份工作是銷售工作，不過(guò)這份常人眼中充滿挑戰(zhàn)的工作李杰卻干的很起勁，在不到一年的時(shí)間里，他不僅積累了一定的財(cái)富，鍛煉了自己的能力，更重要的是他帶出了一直凝聚力很強(qiáng)的隊(duì)伍。當(dāng)時(shí)他在深圳的寶安區(qū)工作，接觸的都是當(dāng)?shù)匾恍┎皇呛苤v商業(yè)規(guī)則的小老板，可以說(shuō)商業(yè)環(huán)境很惡劣，但這份經(jīng)歷卻是他建立起了極大的自信，也直接促成了他第一次來(lái)杭州考察后就決定留下發(fā)展事業(yè)：“我在深圳的寶安區(qū)都能生存下來(lái)，到杭州一定能干出一番事業(yè)!”

　　于是李杰和一名因業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)的好朋友準(zhǔn)備一點(diǎn)錢，拉上以前一起做銷售的幾名同事，成立了一家代理記賬公司。之所以選擇這個(gè)和以前工作不直接相關(guān)的行業(yè)，李杰有著自己的看法，一方面他覺(jué)得自己初次創(chuàng)業(yè)，拿不準(zhǔn)什么行業(yè)更合適，因而選擇從事會(huì)計(jì)，這一能廣泛接觸各行業(yè)的特殊行業(yè);另一方面，更重要的是從前的工作經(jīng)歷告訴他，不管什么行業(yè)，只要愿意花心思去做事，至少不會(huì)餓死。

　　當(dāng)然，有了心理準(zhǔn)備并不意味著路就好走，尤其是會(huì)計(jì)一類的很講人脈關(guān)系的服務(wù)型企業(yè)，李杰和合伙人都是初次來(lái)杭跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)，其中困難可想而知，關(guān)鍵時(shí)刻，以下幾點(diǎn)幫他們度過(guò)了創(chuàng)業(yè)伊始最艱難的時(shí)刻：

　　一、一個(gè)互為補(bǔ)充合作伙伴。李杰很有幸能和現(xiàn)在的合伙人一起創(chuàng)業(yè)，初出茅廬的他顯得非常稚嫩，而他的合伙人雖然年紀(jì)也不大，但卻是軍事學(xué)院畢業(yè)的，果敢干練的軍人作風(fēng)能極大地贏得客戶的'信任。創(chuàng)業(yè)初期，兩個(gè)人性格互相補(bǔ)充，一個(gè)管大方向，一個(gè)做細(xì)活，在業(yè)務(wù)上又互相競(jìng)爭(zhēng)，你爭(zhēng)我趕，誰(shuí)也不肯落后。李杰總結(jié)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)伙伴一定要能彌補(bǔ)對(duì)方的不足，這樣才能互相進(jìn)步而不至于有過(guò)多爭(zhēng)執(zhí);

　　二、一支能抵抗壓力的隊(duì)伍。創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍是李杰以前做銷售時(shí)帶出來(lái)的，坦白地說(shuō)開(kāi)始資金有限，客戶又少，團(tuán)隊(duì)成員工資低，有沒(méi)有股份，他們的條件很艱苦，付出多而回報(bào)少，這是一家公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)必須要經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程。這種條件下，沒(méi)有一名員工離開(kāi)隊(duì)伍。當(dāng)然，這也和李杰的努力有關(guān)，他在挑選創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)已經(jīng)下足了功夫，在自己以前帶的銷售隊(duì)伍里選了6名志同道合的成員，用李杰的話說(shuō)就是，想創(chuàng)業(yè)的人本身就不應(yīng)該用一般的物質(zhì)條件去衡量的;在平時(shí)工作中李杰又身先士卒，發(fā)揮榜樣的作用，生活中從不擺老板派頭，待員工如家人;

　　三、一種“不會(huì)失敗”的創(chuàng)業(yè)方法。有人說(shuō)這個(gè)世界沒(méi)有不會(huì)失敗的創(chuàng)業(yè)方法，也有人認(rèn)為對(duì)于每個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，都有自己的不敗之法，筆者認(rèn)為李杰的不敗之法可以用六個(gè)字來(lái)概括：“好好干，餓不死”。李杰坦言，自己創(chuàng)業(yè)以來(lái)，雖然有過(guò)艱苦的日子，但是從未為生存擔(dān)憂過(guò)。在他眼中，現(xiàn)代的社會(huì)，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有失敗的概念，只有大成功和小成功的區(qū)別。用心去做，不管業(yè)務(wù)如何，個(gè)人素質(zhì)一定會(huì)不斷地提高，而素質(zhì)提高也會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的業(yè)務(wù)的提升。李杰很有感觸的是創(chuàng)業(yè)以來(lái)自己的變化，初到杭州，他完全沒(méi)有客戶資源，只能一家家地登門拜訪，而一見(jiàn)面客戶往往要求他出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件，現(xiàn)在雖然他外表上變化不大，不過(guò)很少會(huì)有人在要求他這么做的了。當(dāng)問(wèn)到尋找客戶有什么秘訣時(shí)，李杰表示其實(shí)這和做銷售很像，就是不斷地跑客戶，處處以客戶為中心，把壓力抗在自己的肩上，無(wú)論生意能否做成，一定不能失信于客戶。如果說(shuō)有什么秘密武器的話，那就是網(wǎng)絡(luò)，李杰坦言網(wǎng)絡(luò)使得他們?cè)趯ふ铱蛻舴矫嬗辛撕芏啾憷�，這絕對(duì)是一種不可忽略的營(yíng)銷手段。

　　當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也不乏一些可遇不可求的事情，比如剛來(lái)杭州創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，正好有一家客戶生意遇到變故，把一間精裝修的辦公室無(wú)償轉(zhuǎn)讓給李杰使用，這為他們節(jié)省了一筆不小的開(kāi)支。這個(gè)客戶成了李杰創(chuàng)業(yè)途中的“貴人”，至今還有業(yè)務(wù)往來(lái)。

　　在采訪過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)，除了踏實(shí)肯干，不懼吃苦的特點(diǎn)外，李杰身上最引人注目的是他對(duì)于如何做人做事的看法：和人做生意，一定要想著讓對(duì)方收益;多交朋友，做事情，目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)。這種經(jīng)營(yíng)思想讓人聯(lián)想起李嘉誠(chéng)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，這可能是所有會(huì)做生意的生意人的共同成功秘訣吧。在短短的三年時(shí)間里，李杰的公司不僅發(fā)展起了數(shù)目可觀的客戶，同時(shí)也成功的將最初的那家不起眼的代理記賬公司升級(jí)為目前的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，可以預(yù)見(jiàn)不遠(yuǎn)的將來(lái)還有更多的機(jī)會(huì)在等待著他。