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真正有效的商業(yè)計(jì)劃書
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最近我接到大學(xué)同學(xué)給我的一份商業(yè)計(jì)劃書，希望我能幫他介紹一些投資人。其實(shí)這是他第二次創(chuàng)業(yè)了。可以說，他的第一次創(chuàng)業(yè)還算成功，但是由于第一次創(chuàng)業(yè)根本沒有融資，所以當(dāng)我把他的商業(yè)計(jì)劃書給我的投資人朋友時(shí)，他們看完給我的反饋，是這個(gè)人一定從來沒有融過資。
雖然我也看過一些商業(yè)計(jì)劃書，但是因?yàn)樽约翰皇峭顿Y人，可能兩者著眼的角度并不是一樣。但從投資人給我的反饋來看，他們?cè)敢馔顿Y的商業(yè)計(jì)劃書可能有一定的相似性。同樣是不知道未來的業(yè)務(wù)，充滿著變數(shù)，但是一些人的商業(yè)計(jì)劃書就可以得到投資人的親睞，他們?cè)敢饷爸〉娘L(fēng)險(xiǎn)，對(duì)他們進(jìn)行投資。那么投資人究竟對(duì)哪些商業(yè)計(jì)劃書感興趣呢?
非常湊巧，最近在學(xué)習(xí)一些創(chuàng)業(yè)的文章，看到了美國(guó)一位在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的傳奇者M(jìn)ichaelE。Gerber的文章，他在過去25年時(shí)間內(nèi)，在145個(gè)國(guó)家，幫助轉(zhuǎn)型超過7萬家企業(yè)，也被稱為“世界第一的小企業(yè)大師”。對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書，他有這樣的見解。
Michael E.Gerber將商業(yè)計(jì)劃書分為傳統(tǒng)的和有效地。傳統(tǒng)的商業(yè)計(jì)劃寫完以后從來沒有實(shí)現(xiàn)過，只是在書架上積累著灰塵。一般傳統(tǒng)的商業(yè)計(jì)劃書是用腦子完成的，它們也是企業(yè)主認(rèn)為應(yīng)該做的一種練習(xí)。Michael E.Gerber認(rèn)為寫傳統(tǒng)的商業(yè)計(jì)劃書一般是出于以下兩個(gè)想法之一：
1、我最好寫一份商業(yè)計(jì)劃書，因?yàn)檫@是世界上最成功的企業(yè)會(huì)做的。
2、如果我想出去借錢，需要寫一份商業(yè)計(jì)劃書。
Michael E.Gerber認(rèn)為傳統(tǒng)的商業(yè)計(jì)劃書意圖很明顯，它們是深思過的，分型過的，完整的，有決定性的，似乎具備了被認(rèn)為“聰明”企業(yè)的一切特點(diǎn)。但是Michael E.Gerber認(rèn)為這種傳統(tǒng)的、頭腦想出來的，靜態(tài)的商業(yè)計(jì)劃書是沒用的。因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃誕生在頭腦里，有邏輯、推理和思考，但是沒有激情、興奮和目的。這種計(jì)劃有這樣一種假設(shè)，就是以為可以抓住和解釋將來發(fā)生的相關(guān)變化，但是也許這些在計(jì)劃書墨跡未干時(shí)，就已經(jīng)過時(shí)了。
Michael E.Gerber認(rèn)為真正有效的商業(yè)計(jì)劃書開始就不同，伴隨著不同的運(yùn)營(yíng)假設(shè)。它起步于情感為中心的方法。這意味著它開始體驗(yàn)?zāi)阌械母杏X。這種計(jì)劃不僅容忍變化，而且也依賴你在變化中的構(gòu)建，你把變化作為一種關(guān)鍵因素，它總是讓你行在正路上。
Michael E.Gerber在和創(chuàng)業(yè)者一起工作時(shí)，他會(huì)帶領(lǐng)他們進(jìn)入一個(gè)“夢(mèng)想室”。這是商業(yè)計(jì)劃書之前的一步。在這間“夢(mèng)想室”里，他們開始一起想象他們的業(yè)務(wù)，但不是從一個(gè)邏輯的角度。當(dāng)然，他們會(huì)想象這個(gè)業(yè)務(wù)的愿景。你為什么要建立它?誰會(huì)從中受益?它對(duì)于這個(gè)世界意味著什么?只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)者真正理解這些的時(shí)候，也才能真正寫出任何一種可以把自己帶到目的地的戰(zhàn)術(shù)性的計(jì)劃書。
MichaelE.Gerber強(qiáng)調(diào)有效的商業(yè)計(jì)劃書和傳統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書的真正不同在于你如何感覺和思考你的計(jì)劃書。其實(shí)是你對(duì)計(jì)劃書的態(tài)度和關(guān)系，這些使兩者有明顯不同。
創(chuàng)業(yè)者一定要有夢(mèng)想，也是在不顧一切去實(shí)現(xiàn)自己的一個(gè)夢(mèng)想。如果投資人可以從商業(yè)計(jì)劃書中看見他們的夢(mèng)想，看見創(chuàng)業(yè)者的激情和不拍犧牲的勇氣，他們?cè)敢鈱㈠X投給這樣的“瘋子”。
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