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“小3”大戰(zhàn)的商業(yè)邏輯
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【創(chuàng)業(yè)資訊】雷軍和周鴻袆，被稱做中國(guó)最懂得互聯(lián)網(wǎng)的兩個(gè)人，他們所代言的小米手機(jī)與360特供機(jī)在智能手機(jī)領(lǐng)域正面開戰(zhàn)，也被業(yè)內(nèi)戲稱為“小3”大戰(zhàn)。雷軍進(jìn)入得早，玩得大，賭得大，風(fēng)險(xiǎn)也大。周鴻袆這一次顯然又是跟進(jìn)，并且采取風(fēng)險(xiǎn)小的方式攪局。而做手機(jī)瀏覽器的俞永福則面臨被應(yīng)用程序（APP）分流的難題。拋開口水戰(zhàn)，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)商業(yè)模式的思考與選擇路徑，值得關(guān)注。
一、應(yīng)戰(zhàn)者雷軍：小米賭的是“市夢(mèng)率”
6月26日，小米再融資2.16億美元，估值已達(dá)40億美元。同時(shí)雷軍堅(jiān)持：“小米5年內(nèi)沒有上市計(jì)劃，愿意賭就進(jìn)來，不能接受的就免談。”顯然，雷軍想要賭把大的。小米公司成立于2010年4月，成立僅2年后估值即達(dá)到40億美元，在中國(guó)已上市互聯(lián)網(wǎng)公司中，僅次于騰訊、百度和網(wǎng)易，這一估值接近傳統(tǒng)手機(jī)廠商黑莓49億美元的市值，相當(dāng)于諾基亞市值的一半。雷軍稱，投現(xiàn)階段的小米，依靠的是“市夢(mèng)率”，而不是市盈率，就是要看創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想有多大。小米這次獲得投資者的認(rèn)可，是因?yàn)樗驹谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)兩個(gè)高成長(zhǎng)領(lǐng)域的交叉點(diǎn)上。
雷軍認(rèn)為，投資者給予小米手機(jī)高估值，與小米手機(jī)當(dāng)下銷量關(guān)系不大，他們看到的是小米手機(jī)的未來�！癏TC市值最高時(shí)曾達(dá)400億美元，諾基亞市值最高時(shí)能達(dá)2000億美元�！崩总娬f，“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)將會(huì)放大，將會(huì)誕生很大公司，投資者相信小米有可能�！痹诶总娍磥�，小米包括米聊、MIUI操作系統(tǒng)、小米手機(jī)三大核心業(yè)務(wù)，估值的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該按照互聯(lián)網(wǎng)公司來看。
小米剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，傳統(tǒng)手機(jī)廠商并沒有把這粒小米放在眼里。雷軍應(yīng)該是最早意識(shí)到全球正在發(fā)生的變化，互聯(lián)網(wǎng)模式正在改造和顛覆手機(jī)產(chǎn)業(yè)的人。但雷軍最早宣布做手機(jī)的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)“鐵人三項(xiàng)”，刻意區(qū)別于蘋果。一年前，沒有人能看得透雷軍到底想做什么，包括傳統(tǒng)手機(jī)廠商，也包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
就在別人暈頭轉(zhuǎn)向徘徊的空當(dāng)，小米手機(jī)銷量快速?zèng)_破100萬臺(tái)、200萬臺(tái)，最近又沖破300萬臺(tái)大關(guān)。小米模式的關(guān)鍵是用互聯(lián)網(wǎng)的方式做宣傳，用互聯(lián)網(wǎng)的方式做銷售，把傳統(tǒng)手機(jī)廠商在營(yíng)銷和渠道上的巨大投入節(jié)省下來，讓利給用戶。
此時(shí)，整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)越來越明顯，大家也似乎明白小米到底要做什么。傳統(tǒng)的硬件廠商沒辦法學(xué)，因?yàn)樗麄兩砩系陌ぬ��；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，但多數(shù)還未找準(zhǔn)感覺。按照雷軍的說法，小米手機(jī)銷量盈虧平衡點(diǎn)為30萬臺(tái)，從銷售30萬臺(tái)之后已開始賺錢，今年二季度商業(yè)利潤(rùn)已超10%。5月總銷售額達(dá)到十多億元，月度盈利已經(jīng)超過1億元。
在硬件產(chǎn)品跑順了之后，雷軍必須考慮商業(yè)模式的創(chuàng)新。雷軍表示，小米將嘗試進(jìn)入移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)。下一步小米手機(jī)將內(nèi)置小米商城，擬從銷售小米配件等產(chǎn)品開始切入。此外，小米也將啟動(dòng)國(guó)際化進(jìn)程。雷軍曾向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者透露，國(guó)際市場(chǎng)將會(huì)依靠當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作去開展，并不急于自己通過電商形式去銷售。
不得不說，小米在短期內(nèi)確實(shí)創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)奇跡。但接下來的競(jìng)爭(zhēng)也越來越殘酷，因?yàn)楦M(jìn)的對(duì)手都非常強(qiáng)大。有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，小米最大的價(jià)值在于其團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力上，而未來小米單從手機(jī)本身而言，則可能陷入混戰(zhàn)，這也會(huì)在一定程度上降低毛利，因此，商業(yè)模式的創(chuàng)新則成為首要的難題。
也有人認(rèn)為，小米互聯(lián)網(wǎng)屬性不夠強(qiáng)大，應(yīng)該按照硬件廠商估值。
China Venture投中集團(tuán)分析認(rèn)為，目前來看，小米公司的成功因素中，營(yíng)銷效果要超過其軟件服務(wù)對(duì)產(chǎn)品的意義，通過軟件盈利也未成為現(xiàn)實(shí)，因此，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的盈利模式遠(yuǎn)未成型。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，小米的風(fēng)險(xiǎn)也很大。
二、挑戰(zhàn)者周鴻袆：360要換種活法
6月28日，360特供機(jī)開始發(fā)售。自己不做硬件，與手機(jī)廠商合作，周鴻袆選擇了一種快捷、小風(fēng)險(xiǎn)的方式切入智能手機(jī)市場(chǎng)。“360可以不做手機(jī)，但不能不做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我必須要保證在無線互聯(lián)網(wǎng)的終端市場(chǎng)里有話語權(quán)�！敝茗櫺劦恼嬲康倪�是占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高地，他擔(dān)心的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手機(jī)，如果限制某些應(yīng)用，那對(duì)于自己在未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將會(huì)是致命打擊。
周鴻袆決定做手機(jī)，是因?yàn)樗吹揭粋�(gè)行業(yè)趨勢(shì)：純做硬件的廠商，包括諾基亞、HTC、黑莓、摩托羅拉日子都越來越不好過。相反，蘋果、谷歌、亞馬遜等軟件、互聯(lián)網(wǎng)公司的移動(dòng)終端卻越來越火。他認(rèn)為，這是一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：手機(jī)硬件產(chǎn)業(yè)一定會(huì)被軟件和互聯(lián)網(wǎng)所改變，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式開始顛覆傳統(tǒng)的手機(jī)終端制造業(yè)。
此外，亞馬遜的Kindel以負(fù)利潤(rùn)的形式銷售，又可得出另一個(gè)結(jié)論：硬件的利潤(rùn)會(huì)趨于零。它將來會(huì)作為用戶和互聯(lián)網(wǎng)之間的一個(gè)窗口，用戶與廠商之間的一個(gè)聯(lián)系界面。小米、百度、阿里巴巴等企業(yè)紛紛進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，讓周有些坐不住了。按照這些巨頭在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域打法，每個(gè)企業(yè)都會(huì)把自己的應(yīng)用捆綁進(jìn)入自己的手機(jī)，而360能夠進(jìn)入的手機(jī)越來越少。
“其實(shí)所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)都有一個(gè)根本原因，就是他們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的拓展都不順利。原來的捆綁方式到移動(dòng)端就沒有效果了，必須重新做市場(chǎng)宣傳。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。跟所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，360進(jìn)入移動(dòng)領(lǐng)域的道路也不順利，如果想預(yù)裝進(jìn)手機(jī)，需要付錢給硬件廠商，推廣成本很高。但360以合作的模式進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)，就獲得了一次“等價(jià)交換”的機(jī)會(huì)。
一些傳統(tǒng)手機(jī)廠商被小米的沖擊打蒙，他們也很想嘗試互聯(lián)網(wǎng)的方式，但他們不能放棄原有的渠道。通過與360的合作，他們開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)的方式開始新的擴(kuò)張。360與硬件廠商之間是互惠互利或者說是等價(jià)交換。360在合作中的角色就是做低成本的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，向自己近4億的用戶推廣性價(jià)比高的360特供機(jī)，幫助硬件廠商把銷量做上去。作為交換，360的軟件和應(yīng)用將會(huì)被預(yù)裝進(jìn)入硬件產(chǎn)品，取得更高的用戶覆蓋。
“手機(jī)跟互聯(lián)網(wǎng)這兩個(gè)行業(yè)碰撞時(shí)，一定會(huì)產(chǎn)生一些重大的顛覆性變革，在這個(gè)過程中我不想當(dāng)一個(gè)旁觀者，我要當(dāng)一個(gè)推動(dòng)者�！痹谶@個(gè)合作當(dāng)中，360不貼牌，不參與銷售環(huán)節(jié)，不會(huì)自己做電商，不從硬件上賺取一分錢�！摆厔�(shì)已經(jīng)明確，但靠小米一家推動(dòng)力太弱。我們要跟多家一起做，我不認(rèn)為我們或是其他互聯(lián)網(wǎng)公司有能力解決硬件、供應(yīng)鏈、庫(kù)存、生產(chǎn)質(zhì)量等所有問題。”周鴻袆?wù)f。
但他認(rèn)為未來三五年，商業(yè)模式還會(huì)不斷演進(jìn)。他預(yù)言，手機(jī)作為一個(gè)上網(wǎng)終端，價(jià)格會(huì)越來越低，甚至有一天可能會(huì)出現(xiàn)免費(fèi)送的情況，而收入則來自于各種應(yīng)用運(yùn)營(yíng)收入的分成。而360今天做的方式，就是希望通過廣泛的合作，搭建一個(gè)生態(tài)鏈。
吸引更多的硬件廠商，也吸引更多的應(yīng)用開發(fā)商，360慢慢就可以變成一個(gè)類似虛擬運(yùn)營(yíng)商的角色，硬件廠商未來面臨的不是死路，而是通過改變商業(yè)模式換一種活法。
周鴻袆看到了趨勢(shì)，但并不十分清楚如何按部就班地實(shí)現(xiàn)。目前的合作只是開始，周鴻袆?wù)J為不能等，“邊干邊摸索”。他的風(fēng)險(xiǎn)在于，360特供機(jī)能否一炮打響？互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的利與弊共存，正面消息和負(fù)面消息都會(huì)被放大——開局很關(guān)鍵。
三、觀戰(zhàn)者俞永福：入口保衛(wèi)戰(zhàn)
在蘋果APP模式成功之后，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)一種聲音，認(rèn)為瀏覽器將被APP取代。UC優(yōu)視公司是中國(guó)最早進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)之一，雖然擁有全球最多的手機(jī)瀏覽器用戶，但也不得不面對(duì)未來道路的再選擇。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的爭(zhēng)奪不斷前移，眾多互聯(lián)網(wǎng)公司自己做手機(jī)，把應(yīng)用直接集成手機(jī)里。面對(duì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，UC優(yōu)視公司俞永福對(duì)入口有自己的理解：“很多企業(yè)說自己是入口，說自己是平臺(tái)。我認(rèn)為用戶走的多的地方就是入口，因?yàn)橛新返牡胤骄陀新房��！卑凑者@個(gè)理論，門戶、搜索甚至輸入法都可以是入口。那么入口的競(jìng)爭(zhēng)就是流量的競(jìng)爭(zhēng)，哪里人多哪里就是最好的入口。換一個(gè)角度，不同階段，哪個(gè)地方用戶需求旺盛，哪個(gè)地方就會(huì)變成新的入口或者更有利的入口。所以入口的競(jìng)爭(zhēng)一定要緊跟用戶的需求變化�！爸悄苁謾C(jī)的需求明顯處于一個(gè)上升期，潛力是10億規(guī)模，這就是眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)的原因�！庇嵊栏Ｕf。
但俞永福并沒有被10億規(guī)模的智能手機(jī)市場(chǎng)所誘惑，沒有考慮過自己做手機(jī)這種選擇：“哪里是入口是一個(gè)問題，但是不是你能控制住的入口是另外一個(gè)問題�！庇嵊栏ＵJ(rèn)為，只要UC瀏覽器可以安裝進(jìn)入所有企業(yè)的手機(jī)就可以了，沒必要自己做。
6月26日，UC優(yōu)視公司正式發(fā)布其游戲開放平臺(tái)戰(zhàn)略，并重新定義瀏覽器�！敖裉欤覀儗⒅匦露x瀏覽器的內(nèi)涵。UC瀏覽器不是一款簡(jiǎn)單的手機(jī)上網(wǎng)工具軟件，而是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口服務(wù)平臺(tái)�！庇嵊栏ＵJ(rèn)為，當(dāng)年的網(wǎng)景沒有活下來，現(xiàn)在微軟的IE市場(chǎng)份額在下降，原因都在于他們定位于軟件�！败浖镜臑g覽器一定會(huì)下降，互聯(lián)網(wǎng)公司的瀏覽器會(huì)上升�！庇嵊栏ＵJ(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器不同于單機(jī)版軟件，而是一種以服務(wù)模式體現(xiàn)的平臺(tái)。創(chuàng)業(yè)8年多以來，UC瀏覽器已經(jīng)慢慢形成四大業(yè)務(wù)體系：信息服務(wù)平臺(tái)、應(yīng)用發(fā)行平臺(tái)、移動(dòng)社交平臺(tái)、移動(dòng)游戲平臺(tái)，為用戶、終端、運(yùn)營(yíng)商和內(nèi)容提供商構(gòu)建了一個(gè)開放的、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口平臺(tái)。
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域激烈而又殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，過早地引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意就容易被干掉。俞永福告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者：“潛水時(shí)間越長(zhǎng)越好，比如UC在游戲業(yè)務(wù)上已經(jīng)潛伏了3年多�！痹�2008年底，UC開始了游戲業(yè)務(wù)的嘗試；2009年，成立UC游戲頻道，提供游戲下載；2010年收購(gòu)手機(jī)游戲門戶九游，UC游戲頻道和九游獨(dú)立運(yùn)營(yíng)；2011年5月，雙線合并運(yùn)營(yíng)，并開始運(yùn)營(yíng)第一款手機(jī)網(wǎng)游。時(shí)至今日，隨著游戲業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，UC游戲開放平臺(tái)的戰(zhàn)略隊(duì)形也更加清晰。
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