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贏得投資的關(guān)鍵要素是什么
贏得投資的關(guān)鍵要素是什么
創(chuàng)業(yè)資訊——受蔡文勝兄邀請(qǐng)，有幸到廈門(mén)參加了"中國(guó)第三屆站長(zhǎng)大會(huì)",并。參與論壇的6位嘉賓都是我尊敬的年輕翹楚，新一代互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖。我中間一個(gè)問(wèn)題是：贏得投資的關(guān)鍵要素是什么？他們的演講非常精彩，贏得現(xiàn)場(chǎng)掌聲無(wú)數(shù)，我個(gè)人也受益非淺，特此記錄于此，與諸君分享。
1、龐升東 - 51.com創(chuàng)始人
此君胸懷大志，做事大開(kāi)大合，敢打敢干，是新一代互聯(lián)網(wǎng)梟雄。據(jù)說(shuō)，他24歲即成為百萬(wàn)富翁，創(chuàng)立51之前，一擲98萬(wàn)購(gòu)得51域名，再個(gè)人投入上千萬(wàn)前期資金打造51流量。第一輪融資獲得紅杉和SIG共計(jì)600萬(wàn)美圓投資，第二輪投資也不日即將結(jié)束。
龐君的融資心得是：第一，要看你所在行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模總共有多大，以及你自己能夠贏得多少分額；第二，你能夠贏得多大蛋糕取決于你的團(tuán)隊(duì)實(shí)力；第三，凡是預(yù)則立，融資前一定要作好準(zhǔn)備。龐君甚至分享了他吸引VC注意的一些小技巧：參與某投資會(huì)議，把介紹自己項(xiàng)目的幾頁(yè)紙放在一個(gè)FOLDER里，逐一放到頭兩排嘉賓的桌面上，他們聽(tīng)會(huì)無(wú)聊之時(shí)一般愿意翻翻眼前資料。然后特制了自己的名片，反面大大的字體說(shuō)明自己的融資愿望。果然，他被紅杉一下子發(fā)現(xiàn)，用了極短的時(shí)間就完成了TERM SHEET。
龐君也是做個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)出身，曾經(jīng)擁有無(wú)數(shù)網(wǎng)站。參加第2屆站長(zhǎng)年會(huì)時(shí)，碰到一個(gè)長(zhǎng)者，名曰薛蠻子（音），老者問(wèn)他在做什么。龐驕傲地說(shuō)我在做A，還有 B，還有C，還有DFJ。老者無(wú)語(yǔ)，之后說(shuō)，我用我?guī)资甑慕?jīng)歷告訴你一件事：FOCUS！人不專(zhuān)注，萬(wàn)事不成。龐君為之驚醒，于是06年用了101%的力氣來(lái)做51.com，方取得如此不蜚之成績(jī)。
2、姚勁波 - 58.com創(chuàng)始人
姚先生看起來(lái)是個(gè)靦腆的白面書(shū)生，文靜而不善言談，可是他的經(jīng)歷卻是一個(gè)典型的職業(yè)發(fā)展過(guò)程：大學(xué)畢業(yè)之后創(chuàng)辦一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，作成第一之后被萬(wàn)網(wǎng)收購(gòu)；自己在萬(wàn)網(wǎng)從一個(gè)普通員工一步一步作成公司副總裁；身居高位之后又激流勇退再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦了58同城，獲得軟銀大幅投資。
姚先生的融資心得是：第一是專(zhuān)注，做自己喜歡做的也能夠做的事情；第二是模式，選擇一個(gè)合適的市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域；第三是激情，如果創(chuàng)業(yè)者自己都不清楚自己要做什么，拿出4、5個(gè)項(xiàng)目來(lái)讓VC選擇，VC肯定不敢投。他講自己的融資過(guò)程，當(dāng)他們還只有5、6個(gè)人的時(shí)候，網(wǎng)站還初具規(guī)模的時(shí)候，接線員接到一個(gè)叫“軟銀”的人的電話。這時(shí)候軟銀就在找分類(lèi)網(wǎng)站的模式，而58恰如其分地出來(lái)了。姚去找軟銀談，由于彼此需求接近，很快達(dá)成一致，完成投資。
姚語(yǔ)氣平緩，態(tài)度激烈。現(xiàn)場(chǎng)有人提問(wèn)，如果你的網(wǎng)站不行了，你會(huì)選擇什么新行業(yè)？姚曰：既然網(wǎng)站不行了，說(shuō)明別的網(wǎng)站都已經(jīng)倒下了，我更要堅(jiān)持做58啦。全場(chǎng)掌聲一片。
3、杜雪騫 - 1ting.com創(chuàng)始人
小杜大學(xué)二年級(jí)即輟學(xué)，20郎當(dāng)歲的時(shí)候就是N百萬(wàn)富翁了，但比這個(gè)更令我驚訝的是，小杜年齡很小，卻有著與年齡極不相稱(chēng)的沉靜與清醒。他的1ting獲得天使投資，現(xiàn)正在尋找A輪投資，不日即將公布。
小杜同學(xué)的融資心得是：第一專(zhuān)注。他說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)不是我生活的一部分，而是我完全生活在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，我的一切生活都圍繞網(wǎng)絡(luò)在轉(zhuǎn)，網(wǎng)絡(luò)是我生命的全部。第二是低調(diào)。不要在自己還沒(méi)有足夠?qū)嵙Φ臅r(shí)候就到處去張揚(yáng)，不要在時(shí)機(jī)未成熟的時(shí)候就去遍找VC。如果你過(guò)早讓所有VC看到了你的不成功品，也就是封閉了未來(lái)他們真正投資的機(jī)會(huì)。第三是明白。要明白自己做的事情是什么，自己往哪里走，自己的長(zhǎng)處是什么，行業(yè)的發(fā)展是什么。
N個(gè)小伙子大姑娘跟著一個(gè)大二學(xué)生，從家鄉(xiāng)到上海攤，再進(jìn)北京城，如果沒(méi)有什么魅力，是不可能的事情。
4、楊浩涌 - 趕集網(wǎng)(ganji.com)創(chuàng)始人
楊兄是6位嘉賓中唯一的海龜，創(chuàng)辦的趕集網(wǎng)也得到了包括GOOGLE在內(nèi)的投資。楊兄訓(xùn)練有素，頭腦清楚，邏輯條理強(qiáng)，喜歡用證明式的思維方式。
楊兄的融資心得是：第一是市場(chǎng)，要找一個(gè)足夠大的市場(chǎng)。第二是要有可預(yù)見(jiàn)的前景。第三是對(duì)投資人要有誠(chéng)信，不說(shuō)假話。楊兄剛創(chuàng)業(yè)時(shí)只有80萬(wàn)人民幣的創(chuàng)業(yè)資金，9個(gè)員工，每個(gè)月全部包括工資只有3萬(wàn)元。他當(dāng)時(shí)清楚地制定了發(fā)展戰(zhàn)略：收縮戰(zhàn)場(chǎng)，把有限的資金全部用于北京市場(chǎng)，用3-6月把北京市場(chǎng)分額作成第一名。達(dá)到目標(biāo)之后再找投資人擴(kuò)大規(guī)模，由于有了證明效果，完成了PILOT-RUN，所以很快拿到了投資，而且股權(quán)稀釋極少。
楊兄誠(chéng)信以待VC的態(tài)度我很欣賞。 VC比我們聰明一百倍，跟他們相處最大的技巧就是沒(méi)有技巧，一切以誠(chéng)相待，公開(kāi)一切，毫不隱瞞。一旦做了不誠(chéng)信的事情，后果不堪設(shè)想。吹牛是要上巨額稅賦的！
5、戴志康 - DISCUZ創(chuàng)始人
戴志康在大學(xué)期間即開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，寫(xiě)社區(qū)軟件，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)最大的社區(qū)軟件提供商。戴得到周鴻一的天使投資和紅杉的投資。戴的投資人告訴我，戴是80后創(chuàng)業(yè)者中的正面典范：理性，務(wù)實(shí)，成熟，不亂花錢(qián)。戴的現(xiàn)場(chǎng)分享也證明了這一點(diǎn)。
戴志康的融資經(jīng)驗(yàn)是：首先你要有興趣，把事業(yè)當(dāng)作興趣來(lái)做，而不僅僅為了發(fā)財(cái)。其次你做的事情一定要真正能夠?yàn)橛脩舢a(chǎn)生價(jià)值，不要為了編造商業(yè)計(jì)劃書(shū)虛擬一些根本不存在的需求出來(lái)。最重要的是，你一定要賺錢(qián)，哪怕多多少少賺點(diǎn)都可以。為什么要賺錢(qián)呢？第一，沒(méi)有賺過(guò)錢(qián)的人不知道如何花錢(qián)，只有辛辛苦苦賺錢(qián)的人才不會(huì)亂花錢(qián)，嚴(yán)重BS燒錢(qián)。第二，賺錢(qián)之后心里就塌實(shí)了。無(wú)欲則剛。這個(gè)時(shí)候，VC投不投都沒(méi)有關(guān)系，反正你也死不了。
面對(duì)VC應(yīng)該采取什么樣的態(tài)度呢？戴志康給出了不卑不亢充滿自信的回答。面對(duì)VC，不要老上趕著去找他，上趕著不是買(mǎi)賣(mài)。你的用戶發(fā)展好了，口碑相傳，VC自己就會(huì)來(lái)找你；你賺錢(qián)了，VC更會(huì)來(lái)找你，他不投你是他的損失。這個(gè)時(shí)候你讓他投資是給他一個(gè)機(jī)會(huì)。BP幾頁(yè)就夠了，不要太多前戲，直奔主題。 VC很忙，你要有不同版本的BP，有10分鐘的，有30分鐘的，有60分鐘的，人家感興趣自然就會(huì)聽(tīng)下去。找VC相當(dāng)于娶老婆，馬虎不得，一定要小心，不要為了娶老婆而隨便找個(gè)女人結(jié)婚，也不要為了搞錢(qián)就隨便找個(gè)VC簽約。
6、高燃 - gouzai.cn創(chuàng)始人
高燃很有名氣，是所有80后創(chuàng)業(yè)人里邊最有名氣的啦，經(jīng)常會(huì)在電視里看到他。他也是80后人員里邊少有的連環(huán)創(chuàng)業(yè)的人，別的不算，之前有Mysee,現(xiàn)在有狗仔網(wǎng)，據(jù)他自己說(shuō)還有其他N個(gè)項(xiàng)目呢。真是個(gè)精力充沛創(chuàng)意無(wú)限令人欽佩的年輕人！
高燃的融資心得是：第一要有破釜沉舟的決心。做什么事情都要事前把自己置于死地，不留余地，全力以赴才能成功。高燃自己先后創(chuàng)辦了4個(gè)企業(yè)，自己不拿工資，不報(bào)銷(xiāo)，甚至欠了20多萬(wàn)的債。第二一定要保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提高自己的學(xué)習(xí)能力。上網(wǎng)看書(shū)都是學(xué)習(xí)，最重要的學(xué)習(xí)是找一些業(yè)界最NB的人，找人家去請(qǐng)教。給自己一個(gè)目標(biāo)，每天要見(jiàn)幾個(gè)人。第三跟VC的溝通很重要，誠(chéng)信非常重要，大家將心比心，換位思考，大家都不容易，互相體諒。
高燃性情中人。晚宴抽獎(jiǎng)，高燃有幸中獎(jiǎng)，問(wèn)身為主持的我，可否把這個(gè)禮品轉(zhuǎn)讓。我立即心領(lǐng)神會(huì)，說(shuō)可以，不過(guò)只能轉(zhuǎn)讓給女孩子。高曰：我要把這個(gè)獎(jiǎng)品轉(zhuǎn)讓給今天晚上最漂亮的女孩子！在全場(chǎng)一片歡呼中，高燃走下舞臺(tái)，穿過(guò)眾人，來(lái)到一個(gè)美曼女郎面前，把禮物送給了她。我請(qǐng)兩人上臺(tái)，高說(shuō)：這是我第一次中獎(jiǎng)，我把我的第一次給了你。女孩頓時(shí)羞紅了臉。全場(chǎng)暴笑，氣氛登時(shí)達(dá)到高潮！高后來(lái)說(shuō)，這個(gè)女孩他也是今天第一次見(jiàn)到而已，不過(guò)，正如他在演講中說(shuō)的：人生在世，一切要follow your heart，聆聽(tīng)自己真正的心聲，做自己想做的事情。（但愿高燃女友不要看到我的爆料。）
這6個(gè)人，都是在融資過(guò)程中實(shí)實(shí)在在走過(guò)來(lái)的人，他們的體會(huì)，未必是理論的，但的確是發(fā)自他們內(nèi)心的，是“干貨”，我想也一定能夠給我等人以啟發(fā)教育的。他們?cè)挷槐M相同，但仔細(xì)體會(huì)，卻有很多相通的地方。無(wú)論做什么事，最重要的是人。能夠認(rèn)識(shí)這些絕頂聰明的人，實(shí)在是我畢生的榮幸。
一個(gè)人能夠走多遠(yuǎn)，取決于他跟什么人同行。
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