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給創(chuàng)業(yè)者的八個(gè)最佳創(chuàng)業(yè)提示

時(shí)間:2022-12-11 10:52:51 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿
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給創(chuàng)業(yè)者的八個(gè)最佳創(chuàng)業(yè)提示

給創(chuàng)業(yè)者的八個(gè)最佳創(chuàng)業(yè)提示

創(chuàng)業(yè)資訊:本文的八條提示全部來(lái)自于美國(guó)云計(jì)算安全公司Qualys的創(chuàng)始人兼CEO Philippe Courtot。Qualys是全球“云安全”服務(wù)的頂級(jí)供應(yīng)商,首次提出SaaS模式(軟件即服務(wù))。創(chuàng)始人Philippe Courtot曾多次將小型革新企業(yè)打造成業(yè)界的佼佼者,此人在云計(jì)算領(lǐng)域有著不可忽視的影響力。因此本文是以云計(jì)算創(chuàng)業(yè)公司為例的,但對(duì)其他創(chuàng)業(yè)者也有一定的借鑒意義。
  Qualys創(chuàng)始人Philippe Courtot
  1. 在融資之前雇用天才
  “不要過(guò)早的接觸VC。”Courtot說(shuō)。
  “你沒(méi)必要把公司所有的希望都押在VC上。這并不是說(shuō)VC沒(méi)有用——他們很有用。但VC不是成功的關(guān)鍵,團(tuán)隊(duì)才是。”
  Courtot眼中的天才是指那些能幫你設(shè)計(jì)云服務(wù)架構(gòu)或者寫(xiě)代碼的人。最重要的是,那些天才要有所謂的“商業(yè)敏感”,并能夠和客戶(hù)很好的相處。
  2. 團(tuán)隊(duì)無(wú)需太大
  創(chuàng)業(yè)初期,你沒(méi)必要將未來(lái)可能需要的人都雇進(jìn)來(lái)。
  Courtot說(shuō):“一上來(lái)就招100個(gè)人根本是不必要的,你的團(tuán)隊(duì)只需要完成你的第一步就足夠了。”
  3. 要有全球化思維
  “把大家聚在一個(gè)辦公室里來(lái)創(chuàng)辦一家公司的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,尤其在這個(gè)到處都是云計(jì)算的環(huán)境下。對(duì)于云計(jì)算公司更是如此。”Courtot說(shuō)。
  “當(dāng)你為了一個(gè)想法而創(chuàng)建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí),沒(méi)人在乎你團(tuán)隊(duì)里的人是在法國(guó)還是在俄羅斯。”Courtot又說(shuō),“如果他們有腦子的話(huà),天才和激情——這才是最重要的。”
  4. 找一個(gè)“小白鼠”
  下一步就是找一個(gè)能變成你的合作伙伴的客戶(hù),他們能讓你不斷完善你的問(wèn)題。
  “從一個(gè)客戶(hù)開(kāi)始,這個(gè)客戶(hù)會(huì)遇到很多問(wèn)題,而這些正是你需要改進(jìn)的地方,他們是讓你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)問(wèn)題的合作伙伴。”他說(shuō),“但不要專(zhuān)門(mén)為他們做一些事情,因?yàn)檫@樣并不會(huì)讓你拿到融資。”
  “即使你有很好的想法和技術(shù),你也要有一個(gè)客戶(hù)來(lái)為你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。”Courtot說(shuō)道。
  5. 真正的“小白鼠”樂(lè)于嘗試你的產(chǎn)品
  如果你的創(chuàng)業(yè)想法真的解決了一個(gè)商業(yè)需求,你在找“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題”的伙伴上不會(huì)遇到太大的困難。
  如果你的想法一提出來(lái)他們就有嘗試的欲望,就說(shuō)明你找對(duì)方向了。畢竟,他們可能會(huì)遇到損害他們利益的問(wèn)題,但卻仍然愿意嘗試你的新產(chǎn)品。
  Courtot解釋說(shuō):“這非常簡(jiǎn)單,如果客戶(hù)遇到了問(wèn)題,他們很快就能知道是怎么回事。如果不能的話(huà),那么他就是不真正的‘小白鼠’,即使他會(huì)付錢(qián)給你。你真正需要的客戶(hù)是,當(dāng)你向他闡述你的想法時(shí),他充滿(mǎn)興趣并急于想嘗試一下。” 
 6. 建立一個(gè)可驗(yàn)證的想法并積極的去獲得融資
  “經(jīng)過(guò)前面幾步,現(xiàn)在你就需要證明你想法是可行的了。記住,這只是一個(gè)粗略的草稿。它需要你去做好最重要的部分,但并不意味著要完善所有細(xì)節(jié)。”Courtot說(shuō)。
  “如果上面都完成了的話(huà),下面就是去見(jiàn)投資人了。記住,錢(qián)到處都是,你沒(méi)必要太過(guò)急。”
  7. 不要輕易改變你的商業(yè)模式
  “可能會(huì)有一些VC或客戶(hù)會(huì)說(shuō)服你放棄云計(jì)算服務(wù)并直接賣(mài)軟件。記住,這種建議千萬(wàn)要三思。”
  “賣(mài)商業(yè)軟件剛開(kāi)始會(huì)賺到大把的錢(qián),但之后的持續(xù)收入只有之前的20%左右。” Courtot警告說(shuō),“而且要想增長(zhǎng),唯一的辦法就是不斷推出新軟件并賣(mài)更高的價(jià)錢(qián)。這顯然是不可行的。”
  “如果是云計(jì)算服務(wù)的話(huà),客戶(hù)就會(huì)持續(xù)的付費(fèi)。你可以通過(guò)提供更多的服務(wù)來(lái)增加每個(gè)客戶(hù)帶來(lái)的收入。使用的服務(wù)越多,他們就會(huì)越依賴(lài)你。”Courtot說(shuō)現(xiàn)在Qualys的客戶(hù)平均合同時(shí)間為6年左右。
  8. 準(zhǔn)備好重建整個(gè)服務(wù)系統(tǒng)
  提供云計(jì)算服務(wù)的方向是很單一的。如果你想繼續(xù)擴(kuò)展業(yè)務(wù),你就要準(zhǔn)備好重建你的服務(wù)架構(gòu)。
  Qualys 最初是用PHP語(yǔ)言搭建的云計(jì)算服務(wù)。幾年過(guò)去了,Courtot知道公司必須用Java語(yǔ)言將所有東西都重新寫(xiě)一遍。因?yàn)樵贘ava語(yǔ)言下可以提供更多更快的服務(wù)。這一重建過(guò)程持續(xù)了好幾年,因?yàn)樗袞|西要在保證原服務(wù)正常運(yùn)行的情況下重寫(xiě)。而且當(dāng)時(shí)公司里都是懂PHP的工程師,沒(méi)有Java工程師。
  “但是如果你不進(jìn)行重建的話(huà),你就會(huì)漸漸衰落下去。”Courtot說(shuō),“在一個(gè)更好的云服務(wù)設(shè)計(jì)架構(gòu)到來(lái)的大環(huán)境下慢慢衰落。” 
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