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溫州22歲女大學生包地種玉米 提前找好就業(yè)路
溫州一位22歲的女大學生,在甌海澤雅小鎮(zhèn)包土地、雇農民種起水果玉米,自種自賣,首批種植的10畝水果玉米銷售一空。她自豪地說,這將成為她畢業(yè)后的就業(yè)方式。
她叫錢曉燕,1988年出生于嘉興,就讀于溫州科技職業(yè)學院設施農業(yè)專業(yè)。今天,記者在溫州西部的甌海澤雅小鎮(zhèn),看到了錢曉燕9月初播種下去的莊稼,如今,長勢良好,已經長到一米左右高,公路邊一片田地特別顯眼,田間立著大學生創(chuàng)業(yè)的牌子,外面圍起了圍欄。
靈感來自社會實踐
錢曉燕創(chuàng)辦“農場”的靈感,來自一次社會實踐。
大二暑期實習的一個偶然機會,她與玉米結下了不解之緣。那年,錢曉燕跟著老師到洞頭東郊村學習實踐,幫助科技特派員采摘和銷售水果玉米。學院在當?shù)赜?畝水果玉米實驗田。
半個月和當?shù)卮迕癯宰≡谝黄,錢曉燕每天除了采摘玉米,還考慮怎么把這些水果玉米的種植推廣開來。因為這種水果玉米是老師的科研新產品,可以生吃,跟水果一樣甜。
“那時候,我們天天想著怎樣把玉米賣出去。”結果半個月不到,近5畝玉米銷售一空。錢曉燕看到了其中的商機:傳統(tǒng)玉米要煮熟了吃,而這種水果玉米可生吃,且皮薄、汁多,甜味跟水果一樣。
大三上學期一開學,錢曉燕就成立了一個“時令果蔬銷售中心”工作室,專門幫助老師賣玉米。
“光賣還不行,還要有自己的產品。”錢曉燕琢磨著要做自產自銷生意,校方很支持。今年3月,她向學校貸款了6000元,向澤雅福盈農產品合作社租了10畝農田,雇了4個農民,并招募一些學弟學妹,開始規(guī);N植水果玉米。
寒風中艱難叫賣
大三下學期,當很多同學在找單位實習時,錢曉燕專心做起了自己的事業(yè)。“我一個外地學生,在溫州人生地不熟,開拓市場非常困難。”錢曉燕說,有一次,拉著一車玉米到溫州大學城去銷售,結果只賣了40元錢,很多人對水果玉米不接受。
后來錢曉燕將水果玉米送到一家機關單位,供大家免費品嘗,慢慢打開了銷路。如今,許多老師、朋友也幫她一起推銷產品。
最艱難的時候是去年冬天。天氣很冷,錢曉燕和同學用三輪車拉著玉米到學校周邊的小區(qū)、菜市場叫賣。寒風中,小區(qū)幾乎看不到一個人,眼巴巴地盼著人來買。“這么艱難都堅持下來了,現(xiàn)在我什么都不怕了”。
錢曉燕說,一些單位里的人,經常幾個人約好下單團購,有時一次就買1000多斤。去年賣出的1萬多斤水果玉米,多數(shù)是這樣賣的。
要租50畝地做大農場
錢曉燕的目標消費者非常明確,是城市白領和愛吃水果的小孩、婦女。
如今,她雇了4個農民、6個學生,辦了工商營業(yè)執(zhí)照,打算把玉米種植作為自己畢業(yè)后的一個創(chuàng)業(yè)項目。“我爸爸媽媽都是農民,他們也很支持我創(chuàng)業(yè)。”今年,爸爸還讓她郵寄了2.5公斤玉米種子,在老家試種、推廣。錢曉燕說,一畝玉米地收入大概在1000元左右,今年10畝地只是試驗,銷售基本沒問題。
錢曉燕打算把“農場”做大,向澤雅農民再租50畝地,并種兩季以降低成本。目前,錢曉燕給水果玉米標價每斤3元。她準備提高銷售價格,因為現(xiàn)在只是市場推廣價,并沒有考慮贏利。
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