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溫州22歲女大學生包地種玉米 提前找好就業(yè)路
溫州一位22歲的女大學生，在甌海澤雅小鎮(zhèn)包土地、雇農民種起水果玉米，自種自賣，首批種植的10畝水果玉米銷售一空。她自豪地說，這將成為她畢業(yè)后的就業(yè)方式。
她叫錢曉燕，1988年出生于嘉興，就讀于溫州科技職業(yè)學院設施農業(yè)專業(yè)。今天，記者在溫州西部的甌海澤雅小鎮(zhèn)，看到了錢曉燕9月初播種下去的莊稼，如今，長勢良好，已經長到一米左右高，公路邊一片田地特別顯眼，田間立著大學生創(chuàng)業(yè)的牌子，外面圍起了圍欄。
靈感來自社會實踐
錢曉燕創(chuàng)辦“農場”的靈感，來自一次社會實踐。
大二暑期實習的一個偶然機會，她與玉米結下了不解之緣。那年，錢曉燕跟著老師到洞頭東郊村學習實踐，幫助科技特派員采摘和銷售水果玉米。學院在當?shù)赜?畝水果玉米實驗田。
半個月和當?shù)卮迕癯宰≡谝黄�，錢曉燕每天除了采摘玉米，還考慮怎么把這些水果玉米的種植推廣開來。因為這種水果玉米是老師的科研新產品，可以生吃，跟水果一樣甜。
“那時候，我們天天想著怎樣把玉米賣出去。”結果半個月不到，近5畝玉米銷售一空。錢曉燕看到了其中的商機：傳統(tǒng)玉米要煮熟了吃，而這種水果玉米可生吃，且皮薄、汁多，甜味跟水果一樣。
大三上學期一開學，錢曉燕就成立了一個“時令果蔬銷售中心”工作室，專門幫助老師賣玉米。
“光賣還不行，還要有自己的產品。”錢曉燕琢磨著要做自產自銷生意，校方很支持。今年3月，她向學校貸款了6000元，向澤雅福盈農產品合作社租了10畝農田，雇了4個農民，并招募一些學弟學妹，開始規(guī)�；N植水果玉米。
寒風中艱難叫賣
大三下學期，當很多同學在找單位實習時，錢曉燕專心做起了自己的事業(yè)。“我一個外地學生，在溫州人生地不熟，開拓市場非常困難。”錢曉燕說，有一次，拉著一車玉米到溫州大學城去銷售，結果只賣了40元錢，很多人對水果玉米不接受。
后來錢曉燕將水果玉米送到一家機關單位，供大家免費品嘗，慢慢打開了銷路。如今，許多老師、朋友也幫她一起推銷產品。
最艱難的時候是去年冬天。天氣很冷，錢曉燕和同學用三輪車拉著玉米到學校周邊的小區(qū)、菜市場叫賣。寒風中，小區(qū)幾乎看不到一個人，眼巴巴地盼著人來買。“這么艱難都堅持下來了，現(xiàn)在我什么都不怕了”。
錢曉燕說，一些單位里的人，經常幾個人約好下單團購，有時一次就買1000多斤。去年賣出的1萬多斤水果玉米，多數(shù)是這樣賣的。
要租50畝地做大農場
錢曉燕的目標消費者非常明確，是城市白領和愛吃水果的小孩、婦女。
如今，她雇了4個農民、6個學生，辦了工商營業(yè)執(zhí)照，打算把玉米種植作為自己畢業(yè)后的一個創(chuàng)業(yè)項目。“我爸爸媽媽都是農民，他們也很支持我創(chuàng)業(yè)。”今年，爸爸還讓她郵寄了2.5公斤玉米種子，在老家試種、推廣。錢曉燕說，一畝玉米地收入大概在1000元左右，今年10畝地只是試驗，銷售基本沒問題。
錢曉燕打算把“農場”做大，向澤雅農民再租50畝地，并種兩季以降低成本。目前，錢曉燕給水果玉米標價每斤3元。她準備提高銷售價格，因為現(xiàn)在只是市場推廣價，并沒有考慮贏利。
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