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創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營發(fā)展的六大秘訣
一、學(xué)會(huì)把日常工作交由他人來做，這樣你可以有更多時(shí)間來發(fā)展自己的事業(yè)
要授權(quán)，而不僅僅是對整個(gè)程序全盤管理。如果一個(gè)企業(yè)家把太多的時(shí)間花在任何人都能勝任的曰常工作上，而從來不考慮老板應(yīng)做的戰(zhàn)略計(jì)劃及高層次的管理工作，那么其代價(jià)有時(shí)是致命的。如果你允許人們做決定的話，他們會(huì)做得很好。他們也會(huì)犯我們都會(huì)犯的錯(cuò)誤，但他們可以學(xué)習(xí)而且下一次會(huì)做得更好。權(quán)利下放，是一個(gè)公司成長的惟一途徑。
二、有經(jīng)商技巧的頭腦，必須經(jīng)過這樣一些過程才能造就
深入地了解你的產(chǎn)品，經(jīng)常地聽取用戶意見，培養(yǎng)你的搭檔和下屬具有一種能感知企業(yè)內(nèi)部資金流入流出狀況的直覺能力，與你的搭檔和下屬一起精誠合作，并把自己以往獲得的經(jīng)驗(yàn)，與他們分享，商業(yè)頭腦的獲得會(huì)使你的注意力迅速地集中在點(diǎn)上。
(一)要找準(zhǔn)自己的用武之地，不能脫離實(shí)際，好高鶩遠(yuǎn);
(二)把主攻方向確定在一個(gè)特定的而非漫無邊際的范圍是非常重要的，公司起步時(shí)要如此;
(三)循序漸進(jìn)比起貿(mào)然闖入一個(gè)知之甚少的陌生領(lǐng)域來說，是促成公司快速增長的更為可取的方式，欲速則不達(dá)，往往會(huì)帶來雞飛蛋打、功虧一簣的悲慘后果。
三、花大價(jià)錢，盡可能招聘最好的人才
這將會(huì)給公司帶來比你付出的高薪多得多的利潤和好處，因?yàn)椋绻愕膯T工是一流的，你公司便也成了一流的。
老板必須清楚公司需要什么樣的員工，并且讓公司的每個(gè)員工知道自己的職責(zé)范圍，同時(shí)要培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)精神，使之與其他員工默契配合。只要做到這一點(diǎn)，費(fèi)點(diǎn)時(shí)間和精力也是值得的，不僅有利于老板明白自己需要什么樣的人才，還有利于公司吸引人才。
一般來說，部門經(jīng)理要在自己公司內(nèi)部選拔，而優(yōu)秀的銷售員和市場營銷人員則要到競爭對手公司里去聘請。
四、創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)當(dāng)不辭辛苦地去了解其他公司的薪金制度
還要建立定額銷售制度，完成銷售額的員工將獲得公司毛利一定比例的收入。完不成銷售額者收入會(huì)少些，超額完成收入相對要多一些。企業(yè)剛起步時(shí)，你對薪金制度了解得越多，公司今后的發(fā)展越容易。
企業(yè)從創(chuàng)辦的第一天起，就應(yīng)該有書面的規(guī)章制度。不嚴(yán)謹(jǐn)、漏洞百出的規(guī)章制度，會(huì)給公司經(jīng)營帶來麻煩。沒有任何規(guī)章制度的公司，只會(huì)落到舉步維艱的境地。
規(guī)章制度最大的好處是：使每個(gè)人都處在相同的行為準(zhǔn)則下朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)。如果老板你不制定這個(gè)準(zhǔn)則，指明這個(gè)方向，那么員工就會(huì)自行其事。
在規(guī)章制度中，不能限制老板處理事物的決定權(quán)。對違反規(guī)章制度的后果也要清楚地寫入，比如，對于那些在工作中一貫失誤者，根據(jù)記錄這樣的人最終會(huì)被解雇。但準(zhǔn)則的重點(diǎn)應(yīng)放在員工對工作的表現(xiàn)上。
五、任何事情都不要獨(dú)自一人去做，合伙人會(huì)帶來無價(jià)的幫助
要在你的能干員工中找到“伙伴”，來合伙做生意，但事先應(yīng)該有一個(gè)書面的協(xié)議，寫明雙方應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)。
通常，雙方應(yīng)能為公司的發(fā)展帶來不同的經(jīng)營才干、經(jīng)驗(yàn)或其他相關(guān)的優(yōu)勢。
友情不能維持合伙關(guān)系，事實(shí)上，生意上的合伙關(guān)系很容易破壞多年的友情。合伙要想成功、愉快，必須在合伙之前先寫好協(xié)議。如果是兩個(gè)意見經(jīng)常相背者合伙，更應(yīng)該有書面協(xié)議書。
典型的協(xié)議書應(yīng)該說明生意的具體目的、說明每個(gè)合伙人有形的(資產(chǎn)、財(cái)產(chǎn)、設(shè)備、專利等)和無形的(服務(wù)、特有技術(shù)、關(guān)系網(wǎng)等)投入，以及每個(gè)人在收入上應(yīng)得的百分比。這樣的協(xié)議允許合伙人占有的公司股份各不相同，但一定要說明各個(gè)合伙人在公司管理中的地位和職務(wù)，是否允許合伙人從事公司以外的其他業(yè)務(wù)等。有一點(diǎn)最重要，那就是合伙雙方以什么樣的方式結(jié)束合伙關(guān)系，對此一定要在協(xié)議中寫明。
如果做生意的兩個(gè)人,每一次的意見都完全一致,那么其中有一個(gè)是多余的.
我喜歡和好朋友合作,只要我們的目標(biāo)是相同的.不在乎意見是否一致,思維是否相通,大家把自己的方案提出來共同探討,選擇最優(yōu)的那個(gè)方案.......行動(dòng)!
把目標(biāo)刻在鋼板上,把方法寫在沙灘上.
目標(biāo)不變,方法無限.
六、一開始就建立一個(gè)專業(yè)的管理班子，要從“小作坊”變成一個(gè)正規(guī)的公司
“小作坊”式的管理方式會(huì)給你帶來巨大的工作壓力，公司發(fā)展也會(huì)因此而極為緩慢有限。公司規(guī)模小時(shí)，一個(gè)人獨(dú)自管理還算行得通，但當(dāng)你開始做上百萬元的大合同時(shí)，客戶會(huì)關(guān)注你的公司是否具有專業(yè)的管理水平，你這時(shí)要靠一個(gè)正規(guī)而專業(yè)的管理班子運(yùn)轉(zhuǎn)了。
你首先應(yīng)該分析公司每天都在做什么?如何做的?以及公司的主要收益是哪些?這些調(diào)查不能急于求成，而要細(xì)心有加。這一過程，既幫助企業(yè)權(quán)力下放，又指導(dǎo)有針對性的招聘那些人品和才能都適合公司發(fā)展的人才。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查有助于這些工作的進(jìn)行。要為一個(gè)職位找到最合適的管理人才，必須經(jīng)歷一個(gè)漫長的過程。你必須要了解他們每個(gè)人的特點(diǎn)，以便因才施位。
你不能隨便找一個(gè)人便完事大吉，必須不停地挖掘，要把有真才實(shí)學(xué)的人選進(jìn)公司。許多公司在朝專業(yè)化管理轉(zhuǎn)變的過程中消亡了，原因就在于沒有建立起一個(gè)高效、專業(yè)的管理班子。要搭建這個(gè)班子，必須遵循以下幾項(xiàng)原則：
(一)聘請有經(jīng)驗(yàn)的人員;
(二)選擇素質(zhì)較高的人;
(三)力圖使其擁有的經(jīng)驗(yàn)和才能適應(yīng)公司的環(huán)境;
(四)盡量到你過去共過事的朋友中去尋找;
(五)管理層的人數(shù)要盡可能地少;
(六)盯住目標(biāo)--利潤才是最終目的。
這一搭建過程十分艱辛。開始，你不可避免地要同一群你不認(rèn)識(shí)、不了解也難以信任的人相處，這些人會(huì)經(jīng)常更換，直到最為滿意的群體。
也可以采取通過“顧問”體系來形成管理班子的辦法：先從一些職業(yè)退休人士或業(yè)務(wù)關(guān)系中有這方面經(jīng)驗(yàn)者中聘請，他們能夠彌補(bǔ)你的年輕員工經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷。對每個(gè)年輕的管理人員都配有一個(gè)顧問指導(dǎo)其工作。這樣一來，公司的管理班子很自然地就隨著業(yè)務(wù)的增長而成熟起來。
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