與風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)話(huà)原則 VC太多不懂技術(shù)

時(shí)間：2024-06-25 09:57:08 創(chuàng)業(yè)資訊我要投稿

與風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)話(huà)16條原則 VC太多不懂技術(shù)

　　今日，中國(guó)電子商務(wù)研究中心為您帶來(lái)與風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)話(huà)的16條原則：

　　1.準(zhǔn)備，一定要事先準(zhǔn)備好，準(zhǔn)備好簡(jiǎn)明扼要的述說(shuō)你的計(jì)劃；

　　2.別說(shuō)大話(huà)，別說(shuō)空話(huà)，投資商非常實(shí)際；

　　3.要將投資商當(dāng)成你的客戶(hù)一樣去對(duì)待；

　　4.不怕他，因?yàn)樗P(guān)心的是利潤(rùn)，追求利潤(rùn)他才會(huì)跟你見(jiàn)面；

　　5.別說(shuō)你的計(jì)劃是為了發(fā)展國(guó)家、發(fā)展社會(huì)的什么公益性的東東，這些他不關(guān)心；

　　6.說(shuō)話(huà)要專(zhuān)業(yè)，別去說(shuō)他的市場(chǎng)前途廣闊得很，因?yàn)樵綇V闊的東東越有人會(huì)跟你競(jìng)爭(zhēng)；要說(shuō)明你是專(zhuān)業(yè)的；

　　7.投資商是生意人、資本家，而資本家不是慈善家；他們也許認(rèn)為善人更容易吃虧；

　　8.VC只是你創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的一個(gè)階段的同路人，他們的目的是想增值后退出的；

　　9.融資方面要求不能一步到位，你要給他一個(gè)可以分步投分步走的低風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)投資方案；

　　10.商務(wù)計(jì)劃書(shū)要非常實(shí)在，盡可能列出客戶(hù)及電話(huà)，讓第三方幫你說(shuō)話(huà)；

　　11.如果你沒(méi)有CFO，請(qǐng)別去跟他談。草創(chuàng)時(shí)期一定要有CFO；

　　12.量體裁衣，如果你要去與40個(gè)VC見(jiàn)面，那就得準(zhǔn)備40份計(jì)劃書(shū)；

　　13.別跟他談技術(shù)，VC太多不懂技術(shù)；

　　14.要跟他談之前，一定要調(diào)查他，了解他，包括他的錢(qián)是哪來(lái)的，他喜歡哪些行業(yè)，他是在想什么？他網(wǎng)站上最近的新聞；

　　15.在沒(méi)有準(zhǔn)備好的情況下，別動(dòng)！寧可推遲見(jiàn)面，也別讓他見(jiàn)過(guò)你以后，從此關(guān)上那扇門(mén)；

　　16.見(jiàn)面了，不一定全部要讓總經(jīng)理來(lái)說(shuō)，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)說(shuō)可能更好。

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